Uchazeči hledají při hledání zaměstnání především výši platu, rozvrh, bonusy. Většina však tyto informace vnímá jako něco stabilního a nezničitelného. Víte, že kandidát má příležitost zlepšit pracovní podmínky? Ale za tímto účelem musíte být schopni řádně vyjednat. Caroline Keniza-Levin je manažerkou náboru po mnoho let a ví, jaký vliv musí kandidát vyvíjet na to, aby získal vysněnou práci. Zde jsou tři příklady skutečného života a tři lekce úspěchu v tom, jak správně jednat.
1. Nabídka platů
Caroline jednou dotazovala ženu, která tvrdila, že je marketingovým manažerem. V rozhovoru nebyla žadatelka příliš flexibilní, ale její znalosti a dovednosti byly plně v souladu s požadavky zaměstnavatele. Na konci rozhovoru žena řekla: „Slíbila jsem si, že neakceptuji nabídku práce, dokud jsem nezjistila, zda existuje možnost zvýšení platu?“
Caroline ve svém srdci obdivovala přímočarost žadatele. Protože povinnosti náborového pracovníka nezahrnují nabídku na platy, obrátila se na šéfa a zeptala se, zda existuje příležitost ke zvýšení sazby. Budete překvapeni, ale šéf souhlasil, že hodí několik tisíc rublů na vrchol.
Lekce
Někteří lidé se velmi stydí, aby vyjádřili své myšlenky, obavy a obavy. Ale marně. Nebudete mít možnost jednat správně, pokud se bojíte odmítnutí a vyslechnutí odmítnutí. Ani si nedokážete představit, jaké příležitosti se vám otevírají, pokud jste jednoduše vyjádřili svou otázku zájmu.
2. Rozpis a bonusy
Jeden chlap přišel získat práci jako manažer rozvoje. Současně dokončoval některá akademická studia s cílem získat další diplom a osvědčení. Vědecká činnost byla pro něj velmi důležitá, a tak okamžitě informoval zaměstnavatele, že v takový den začne pracovat na projektu a nebude moci pracovat v kanceláři na plný úvazek. Pak se zeptal, zda existuje možnost přechodu na flexibilnější rozvrh. Zaměstnavatel šel kupředu.
Kandidát byl potěšen, přečetl smlouvu a zjistil, že první pracovní den se kryje s datem zahájení prací na projektu. Pokud je najat nyní, tj. Měsíc před zahájením práce a výzkumu, pak příští měsíc dostane bonusy, a pokud ne, nebudou zde žádné příspěvky a pobídky. A co myslíš? A pak se zaměstnavatel dostal do pozice a přiměl chlapa, aby pracoval hned po rozhovoru.
Lekce
Pečlivě si přečtěte pracovní smlouvu a prostudujte si každou položku. Měli byste si být dobře vědomi, na jaké bonusy a příspěvky máte nárok, na co máte právo požádat a co nikoli atd. Pokud tato data nebudete studovat, ztratíte peníze i pracovní podmínky. Měli byste vědět, že vždy existuje příležitost dohodnout se. Pokud dokonce čelíte odmítnutí, vyvodte pro sebe závěry, zda má smysl v zásadě zahájit spolupráci s tímto zaměstnavatelem.
3. Cenné znalosti
Stážistka přišla za prací a požádala o pracovní pohovor na plný úvazek. Navíc odhadovala svou práci ne na 700 rublů za hodinu, ale na 1300 rublů za hodinu. Zaměstnavatel překvapivě souhlasil s jeho podmínkami, ačkoli žadatel neměl potřebné pracovní zkušenosti. Jak to udělala? Přesvědčila šéfy, že skutečně má potřebné znalosti, má odpovídající vzdělání.Protože zaměstnavatel skutečně potřeboval zaměstnance a v této oblasti nebyli žádní další kandidáti, udělal ústupky.
Lekce
Nebojte se, že nemáte pracovní zkušenosti. Pohovory jsou něco jako sebepropagace. Představte se, aby vás zaměstnavatel opravdu zajímal. Soustřeďte se na své silné stránky, nikoli na nedostatky.