Viele Menschen wollen sich nicht mit dem Verkauf ihrer eigenen Immobilie befassen. In diesem Fall können sie die Hilfe von Immobilienagenturen in Anspruch nehmen, die eine vollständige Transaktionsunterstützung anbieten. In diesem Fall können Sie einen Spezialisten auswählen, der eng in den Verkauf involviert ist. Mit ihm wird ein Exklusivvertrag über den Verkauf von Immobilien abgeschlossen. Unter solchen Bedingungen ist es möglich, die Immobilie zu wirklich günstigen Konditionen zu verkaufen, während der Hausbesitzer selbst nicht in diesen Prozess involviert ist.
Konzept der Vereinbarung
Ein Exklusivvertrag über den Verkauf von Immobilien ist ein Einzelvertrag, auf dessen Grundlage der Eigentümer der Immobilie eine bestimmte Immobilienagentur auswählt, die mit dem Verkauf von Kundenwohnungen befasst ist. Diese Vereinbarung beinhaltet eine bilaterale Verpflichtung:
- Der Kunde der Agentur muss Fachleuten die Möglichkeit geben, potenziellen Käufern Immobilien zu zeigen und eine Transaktion durchzuführen.
- Der direkte Makler ist damit einverstanden, das Haus in kurzer Zeit zu den für den Kunden optimalen Kosten zu verkaufen, und gleichzeitig wird der Bürger in keiner Weise in diesen Prozess einbezogen.
Der Eigentümer der Immobilie sollte der ausgewählten Agentur vertrauen, die Mitarbeiter der Institution sollten sich jedoch mit allen organisatorischen Fragen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Immobilien befassen. Sie sind verpflichtet, ihren Teil der Vereinbarung auf eine qualitative, gewissenhafte und rasche Weise zu erfüllen. Dem Kunden wird rechtliche Unterstützung gewährt, und ihm muss auch garantiert werden, dass er Gelder für sein Eigentum erhält.
Die Agentur erhält für diese Arbeiten eine gewisse Provision, deren Höhe von den Kosten der verkauften Wohnungen abhängt. Ein Exklusivvertrag über den Verkauf von Immobilien kann ausschließlich mit der Gesellschaft geschlossen werden.
Die Verwendung einer solchen Vereinbarung gilt als vorteilhaft für jede Person, die die Befugnis zum Verkauf ihres Eigentums an die Agentur übertragen möchte. Die Höhe der Vergütung bleibt in der Regel im normalen Bereich, so dass der Verkäufer seine eigenen Mittel nicht überzahlt. Das Geld für Agenturleistungen wird vom direkten Käufer bezahlt.
Unter welchen Bedingungen ist es unterschrieben?
Um das Konzept eines Exklusivvertrags gut zu verstehen, sollten die Bedingungen festgelegt werden, unter denen der Vertrag unterschrieben werden darf. Dazu müssen folgende Anforderungen beachtet werden:
- Dem Makler werden mit Sicherheit alle Informationen über die zu verkaufende Immobilie übermittelt, daher legt der Eigentümer die Eigentumsunterlagen vor, so dass der Fachmann von der Abwesenheit verschiedener Belastungen und anderer Antragsteller für die Immobilie überzeugt ist;
- Die Agentur führt eine erste Immobilienanalyse durch, anhand derer festgestellt werden kann, welche Vergütung verlangt wird, zu welchem Höchstpreis ein Objekt verkauft werden kann und welcher Knoten in den Vertrag aufgenommen wird.
- Der Sachverständige gibt eine erste rechtliche Beurteilung der Dokumente und der Immobilie selbst. Außerdem wird er häufig vom Kunden aufgefordert, zusätzliche Papiere vorzulegen, die durch zahlreiche Bescheinigungen, Anordnungen oder Auszüge von staatlichen Institutionen vorgelegt werden.
- alle Bedürfnisse und Wünsche der Immobilienbesitzer sind geklärt;
- Kunden werden darüber informiert, welche Verkaufstechnologie zum Einsatz kommt und in welchen Phasen das Verfahren für den Verkauf des Objekts aufgeteilt wird.
- es wird der optimale Verkaufszeitraum bestimmt, der in der Regel 4 Monate nicht überschreitet;
- Die Verbrauchernachfrage wird vom Fachmann ermittelt, anhand derer ein angemessener Wert des Objekts festgestellt wird, und sollte den Wünschen der Eigentümer nicht widersprechen.
Nur unter den oben genannten Bedingungen kommt ein Exklusivvertrag zustande.
Vorteile der Vereinbarung
Es gibt bestimmte positive Parameter, um einen solchen Vertrag mit einer Immobilienagentur abzuschließen. Die Hauptvorteile eines Exklusivvertrags sind:
- Der Eigentümer der Immobilie ist vor möglichem Betrug geschützt. Überträgt der Eigentümer des Objekts Daten über sein Eigentum an verschiedene Agenturen, besteht die Gefahr, dass Betrüger auf ihn aufmerksam werden. Der Verlust von Informationen in verschiedenen Institutionen kann zu betrügerischen Schemata führen.
- Die Interessen des Auftraggebers der Agentur werden gewahrt. Nur professionelle und erfahrene Makler arbeiten in solchen Organisationen, daher ist gewährleistet, dass die Transaktion zeitnah, effizient und erfolgreich abgeschlossen wird. Auf den Verkäufer wird kein Druck ausgeübt, und der Bürger wird auch vor möglichen zufälligen Fehlern geschützt. In professionellen Agenturen wird jede Phase des Verkaufs eines Objekts von Spezialisten nachverfolgt.
- Kompetent geschätzt die Kosten der Wohnung. Makler, die in professionellen Agenturen arbeiten, verfügen über die Erfahrung und die Fähigkeit, die Immobilie unabhängig zu bewerten. Daher wird der optimale Preis für den Verkauf einer Wohnung festgelegt. Die Ergebnisse der Bewertung stimmen mit dem Eigentümer der Immobilie überein.
- Spezialisten bestimmen die Kundennachfrage. Anhand dieses Indikators können Sie erkennen, zu welchem Preis Sie Immobilien schnell verkaufen können.
- Zeitersparnis. Beim Abschluss eines Exklusivvertrages für den Verkauf von Immobilien kann der Eigentümer der Immobilie viel Zeit sparen, da er sich nicht an verschiedene Agenturen wenden muss. Der Verkaufsvorgang wird vollständig vom Mitarbeiter der ausgewählten Institution geregelt, sodass sich der Bürger nicht selbst mit verschiedenen komplexen Themen befassen muss.
- Nutzen Sie effektive Werbung. Es wird von der ausgewählten Agentur zur Verfügung gestellt und ist in der Regel effektiv und richtet sich an potenzielle reale Käufer. Unternehmen beteiligten sich an einer anderen Anzahl von Informationsquellen, Websites im Internet oder Printmedien. Für die Wohnraumförderung wird von Firmen eine Provision erhoben, die häufig im Voraus bezahlt wird.
- Es ist möglich, die Immobilie zu einem Schnäppchenpreis zu verkaufen. Der Verkauf von Wohnungen über einen Exklusivvertrag unterscheidet sich dadurch, dass der Verkäufer selbstständig über die Mindestkosten des Objekts entscheidet.
Ein unbestreitbarer Vorteil der Nutzung von Maklerdiensten besteht darin, dass Käufer Wohnungen, die von Spezialisten verkauft werden, loyaler gegenüberstehen. Dies liegt an der Tatsache, dass sie von der rechtlichen Reinheit der Transaktion überzeugt sind und daher bereit sind, für die vorgeschlagenen Fazilitäten eine Überzahlung zu leisten.
Nachteile eines Exklusivvertrages
Diese Vereinbarung mit einer Immobilienagentur abzuschließen, hat nicht nur Vorteile, sondern auch einige wesentliche Nachteile. Wohnungseigentümer sollten sich dieser negativen Aspekte bewusst sein.
Die Hauptnachteile sind:
- Der Verkaufsvorgang kann lange dauern, ist jedoch in der Regel darauf zurückzuführen, dass der Verkäufer selbst einen erheblichen Betrag für die Wohnung benötigt.
- Es besteht die Möglichkeit, dass Unternehmen, die an illegalen oder unehrlichen Aktivitäten beteiligt sind, angetroffen werden. Daher sollten nur vertrauenswürdige und zuverlässige Organisationen ausgewählt werden.
- Einige schwarze Makler führen Kunden völlig in die Irre und senken die Wohnkosten absichtlich, um ihre eigenen Gebühren zu erhöhen.
Wenn Sie sich an schwache Laien wenden, können diese den Verkauf des Objekts ruinieren. Es ist daher wichtig sicherzustellen, dass ein Vertrag ausschließlich mit einem hochqualifizierten Spezialisten geschlossen wird.
Wer profitiert von dem Dokument?
Der Abschluss einer Vereinbarung über das ausschließliche Recht zum Verkauf von Immobilien ist für beide Prozessbeteiligten von Vorteil.
Für den unmittelbaren Eigentümer liegt der Vorteil darin, dass er sich nicht selbst um den Verkaufsvorgang kümmern muss und die Provision nur vom Käufer bezahlt wird.
Für das Unternehmen bieten solche Verträge garantierte Renditen.
Vertragsstruktur
Um eine Vereinbarung mit einem Immobilienunternehmen abzuschließen, muss der richtige Vertrag angewendet werden, einschließlich der erforderlichen Informationen bezüglich der sich abzeichnenden Beziehung zwischen den beiden Parteien. Einen Mustervertrag für das ausschließliche Recht zum Verkauf von Immobilien finden Sie weiter unten.
In der Regel verfügt die Agentur bereits über die erforderlichen Unterlagen, sodass Sie lediglich die erforderlichen Informationen über das Unternehmen selbst und seinen Kunden eingeben müssen. Dazu müssen folgende Daten eingegeben werden:
- Angaben zu beiden Teilnehmern, daher Angabe des vollständigen Namens des Patronyms und der Daten des Kundenpasses sowie Angaben zur Immobilienagentur;
- listet die Rechte und Pflichten auf, die sich aus dem Kunden und dem Auftragnehmer ergeben;
- die Vertragsdauer ist vorgeschrieben;
- Auf den Vertragsgegenstand, der durch eine Wohnung oder ein anderes Objekt repräsentiert wird und von einem Unternehmensspezialisten unverzüglich verkauft werden muss, wird deutlich hingewiesen.
- beinhaltet die Kosten für die Vermittlung von Immobilien;
- Die Haftung der Parteien ist gegeben, wenn der Kunde oder der Auftragnehmer aus verschiedenen Gründen gegen die im Vertrag enthaltenen Bedingungen verstößt.
Die Parteien können die genauen Kosten der Vermittlungsleistungen festlegen, die vom Käufer zu tragen sind. Hierfür kann ein fester Betrag verwendet werden oder er kann in Abhängigkeit vom Verkaufspreis der Immobilie berechnet werden.
Welche zusätzlichen Bedingungen passen dazu?
Die Regeln für den Verkauf von Immobilien unter Verwendung eines Exklusivvertrags ermöglichen es Ihnen, zusätzliche Punkte und Bedingungen in dieses Dokument einzugeben. Beide Teilnehmer müssen sich damit einverstanden erklären, bestimmte Informationen einzugeben.
Die folgenden zusätzlichen Bedingungen passen am häufigsten:
- Anfall von Bußgeldern gegenüber dem Auftragnehmer, wenn er seine Pflichten nicht auf der Grundlage einer Vereinbarung gewissenhaft erfüllen will;
- beschreibt das Verfahren zur Erhebung von Gebühren für Maklerdienstleistungen;
- Die Möglichkeit einer automatischen Vertragsverlängerung wird angezeigt, wenn das Objekt nicht innerhalb des festgelegten Zeitrahmens verkauft wird.
Wenn wir uns dem Entwurf eines Exklusivvertrags für den Verkauf eines Immobilienobjekts richtig nähern, wird garantiert, dass alle Nuancen der Zusammenarbeit zwischen dem Eigentümer und dem Immobilienmakler berücksichtigt werden.
Welche Privilegien hat die Agentur?
Wenn mit diesem Unternehmen ein Exklusivvertrag geschlossen wird, hat der Auftragnehmer auf der Grundlage dieses Dokuments bestimmte Rechte. Dazu gehören:
- Festlegen des optimalen Preises für das Objekt, der dem Eigentümer entspricht und der Nachfrage auf dem Markt entspricht;
- die Verwendung verschiedener Werbemethoden für Wohnungen, mit denen Sie die effektivsten Werbemethoden auswählen können;
- Durchführung von Aktivitäten im Zusammenhang mit der rechtlichen Überprüfung von Wohnungen, da der Makler sicherstellen muss, dass die Transaktion legal ist;
- Abhalten von Konsultationen zu verschiedenen Themen mit dem Eigentümer des Objekts;
- direkter Abschluss eines Geschäfts zum Verkauf eines Objektes.
Alle oben genannten Privilegien und Rechte sollten direkt im Vertrag festgelegt werden. Der Eigentümer der Immobilie muss die Schlüssel der Immobilie an den Makler übergeben, da er die Immobilie potenziellen Käufern zeigen wird.
Welche Garantien werden Kunden angeboten?
Beim Kauf eines Eigenheims ziehen es viele Menschen oft vor, sich an Immobilienagenturen zu wenden. Dies ist darauf zurückzuführen, dass diese Unternehmen die geltenden Regeln für den Verkauf von Immobilien anwenden. Sie selbst sind von der rechtlichen Reinheit des Objekts überzeugt, sodass die Käufer zuversichtlich sind, dass sie keinem Betrug ausgesetzt sind.
Wenn Käufer von einem Makler auf der Grundlage eines Exklusivvertrags eine Immobilie kaufen, haben sie viele Vorteile:
- Sie können mit dem Makler verschiedene Fragen im Zusammenhang mit der gekauften Immobilie klären;
- Alle Dokumente für die Transaktion werden umgehend vorbereitet.
- Professionalität wird vom Verkäufer zur Verfügung gestellt.
Die Kosten für die Dienstleistungen eines Maklers, der im Rahmen eines Exklusivvertrags arbeitet, sind die gleichen wie bei der Standardkooperation.
Stornierungsbedingungen
Bürger haben häufig die Frage, wie sie einen Exklusivvertrag kündigen können, wenn sie beispielsweise einen Käufer für sich finden. Liegen keine Verstöße des Auftragnehmers vor, muss der Eigentümer bei Vertragsbeendigung eine Vertragsstrafe zahlen.
Sie können den Vertrag unter folgenden Bedingungen entschädigungslos kündigen:
- Die Vertragslaufzeit endet, und gleichzeitig gibt es keine Klausel über die Möglichkeit einer automatischen Verlängerung.
- In dem Dokument sind verschiedene Verstöße und widersprüchliche Informationen aufgeführt. Daher wird eine solche Vereinbarung vom Gericht für ungültig erklärt.
- Wenn der Initiator der Beendigung der Beziehung eine Agentur ist, zahlt sie dem Eigentümer des Objekts eine Strafe und gibt auch alle erhaltenen Dokumente zurück.
Zwischen Unternehmen und Kunden bestehen häufig Rechtsstreitigkeiten, da Makler ihren Verpflichtungen nicht nachkommen oder gleichzeitig das Verfahren zum Abschluss einer Transaktion verzögern. Meistens treten Gerichte gegen Hausbesitzer an. Unter diesen Umständen wird nicht nur der Vertrag gekündigt, sondern die Organisation kann zur Rechenschaft gezogen werden.
Fazit
Viele Immobilienagenturen bieten dem Kunden die Möglichkeit, einen Exklusivvertrag abzuschließen, auf dessen Grundlage ihre Immobilie verkauft wird. Die Nutzung eines solchen Vertrags hat sowohl Vor- als auch Nachteile für Unternehmen und Eigentümer.
Es sollte ein gutes Verständnis dafür vorhanden sein, welche Informationen in dem Dokument enthalten sein müssen und auf welche Schwierigkeiten die Vertragsparteien stoßen können. Der Vertrag wird nur aus triftigen Gründen gekündigt. Wenn also nur ein Agenturkunde die Zusammenarbeit einstellen möchte, muss er der Organisation eine Entschädigung zahlen.