Was ist Network Marketing in Russland?

Was ist Network Marketing und lohnt es sich damit umzugehen? Diese Probleme bereiten vielen Menschen Sorgen, die nach einer zusätzlichen Einnahmequelle suchen oder die dringend mit dem Thema Beschäftigung konfrontiert sind.

Das Konzept

Network Marketing gilt als das vielversprechendste Geschäft unserer Zeit. Obwohl viele es immer noch mit der Finanzpyramide in Verbindung bringen. Der Hauptvorteil für Händler ist das Fehlen spezieller Kenntnisse und Erfahrungen. Das heißt, Sie können es in jedem Alter tun. Es ist nicht notwendig, unzählige Interviews zu absolvieren, in der Hoffnung, besser zu sein als andere Kandidaten.

Das Prinzip dieses Geschäftsmodells besteht darin, die Kommunikation zwischen Hersteller und Verbraucher zu vereinfachen. Klassische Produktwerbung ist mit hohen Kosten für Werbung und komplexe Logistik verbunden, an denen viele Vermittler beteiligt sind. Darüber hinaus können Sie ohne gute Werbeunterstützung nicht vom Käufer erwarten, dass er dieses bestimmte Produkt und nicht die Konkurrenz kauft.

Das Wesen des Network-Marketings besteht darin, dass das Prinzip der Mundpropaganda verwendet wird, dh, dass Händler von Herstellerprodukten mit Kunden zusammenarbeiten. Sie sind in der Lage, über alle Produkte zu sprechen und zu empfehlen, welche am besten auf die menschlichen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Für den Händler besteht der Vorteil darin, dass er einen Prozentsatz des Verkaufs erhält. Die Einnahmen sind jedoch recht gering. Darüber hinaus kann ein Berater eine große Anzahl potenzieller Verbraucher nicht erreichen. Daher muss er seine eigene Struktur schaffen und andere Vertriebshändler anlocken. Darüber hinaus hat er die Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen bereits dadurch zu erzielen, dass die unter seiner Leitung tätigen Berater verkaufen.

Klassifizierung

Was ist Network Marketing? Es ist ein Direktvertriebssystem. Abhängig von den funktionalen Verantwortlichkeiten der Teilnehmer und den Verdienstmöglichkeiten gibt es verschiedene Arten dieses Geschäfts. Die wichtigsten sind:

• Einstufig. Earnings Agent ist nur ein Prozentsatz des Umsatzes. Da die meisten Produkte über Kataloge mit einem angegebenen Einzelpreis vertrieben werden, hat der Makler einen Rabatt auf den Kauf von Waren. Dieser Unterschied ist sein Verdienst.
• Getreten. Der Distributor erhält eine Belohnung für seinen Direktverkauf. Darüber hinaus verbindet er andere Distributoren und erhält einen Prozentsatz ihres Umsatzes. Diese Struktur des Network-Marketings gilt als die verständlichste und wird daher von großen Unternehmen gewählt.

Und es sind auch komplexere Schemata zum Aufbau von Geschäftsstrukturen möglich: binär, matrixförmig, aufgebläht.

Der Unterschied zwischen Network Marketing und der Pyramide

Was ist Network Marketing - eine Pyramide oder nicht? Die Pyramide soll einen Bonus erhalten, indem sie andere Menschen anzieht, die einfach ihr Geld investieren. Im Gegenzug erhalten sie möglicherweise einige Aktien, für die keine Sicherheit besteht. Im Network Marketing spielt es keine Rolle, wie viele Leute sich engagieren. Es können 10 und 1 Tausend Leute sein, wenn ihre Verkäufe Null sind, dann erhält der Verteiler, der das Netzwerk organisiert hat, nichts. Darüber hinaus gibt es keine Teilnahmegebühr für neue Agenten.

Gleichzeitig können Sie leider Mitglied einer Betrugsfirma werden, da aufgrund der Popularität dieser Art von Unternehmen Unternehmen auftreten, die schnelles Geld ohne Investitionen erhalten möchten. Es gibt bestimmte Anzeichen, die eine Person darauf hinweisen, dass ein Unternehmen nicht behandelt werden sollte.

1. Sie müssen für die Einreise bezahlen. Normalerweise verlangen Unternehmen keine Gebühr von Personen, die Vertriebshändler werden möchten, oder es kann vollständig symbolisch sein.Wenn der Beitrag in Tausend oder Zehntausend Rubel berechnet wird, ist dies ein Zeichen dafür, dass es sich um eine Finanzpyramide handelt.
2. Was ist Network Marketing? Dies ist ein Geschäft, das auf einem Prozentsatz des Umsatzes basiert. Wenn das Unternehmen Zahlungen verspricht, nur um Menschen anzulocken, ist es besser, sie zu umgehen.
3. Das Produkt ist kurzlebig - es ist nie auf Lager.
4. Network Marketing verspricht nicht sofort hohe Einnahmen. Die Arbeit eintägiger Unternehmen basiert darauf, „heute“ das maximale Einkommen zu erzielen.
5. Das Fehlen jeglicher Dokumente: Verträge, Rechnungen, Belege über den Eingang der Gelder.

Die vorteile

Sie können Ihr Unternehmen jederzeit organisieren und das Vorhandensein von Startkapital spielt keine Rolle. Und der Vorteil des Network-Marketings ist auch das Produkt selbst. Es ist von guter Qualität und es ist Händlern möglich, es zu wettbewerbsfähigen Preisen zu erwerben. Deshalb kaufen sie oft selbst ein. Darüber hinaus bieten Unternehmen häufig exklusive Produkte an, die sonst nirgendwo erhältlich sind. Da das Verkaufsvolumen direkt von den Fähigkeiten und Kenntnissen des Agenten abhängt, investieren die Hersteller lieber in ihre Schulungen. Es ist nicht erforderlich, dass ein potenzieller Händler klassische Anfängerfehler macht, um Erfahrungen zu sammeln. Einige der Probleme können durch Mentoring vermieden werden. Ein weiterer Vorteil von Agenten ist die Fähigkeit, wichtige Eigenschaften wie Kommunikation, Management und Planung zu entwickeln. Das heißt, unersetzliche Erfahrungen zu sammeln und sich als Person zu entwickeln. Darüber hinaus können Sie eine große Anzahl von Menschen treffen, die sich in Zukunft als nützlich erweisen werden.

Nachteile

Network Marketing (MLM) hat seine Nachteile. Die Hauptsache ist ein schwieriger Anfang. Als Agent verlassen sich viele auf schnellen Erfolg und sofortige Einnahmen. In der Praxis ist dies jedoch nicht immer der Fall. Das Umsatzwachstum ist möglicherweise recht langsam, und die Schwierigkeit, Käufer zu finden, führt zu dem starken Wunsch, dieses Geschäft aufzugeben. Eine andere Schwierigkeit ist nicht der beste Ruf einer solchen Unternehmensstruktur. Daher kann es schwierig sein, nicht nur Käufer, sondern auch Händler zu finden, was den Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes erheblich erschwert.

Natürlich ist Network Marketing nicht für jedermann geeignet. Ein unregelmäßiger Arbeitstag, das Bedürfnis, ständig mit Menschen zusammenzuarbeiten und häufig die Zone des persönlichen Wohlbefindens zu verlassen, verjagt diejenigen, die es bequemer haben, in einem Büro mit einem bestimmten Zeitplan und Gehalt zu arbeiten.

Aussehen Geschichte

Trotz der Tatsache, dass die Popularität des Direktvertriebs als wachsendes Geschäft mit guten Aussichten angesehen wird, kamen sie gestern nicht darauf. Der Pionier war der Amerikaner Carl Renborg, der seinen Freunden 1939 anbot, die von ihm erfundenen Vitamine und Gesundheitsprodukte zu probieren. Die Waren sprachen Freunde nicht zu sehr an, und er bot ihnen einen Prozentsatz des Umsatzes an, wenn sie seine Produkte bewerben würden, indem sie seinen Bekannten etwas anbieten. Da viele Geld verdienen wollten, ging die Idee schnell auf die Menschen über.

In den folgenden Jahren tauchten immer mehr Unternehmen auf, die ihre Produkte durch Empfehlungsmarketing verkauften. Die Industrie begann sich in den 80-90er Jahren des letzten Jahrhunderts besonders aktiv zu entwickeln. Die Hersteller boten den Verbrauchern nahezu das gesamte Warenangebot an.

Aktuelle Marktsituation

Heute hat das Network Marketing dank der Entwicklung von Internet-Technologien ein zweites Leben erhalten. Dies ermöglicht nicht nur, mehr Menschen in kürzerer Zeit abzudecken, sondern auch die Herstellung von Druckerzeugnissen einzusparen. Händler können keine Zeit mit der persönlichen Teilnahme an Schulungen und Seminaren verbringen. All dies kann online erfolgen, ohne das Haus zu verlassen.

In Russland wurde diese Art von Geschäft 1996 mit der Gründung der Direct Selling Association offiziell anerkannt. Ziel ist es, die Branche weiterzuentwickeln und ein positives Image dieses Geschäftsmodells zu schaffen.Den Angaben der Verbände zufolge handelt es sich bei etwa 6% der russischen Bevölkerung um Vertreter von Unternehmen, die ihre Produkte über den Direktvertrieb bewerben. Darüber hinaus ist die Anzahl der Endverbraucher kaum zu berechnen.

Menschen anziehen

Ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen besteht darin, das Vertriebsnetz zu erweitern und Endkunden zu finden. Wie man Leute anzieht? Network Marketing kann über das Internet entwickelt werden. Dafür gibt es viele Möglichkeiten.

• Soziale Netzwerke nutzen. Die meisten Leute sind Benutzer einer Online-Community. Deshalb ist die Nutzung dieses Kommunikationskanals eine der am häufigsten genutzten. Wo soll ich anfangen? Sie können eine Gruppe erstellen, die direkt oder indirekt mit der Verteilung von Produkten verbunden ist. Es ist erforderlich, dass weitere Personen der Gruppe beitreten, die auch Personen aus ihrem Freundeskreis einladen, der Gruppe beizutreten. Teilnehmer sind potentielle Käufer.
• Erstellen Sie Ihre eigene Website und richten Sie kontextbezogene Werbung ein. Sie können für Ihre Website werben, damit Kunden sie bei der Suche nach Informationen im Internet finden können. Solche Methoden erfordern jedoch teilweise erhebliche finanzielle Investitionen. Auf der Website können Kunden Newsletter über neue Produkte und aktuelle Werbeaktionen abonnieren. Was wird es ermöglichen, sie von einzelnen Kunden in die Kategorie der Stammkunden zu übertragen.
• Fachforen. Dort können Sie Erfahrungen austauschen, von erfolgreicheren Kollegen lernen und auch diejenigen finden, die bereit sind, Mitglied des Vertriebsnetzwerks zu werden. Oder werden Sie selbst Distributor, indem Sie einer bestehenden Gruppe beitreten. Nachdem Sie grundlegende Erfahrungen gesammelt haben, können Sie Ihr eigenes Netzwerk erstellen.

Die einfache Vermarktung von Produkten (einstufiges Marketing) ist nicht sehr interessant. Sie müssen wissen, wie Sie Menschen für Network-Marketing gewinnen, um Einnahmen aus der etablierten Vertriebsstruktur zu erzielen. Das Hauptinstrument ist die Überzeugung. Um einer Person die Zweckmäßigkeit der Arbeit zu beweisen, ist es notwendig, sie zu motivieren, indem sie sie über die Vorteile dieser Art von Einkommen informiert. Aber wenn jemand selbst nicht vollständig versteht, warum er es braucht und welche Vorteile er erzielen kann, wird es ziemlich schwierig sein, andere davon zu überzeugen.

Die beliebtesten Netzwerkunternehmen

Um ein eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie das richtige Unternehmen auswählen. Hierzu gibt es ein Rating von Network-Marketing-Unternehmen in Russland. Laut 2016 sind die Führer:

• Avon ist ein Kosmetikhersteller der Mittelklasse. Der Anteil am russischen Markt wird auf rund 30% geschätzt.
• Oriflame ist ein schwedisches Unternehmen, das Kosmetika, Accessoires und Diätnahrung herstellt. Nach Beliebtheit ist das Unternehmen mit Avon vergleichbar.
• Amway ist ein amerikanisches Unternehmen, das es schon seit Jahrzehnten gibt. Die Produktpalette ist recht breit. Unter Russen ist es vor allem für seine Reinigungs- und Reinigungsmittel bekannt.
• Mary Kay ist ein weiteres Kosmetikunternehmen. Ihre Besonderheit ist, dass sie ausschließlich mit Agentinnen zusammenarbeiten.
• Faberlik ist ein russisches Unternehmen, das Sauerstoffkosmetik aus natürlichen Inhaltsstoffen fördert. Als die Marke auf den Markt kam, wurden traditionelle Werbemethoden gewählt - Werbung mit Massenberichterstattung, auch im Fernsehen. Was erlaubt, die Marke schnell wiederzuerkennen.

Die beliebtesten Produkte des russischen Network-Marketings sind daher Kosmetika.

In letzter Zeit ist es in Mode gekommen, einen gesunden Lebensstil zu führen, auf Ihre Ernährung und regelmäßige körperliche Aktivität zu achten. Um in Form zu kommen, das Hungergefühl zu lindern, den Körper mit den notwendigen Vitaminen und Mikroelementen zu versorgen, hat sich eine ganze Richtung herauskristallisiert - die Sporternährung. Das Network Marketing in diesem Bereich entwickelt sich nur in Russland. Das bestehende Segment der Verbraucher solcher Produkte kann nicht als sehr breit bezeichnet werden.Zu den bekanntesten Unternehmen gehört NL International, Energy Diet HD.

Wie man ein Unternehmen auswählt

Bevor Sie mit der Suche nach Kunden fortfahren und Ihr eigenes Vertriebsnetz aufbauen, müssen Sie ein Unternehmen auswählen, dessen Produkte vertrieben werden müssen.

Für die richtige Auswahl sind einige Kriterien wichtig:

1. Wie viele Jahre existiert das Unternehmen auf dem Markt. Je länger ihre Geschichte und ihr Ruhm sind, desto besser. Es sind weniger Anstrengungen erforderlich, um für eine bestimmte Marke zu werben. Aber es gibt noch eine andere Seite: Ein neues Unternehmen mit wenig verbreiteten Produkten ermöglicht es, mit einem größeren Publikum zu arbeiten. Sie können die vollständige Liste des Netzwerkmarketings in Russland studieren und diejenige auswählen, die keinen großen Marktanteil hat.
2. Schulung. Ständige Schulungen und Seminare sind für den Hersteller wichtig, da der Gewinn der Organisation von den Fähigkeiten und Kenntnissen der Händler abhängt.
3. Nachfrage nach Produkten. Sie können den Staubsauger einmal an einen Käufer verkaufen, oder er kann ständig Kosmetika verkaufen, die schnell verbraucht werden. Darüber hinaus werden erschwingliche Produkte mit größerem Wunsch als teuer gekauft.
4. Unternehmenswebsite und Meinungen im Internet. Ein guter Hersteller hat eine hochwertige Website mit einfacher Navigation. Wie angenehm es ist, mit ihr zu arbeiten, kann man von anderen lernen. Besseres Network-Marketing zieht mehr Menschen an.

Das Erstellen eines eigenen Geschäfts hat immer eine ausreichende Anzahl von Vor- und Nachteilen. Direktvertrieb erfordert bestimmte Qualitäten in einer Person, zum Beispiel das ruhige Akzeptieren von Ablehnung, Kommunikationsfähigkeit, Lern- und Entwicklungswillen. Wenn Sie sich testen und eine bestimmte Erfahrung sammeln oder Ihr eigenes Geschäft aufbauen möchten, können Sie sich im Network-Marketing versuchen. Sporternährung, Kosmetik, Haushaltsgeräte, Haushaltswaren - Sie können absolut jeden Bereich wählen.