Dieser Artikel ist ein Versuch, angesehene Leser zu informieren, die sich fragen, wie sie ein Bekleidungsgeschäft in Moskau eröffnen können. Konkret geht es darum, ein kleines Bekleidungsgeschäft zu eröffnen (mit Verkaufsfläche etwa 50 m2).
Russischer Markt für Herrenbekleidung
Der russische Markt für Herrenbekleidung entwickelt sich derzeit aktiv. Seit 2010 ist ein jährlicher Wachstumstrend von 13% zu verzeichnen. Tatsache ist, dass der Marktanteil von „Herrenmöbeln“ etwa 25% des gesamten verkauften Kleidungsvolumens ausmacht, während er in den Industrieländern bei 40% liegt.
Gegenwärtig haben ausländische Marken, die sich in Moskau und St. Petersburg ein zuverlässiges Sprungbrett geschaffen haben, einen gewaltigen Vorstoß in die Tiefen Russlands und in die Regionen unternommen. Immer mehr Unternehmer wollen deshalb ein Herrenbekleidungsgeschäft eröffnen. Es liegt also auf der Hand, dass der russische Markt für Männerwaren in jedem Fall zur Entwicklung verurteilt ist. Sein Volumen übersteigt nach aktuellen Schätzungen von Experten mittlerweile 30 Milliarden US-Dollar.
Beachten Sie, dass es durch konstante Anteile strukturiert und gekennzeichnet ist. Die meisten - bis zu 60% - sind Economy-Class-Produkte. Es ist zu beachten, dass die Führungspositionen im Classic- und VIP-Bereich mittlerweile dem Auslandsgeschäft zuzuordnen sind. Die Trümpfe bei der Expansion der "Übersee-Händler" sind effektiver Verkauf, Verkaufstechnologien und gut gestaltete Markenpolitik.
Zu den Importländern gehört das Reich der Mitte: Nach den Ergebnissen von 2012 kommen 42,4% aller Importe von dort zu uns. Die Türkei hat die zweite Position (ca. 14%).
Herrenbekleidung Styles
Experten zufolge ist die Struktur des russischen Herrenbekleidungsmarktes jedoch deformiert. Dies sind hauptsächlich Freizeitkleidung. Darüber hinaus ist diese Nische zu 80% von ausländischen Unternehmen mit hohem Wettbewerbspotenzial besetzt. Charakteristisch ist, dass der Importanteil im Casual-Segment nicht stetig abnimmt. Wer ein Herrenbekleidungsgeschäft eröffnen möchte, sollte dies berücksichtigen.
Ein derartiger Versatzstil ist nicht typisch für Industrieländer, in denen der Anteil anderer Stile deutlicher ist. Ein kurzer Blick auf einige von ihnen.
In den letzten zehn Jahren wurde eine paradoxe Situation beobachtet: Der Alltagsstil beginnt den Geschäftsstil zu ersetzen, selbst bei Büroangestellten. Erinnern Sie sich daran Geschäftsstil ähnlich dem Klassiker - gleich elegant und zurückhaltend, aber mit modischen Details.
Ein Klassiker, der im Interesse des Alltags zu Unrecht ignoriert wird, ist auch in Russland eine Weiterentwicklung wert, die sich durch solides Material und elegante Schlichtheit der Linien auszeichnet. Leider ist der romantische Stil mit schmalen Westen, weitärmeligen Hemden, exotischen Hüten und Halstüchern eher eng vertreten. Hier wäre es angebracht, an die Worte von Andrei Myagkov zu erinnern, der als Zhenya Lukashin wiedergeboren wurde, dass der Geist des Adventurismus aus dem Leben verschwunden ist. Ist das wirklich wahr? Leider müssen wir zugeben, dass dies so ist.
In letzter Zeit hat das spezifische Gewicht des militärischen Stils leicht zugenommen - mit einem Schnitt, der militärische Kleidung imitiert, mit aufgesetzten Taschen und Schultergurten. Das gilt auch für den sportlichen Stil.
Merkmale des Verkaufs von Herrenbekleidung in Moskau
Das Thema dieses Artikels ist die Praxis der Eröffnung einer Moskauer Boutique für Herrenbekleidung. Wir waren gezwungen, den möglichen Umfang der Überprüfung einzuschränken, da der Verkauf moderner Kleidung in Moskau riesige Einkaufszentren und Ketten von großen Markensupermärkten und Handelshäusern sind. Gegenstand unserer Studie war jedoch ein relativ kleines Geschäft, das ein Russe im Status eines Einzelunternehmers eröffnen kann.
Um Bulgakovs Woland zu paraphrasieren, wir können sagen, dass der Moskauer Bekleidungskäufer "von Marken verwöhnt" ist. Dementsprechend hat der Handel mit Herrenbekleidung seine eigenen Merkmale. Ein Unternehmer sollte sich auf seine Markenspezialisierung konzentrieren. Entscheiden Sie sich für das Format Ihres Unternehmens: Wie sehen Sie es - Monomarken (Verkauf von Produkten nur einer Marke) oder Multimarken (Angebot von Anzügen mehrerer Marken).
Zuerst müssen Sie sich an das Moskauer Geschäft "gewöhnen". In diesem Zusammenhang empfehlen wir dringend, mit der ersten Option zu beginnen, für die Sie ein Franchise erwerben sollten. Keine Sorge, das heißt nicht, dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen. Viele berühmte Marken stellen es kostenlos zur Verfügung und verlangen nur eines - Kooperation. Natürlich müssen Sie über die richtigen Einrichtungen und finanziellen Mittel verfügen, um Reparaturen im Unternehmen (falls erforderlich) und Waren zu erwerben.
Als nächstes erwartet Sie ein Interview, aufgrund dessen Ihre Wahl des Einzelhandelsraums genehmigt werden sollte. Dann wird ein Vertrag für eine Franchise unterzeichnet. Bevor Sie sich mit Vertretern der Marke treffen, an der Sie interessiert sind, müssen Sie natürlich einen Geschäftsplan für das Herrenbekleidungsgeschäft entwickeln. Ihre Vernunft und Ihr Fokus auf Erfolg sind der Schlüssel für eine erfolgreiche zukünftige Zusammenarbeit. Eine gut gewählte Marke bestimmt maßgeblich den Erfolg des Handels.
Hören Sie sich diese Tipps an. Selbst wenn Sie eine erfolgreiche Handelserfahrung in einer anderen großen Stadt in Russland gemacht haben, ist es keine Tatsache, dass das Geschäft in der Hauptstadt dem Daumen folgt. Ungeduldige Unternehmer eilen in die Schlacht, es ist angebracht, den Rat des großen Arkady Raikin in Erinnerung zu rufen: "Nehmen Sie sich Zeit!"
Obwohl Sie Argumente für ein bewährtes Geschäftskonzept haben, ist es in Moskau besser, den ausgetretenen Pfaden zu folgen. Eine vernünftige Entscheidung wäre (nicht ohne die Hilfe von Freunden), einen freien Durchgang zu finden. Erhalten Sie es und Ihr Geschäft hat eine Wahrscheinlichkeit, sich zu entwickeln. Es ist sehr wichtig, auch auf der Ebene des Geschäftsplans die tatsächlich positive Differenz zwischen den erwarteten Einnahmen und dem Hauptkostenposten - der Miete - zu erfassen.
Bei der Beantwortung der Frage, wie viel Geld investiert werden muss, um ein kleines Herrenbekleidungsgeschäft zu eröffnen (von Grund auf in Moskau), nennen Unternehmer in der Regel einen Betrag von 150 bis 200.000 USD.
Miete
Und jetzt wollen wir versuchen, die Frage zu beleuchten: "Wie viel kostet es, ein Bekleidungsgeschäft in Moskau zu eröffnen?" Sie müssen eine Verkaufsfläche von 50 m mieten2. Machen Sie keinen Deal, nur eine oberflächliche Beurteilung des Raumes. Fragen Sie, ob es trocken ist, wie es belüftet wird, wie der Zustand der Wände ist, ob die Stromversorgung zweckmäßig ist, wie sicher der Raum schließt. Überprüfen Sie, welches Zeichen zulässig ist. Die monatlichen Kosten für einen solchen Mietvertrag betragen 8 Tausend Rubel. pro Quadratmeter, abhängig von der Fläche von Belokamennaya.
Anfänger sind in der Regel daran interessiert, wie ein Bekleidungsgeschäft beworben werden kann. Wir zeigen Ihnen den besten Weg. Da es direkt sinnvoll ist, ein solches Geschäft an lebhaften, überfüllten Orten zu eröffnen, empfiehlt es sich, sich auf die gemieteten Bereiche von Einkaufszentren zu konzentrieren. Beachten Sie jedoch, dass die Verwaltung des Einkaufszentrums einen solchen Ort wahrscheinlich nicht zur Verfügung stellt, wenn die präsentierten Marken wenig bekannt sind. Gleichzeitig, wenn Sie in den "Käfig" einbrechen, werden Sie in Zukunft einen Großteil der Kosten sparen.Immerhin wird die Verwaltung des Einkaufszentrums anstelle von Ihnen gezwungen sein, mit den Inspektions- und Kontrollbehörden zu kommunizieren. Es ist also den Schweiß wert.
Raumreparatur
Eine vorzeigbare Art von Geschäft ist eine notwendige Voraussetzung für weitere erfolgreiche Handelsaktivitäten. Der durchschnittliche Endpreis pro Quadratmeter liegt zwischen 200 und 400 US-Dollar. Wie Sie sehen, ist die Eröffnung eines Herrenbekleidungsgeschäfts kein billiges Vergnügen. Und einige Unternehmer bevorzugen im Allgemeinen professionelles Design. Der Preis für ein solches Projekt ist verhandelbar, alles hängt von der Firma ab, die eine Puppe aus Ihrem Geschäft herstellt.
Bei der Planung der Kosten für die Reparatur eines Raums ist es ratsam, die Beleuchtung neu zu formatieren. Handelsaktivitäten werden mit einer angemessenen Deckung erfolgreicher sein. Fragmentierte Berührung der Theorie. Der Tissue-Handel reagiert empfindlich auf den Farbwiedergabeindex. Bei Leuchtstofflampen sind es 70%.
Dies bedeutet, dass 30% des Farbumfangs von Stoffen optisch verzerrt sind. Bei Halogen-Metalldampflampen sind es 90%. Das Interieur des Herrenbekleidungsgeschäfts sowie die Präsentation des Produkts profitieren eindeutig von einer ausgewogenen Beleuchtung.
Wie hoch sind die Kosten? Relativ klein. Die Kosten für eine Leuchte mit Leuchtstofflampen betragen ab 600 Rubel. Der Preis für eine Halogen-Metalldampflampe beträgt 2500 bis 3500 Rubel. Neben der Allgemeinbeleuchtung empfiehlt es sich, im Innenraum Akzente zu setzen, um Wände und senkrechte Flächen zu revitalisieren. Spiegel sind von großer Bedeutung: Sie erweitern die Grenzen der Kabine optisch, machen sie heller, ergänzen den Stil und verbergen sogar bestimmte Mängel.
Ausstattung
Die Hauptaufgabe der Handelsausrüstung besteht darin, Ihre Waren den Kunden am effektivsten vorzuführen. Daher rechnet sich die Investition in sie mit einer Steigerung des Absatzvolumens. Bevor Sie ein Herrenbekleidungsgeschäft eröffnen, sollten Sie die richtige Ausrüstung rational platzieren: modulare Systeme, Theken, Regale, Regale, wirtschaftliche Paneele, eine Reihe von Vitrinen für Kleidung und Unterwäsche. Alle Einkäufe kosten, wenn sie sparsam durchgeführt werden, 5 bis 7 Tausend US-Dollar.
Moderne Geräte werden die Nutzfläche des Handelsraums erheblich einsparen. Wir nennen die geschätzten Preise der einzelnen Module (es ist übrigens besser, Geräte eines inländischen Herstellers vorzuziehen - wegen des besten Preis-Leistungs-Verhältnisses):
- Wandregal (90x53x230 cm) - 4-5 Tausend Rubel.
- Zähler (90x50x130 cm) - 3-4 Tausend Rubel.
- Kleiderbügel und Kleiderständer - 5-6 Tausend Rubel.
- Modulare Systeme - 12-15 Tausend Rubel.
- Männliche Schaufensterpuppen - 7-8 Tausend Rubel.
- Wandvitrinen (60x35x200 cm) - von 7-10 Tausend Rubel. und auf.
- Umkleidekabinen - 3000 Rubel / m2.
Das Personal
Es kommt vor, dass der Eigentümer trotz der von ihm getätigten angemessenen finanziellen Investitionen keine Geschäfte tätigt. Und er, im wahrsten Sinne des Wortes, hält sich am Kopf und sucht verzweifelt nach Fehlern. Und solch ein Unternehmer, der sich auf der Suche nach einer Antwort auf die Frage „Was braucht man, um ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen?“ Den Kopf zerbrochen hat, möchte ich an die Worte erinnern, die sich bereits geflügelt haben: „Die Kader entscheiden alles.“ Es geht um die Verkäufer und die Rolle, die sie im Laden spielen.
Hier gibt es keine Kleinigkeiten. Sowohl externe Daten als auch die Fähigkeit zur Kommunikation mit dem Kunden sind wichtig. Obligatorische Kriterien sind Kompetenz in der Modewelt, ein angeborener Sinn für Stil, die Fähigkeit, Kunden kompetent zu beraten und sie sanft zum Kauf zu drängen. Ein Verkäufer muss nicht nur wissen, wie man Herrenanzüge verkauft, er muss dies auch können.
Gleichzeitig sieht der Käufer den Verkäufer als eine gleichgesinnte Person, die versucht, ihm zu helfen, die beste Wahl zu treffen. Und natürlich ist das Lächeln des Verkäufers seine Visitenkarte. Menschen mit einem Steingesicht sollten in diesem Beruf nicht arbeiten. Über das Aussehen kann man wohl nichts sagen. Nun, wer kauft das Kostüm vom Verkäufer in einem gedehnten Sweatshirt?
Mitarbeitermotivation
Der Outlet-Inhaber sollte nicht nur Personal einstellen, sondern auch ein für beide Seiten vorteilhaftes System zur Stimulierung des Umsatzwachstums einrichten. Praktizierter Empfang, wenn neben dem Gehalt die Löhne einen Prozentsatz der Einnahmen enthalten. Unternehmer legen in der Regel eine Prämie für Verkäufer von 20 Tausend Rubel oder mehr fest. Nun, hier, wie sie sagen, wer ist was.
Neben den vertraglichen Beziehungen ist eine angemessene geschäftliche Ebene der informellen Kommunikation eines Unternehmers mit den Mitarbeitern wichtig. Es ist kein Geheimnis, dass die Rentabilität Ihres Unternehmens von den psychologischen und Beratungsfähigkeiten der Verkäufer abhängt.
Sparen Sie nicht (natürlich innerhalb angemessener Grenzen), indem Sie ein qualifiziertes und angemessenes Buchhaltungssystem für einen Buchhalter einstellen, der bei Ihnen online ist.
Kauf von Waren
Was könnte trauriger sein als ein Laden ohne Waren? Dies ist eine weitere Antwort auf die Frage: „Was ist für die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts erforderlich?“ Da es üblich ist, sechs Monate vor der tatsächlichen Auslieferung von Produkten langfristige Lieferverträge mit Herstellern abzuschließen, sollten Sie diesen Moment berücksichtigen, wenn Sie ein Geschäft eröffnen möchten, und ihn nicht verpassen. Darüber hinaus leistet das Geschäft bereits vor seiner Eröffnung eine Vorauszahlung in Höhe von ca. 10-30% des Kaufpreises der Ware. Somit generiert die von Ihnen festgelegte Einzelhandelszulage Ihr Einkommen vollständig.
Wenn Sie die oben genannten Verträge über die Lieferung von Gegenständen für die Zukunft nicht abschließen, müssen Sie diese mit Zwischenhändlern abschließen (Provisionshandel), aber in diesem Fall verlieren Sie einen bestimmten Prozentsatz der Einnahmen, die für die Zahlung von Provisionen anfallen.
Wichtig! Stellen Sie außerdem sicher, dass die an Sie gelieferte Ware unbedingt mit einem Qualitätszertifikat versehen ist.
Marketing und Werbung
Jedes Geschäft (Bekleidungsgeschäft ist keine Ausnahme) ist ohne Marketing und Werbung undenkbar. Holen Sie sich zunächst ein eingängiges Originalschild. Stände und Werbetafeln erwiesen sich als recht gut.
Darüber hinaus wird die Verwendung von Rabattkarten empfohlen. Mit ihrer Hilfe zieht ein Unternehmer profitable Kunden wirtschaftlich an und regt sie an, die Dienste seines Geschäfts in Anspruch zu nehmen. Darüber hinaus kann die vom Kunden beim Erhalt dieser Karte angegebene Mobiltelefonnummer zum Lesen von SMS-Nachrichten verwendet werden (z. B. zum Erhalt eines neuen Produkts im Geschäft).
Es wird auch empfohlen, zweimal pro Woche für eine begrenzte Zeit Broschüren an potenzielle Kunden über das Sortiment, die Preise des Geschäfts und seinen Standort zu verteilen.
Fazit
Fassen wir alles zusammen, was ein Unternehmer tun sollte, der in Moskau ein Herrenbekleidungsgeschäft eröffnen möchte. Eine solche verantwortungsvolle Entscheidung erfordert zum einen die Neuorientierung des Eigentümers, um einer oder mehreren Marken zu folgen.
Darauf folgt die Phase der Auswahl eines würdigen Mietobjekts. Möglicherweise müssen Sie sogar warten, bis es im Einkaufszentrum angezeigt wird.
Und jetzt, wenn das Problem der rentablen Miete gelöst ist, wird es für den einzelnen Unternehmer dringend, ein Franchise von einem bekannten Markenunternehmen zu kaufen. Die Startmenge der Ware wird bestellt.
Der Unternehmer repariert, kauft und installiert Geräte. Nach der Auslieferung der Markenware beginnt der Handel selbst, dh das Herrenbekleidungsgeschäft wird eröffnet. Viel Glück für Sie!
