Handelsvertreter - Ein Beruf, der derzeit beliebt ist. Sie können damit gutes Geld verdienen. Nicht jeder Spezialist kann auf diesem Gebiet erfolgreich sein. Für eine Anstellung ist nicht immer eine Hochschulausbildung erforderlich, daher kann sich jede Person für diese Stelle bewerben. Eine der Bedingungen ist die Anwesenheit Ihres eigenen Autos. Die Hauptqualität ist die Fähigkeit zu verkaufen. Wer ist ein Handelsvertreter?
Berufseinstieg
Von dem Moment an, in dem er in den Job eintritt, ernennt der Leiter der Verkaufsabteilung einen Spezialisten, der dem Anfänger die grundlegenden Fähigkeiten des Berufs beibringt. Wenn der Vertriebsmitarbeiter Erfahrung mit solchen Aktivitäten hat, wird er darüber informiert, auf welchem Gebiet er arbeiten wird. Es gibt eine bestimmte Menge an Verkäufen, die monatlich getätigt werden muss.
Die Höhe des Bonus hängt auch davon ab, wie weit der Plan überschritten wird. Die Fähigkeit, eine Geldentschädigung zu erhalten, ist die Hauptmotivation in diesem Beruf. Die Arbeitsentschädigung macht die Arbeit eines Handelsvertreters effizienter. Ihre Größe hängt völlig von der Übererfüllung des Plans ab.
Handelsvertreter
Damit jemand verstehen kann, ob er für diese Tätigkeit geeignet ist, muss er sich ein Bild von den Berufsregeln machen:
- Ein Handelsvertreter fördert den Verkauf von Unternehmensprodukten in einem bestimmten Bereich.
- Verbessert die Position des Unternehmens durch einen positiven Eindruck der Produkte im bedienten Bereich und in Geschäftskreisen.
- Führt Aktivitäten aus, die auf die Werbung für die verkauften Waren abzielen.
- Kämpfe mit konkurrierenden Firmen um die vorrangige Platzierung ihrer Produkte.
- Führt für sein Unternehmen Marktforschungen durch.
- Es ist auf der Suche nach neuen Partnern und Vertriebsquellen für die Produkte seines Unternehmens.
- Informiert den Geschäftsführer des Unternehmens über die Wünsche der Partner und Endverbraucher.
- Schließt vertragliche Verpflichtungen zur Lieferung von Produkten.
- In einigen Fällen sammelt er Geld für die zur Verfügung gestellten Waren, um die Entstehung von Schulden bei seinem Unternehmen zu verhindern.
- Dient als Verbindung zwischen dem Produktlieferdienst und den Kunden.
- Die Besuche des Vertriebsmitarbeiters an seinem Standort sollten an genau festgelegten Tagen durchgeführt werden.
- Stellt bei Bedarf persönliche Kontakte zwischen Verbrauchervertretern und Unternehmensleitung her.
Die Rechte eines Vertriebsmitarbeiters umfassen:
- Der Fachmann hat das Recht, sich mit Managemententscheidungen vertraut zu machen, die in direktem Zusammenhang mit seiner Tätigkeit stehen (Berichte, Pläne und andere Informationen). Kann Dokumente studieren, in denen seine Rechte und Pflichten angegeben sind. Sowie die Grundsätze, nach denen seine Arbeit belohnt wird.
- Machen Sie eigene Vorschläge zur Verbesserung des Arbeitsprozesses.
- Bitten Sie Mitarbeiter, die am Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen beteiligt sind, um Hilfe.
- Fordern Sie spezielle Unterlagen an, die zur Erfüllung Ihrer Aufgaben erforderlich sind.
- Informieren Sie den Unternehmensleiter über das Auftreten von Arbeitsmängeln und beseitigen Sie diese.
- Bitten Sie Ihren Chef um Unterstützung bei der Erledigung der zugewiesenen Aufgaben, wenn der Fachmann diese nicht selbst erledigen kann.
Wenn Sie Ihre Rechte und Pflichten kennen, kann der Vertriebsmitarbeiter seine Aufgaben effektiv ausführen.
Anforderungen an den Antragsteller für die Position eines Handelsvertreters
Wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, müssen Sie die folgenden Eigenschaften haben:
- Ein Handelsvertreter bezieht sich auf Spezialisten, die einen Gewinn für das Unternehmen erzielen. Daher wird ein Kandidat mit höherer Bildung bevorzugt.
- Eine Person sollte solche persönlichen Eigenschaften wie Geselligkeit und das Erinnern an neue Informationen haben.
- Ihr Vertriebsmitarbeiter muss ein persönliches Auto haben. Wenn das Unternehmen groß ist, ist es nur richtig, weil der Arbeitgeber das Fahrzeug zur Verfügung stellt.
- Der Bewerber für die Stelle verfügt über Kenntnisse in der Pflege der Primärdokumentation und Berichterstattung. Daher ist eine wirtschaftliche oder juristische Ausbildung am besten geeignet.
- Sehr gute PC-Kenntnisse.
- Manchmal wird das Vorhandensein eines Kundenstamms als Anforderung angeführt. Wenn das Unternehmen groß ist, ist die erforderliche Anzahl von Kunden bereits verfügbar, nur die Anwesenheit eines Vertriebsmitarbeiters mit Vertriebserfahrung ist erforderlich.
Viele Unternehmen stellen erfahrungsgemäß Personen ohne Hochschulabschluss ein. Das Verkaufserlebnis ist davon ja überhaupt nicht betroffen.
Zusammenfassung der Vertriebsmitarbeiter
Wenn ein Kandidat zuvor in dieser Position gearbeitet hat, muss er dies in seinem Lebenslauf angeben. Schließlich wird das Unternehmen davon profitieren, wenn es einen solchen Spezialisten einstellt.
Nach dem vollständigen Namen, dem Geburtsdatum, dem Wohnort und dem Familienstand muss der Vertriebsmitarbeiter über seine Erfahrungen sprechen. Im Folgenden sind die Funktionen aufgeführt, die am vorherigen Arbeitsort ausführlich beschrieben wurden:
- Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten.
- Arbeiten Sie mit dem Kundenstamm zusammen und suchen Sie nach neuen.
- Beibehaltung der führenden Position von Produkten auf dem Parkett.
- Interaktion mit Einzel- und Großeinkäufern.
- Installation von Werbung und Ausrüstung nach dem Konzept des Unternehmens.
- Pflege der notwendigen Dokumentation und Berichterstattung.
Im Lebenslauf muss eine Person, die sich um die Stelle eines Handelsvertreters bewirbt, folgende Leistungen angeben:
- Erhöhung der Kundenzahl;
- Umsatzsteigerung an Stellen mit geringem Umsatz;
- Erhalten des Titels "Handelsvertreter" des Monats;
- Erweiterung des Warenangebots im Einzelhandel;
- Forderungsausfall bei Kunden.
Im Lebenslauf können Sie zusätzliche Fähigkeiten angeben:
- Das Vorhandensein eines Führerscheins.
- Kenntnisse über Programme.
- PC-Kenntnisstand.
- Kenntnis der Stadt, die insbesondere für Handelsvertreter in Moskau und der Region gilt.
- Persönliche Qualitäten (Mangel an schlechten Gewohnheiten, Sport, Lern- und Entwicklungswillen).
Wenn der Kandidat für die Stelle ein eigenes Auto hat, spielt dies eine entscheidende Rolle bei der Arbeitsuche.
Wenn es keine Berufserfahrung gibt
In einigen Fällen stellen Arbeitgeber eine Person ein, der es an Erfahrung in dieser Tätigkeit völlig mangelt. In diesem Fall müssen Sie einen Lebenslauf erstellen, in dem Sie sich auf die Eigenschaften konzentrieren, die von den Mitarbeitern besonders geschätzt werden.
Wer ist ein Handelsvertreter? Das Wichtigste im Beruf ist schließlich die Verkaufsfähigkeit. Daher ist es notwendig, pädagogische Artikel zu lesen, ein Video zu diesem Thema anzuschauen.
Im Interview wird dem Bewerber um die Position eines Handelsvertreters angeboten, etwas bedingt zu verkaufen. Wenn man die Theorie kennt, wird es sehr einfach sein, dies zu tun.
Bevor Sie einen Lebenslauf einreichen, müssen Sie Informationen über das Unternehmen erhalten: wie viele Jahre auf dem Markt, die Liste der verkauften Produkte, Stärken und Schwächen.
Welche Produkte sind am besten zu verkaufen?
Bei der Berufswahl eines Handelsvertreters eines Unternehmens muss genau festgelegt werden, in welchem Unternehmen Sie arbeiten müssen:
- Verkauf von Milchprodukten. Dies ist einer der Haupttätigkeitsbereiche des Handelsvertreters. In der Tat kann eine Person nicht lange auf Milchprodukte verzichten, daher wird die Nachfrage immer vorhanden sein. Hohe Erträge werden durch stabile Umsätze erzielt. Zu den Nachteilen gehört die Tatsache, dass die Produkte verderblich sind, so dass der Fachmann mit Verzögerungen umgehen muss.
- Beim Verkauf von Haushaltschemikalien gibt es ein klares Plus in Form einer langen Haltbarkeit der Produkte. Einzelne Marken sind recht einfach zu verkaufen, weil sie sehr beliebt sind.
- Ein Vertriebsmitarbeiter in einem Gebiet und einer Stadt, die Elektronik vertreibt, muss nicht nur Kenntnisse im Vertrieb haben, sondern auch über fundierte Kenntnisse in dieser Technologie verfügen.
- Alkohol - Produkte, die im Land ständig nachgefragt werden. In Unternehmen, die an der Umsetzung beteiligt sind, werden die Gehälter immer hoch sein.
- Der Verkauf von Tabakerzeugnissen ermöglicht dem Unternehmen ein hohes Einkommen. Gegenwärtig führt die ständige Förderung eines gesunden Lebensstils zu einem Rückgang des Einkommens in diesem Marktbereich.
Aus diesem Grund muss der Vertriebsmitarbeiter unter Berücksichtigung der Marktgegebenheiten und der eigenen Fähigkeiten festlegen, welche Arten von Produkten verkauft werden sollen.
Positive Aspekte der Arbeit
Wer ist ein Handelsvertreter? Die Hauptvorteile seiner Tätigkeit sind:
- Eine Gelegenheit, nicht den ganzen Tag im Büro zu sitzen, sondern frei zu sein.
- Das Einkommen hängt vollständig von den Fähigkeiten und dem Durchhaltevermögen des Mitarbeiters ab. Immerhin hängt das Haupteinkommen vom Umsatz ab. Der Prozentsatz der Vergütung richtet sich nach den abgeschlossenen Verträgen und den verkauften Produkten.
- Für gesellige Menschen, die wissen, wie man Verbindungen herstellt, bringt die Arbeit nur positive Emotionen. Auf diese Weise kann sich eine Person in der Kommunikation verbessern, nützliche Bekanntschaften schließen und jeden von irgendetwas überzeugen.
Trotz der positiven Aspekte bei der Arbeit des Handelsvertreters gibt es einige Nachteile.
Arbeitsunbequemlichkeit
Wer ist ein Handelsvertreter? Trotz seiner enormen Aussichten hat er einige Nachteile:
- Das Haupteinkommen eines Spezialisten besteht aus abgeschlossenen Verträgen und der Höhe des Umsatzes. Manchmal wechseln Kunden zu einem anderen Agenten, es ist jedoch nicht möglich, neue Kontakte herzustellen. Infolgedessen liegen die Löhne bei Null.
- Der Handelsvertreter muss montiert und in Bewegung sein. Um sich im Beruf zu verbessern, muss er verschiedene Schulungen besuchen.
- Der Fachmann muss stressresistent sein.
- Der Handelsvertreter hat meist unregelmäßige Arbeitszeiten. Darüber hinaus wird niemand für die verarbeitete Stundenzahl bezahlen. Er erhält eine Belohnung nur für das Endergebnis.
Daher können sich nicht alle Menschen in diesem Beruf verwirklichen.
Fazit
Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter reagiert nur positiv auf die Arbeit. Es gibt Menschen, die mit Arbeitsplänen oder kleinen Einkommen nicht zufrieden sind.
Wenn ein Spezialist jedoch die Fähigkeit hat, zu verkaufen, kann er hohe Gehälter erhalten.