V dnešním těžkém světě podnikání je obtížné propagovat vaši značku tak, aby se na trhu stala skutečně rozpoznatelnou. Nic však není nemožné: stačí být trpělivý a používat skutečně účinné strategie ke zvýšení prodeje. Odborníci odhalují tajemství, jak toho lze dosáhnout.
Buďte dobrým posluchačem
Víte, že podle průzkumů se ukázalo, že lidé, kteří během rozhovoru s klientem mluví méně, jsou nejprodávanější? Nejprodávanější říkají čtyřicet tři procent času a špatní říkají více než šedesát. O čem to mluví? Skutečnost, že poslech vám může skutečně pomoci zvýšit příjmy a vést ke zvýšení prodeje.
Musíte produkt propagovat, ale udělejte to tak, aby se dialog nezměnil v monolog. Měli byste získat zpětnou vazbu od klienta, zjistit, co ho znepokojuje, vadí mu, který produkt a proč by raději, o všech pochybnostech atd. Pouze být dobrým a pozorným posluchačem můžete skutečně přivést svou firmu na novou úroveň a rozšířit svou klientskou základnu.
Použijte správná slova
Slova jsou vaše obchodní nástroje, zejména pokud často voláte. Vaším úkolem je proto používat přesvědčivé argumenty a argumenty, správně formulovat návrhy a používat správná slova, která člověka nutí ke koupi vašeho produktu nebo služby.
Autor vlivu: Síla přesvědčování, Dr. Robert Cialdini, odhalil taková magická slova - „protože“. Když použijete tento svazek, budete přesvědčivější. Vzpomínáte si, jak často v dětství moje matka odpověděla na vaše „Proč?“ - „Protože jsem to řekl.“ Na úrovni podvědomí cítí každá osoba, která slyšela tato slova, větší důvěru v mluvčího. Tento svazek je spojen se spolehlivostí, stabilitou atd. Zdá se, že by měl následovat vysvětlující argument, ale můžete se také obejít bez něj.
Využijte všeho
Může to znít tvrdě, ale proč nemáte právo pomoci osobě nakupovat, pokud sami pracujete v oblasti prodeje? To neznamená, že byste se měli chovat příliš agresivně a agresivně. Ne, pomocí jednoduchých triků získáte klienta pro sebe.
Víte, že každý třetí respondent řekl, že považuje osobu s brýlemi za intelektuálního a že každá pátá osoba ho považovala za spolehlivějšího? Zajímavá fakta, že? Tak proč je nevyužít ve svůj prospěch? Stačí nosit brýle pro další schůzku. Zároveň zkontrolujte z první ruky, zda tento obrázek slibuje úspěch při vyjednávání.
Další zajímavý bod: když sedíte naproti někomu u stolu, jste v nepřátelské poloze. Takže alespoň psychologové říkají. Nedělejte takovou chybu. Zkuste si sednout na židli v blízkosti s potenciálním klientem. Takže způsobíte větší sebevědomí a budete si moci přitáhnout osobu k sobě.
Používejte vizuální prvky.
Šedesát procent lidí jsou vizuální, to znamená, že vnímají informace očima. Pomůžete zákazníkům sdělit zprávu o produktu, popsat svou značku pomocí vizuálních prvků? Ne? Nutnost. Ilustrujte své produkty nebo služby, abyste zákazníkům usnadnili pochopení vašeho konceptu. Pokud je to možné, operujte s čísly. Vytvářejte grafy a grafy, které lidi přesvědčí o ziskovosti vašeho podnikání. Vizuální efekty a textové obrázky by měly být hlavními prodejními nástroji.Pokud je to možné, nakreslete paralelu s některým známým jevem, aby vaše produkty vyvolaly asociace u lidí.
Recenze
V době elektronické technologie drtivá většina lidí sleduje recenze na internetu před nákupem konkrétního produktu nebo objednáním služby. Podívejte se, jaké komentáře vám píší, a pokud vůbec nějaké existují. Pokud ne, pak je naléhavě nutné situaci napravit. Dohodněte se s partnery a požádejte je, aby zanechali pozitivní zpětnou vazbu a jednali jako ručitel. Uveďte komentáře na oficiálních webových stránkách.
Sledujte také recenze běžných zákazníků. Pokud existují negativní, kontaktujte osobu a zjistěte, co mu nevyhovovalo a jak můžete být rehabilitováni. Nezanedbávejte toto doporučení, jinak získáte slávu.