Každý z nás často narazí na skutečné narcisy. Kdo jsou? Jsou to lidé, kteří mají neodolatelnou potřebu obdivu. Obvykle jim chybí soucit a jiné projevy emocí. Emocionálně zdraví lidé nemají takový problém. Narcisy jsou obvykle arogantní, arogantní a náročné, a také nemají rádi kritiku.
Pravděpodobně se setkáte s mnoha narcisy na různých úrovních politické a obchodní síly. To znamená, že budete pravděpodobně muset jednat s nimi, když budujete své podnikání. Není to nejlepší, co? Dobrá zpráva: můžete podniknout určité kroky, které vám pomohou uzavřít úspěšné dohody s těmito obtížnými jedinci.
Jak vypočítat narcis
To je nejjednodušší úkol. V jednoduchém rozhovoru s nimi se jejich světonázor rychle projeví. Celkově se upřímně domnívají, že se kolem nich točí vše. Podle jejich názoru jsou to oni (jen oni!), Kteří dělají skvělé věci. Snaží se promítat obraz neuvěřitelné sebevědomí a samozřejmě se považují za superinteligentní, atraktivní a neuvěřitelně schopný. Považují se za hodné preference.
Narcisové zpravidla útočí na vše, co může zpochybnit jejich vysoké vnímání sebe samých. Někdy je tento nepřítel jednoduše imaginární, ale jeho přítomnost činí lidi tohoto typu pomstychtivými, nemilosrdnými. Mají sklon manipulovat s emocemi, jako je vina, strach a úzkost. Je důležité pochopit, že narcisy se mohou zdát překvapivě okouzlující a charismatické.
Psychologové na vědomí: pro narcisy jsou lidé kolem nich jako kusy na šachovnici, pohybují je, aby dosáhli svých cílů, a kdokoli kromě sebe může být snadno obětován.
Přijměte skutečnost, že jednáte s narcisem
Někdy není možné donutit narcisy, aby byli svědomí a čestní. Nemohou soustředit veškerou svou pozornost na podmínky transakce a racionální logické problémy, a proto se věci pohybují pomalu. A to není nejpříjemnější.
Kromě toho může být dosažení přiměřeného výsledku velmi obtížné. Například je téměř nemožné přimět narcisy, aby přiznali jakékoli významné slabiny.
Co tedy můžete udělat, když musíte sedět naproti narcisu u jednacího stolu? Abyste mohli úspěšně komunikovat s narcisy, musíte nejprve pochopit jejich psychologii. Musíte přijmout, že tito lidé jsou tím, kým jsou. Nikdy se nezmění. Uznávajíc, že tomu tak je, postavíte se do silnějšího a příznivějšího psychologického postavení, které vám umožní účinně jednat s narcisy.
Umění vyjednávání s narcisy
Při všech jednáních byste se měli soustředit na svůj cíl. Někdy to vyžaduje, abyste zjistili, co lidé skutečně potřebují a co chtějí. Ať už jsou potřeby druhé strany jakékoli, měli byste jim je zjevně dát - samozřejmě, pokud se chcete dohodnout. Když vyjednáváte s narcisy, musíte vzít v úvahu, že jejich hlavní potřebou je lichotka. Zdá se, že jim dokazuje, že jsou skvělí lidé. Psychologové tvrdí, že narcisy v srdci jsou velmi nejistí lidé. Díky lichocení se budete cítit důležití a silní.
Nechte interlocutor-narcis pochopit, že poznáte jeho „velikost“ - a budete překvapeni ochotou s vámi spolupracovat, která se objeví s protivníkem.To samozřejmě nezpochybňuje význam kompetentního přístupu k podmínkám jakékoli transakce - koordinace specifik je vždy zásadní.
Tento přístup může být pro některé lidi velmi obtížný. Hlavním problémem je, že musíte překonat své vlastní ego, aby narcis začal jednat a postupovat vpřed.
Příklad
V jedné situaci například trvalo hodně přesvědčování, než miliardářský klient chtěl příliš ocenit majitele společnosti, kterou chtěl koupit. Dokonale pochopil, že je mnohem bohatší, má úžasné výsledky, získal velké množství společností za velmi dobrou cenu. To znamená, že bylo objektivně jasné, že miliardář byl lepším podnikatelem než majitel společnosti, kterou se snažil získat. Přesto, uspokojující tuto základní potřebu prodávajícího - potřebu vypadat jako někoho důležitějšího a významnějšího, byl muž schopen uzavřít obchod. Nakonec všichni zůstali šťastní. Jednalo se o dohodu win-win, která by se pravděpodobně nikdy nestala, kdyby miliardář nezvítězil nad svým egem.
Pamatujte si svůj konečný cíl
Nakonec nezapomeňte, že můžete efektivně vyjednávat téměř s kýmkoli. Všechna jednání jsou zaměřena na uspokojení potřeb každé strany. V případě vyjednávání s narcisy je prvořadou potřebou, abyste uznal jejich názor na sebe a mnohokrát jej posílil. Pokud jste někdy jednali s narcisy, nezapomeňte jim věnovat pozornost, po které touží, pokud chcete vyhrát.