Marktanalyse

Der Autoteilemarkt in Russland ist bereits ziemlich gesättigt, aber die größte Konzentration von Autoteilemärkten ist in Großstädten zu beobachten, während in Kleinstädten mit 100-150.000 Einwohnern im Gegenteil ein Mangel an Geschäften dieser Art und Geschäftsideen für Autoteile in diesen Städten besteht am einfachsten zu implementieren und wiederzuerlangen. Aus diesem Grund haben wir speziell den Geschäftsplan des Autoteilelagers erstellt, der sich auf die Realität und die Buchhaltung des Autoteilelagers konzentriert, das in einer Stadt mit 120.000 Einwohnern eröffnet wurde. Wir sind uns jedoch sicher, dass die im Artikel angegebenen Zahlen leicht an die Realität Ihrer Stadt angepasst werden können.

Die Frage "Wie organisiere ich einen Online-Shop für Autoteile?" Haben wir in diesem Artikel nicht berücksichtigt.

Wir haben bereits von einem hohen Wettbewerb gesprochen, der jedoch das stetige Wachstum dieses Marktsegments nicht beeinträchtigt, was in direktem Zusammenhang mit der Zunahme der Zahl der Autos im Land stehen muss. Die Eröffnung eines neuen Geschäfts hat daher immer noch eine hohe Chance, einen stabilen Gewinn zu erzielen, insbesondere wenn es Ihnen gelingt, staatliche Unterstützung zu erhalten. Mit einer Reihe von sozioökonomischen Indikatoren kann gerechnet werden:

- Erhalt von zusätzlichen 80 Tausend Rubel pro Jahr im Stadtbudget;

- Schaffung von drei neuen Arbeitsplätzen;

- Registrierung eines neuen Unternehmers.

Sie können sich darauf verlassen, Ihr Geschäft zu eröffnen:

- Der Jahresumsatz des Geschäfts wird 1 Million Rubel übersteigen.

- auf die Amortisation des Projekts für zwei Jahre;

- auf die Rentabilität des Geschäfts in der Region von 20%.

Vorgehensweise zum Öffnen eines Autoteilelagers

Also, wie man ein Autoteile-Geschäft eröffnet? Um dieses Geschäft zu starten, benötigen Sie Ihre eigenen 400 Tausend Rubel. und Kredit 1,7 Millionen Rubel. 400 Tausend Rubel werden Sie für den Kauf von kommerzieller Ausrüstung ausgeben, und 1,7 Millionen Rubel müssen für die Erstellung des ursprünglichen Warensortiments ausgegeben werden. Insgesamt: Sie müssen 2,1 Millionen Rubel ausgeben, um ein Geschäft zu eröffnen

So eröffnen Sie ein Geschäft Autoteile von Grund auf neu? Dazu benötigen Sie ein Standardpaket von Dokumenten:

1. Bescheinigung über die staatliche Registrierung von juristischen Personen. Am besten, wenn es sich um eine Form des individuellen Unternehmertums handelt.
2. Goskomstat-Codes, zuallererst OKVED-Code "Spare parts".
3. Bescheinigung über die Steueranmeldung.
4. Die Anmietung von Räumlichkeiten.
5. Vertrag zur Müllabfuhr.
6. Schlussfolgerungen der Brandinspektion.
7. Erteilung eines Patents für die Eröffnung eines Autoteilelagers, dessen Kosten 36 Tausend Rubel betragen. Im Jahr.

Bei der Auswahl eines Raums für ein Geschäft ist es nicht erforderlich, die zentrale Zone der Stadt zu wählen. Sie können sogar die Außenbezirke der Stadt auswählen, aber nur unter einer Bedingung: Die Fenster Ihres Geschäfts sollten auf eine stark befahrene Autobahn führen.

Allgemeine Beschreibung des Unternehmens

Die Organisation eines Autoteilelagers erfordert drei Personen von Ihnen: 2 Verkaufsberater und einen Buchhalter, der auf der Grundlage eines Zivilvertrags eingestellt wurde. Um die Kosten zu senken, führen Sie die Funktionen des Beschaffungsleiters und des Administrators in der Anfangsphase selbst aus. Das Gehalt der Verkaufsberater wird 12 Tausend Rubel betragen. pro Monat und Buchhalter - 6000 Rubel. Die Personalkosten pro Jahr betragen: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360.000 Rubel.

Anforderungen an Verkaufsberater für Ihr Autoteilelager:

- vorzugsweise Erfahrung im Handel;

- Fähigkeit zur Kommunikation mit Kunden;

- Gute Kenntnisse des Autos und seiner Ersatzteile.

Wenn Sie das Sortiment Ihres Geschäfts zum ersten Mal füllen, müssen Sie Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile für inländische und ausländische Autos kaufen.Ab den ersten Tagen sollten Sie die Funktion zum Bestellen von Autoteilen gemäß Katalog organisieren, da Ihr Autoteilelager absolut keine Ersatzteile auf der Welt physisch aufnehmen kann. Die gefragtesten Waren sollten jedoch immer auf Lager sein. Dazu gehören:

- Pumpen;

- Verbandskästen;

- Lager;

- Schalldämpfer;

- Lenkspitzen;

- Granaten;

- Dichtungen;

- Autochemie;

- BB Drähte;

- Werkzeuge;

- Generator und Zahnriemen;

- Rohre und Schellen;

- Kolben, selbstschneidende Schrauben, Unterlegscheiben, Hardware;

- Öldichtungen;

- Scheibenwischer;

- Kerzen;

- Glühbirnen;

- Kraftstoff-, Luft- und Ölfilter;

- Reifen;

- Felgen;

- Motoröl.

Natürlich sollten alle in Ihrem Geschäft vorgestellten Autoteile von verschiedenen Herstellern stammen und in unterschiedlichen Preisklassen angeboten werden, und Autoteilelieferanten sollten regionale Großhandelsstandorte sein, die von Zeit zu Zeit überprüft werden.

Marketingplan

Die Marktkapazität einer Stadt mit 120.000 Einwohnern beträgt ungefähr 20.000 Autos, da laut Statistik 5 Russen ihre eigenen Autos haben. Da die Autodichte in Großstädten jedoch groß ist, gehen wir davon aus, dass 20.000 Stadtbewohner „pferdelos“ sind. Es kann argumentiert werden, dass in der Statistik auch minderjährige Kinder und ältere Menschen berücksichtigt werden, die aufgrund objektiver Umstände einfach kein Auto haben können. Sie müssen jedoch von Autobesitzern aus den umliegenden Dörfern entschädigt werden, die auch Teile in Ihrem Geschäft kaufen. Insgesamt beträgt die Marktkapazität für die Stadt mit 120.000 Einwohnern 20.000 Autos.

Für die Provinz sind die beliebtesten Autos inländische Autos sowie preisgünstige koreanische und chinesische Autos. Das Verhältnis von Autoteilen zu russischen und ausländischen Autos ist nahezu gleich: 52% bzw. 48%.

Jährlich gibt ein durchschnittlicher russischer Autoenthusiast ohne Versicherung und Benzin etwa 15 000 Rubel für den Kauf von Ersatzteilen, Filtern, Gummi und Motoröl aus.

Dementsprechend belaufen sich die Gesamtausgaben für Ersatzteile für alle Autobesitzer in der Stadt auf 300 Millionen Rubel (20.000 Autos * 15.000 Rubel).

Natürlich werden nicht alle diese Mittel die Kasse Ihres Geschäfts sein, da Ihre Konkurrenten in der Stadt arbeiten. Dazu gehören nicht nur Autohäuser, sondern auch Tankstellen, die auch Autoteile verkaufen.

Sie müssen die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber analysieren, um die richtige Marketingpolitik zu entwickeln. Zum Beispiel können Sie mit niedrigeren Verkaufspreisen konkurrieren. Fachleute sind jedoch nicht immer mit einer solchen Politik einverstanden, da Sie Ihren Gewinn reduzieren. Daher kann das Aufschlagniveau für Ersatzteile im Bereich von 40-50% belassen werden. Am besten ist es, sich aufgrund eines breiteren Sortiments sowohl im Preissegment als auch im Segment der Hersteller zu behaupten. Sie können eine schnellere Lieferung der im Katalog bestellten Teile veranlassen.

Außerdem sollten Sie in der Anfangsphase der Geschäftstätigkeit besonders auf Werbe- und Marketingunternehmen achten, die so viele Kunden wie möglich für Ihr Geschäft gewinnen sollen. Für die Werbung wählen Sie am besten Werbetafeln, die sich auf stark befahrenen Straßen in Ihrer Stadt befinden, da die Fahrer sie sicherlich bemerken - Ihre Zielgruppe. Werbung in Zeitungen kann jedoch vernachlässigt werden, da ihre Wirksamkeit sehr zweifelhaft ist.

Bieten Sie Ihren Kunden ab den ersten Tagen des Ladens verschiedene finanzierte Werbeprogramme an. So können Sie die kürzeste Zeit Bilden Sie eine Gruppe treuer Kunden für Ihr Geschäft.

Mit Spitzenverkäufen im Herbst und Frühjahr kann davon ausgegangen werden, dass der durchschnittliche Umsatz des Geschäfts in der Wintersaison 350.000 Rubel im Frühjahr - 520.000 Rubel im Sommer - 450.000 Rubel im Herbst - 470.000 Rubel betragen wird. Gleichzeitig liegt die Gewinnschwelle für das Geschäft bei 310 Tausend Rubel pro Monat.Insgesamt wird der Jahresumsatz Ihres Geschäfts 5.370 Tausend Rubel betragen.

Mit einer durchschnittlichen Handelsspanne von 45% geben Sie aus:

- für den Kauf von Autoteilen 2953,5 Tausend Rubel.,

- Mitarbeiter zu zahlen - 360 Tausend Rubel.,

- für Versicherungsbeiträge an Arbeitnehmer - 108 Tausend Rubel,

- Transportkosten - 120 Tausend Rubel.,

- für Mieträume - 360 Tausend Rubel.,

- für Werbekosten - 72 Tausend Rubel.,

- für andere Ausgaben - 240 Tausend Rubel.,

- ein Patent zu bezahlen - 36 Tausend Rubel,

- Für Versicherungsbeiträge eines Unternehmers - 35 Tausend Rubel.

Insgesamt wird Ihr Nettogewinn 1085,5 Tausend Rubel betragen.

Dies bedeutet, dass die Rentabilität Ihres Autoteilelagers 20% beträgt und sich in 2 Jahren voll auszahlt.

Lohnt es sich, ein Ersatzteillager zu eröffnen? Natürlich ja Die Rentabilität von 20% ist höher als bei jeder Bankeinzahlung.