Pokud jste někdy přemýšleli o zahájení vlastního podnikání, pravděpodobně si přečtete tipy pro začínající podnikatele: co hledat, co je třeba zvážit, co dělat první a co poslední. A jedním z nejdůležitějších bodů byla dostupnost obchodního plánu. Bez tohoto seriózního dokumentu údajně obchodník nemůže uspět ve vývoji startupu.
Možná to bylo před deseti nebo patnácti lety, ale dnes se časy změnily. Tipy, které byly relevantní včera, byly již dnes zastaralé. Nyní nás moderní odborníci a finančníci ujišťují, že bychom neměli ztrácet drahocenný čas na obchodním plánu. Proč? Existuje šest důvodů.
Mají podnikatelský plán pruhy flexibility
Obchodní plány jsou vázány na přesný okamžik, kdy byly vytvořeny. Nezohledňuje dynamické, rychle se měnící tržní změny, ekonomické podmínky. Účelem těchto dokumentů je předvídat nepředvídatelné. Jak to chápeme, v tomto případě „je mise nemožná“. Jakékoli nesprávné kalkulace zruší obchodní plán a učiní jej nelikvidním.
Nikdy nevíte, čemu budete čelit, když otevřete svou firmu. Můžete objektivně posoudit současnou situaci a rozeznat trendy pouze v prvních několika měsících po spuštění. Obchodní plán vám nedovolí být při rozhodování flexibilní. Výsledkem bude, že suchá čísla a výpočty budou rozděleny na fragmenty tváří v tvář realitě.
Ztráta času
Když se posadíte, abyste napsali obchodní plán, budete se cítit jako student ve škole nebo student na univerzitě. Je to hrozný pocit, jako dospělý pracující člověk. Strávíte spoustu času výpočty, správným sestavováním plánů a dokonce správným formulováním návrhů. Ve skutečnosti je to: ale ve škole byste očekávali, že dostanete pět nejlepších, ale tady očekáváte, že vás zaujme a přilákají investory. Je těžké si představit své zklamání, když vidíte nudné tváře místo nadšených komentářů a překvapených pohledů na prezentaci. Věř mi, investoři také nepotřebují tyto tuny papíru.
Jakmile napíšete poslední větu, zapomenete na obchodní plán
To je to, co většina lidí dělá. Vypadá to, že napsal podnikatelský plán, „zatrhl“, jako by pro sebe řekl, že splnil jednu povinnou položku, a zapomněl na existenci tohoto bezvýznamného dokumentu. Ale i když se nejprve rozhodnete držet obchodního plánu, pak později, jakmile čelíte nesrovnalostem, také jej umístíte do vzdálené schránky. Faktem je, že po provedení nejmenších změn v číslech, grafech atd. Ji budete muset ve skutečnosti znovu přepsat. Koneckonců, všechny vaše předchozí výpočty se zhroutí jako dům karet.
Obchodní plány diktují akční plán
To je nejnebezpečnější důsledek, zejména u povinných a důsledných lidí, kteří jsou zvyklí dělat všechno podle „pokynů“. Budete se řídit výhradně obchodním plánem a budete se řídit čísly, které jste vynalezli. Budete čekat na některé výsledky, ale nebudou, protože nikdo nemůže předpovědět výsledek takového podniku. Výsledkem bude, že se tentýž podnikatelský plán stane pastí, protože se spoléháte na to, že ignorujete současnou situaci na trhu. Taková izolace od reality nevyhnutelně povede ke startovnímu fiasku.
Obchodní plán nepřitahuje rizikový kapitál
Mnoho začínajících podnikatelů tvrdě pracuje na vytváření podnikatelských plánů, protože naivně věří, že mohou přilákat rizikový kapitál. Bohužel jsou to prázdné naděje. Ekonom Carl Schramm tvrdí, že pouze jedno procento začínajících podniků získává finanční prostředky od investorů. To jsou děsivé statistiky, takže byste se neměli spoléhat na vnější pomoc a spoléhat se pouze na obchodní plán. Možná dříve existovala větší šance na získání rizikového kapitálu. Dnes existuje tolik podnikatelů a startupů, že opravdu nemají dostatek investorů.
Takže místo toho, abyste tento nesmyslný dokument krok za krokem skládali a skládali, je lepší jít na všechny druhy konferencí, prezentací, setkání. Možná tam budete moci navázat ziskový kontakt. Mimochodem, věděli jste, že obři jako Facebook, Apple, American Airlines, Amazon, Microsoft, neměli před zahájením podnikání obchodní plán?
Obchodní plány vytvářejí falešný pocit bezpečí
Když se po spuštění spuštění něco pokazí, můžete ignorovat vážné signály, protože si budete jisti, že nakonec všechno dopadne přesně tak, jak jste popsali v obchodním plánu. To je jedna z nejčastějších chyb začínajících podnikatelů.
Bohužel, navzdory skutečnosti, že do dokumentu vložíte celé své srdce a duši, že v noci jste provedli všechny výpočty a ověřili čísla, neznamená to vůbec, že je to užitečné. Člověk však má falešný pocit bezpečí, což v konečném důsledku vede ke kolapsu spuštění. Zpočátku je lepší připustit, že dokument je k ničemu, než se dívat s hrůzou, jak se vaše firma potápí.
Místo závěru
Úplné odmítnutí obchodního plánu neznamená, že byste měli bezohledně spustit spuštění. Plánování, analýza trhu, konkurenti - to vše je samozřejmě nutné, ale ne v tak podrobném popisu, jak je popsáno v dokumentu. Prognózy jsou také zbytečné, že do prvního roku získáte takový zisk, do druhého - dvakrát tolik atd. Neztrácejte čas a energii vytvářením obchodního plánu. Místo toho zaostřete a navigujte v aktuální situaci.