Jedes Unternehmen muss wachsen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, eine führende Position auf dem Markt einzunehmen. Ein großes Unternehmen wird widerstandsfähiger gegen die Auswirkungen negativer Umweltfaktoren. Hierzu wird eine Business-Skalierung durchgeführt. Es gibt mehrere grundlegende Möglichkeiten, ein Unternehmen zu entwickeln. Sie werden später beschrieben.
Merkmale der Skalierung
Business Scaling Services in Krasnodar, Moskau, St. Petersburg und anderen Städten unseres Landes werden von vielen Unternehmen angeboten. Es gibt viele Schulungen und Trainingsprogramme, die Geschäftsleuten dabei helfen, die Theorie der Unternehmensführung zu beherrschen.
Der Skalierungsvorgang kann auf verschiedene Arten durchgeführt werden. Es gibt verschiedene Ansätze, um ein Unternehmen auszubauen. Basierend auf der weltweiten Erfahrung in diesem Bereich sind die gängigsten Entwicklungsmechanismen für Unternehmen in verschiedenen Branchen aufgetaucht. Es wird jedoch dringend davon abgeraten, Entscheidungen auf der Grundlage Ihrer persönlichen Überzeugungen und Konzepte zu treffen. Das Geschäft mag kein ungerechtfertigtes Risiko. Nur mit den richtigen Maßnahmen können Unternehmen Führungspositionen in der Branche behaupten.
Das Unternehmen erzielt einen stabilen Gewinn, wenn es schnell auf sich ändernde Umweltbedingungen reagiert. Gleichzeitig können große Unternehmen die negativen Auswirkungen nachteiliger Umweltfaktoren leicht vermeiden. Daher muss ein Start ordnungsgemäß skaliert werden.
Expansionspfade
Heutzutage gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Organisation zu skalieren. Gehen Sie dazu auf verschiedene Arten vor. Meistens beginnen die Eigentümer eines kleinen Startups, neue Vertriebskanäle zu entwickeln, neue Produkte zu entwickeln und herzustellen. Eine weitere beliebte Methode zur Skalierung ist das Klonen Ihres Unternehmens. Diese Kategorie umfasst Lizenzen oder Franchising.
Einige Unternehmen entscheiden sich für eine Expansion, indem sie aggressive Marketingrichtlinien verfolgen und ihre Vertriebsstrategien ändern. Es ist auch eine effektive Methode, um Geschäftsprozesse zu optimieren, Innovationen zu entwickeln und umzusetzen.
Verschiedene Schulungen, Programme und Trainings ermöglichen es Ihnen, den geeigneten Weg zu wählen, um das Unternehmen zu erweitern. Sie werden von erstklassigen Unternehmen wie der SalePlane Academy of Business Scaling sowie regionalen Organisationen wie dem Like Center (Krasnodar) durchgeführt. Die Erfahrung solcher Unternehmen ermöglicht es Ihnen, die richtige Strategie zu entwickeln.
Neue Methoden und Vertriebskanäle beherrschen
Die Skalierung von Unternehmen (in Krasnodar, Jekaterinburg, Moskau und anderen Städten unseres Landes - das spielt keine Rolle) erfolgt auf unterschiedliche Weise. Dies berücksichtigt die Besonderheiten eines bestimmten Marktes. Es gibt Unternehmen von regionaler Bedeutung. Ihre Produkte können nicht die allrussische oder weltweite Ebene erreichen. Um in solchen Märkten Fuß zu fassen, werden neue Vertriebskanäle oder Produkte entwickelt, die bisher nicht von einem bestimmten Unternehmen produziert wurden. Zu diesem Zweck erweitert das Unternehmen seine Vertriebsgebiete durch den Verkauf über das Internet, auf den Märkten großer Städte im ganzen Land usw. Das Unternehmen kann seine Ressourcen auch auf die Besetzung benachbarter Marktnischen ausrichten und neue Partner und Kunden gewinnen.
Das Unternehmen kann auch sein Verkaufssystem überarbeiten. Dazu werden Änderungen vorgenommen, um Verkäufer zu motivieren, ein Kundenstamm gebildet und Rabattsysteme angeboten. Außerdem entwickeln Unternehmen Angebote für Käufer verschiedener Marktsegmente in verschiedenen Preiskategorien, erhöhen den Betrag des durchschnittlichen Schecks usw.
Klonen von Unternehmen
Die Bewertungen der Academy of Business Scaling durch SalePlane belegen die große Erfahrung des Unternehmens bei der Durchführung von Erweiterungen durch Klonen. Gleichzeitig ist die vertretene Organisation auf dem Gebiet der frechasing tätig. Das Klonen von Unternehmen kann auch über eine Lizenz erfolgen.
Bei der Führung einer Franchise erhalten andere Unternehmen das Recht, unter einer bestehenden Marke zu arbeiten. Die Lizenz gibt einem anderen Unternehmen das Recht, über ein vorgefertigtes Geschäftsmodell zu verfügen. Gleichzeitig können Sie ein solches Geschäftsmodell nach Ihren Wünschen aktualisieren.
Das Franchise-Modell setzt voraus, dass das Geschäft für eine weitere Expansion bereit ist. Dafür sollte eine ausreichende Anzahl eigener Filialen geöffnet sein. Dies zeigt Dritten die Realisierbarkeit des bestehenden Organisationsmodells. Der Franchisegeber garantiert nicht die Rentabilität des Geschäftskonzepts durch den Franchisenehmer.
Franchise-Popularität
Das Klonen ist eine der beliebtesten Möglichkeiten, um Ihr Einzelhandelsgeschäft zu skalieren. „Wir schaffen Franchising in 45 Tagen“ - diese Aussage finden Sie bei SalePlane. Und das ist keine Übertreibung. Franchising hat viele Vorteile. Daher wird in den meisten Fällen eine Erweiterung des Geschäfts gewählt.
Mit dem Franchise können Sie ein breites regionales Netzwerk mit einem Minimum an Anfangsinvestitionen aufbauen. Gleichzeitig schließen sie Vereinbarungen mit Lieferanten über optimale Konditionen. Dieser Ansatz zum Ausbau des Geschäfts zieht neue Franchisenehmer-Ideen an.
Eines der Hauptprobleme dieses Expansionspfades ist die Kontrolle über neue Darstellungen, die mit dem vorgestellten Modell geöffnet werden. In diesem Fall kann der Partner die Hauptidee des ursprünglichen Unternehmens als seine eigene weitergeben. Schließlich erwirbt er durch den Abschluss eines Franchisevertrags das Eigentum an der Marke und der Produktionstechnologie. Daher müssen Sie beim Abschluss einer solchen Vereinbarung alle Details sorgfältig durchdenken, indem Sie sich an einen erfahrenen Spezialisten wenden.
Aggressives Marketing
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Unternehmen zu skalieren. Beratung, Franchising (die Größenordnung kann in diesem Fall zu den niedrigsten Kosten erreicht werden) sind nicht die einzigen gängigen Möglichkeiten, ein Unternehmen zu erweitern. Eine beliebte Methode ist aggressives Marketing. Diese Methode kann auch dazu beitragen, ein kleines Startup für Franchiseverträge vorzubereiten.
Aggressives Marketing beinhaltet die Zuweisung einer großen Menge an Geld für Werbung, was die Wirkung auf die Zielgruppe erhöht. Darüber hinaus handelt das Unternehmen sequenziell. Die Aggressivität der Methode besteht darin, Direktwerbung zu betreiben und mit ihrer Hilfe auf die Köpfe der Käufer einzuwirken. Sie wählen das Produkt, über das sie Bescheid wissen. In diesem Fall ist eine kreative Werbekampagne erforderlich.
Das Unternehmen verhält sich obsessiv und fordert die Kunden auf, ihre Produkte zu kaufen. Es sollte beachtet werden, dass das Ergebnis eines solchen Effekts augenblicklich und kurzfristig ist. Gleichzeitig können die Folgen eines solchen aggressiven Effekts sowohl positiv als auch negativ sein. Im zweiten Fall äußert die Zielgruppe ihre Unzufriedenheit mit einer solchen Auswirkung und lehnt grundsätzlich den Kauf der auferlegten Waren ab.
Strategien für das Umsatzwachstum
Jede Skalierungseinheit in einem Unternehmen muss angemessene Entscheidungen über den Erweiterungsbedarf sowie die Auswahl der richtigen Techniken treffen. Vor der Durchführung von Business Cloning oder aggressivem Marketing muss das Unternehmen einen stabilen Gewinn nachweisen. Sie muss eine Politik zur Steigerung ihrer Gewinnmargen verfolgen.
Verwenden Sie dazu eine von zwei Strategien, um den Umsatz zu steigern. Die erste davon ist die Verbesserung des Verkaufsprozesses. Gleichzeitig steigen die Produktionskosten. Marken- und fundierte Marketingrichtlinien spielen dabei eine wichtige Rolle.
Die zweite Strategie beinhaltet eine Kostensenkung.Gleichzeitig wird der Technologiezyklus überarbeitet. Die Produktionskosten werden durch die Einführung moderner Methoden, Materialien und Innovationen gesenkt. Mit Rohstofflieferanten werden günstigere Verträge geschlossen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Produktion zu steigern und den Verbrauchern rentablere Produkte anzubieten.
Geschäftsprozessoptimierung
Die Skalierung des Geschäfts kann durch Optimierung der Managementprozesse, der Produktion usw. erfolgen. Dieser Vorgang erfolgt in mehreren Schritten. Zunächst muss das Unternehmen die aktuelle Geschäftsstruktur prüfen.
Auf der Grundlage der erhaltenen Daten wird eine Schlussfolgerung hinsichtlich der Übereinstimmung der Aktivitäten des Unternehmens mit den strategischen Zielen gezogen. Wenn Inkonsistenzen festgestellt werden, werden Entscheidungen getroffen und Maßnahmenpakete entwickelt, um die negativen Faktoren der Organisationsentwicklung zu beseitigen. In diesem Fall werden Problembereiche in Produktion, Vertrieb und Logistik identifiziert.
Neue Arbeitsvorschriften werden geschaffen, Änderungen an der aktuellen Unternehmensstruktur vorgenommen. Gleichzeitig ist es wichtig, die Umsetzung der Aufgaben ständig zu überwachen, um die Marketingziele zu erreichen.
Während der Expansion Ihres Unternehmens ist es äußerst wichtig, die kommunikativen, organisatorischen Fähigkeiten des Unternehmens sowie sein strategisches Denken zu entwickeln.
Wann soll ein Unternehmen ausgebaut werden?
Ab einem bestimmten Zeitpunkt in der Unternehmenstätigkeit beginnen sie, Investitionen in die Skalierung eines Unternehmens zu tätigen. Es ist wichtig, diesen Vorgang nicht zu früh und nicht zu spät zu beginnen. Zunächst eine Analyse der Wachstumsrate des Unternehmens. Berücksichtigen Sie in diesem Fall die Merkmale der Branche, in der das Unternehmen tätig ist.
Amerikanische Ökonomen sind sich einig, dass der Gedanke an eine Ausweitung ihres Geschäfts in einem Stadium ist, in dem das Gewinnwachstum etwa 6% pro Woche beträgt. Es ist jedoch am besten, eine solche Aktivität zu starten, wenn das Unternehmen ein Gewinnwachstum von 10% pro Woche aufweist.
Sie müssen groß denken. Entscheidungen zur Erweiterung des Netzwerks müssen nach einer sorgfältigen Analyse ihrer Fähigkeiten und der Bedingungen des Geschäftsumfelds getroffen werden. In diesem Fall können Sie das Einkommen zeitweise erhöhen. Hierzu ist es wichtig, eine umfassende Analyse durchzuführen, auf deren Grundlage strategische Entscheidungen getroffen werden. Es ist wichtig, die besten Möglichkeiten zu wählen, um Ihr Geschäft in der aktuellen Umgebung zu erweitern.
Wichtige Tipps
Die Skalierung des Geschäfts erfolgt zu einem bestimmten Zeitpunkt der Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Um es für die Expansion vorzubereiten, muss an der Verbesserung des Images der Organisation gearbeitet werden. In diesem Fall müssen Sie in Mitarbeiter investieren. Der Erfolg des Unternehmens hängt von seiner Arbeit ab.
Die Professionalität der Mitarbeiter kann viel über das Unternehmen selbst aussagen. Sie sollten in der Lage sein, in einem Team zu arbeiten, neue Kunden zu gewinnen und gewinnbringende Geschäfte abzuschließen. Ein solches Team weckt das Interesse der Kunden an der Organisation.
Maßstab des Denkens
Um ein erfolgreiches Unternehmen zu schaffen, das seinen Einfluss nicht nur auf regionale, sondern auch auf föderale Auslandsmärkte ausüben kann, müssen Sie überlegen. Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die kleinen Dinge. Sie sollten zum Beispiel keine kostbare Zeit damit verschwenden, die ideale Disziplin der Mitarbeiter zu ermitteln. Es ist einfacher, es in Verhandlungen mit strategischen Partnern zu halten.
Wenn Sie wissen, wie man ein Unternehmen skaliert, können Sie ein erfolgreiches Unternehmen schaffen, das rentabel und stabil ist.