Statistiky jsou bohužel neúprosné. 50% nových podniků nepřežije prvních 5 let po otevření a 96% projektů se nedožije svého desátého výročí. Je však možné nějakým způsobem předem předpovědět, ve které skupině bude váš startup spuštěn: mezi dlouhodobými játry nebo mezi těmi, kteří nebudou trvat rok?
To je důležitý problém, protože nikdo nechce trávit svůj čas a peníze na marném projektu. Úspěšný podnikatel poukázal na 5 znaků, které naznačují, že spuštění nebude trvat rok.
Investoři nemají zájem podpořit váš nápad.
Prostředky pro investory vám umožní růst vašeho podnikání rychleji, než můžete udělat pomocí vlastních peněz. Díky dostupnosti financování máte okamžitě možnost investovat do reklamy, najmout prvotřídní odborníky a zakoupit potřebný software a vybavení. To vše na začátku dává vaší firmě hmatatelnou výhodu před konkurencí.
Pokud se snažíte přilákat zájem investorů, ale selháte, je to vážný problém. Můžete samozřejmě připustit pravděpodobnost, že nevíte, jak prezentovat své nápady, ale nejspíše není váš nápad vůbec tak dobrý, jak si myslíte. Investoři jsou obvykle zkušení podnikatelé, takže jsou rychle schopni vyhodnotit vyhlídky na nápad.
Nemáte plán otestovat produkt a jeho přizpůsobení trhu
Úspěch nejsou přátelé s tvrdohlavými a neústupnými obchodníky. Čím dále se prostředí mění rychleji: trhy, konkurenti, spotřebitelé a jejich potřeby. Z tohoto důvodu je třeba při plánování projektu pečlivě naplánovat testování produktu, jeho přizpůsobení měnícím se potřebám, optimalizaci, interakci se zákazníkem a analýzu konkurence. Prostředí se bude měnit rychleji a rychleji, přežije a bude úspěšná pouze firma, která je připravena změnit svět a přizpůsobit se mu. To Jeff Bezos řekl: „Musíme být vždy vedeni budoucností. Svět se mění kolem vás, to, co bývalo větrem, může nyní být protivětr. Musíte to přijmout a přijít na to, co dělat, protože stěžování není strategie. “
Vaše firma nevyřeší problém trhu novým způsobem
Existence hospodářské soutěže na trhu, i když je velmi velká, neznamená, že vaše firma je odsouzena k neúspěchu. Konkurence je pro podnikatele dobrá věc, je to ukazatel poptávky po vašem produktu nebo službě. Pokud je však váš obchodní model přesnou kopií toho, co již máte, a mnoho podnikatelů staví přesně stejný projekt, pravděpodobně nebudete úspěšní.
Otázka, kterou byste si měli položit nejprve a nekonečně mnohokrát, zní: „Co přiměje lidi, aby kupovali ode mě, ne od svého konkurenta?“ Proto je velmi důležité věnovat pozornost předběžné analýze konkurentů, zjistit, co dělají špatně nebo ne tak, jak by si zákazníci přáli, tam, kde nepracují, aby na tom stavěli svou konkurenční výhodu.
Zvažte jednoduchý příklad. Řekněme, že chcete vstoupit na trh ekologických čisticích prostředků. To je trend, který je stále populárnější. Stále více lidí se obává o své zdraví a životní prostředí. Na tomto trhu je však poměrně málo výrobců, takže pokud začnete vyrábět a pokoušíte se prodávat čisticí prostředky, bude to velmi obtížné.Musíte však jen přemýšlet o tom, že vědomí spotřebitelé se zajímají nejen o obsah balení, ale také o to, co se stane s tímto obalem, ať už je recyklováno nebo ne, a je lepší, že vůbec neexistuje, zjistíte, že výrobci, kteří prodávají finanční prostředky v balení kupujícího nebo nabízejí použití recyklovaného obalu, téměř žádný.
Pokud studujete historii úspěšných podniků, zjistíte, že mnoho podnikatelů vyhrálo jen objevením a odstraněním nedostatků konkurentů.
Matematika je velmi důležitá.
Dobrý obchod je často jen matematický. Pokud chcete vydělat peníze, musíte utratit peníze. Je důležité pečlivě analyzovat čísla: režijní náklady, tržní hodnota, potenciální zisk.
Pokud například zjistíte mezeru mezi tím, kolik plánujete vyrábět a kolik můžete skutečně prodat, budete muset buď hledat nový trh, kde můžete prodávat svůj produkt za vysokou cenu, nebo začít vyrábět něco levnějšího .
Bohužel jen málo podnikatelů věnuje čas pečlivému rozboru svého rozpočtu projektu před zahájením. A to je velmi rychle vede k finančnímu kolapsu.
Vaše firma zaostává v technologickém smyslu
Svět se neustále mění. A nejrychlejším způsobem, jak se to stane, je v oblasti technologií. Jen si pomyslete, trvalo nám jen 20 let, než jsme přepnuli z vytáčeného Internetu na vysokorychlostní komunikaci, která je k dispozici v každém mobilním telefonu. A pokud očekáváte, že vaše podnikání bude existovat několik let, musíte být připraveni neustále se přizpůsobovat technologickým změnám. Například, pokud dříve stačilo otevřít obchod, nyní je důležité mít přítomnost na internetu, sociálních sítích a mobilních aplikacích, protože lidé sedí u počítače méně a méně a raději dělají většinu operací pomocí svého telefonu.
Jak dlouho bude váš projekt žít?
Bude vaše podnikání fungovat druhý rok? Záleží na stejných 5 výše uvedených kritériích. Musíte si každý rok sednout a otestovat svůj projekt na tyto základní parametry. Pokud zjistíte, že některý aspekt začal klesat, musíte trávit čas a přemýšlet o tom, jak můžete odstranit zjištěné nedostatky. Vaše firma musí být v zájmu potenciálních investorů, testování produktů a optimalizace by měly být součástí ročního plánu, váš návrh by měl vždy pomoci vyřešit spotřebitelské problémy novým způsobem. Nezapomeňte analyzovat rozpočet, nevyhýbat se technologickému pokroku a aktivně zavádět inovace. Pokud tak učiníte, budete mít mnohem více šancí vybudovat úspěšný podnik, který se vyplatí a přinese vám zisk po mnoho let.