Technologie internetového marketingu změnily koncept reklamy a způsob jejího použití. V zásadě se objevily nové mechanismy propagace produktů pro masy a způsoby přímé komunikace s potenciálním klientem. Mnoho podnikatelů zcela logicky vychází z nástrojů pro optimalizaci webových stránek, blogů a dalších prostředků propagace SEO, marně odmítá zprostředkovatelskou reklamu.
Konkrétně může affiliate marketing přinést hmatatelný efekt v reálných prodejních číslech. Hlavní věcí je správné používání.
Koncept affiliate marketingu
Mluvíme o reklamě, která není obsluhována samotným výrobcem, ale agentem třetí strany, který také vezme určité procento na propagaci. Typické schéma funguje takto: partner vezme odkaz na reklamu od zákazníka, distribuuje ji, poskytuje statistiku kliknutí na tento odkaz a v souladu s podmínkami smlouvy o výpočtu prodeje obdrží platbu ve formě procenta každého kliknutí. Výpočtová schémata a odhady reklamních výnosů se mohou lišit.
Přidružené distribuční kanály
Jednou z hlavních otázek je, které stránky potenciální partner použije.
Mezi hlavní umístění této reklamy patří:
- Autorův blog. Partnerův vlastní kanál, který může čtenářům zobrazovat reklamy jako odkaz v textu nebo jako banner.
- Kanál YouTube. Populární mediální platformu lze také použít pro propagaci s velkým dopadem. Na svém kanálu YouTube může autor s velkým počtem odběratelů integrovat odkazy do popisů videa nebo mluvit o inzerovaném produktu do samotných videí.
- Kulturní, zábavní a informační akce. Různé výstavy, konference, festivaly a semináře s určitým tématem se mohou stát příležitostí k propagaci prostřednictvím vizitek s odkazem na produkt jak mezi zákazníky, tak mezi potenciálními sponzory.
- E-mail Morálně zastaralý, ale stále účinný způsob hromadné propagace. Pokud má váš partner rozsáhlou databázi e-mailových adres a zkušenosti s psaní obchodních dopisů s nápady na kreativní design, můžete se spolehnout na vysokou návratnost ve formě kliknutí na odkazy a následného prodeje.
Přilákání partnerů
Pokud samotný podnik nemá dostatečný potenciál pro růst a konkurenci, úspěšní vlastníci mediálních kanálů, kteří jsou připraveni nabídnout své stránky k reklamě, sotva budou mít zájem o jeho propagaci. Samotný přístup k partnerům proto zahrnuje použití marketingových prvků.
Je třeba obrátit se na potenciální partnery s připraveným projektem spolupráce. Pro jednoduchost je vhodné si předem vytvořit web vizitky, který bude popisovat základní informace o společnosti a jejím produktu a podmínky spolupráce.
Inzerce partnerského programu
Hledání partnerů je poměrně jednoduchý úkol, protože marketingový trh v digitálním prostoru je sám o sobě aktivní a dynamický. Je však důležité správně sestavit reklamní strategii pro váš návrh, která pomůže následujícím způsobem:
- Firemní web. Hlavní kanál pro komunikaci s agenty a zákazníky, kteří mají zájem získat informace o společnosti. Integruje také službu pro registraci partnerů, kteří souhlasí se spoluprací.
- Reklama v nika komunitách.Pro zjednodušení vyhledávání inzerentů a distributorů reklamy jsou vytvářeny speciální komunity, které představují jeden nebo druhý segment na trhu.
- Reklama na sociálních sítích a blogech. Také firemní informační pobočky společnosti, které musí být použity pro komunikaci s partnery.
- Přímo obchod nebo jiné místo, kde dochází k prodeji. Zde je potenciální partner jasně seznámen s inzerovanou nabídkou.
Organizace práce
Interakce s agenty by měla probíhat podle předem stanoveného modelu. Je důležité dodržovat zavedená pravidla pro propagaci bez použití „černých“ metod, za něž může společnost se svými mediálními prostředky získat pokuty od vyhledávačů, jako je Google. V opačném případě získají partneři naprostou svobodu. Je třeba poznamenat, že oni sami mají zájem o úspěšnou propagaci, protože efektivita jejich práce bude přímo určovat příjmy.
Studie zároveň ukazují, že pouze pětina reklamních partnerů nakonec tvoří asi 80% tržeb takto přitahovaných. Proto bude nutné pravidelně sledovat agenty, kteří nepřinášejí žádný zisk. Výběr produkčních agens je důležitou podmínkou pro racionalizaci marketingu.
Automatizace prodeje
Výhodou affiliate marketingu je to, že šetří vedoucímu při provádění rutinní práce na organizaci nástrojů pro propagaci produktu. V tomto případě nám automatizace prodeje s akvizicí třetích stran umožňuje spoléhat se na autonomii této části podniku.
Dosažení účinné automatizace pomůže moderním softwarovým nástrojům řídit a řídit provoz pomocí jasných výpočtů statistik o kliknutích, čase stráveném na webu, nákupech atd.