Před zahájením obchodního projektu je podnikatel povinen provést průzkum trhu s cílem konkurence a poptávky po produktu mezi potenciálními zákazníky. Od této chvíle začíná pravidelné sledování trhu určováním nejvýhodnějších podmínek pro jednu nebo druhou taktiku rozvoje společnosti. A dříve či později bude mít každý podnikatel otázku - bude prioritou konkurence nebo zvyšování laťky při plnění požadavků cílové skupiny?
Protože není vždy možné kombinovat obě strategie, z důvodu nedostatku dostatečných zdrojů musí být sázka často podána se zkreslením v jedné ze stran. A podle podnikatele Ryana Morana, který investuje do nápadů, které jsou pro společnost užitečné, by se hlavní zaměření na úspěch podniku mělo zaměřit na klienta. V tom mu pomůže taktika, kterou navrhuje.
Koncept vzájemného prospěchu
Měl by být založen na zásadě vzájemných výhod ve vztazích se spotřebitelem. O charitě není pochyb, protože výhody plynoucí z práce pro klienta budou opět zaslány, aby se udržel a rozvíjel obchod. Výsledkem je, že společnost se svými investory a zaměstnanci dostává finanční návratnost a zákazníci jako součást společnosti dostávají zboží, které potřebují. Jedná se o zcela přirozený princip kapitalistického modelu ekonomiky, který zahrnuje účast konkurenčního prostředí jako důležitý faktor, ale není hoden primární pozornosti.
Vytvořte požadovaný produkt
Snad hlavní součástí úspěchu každého podnikatele je schopnost vytvářet nabídky, za které budou lidé chtít utrácet své peníze. Ale jak na to? K dnešnímu dni byla vyvinuta celá vrstva marketingových technologií, která nám umožňuje posoudit potřeby zákazníků v určitém segmentu, formulovat jeho problémy a úkoly, které by chtěl vyřešit. Nový produkt by měl buď pomoci při řešení problémů, nebo nabídnout něco zásadně nového, co spotřebitel ještě nepotřebuje, ale když se tento produkt objeví, může o něj mít zájem.
V každém případě by měl být člověk připraven na neznámé z hlediska reakce cílového spotřebitele. Se všemi výhodami a účinností nástrojů pro průzkum trhu nemohou poskytnout 100% znalosti a porozumění skutečným požadavkům zákazníků, které se objeví ve vztahu k produktu dříve, než se objeví. Pouze testy koncepčních modelů produktů mohou dát více či méně objektivní odpověď na otázku o vyhlídkách společnosti.
Definice poslání společnosti
Velkou chybou bude věnovat nadměrné množství času a zdrojů vývoji produktu, který dokáže splnit nejvyšší požadavky cílové skupiny. Správný přístup bude takový, ve kterém na prvním místě není marketing se zaměřením na zisk, ale vytváření skutečné hodnoty pro spotřebitele. Je možné, že v prvních fázích nabídne společnost daleko od ideálního produktu, ale pokud se klient v zásadě cítí obavy ze strany výrobce, pak v budoucnosti nebude problém s příjmem podniku.
Co zvážit v soutěži?
Neměli byste samozřejmě zcela vyřadit faktory související s konkurencí na trhu.Produkt může být libovolně dobrý a užitečný, ale pokud má konkurent podobnou nabídku s nízkou cenou, pak společnost zřejmě ztratí. Další věcí je, že když se při vývoji svých vlastností a vlastností spoléháte na originální výrobky, kreativitu, samy o sobě vzniknou konkurenční výhody. Je však třeba upřednostnit bezprostřední zájmy spotřebitele, pokud jde o skutečné přínosy produktu.
