Mzdová jednání. Tato otázka vzbuzuje tolik lidí, kteří hledají práci. Ale ne každý bere v úvahu skutečnost, že v této situaci existují potenciální pasti. Měli byste se vždy dohodnout na platu? Nebo nestojí za to tuto otázku vůbec položit? Nebo jestli záleží na situaci, ve které stojí za to se zeptat na možné zvýšení (a ve kterých případech budete vypadat směšně, nebo ještě horší, riskujete ztrátu nabídky jako celku)?
Ve skutečnosti to není vždy tak obtížné, jak se zdá. Situaci lze zjednodušit pomocí několika jednoduchých tipů, kdy (a jak) vyjednat zvýšení a kdy ne.
Nejprve zvažte situace, kdy má smysl hovořit o zvyšování mezd.
Máte pozvání pracovat s dohodnutými podmínkami
Příliš mnoho žadatelů udělalo chybu, když se pokusili diktovat své podmínky před přijetím návrhu. Základní pravidlo vyjednávání: máte mnohem větší moc, když víte, že vás chtějí dostat do svého týmu. Pokud tedy ve svých rukou držíte hotovou nabídku a není to úplně to, co jste očekávali, nyní je ten pravý čas zvážit vše a učinit protinávrh. Stále čekáte na oficiální dopis? Pak nespěchejte.
Můžete jasně uvést, co můžete pro společnost udělat.
Zde je velmi důležité si pamatovat: vaši budoucí zaměstnavatelé se nestarají o to, kolik bude váš pronajatý byt, půjčovna aut nebo rovnátka pro vaše dítě stát. Starají se pouze o to, jak můžete přispět ke společné věci. Pokud jste tedy dostali pozvání k práci za určitých podmínek a jste připraveni na jednání, musíte být připraveni předem prokázat, že stojí za to peníze navíc. Jaké cenné věci můžete do společnosti přinést, aby další investice měly smysl? Při vyjednávání z něj udělejte svůj výchozí bod.
Víte, že můžete rychle urazit urážku
Pokud se podíváte na číslo, které vám potenciální zaměstnavatelé právě představili, cítíte podráždění, úzkost nebo vztek, zastavte se a přemýšlejte o tom, jak se budete cítit za měsíc, šest měsíců nebo tři roky, pokud řeknete ano, i když ve skutečnosti Ve skutečnosti vám tento plat v tuto chvíli vůbec nevyhovuje. Nezapomeňte, že váš nový zaměstnavatel si zaslouží najmout nového zaměstnance, který je touto příležitostí potěšen. Nemluvě o tom, že si zasloužíte práci, která se vám líbí a za kterou byste měli dostávat spravedlivou odměnu.
Odmítnete nabídku, pokud je plat nižší, než jste čekali
Někdy žadatelé nabídku okamžitě odmítnou, pokud nejsou spokojeni s výškou platu. Nespěchejte ani nesnášejte. Protože ve skutečnosti to vypadá docela hloupě. Zkuste jednat opatrně, zvláště pokud se vám líbí společnost a navrhovaná pozice. Namísto přijetí nízkého platu nejprve zvažte vyjednání lepšího balíčku. Nejhorší případ je stejně stejný, takže alespoň stojí za to vyzkoušet.
Ale měli byste přemýšlet dvakrát o vyjednáváních v jiných situacích.
Už jste byli přijati za nižší plat
Řekněme, že jste z nabídky nadšeni a bez váhání jste souhlasili. A pak jste šli domů a vaše žena řekla, že potřebuje nový kabát, a také máte půjčku na auto a musíte provést opravu v bytě. A to vše potřebuje peníze.A začnete se ptát: proč se nesnažíte zmáčknout několik tisíc rublů od nového zaměstnavatele? Ne, nestojí to za to. Šéf bude naštvaný a následně vás tato situace může negativně ovlivnit. Proto byste nikdy neměli spěchat k odpovědi. Je vždy lepší poděkovat za nabídku potenciálnímu zaměstnavateli a pak říci, že do zítřka potřebujete čas. Dejte si čas na přemýšlení, než dáte unáhlenou odpověď, kterou budete později litovat.
Říká se vám, že toto je jejich nejlepší nabídka.
Když vás váš nový tým opravdu chce dostat, zejména když vědí, že váš plat je na vrcholu rozpočtového rozsahu, mohou vám okamžitě představit svou nejlepší nabídku. Často to doprovázejí něčím jako: „Opravdu chceme, abyste se připojili k týmu, takže vám uděláme naši nejlepší nabídku.“ Pokud nechcete tuto částku odmítnout, žádost o zvýšení v této fázi je docela riskantní. Vypadáte, jako kdybyste měli problémy se sluchem nebo se nestaráte o rozpočet společnosti. Najímají-li manažeři a náboroví manažeři takové přímé nabídky, obvykle takovéto přímé nabídky neučiní.
Prostě nemáte žádnou omluvu
Pokud jste na konverzaci dobře připraveni a víte, že navrhovaný plat je vhodný pro vaše odvětví a vaše zkušenosti, takhle vyjednat ne. Pokud nemáte odůvodněnost vaší žádosti o větší částku, pečlivě zvažte, než dosáhnete více.
Nejprve si uvědomte, že každá situace je jiná. Musíte ocenit klady a zápory. Přemýšlejte o tom, jak moc chcete nebo zda tuto práci potřebujete. Hledejte stopy. A pokud se rozhodnete požadovat více peněz, vytvořte návrh, který vašemu budoucímu zaměstnavateli objasní, proč to stojí za to.