Vytvoření a rozvoj slibné společnosti je snem každého založení. Nové nevyvinuté trhy se nazývají „modré oceány“, ale nalezení takové mezery je velmi obtížné. Najednou se Uber stal takovým průlomovým projektem. Nyní digitalizace jde dále a pokrývá oblast opravy. Dva Rusové přišli s projekty Rewedo a Rerooms, které vykazují vynikající výsledky.
Nyní na trhu existuje obrovské množství online služeb. V oblasti oprav a designu existují hráči jako indický Livspace, čínský Tubatu a další ruský protějšek „Made.ru“. Hlavní myšlenkou je návrh virtuálního interiéru v bytě bez významných investic a v digitální podobě. Výběr nápadů je založen na vyškolené umělé inteligenci.
Proč změnit cool kancelář na coworking?
Zakladatelé projektu Dmitrij Borisov a Yuri Goldberg - pocházejí z velké investiční firmy. Každý z nich realizoval více než jeden úspěšný projekt. Oba podnikatelé však přišli s myšlenkou na zahájení vlastního podnikání.
Inspirace přišla po velké objednávce od partnera, který se zabýval individuální výrobou kuchyňských souprav. Jak se ukazuje, pouze 25% celkových nákladů připadá na náklady na nábytek. Významná část nákladů spojených s marketingem a vyhledáváním zákazníků, prací interiérového designéra a tvůrců rozhodnutí o designu. Tyto postupy lze případně převést do elektronického formátu. Zbývajících 75% příjmů s kompetentním managementem pak může být v zisku.
Pro partnery se investiční nápad zdál slibný. Chcete-li vytvořit obchodní model, zbývá pochopit, jak snížit počet spolupracovníků a vybudovat digitální řešení.
Poruchy nálady
Soustředit se pouze na kuchyně je výklenek příliš úzký. V roce 2014 byl spuštěn rozšířený pilotní start „Vlastní výběrové řízení“ pro odborné znalosti v oblasti konstrukce, designu a oprav a výběru nábytku. Nejprve šel expert do domu klienta a provedl nezbytná měření. Systém dále na základě výběrového řízení vybral spolupracovníky, kteří přijali podmínku pro objem a náklady na práci.
Teorie nebyla teoreticky špatná, ale v praxi začaly problémy. Čistě psychologicky zákazníci nechtěli zprostředkovateli důvěřovat a hledali způsob, jak se s umělcem oženit přímo.
V počáteční konfiguraci web dokončil pouze 10 objednávek, poté změnil vektor a začal pracovat na principu tržiště v oblasti oprav.
Rozšíření obzoru
Tým současně pracoval na agregátoru zákaznických návrhů. Všechny služby a náklady na materiál mohly být zapsány do databáze a kalkulace stavby na jejím základě. Dokázal nejen spočítat náklady na práci, ale také navrhnout nejlepšího umělce nebo obchod.
Tato myšlenka se stala klíčovou a digitální platforma zajistila, že cena zboží a práce oznámená během výpočtů bude konečná. Trh však tento projekt také nepodpořil. Tentokrát byli poražení umělci, kteří byli připraveni dodat produkt nebo službu, ale zákazníci prostě zmizeli z dohledu.
Také nedokázal zachytit rovnováhu mezi výkonnými umělci a zákazníky. Někdo vždy chyběl a všichni byli nešťastní.
Na vrcholu vlny
Komerčně úspěšný model, který byl zahájen v roce 2016, se jmenoval Rewedo. O něco později se objevily Rerooms, které ve skutečnosti nyní představují jeden projekt. Trh ovládl automatizace projektů bytového designu. Bylo možné vytvořit si vlastní interiér s minimálním úsilím na 20 tisíc rublů. Nyní je cílem obratu 1000 projektů za měsíc a 25 milionů rublů příjmů za měsíc.To nemůže udělat jediný tradiční designový úřad.
Podle odborníků, designový segment v ekonomické třídě je 20-30 miliard rublů a v dlouhodobém horizontu 3-5 let zažije explozivní růst.
Vyhlídky na trhu ukazují, že v budoucnu bude design zcela zdarma jako reklama a doplňková služba při prodeji nábytku nebo dekorů. Velké sítě, jako jsou OBI a Hoff, se na to již zaměřují.
Na vývoji digitálních projektů se podílel Fond pro rozvoj internetových iniciativ, který do projektu investoval 1,2 milionu rublů, dalších 40 milionů rublů investoval anděl soukromého podnikání. Na projektu pracuje tým 12 programátorů strojového učení.
„Hlavním cílem je naučit stroj provádět veškerou technickou práci a ponechávat lidem pouze kreativitu a psychologii,“ vysvětluje Yuri Goldberg, spoluzakladatel firmy.
Klíčové pokyny pro vývoj: náklady na designový projekt od 5 do 10 000 rublů a přístup na zahraniční trhy, z nichž již byly obdrženy návrhy na spolupráci.
