Methoden des Wettbewerbs - die in der Wirtschaft üblichen Methoden, die es dem Unternehmen ermöglichen, in einem Marktumfeld die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, sich zu entwickeln, existieren erfolgreich. Es ist üblich, die derzeit bekannten Methoden in ökonomische und bedingte ökonomische zu unterteilen. Ersteres deutet auf ein angemessenes Verhalten hin, während letzteres die verbleibenden möglichen Versuche zur Beeinflussung der aktuellen Position des Unternehmens andeutet.
Ökonomische Wettbewerbsmethoden
Es gibt zwei wichtige Ansätze: Mit Kosten und Preisen spielen. Einfluss durch Preise ist eine solche Option, wenn ein Unternehmen auf eine variable Preispolitik zurückgreift. Die Hauptaufgabe ist es, den Gegner dazu zu bringen, diese Nische zu verlassen. Um das Ziel zu erreichen, setzt das Unternehmen den Warenpreis häufig erheblich unter die Norm. Die Wettkampfmethode zeigt den größten Effekt, wenn der Rückgang für Konkurrenten unvorhersehbar stark ist. Das Unternehmen hält an dieser Preispolitik fest, bis es gelingt, einen Konkurrenten aus einer Nische zu drängen. Genauso zufrieden sind die Optionen, wenn der Gegner die Aktivität vollständig einstellt und eine andere Richtung wählt, um Baronie zu vermeiden.
Wenn die angewandten Wettbewerbsmethoden das gewünschte Ergebnis erbrachten und der Gegner vom Markt genommen wurde, können die Preise auf das vorherige Niveau zurückgesetzt werden. In einigen Fällen kann es sich das Unternehmen leisten, den Wert über den vorherigen Standard hinaus zu steigern. Auf diese Weise können Sie die Verluste kompensieren, mit denen die Wettbewerbsperiode konjugiert wurde.
Vorteile und Nachteile
Die schwächste Seite des beschriebenen Ansatzes zur Eliminierung von Rivalen ist die Tatsache, dass die Gegenseite auch auf eine ähnliche Verhaltensweise zurückgreifen kann. Der Wettbewerb auf dem Markt ist häufig unvorhersehbar, und eine genaue Schätzung kann nur im Voraus erfolgen, wenn umfangreiche und korrekte Daten zur finanziellen Lage des Wettbewerbers vorliegen.
Der Gewinn bleibt bei denen, die für den Zeitraum des Beginns der "Schlacht" über einen großen Geldvorrat verfügen. Sobald in der Nische, in der das Unternehmen tätig ist, die ersten Anzeichen von Wettbewerb auftauchen, muss man sich auf den Kampf einstellen, aus dem nur einer als Sieger hervorgehen kann. Wie die Praxis zeigt, konkurrieren derzeit nur große Monopole ernsthaft auf diese Weise, während sich die meisten mittleren und kleinen Unternehmen einfach an das allgemein akzeptierte Preisniveau anpassen. Für solche Marktteilnehmer sind andere Formen und Methoden des Wettbewerbs relevant.
Kosten als Möglichkeit, mit einem Gegner umzugehen
Die Hauptidee dieser Wettbewerbsmethode ist die Minimierung der mit der Herstellung und dem Verkauf von Produkten verbundenen Kosten. Unternehmen greifen auf alle Rechtsinstrumente zurück, die es ermöglichen, die Ausgabenkomponente des Unternehmens zumindest geringfügig zu reduzieren. Es wird berücksichtigt, dass die Herstellung desselben Produkts auf unterschiedliche Weise sehr teuer sein kann oder umgekehrt. Der Einfluss wird durch technologische Merkmale der Produktion, Automatisierung der Arbeitslinien und die Einrichtung eines Inline-Workflows ausgeübt. Für den Unternehmer wird es sehr wichtig, einen organisierten Arbeitstag zu etablieren - dies ist eine der Methoden des Nicht-Preiswettbewerbs.
Um die Kosten im Produktions- und Verkaufsprozess so gering wie möglich zu halten, versuchen viele, die günstigsten Rohstoffe zu verwenden.Dies führt häufig zu einer schlechten Qualität des Endprodukts, was, wie die Praxis zeigt, Unternehmen nicht davon abhält, sich in die Methoden des Wettbewerbs zu vertiefen, um ihren Platz auf dem Markt zu erobern.
Um jeden Preis!
Die weit verbreitete Praxis, die mit dem Produktions- und Verkaufsprozess verbundenen Kosten zu senken, besteht darin, billige Arbeitskräfte anzuziehen. Diese Option verstößt häufig gegen die aktuellen gesetzlichen Normen des Landes. Hier geht es nicht nur um das Gesetz zum Schutz des Wettbewerbs, sondern auch um die Beschäftigungsregeln. Unternehmen beschäftigen illegale, semi-legale Arbeitskräfte, die bereit sind, Vollzeit an harter Arbeit zu arbeiten, vorausgesetzt, die Löhne sind niedrig. Sie sollten jedoch nicht damit rechnen, dass solche Mitarbeiter wirklich gut arbeiten und qualitativ hochwertige Waren produzieren.
Als Anreiz für billige Arbeitskräfte und andere Methoden des Nichtpreiswettbewerbs können die Kosten des Unternehmens gesenkt werden. Dies bedeutet, dass das Unternehmen bei der Einhaltung von Peers auf den offenen Flächen des Preismarktes mit hohen Gewinnen rechnen kann. Die angegebene Methodik ist sowohl für kleine als auch für mittlere Unternehmen recht typisch.
Bedingung: genauer betrachten
In dieser Gruppe sind mehrere Methoden zusammengefasst, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu steigern. Wenn die zuvor beschriebenen es Ihnen ermöglichten, Ihren Gegner zu beeinflussen, wurde diese Gruppe mit dem Gedanken entwickelt, mehr Käufer anzuziehen.
Der einfachste Weg, der dem Gesetz zum Schutz des Wettbewerbs völlig untergeordnet ist, ist legal, korrekt und führt nicht zu einer Unterschätzung der Qualität der Dienstleistungen - dies ist eine Erweiterung des Sortiments. Das Unternehmen formuliert daher eine Reihe von Angeboten, damit der Kunde unabhängig von seinen Wünschen alles für sich finden kann, egal wie spezifisch diese sind. Dies gilt nicht nur für Artikel, sondern auch für Verpackungen. Zum Beispiel produziert eine klassische Milchpackung - ein Liter Volumen, aber um den Bedürfnissen einer bestimmten Kundenkategorie gerecht zu werden - Behälter mit 100 ml, 330 ml, einem halben Liter oder einer halben Menge.
Auswahl und Preisgestaltung
Wie sie im Laufe der Wirtschaftswissenschaften in jedem speziellen Bildungsprogramm sagen, können durch Anwendung von Kenntnissen des Konzepts Wettbewerbsarten eingesetzt werden, um die Position des Unternehmens auf dem Markt zu verbessern. Wie geschieht dies im Rahmen des oben beschriebenen Ansatzes? Wie zu erkennen war, ist der Verkauf von Waren, die in unterschiedlichen Gestaltungsmöglichkeiten vorrätig sind, immer mehr als der Verkauf, der nur in einer Form vorliegt.
Diese Art des Wettbewerbs ist sowohl für das Unternehmen als auch für den Kunden von Vorteil: Es können Preise für kleine Pakete festgelegt werden, die im Hinblick auf das Nettogewicht des Produkts höher sind. Das Unternehmen macht Gewinn, der Kunde - die Ware, die er braucht. Zusätzliche Werkzeuge für diese Art von Wettbewerb (das Konzept wurde ihm oben gegeben) ist eine Änderung in der Entwurfsentscheidung. Je moderner und heller das Produkt aussieht, desto mehr kaufen sie es mit großem Verlangen. Es lohnt sich, modische Musik und populäre Filme in Betracht zu ziehen - kurz gesagt, nicht einmal direkt verwandte Aspekte des sozialen Lebens.
Und ich bin der Beste!
Wenn die Methoden des Preiswettbewerbs die Gewinnung eines Kunden mit einem Mindestpreis beinhalten, können die Optionen für eine nicht preisgewinnende Aufmerksamkeit auf einer durchdachten Marketingstrategie beruhen. Eine richtig formulierte Werbekampagne inspiriert einen potenziellen Käufer, dass diese bestimmte Marke die vielversprechendste, effektivste und fortschrittlichste ist. Neben der Werbung muss auf die Unterstützung von Waren geachtet werden. Dies ermöglicht es uns, die öffentliche Meinung zur Marke zu formulieren: Er ist es, der das beste Produkt produziert.
Aufgabe des Herstellers ist es, deutlich zu machen, dass seine Produkte sich durch beste Eigenschaften, höchsten Komfort und weitere Vorteile auszeichnen. Wenn es der alten Marke gelungen ist, einen guten Ruf zu schaffen, unterstützen ihn moderne Markeninhaber nachdrücklich.Gleichzeitig ist es üblich, alte Marken so zu erneuern, dass sie dem Zeitgeist und den neuesten Trends entsprechen, wobei die durch Jahre und Jahrzehnte gebildete Assoziationskette erhalten bleibt.
Dann kauf es dir!
Eine andere Technik zur Förderung eines Produkts auf dem Markt, die als wirtschaftlich bedingt angesehen wird, ist das Auferlegen eines hergestellten Produkts. Diese Möglichkeit, wettbewerbsfähig eine Marktnische zu erobern, beinhaltet den Rückgriff auf alle möglichen Instrumente zur Förderung eines Produkts. Es ist notwendig, den Ether des Kunden mit Aufrufen zur Akquisition zu füllen. Nutzen Sie dazu Fernsehen, Radio, Zeitungen, Internet, Verkehr - mit einem Wort, wo immer dies möglich und gesetzlich zulässig ist.
Statistiken zeigen, dass ein potenzieller Käufer, der ständig auf Werbung für ein Produkt stößt, das in gewissem Maße interessant und nützlich sein kann, davon überzeugt ist, dass dieses bestimmte Produkt qualitativ besser ist als alternative Optionen. Wahrscheinlich wird eine Person, die sich für Einkäufe versammelt hat, genau bei einem sorgfältig beworbenen Produkt stehen bleiben.
Vorwärts in die Zukunft!
Derzeit schreitet der Markt sprunghaft voran. Gleichzeitig werden die anwendbaren Methoden, Fähigkeiten und Ansätze entwickelt. Die Wettbewerbsoptionen werden ständig verbessert, subtilere Einflussinstrumente und Kundenakquise werden eingesetzt. Dies ist normal und vernünftig, vorhersehbar. Gleichzeitig ist es wichtig zu verstehen, dass Sie nicht um jeden Preis nach Erfolg streben können. Es ist wichtig, die Gesetze des Landes einzuhalten, in dem die Aktivität durchgeführt wird.
Im Streben nach Qualität
Eine der effektivsten Methoden des Wettbewerbs, die es ermöglicht, mehr Kunden als Konkurrenten zu konstanten Kosten anzuziehen, ist die Anpassung der Produktqualität. Es wird nicht immer davon ausgegangen, dass nur Support-Level bereits eingerichtet ist. Es ist notwendig, die Parameter des hergestellten Produkts zu verbessern und daran zu arbeiten, es an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen. Dies wird dazu beitragen, die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zu ziehen und sich in der ausgewählten Marktnische zu positionieren.
Durch den Rückgriff auf nicht-preisliche Wettbewerbsmethoden erhält ein Unternehmen umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten, und es ist möglich, sich auf strategische Fragen zu konzentrieren und wirksame Ansätze zur Verbesserung der Produktqualität zu entwickeln. Wenn in einigen Marktsegmenten der Nicht-Preis-Wettbewerb sehr stark ist, können wir von hochrangigen Marktbeziehungen sprechen. Es ist für Produzenten und Konsumenten gleichermaßen vorteilhaft.
Nicht-Preis-Wettbewerb: Wann ist dies die einzige Option?
Es gibt solche Aktivitätsbedingungen innerhalb des Marktes, wenn die einzige mögliche Entwicklungsoption nicht-preisliche Methoden zum Besiegen eines Gegners sind. Dies ist beispielsweise typisch, wenn Sie in einem Bereich arbeiten, der von einer Kartellvereinbarung kontrolliert wird, die keine Kostenanpassungen zulässt. Die Hauptidee der Vertragsparteien ist es, die Rentabilität auf einem angemessenen Niveau zu halten. Die Marktregulierungsbehörde kann zusätzliche Beschränkungen einführen, die dem Unternehmen nicht die Freiheit geben, die Preispolitik anzupassen.
In einigen Fällen kann auf dem Markt Preiswettbewerb nur durch Senkung der Kosten erzielt werden. Für das Unternehmen ist dieser Ansatz jedoch aufgrund der sehr hohen Kosten bei der Entwicklung und Herstellung des Produkts inakzeptabel. Eine ähnliche Situation liegt vor, wenn das Unternehmen die hohen Kosten für die Verteilung der Waren tragen muss. Beide Optionen zwingen dazu, auf nicht-preisliche Wettbewerbsmethoden als die einzig möglichen zurückzugreifen. Schließlich ist dies die Situation für Unternehmen, die in einem überlasteten Markt tätig sind, in dem der Käufer eine große Auswahl hat und die Akquisition nicht nur durch den Wert bestimmt wird.
Nicht-Preis-Wettbewerb: Wie sieht es aus?
Die einfachste Möglichkeit besteht darin, die Eigenschaften der verkauften Waren anzupassen.Wenn Sie Ihre Position verbessern oder grundlegend neue auf den Markt bringen, können Sie den Wert für den Verbraucher steigern. Mit der ersten Option wird die Fähigkeit zur Unterscheidung von Eigenschaften, die für den Käufer von Bedeutung sind, wichtig, und der Abschluss neuer Produkte beinhaltet die Unterscheidung von Produkten.
Gestern, heute, morgen
Die Verbesserung der Qualität des hergestellten Produkts, seiner Merkmale und Parameter ist effektiv, wenn das Unternehmen an einer tieferen Erschließung des ausgewählten Marktsegments interessiert ist. Einige Organisationen greifen auf die Idee des konzentrierten Marketings zurück, wenn sie ein enges Segment auswählen, in dem die Organisation eine führende Position einnehmen möchte. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Service beim Verkauf von Waren und Dienstleistungen nach diesem Zeitpunkt zu verbessern. Die effektivsten Methoden dieses Ansatzes ermöglichen es uns, den Kunden davon zu überzeugen, dass es rentabel ist, mit dem Verkäufer zusammenzuarbeiten, und er kauft mehr Produkte. Je mehr Artikel auf dem Scheck sind, desto besser für die Firma.