Franchise ist heute eine der gängigsten und kostengünstigsten Formen der Geschäftsentwicklung. Durch die Einführung einer Marke in relativ kurzer Zeit hat der Eigentümer die Möglichkeit, diese zu erweitern und im ganzen Land zu vertreiben. Dabei wird ein Franchise-System verwendet, um Markenrechte zu übertragen. Aber wie verkauft man ein Franchise? Wie macht man es bei aufstrebenden Unternehmern gefragt? Warum eigentlich?
Nutzen
Eine Zusammenarbeit in dieser Form ist sowohl für Markeninhaber als auch für Franchisenehmer - Käufer von Rechten - von Vorteil. Zuerst bekommen, zuerst, Pauschalbetrag (eine einmalige Zahlung, die an Kunden geleistet wird, um in die Franchise einzusteigen). Zweitens erhält der Eigentümer vom Käufer regelmäßige monatliche Zahlungen, die sowohl in Form eines bestimmten (im Voraus festgelegten) Betrags als auch in Prozent des Einkommens des Franchisenehmers ausgewiesen werden können. Drittens erhält der Geschäftsinhaber durch das Franchise die Möglichkeit, seine Marke zu erweitern und zu vertreiben. Dies können zunächst zusätzliche Einzelhandelsgeschäfte in Ihrer Stadt und in Zukunft ein fertiges Geschäft im ganzen Land sein. Im Allgemeinen ermöglicht die Popularität und Verbreitung des Franchise, den Umsatz für das Unternehmen zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Gewinne zu steigern. Daher ist die wachsende Popularität einer Marke sowohl für Geschäftsinhaber als auch für Käufer von Rechten an ihr von Vorteil. Was bedeutet es, ein Franchise zu verkaufen? Auf diese Weise können andere Geschäftsleute ihr eigenes Geschäft gemäß dem von Ihnen getesteten Geschäftsmodell eröffnen. Natürlich nicht ohne Belohnung für dich.
Wo soll ich anfangen?
Angenommen, Sie besitzen ein Lebensmittelgeschäft, das unter einer bestimmten Marke recht erfolgreich ist. Bald stellten Sie fest, dass das von Ihnen getestete Geschäftsmodell recht erfolgreich war, und beschlossen daher, diesen Bereich zu entwickeln und Partner zu gewinnen. Sie haben ein Franchise als Form der Zusammenarbeit gewählt. Wie fange ich an, meine Marke zu verkaufen? Grob gesagt stellt sich die Frage: Wie verkauft man ein Franchise? Wir werden es in diesem Artikel beantworten.
Überlegen Sie sich zunächst, wie und zu welchen Konditionen Sie mit Ihren Kunden (Franchisenehmern) zusammenarbeiten. Stellen Sie fest, wie attraktiv Ihr Unternehmen für sie sein mag. Finden Sie heraus, wie viel es möglich ist, Partner für die Arbeit unter Ihrem Logo zu belasten, damit sie auch Geld verdienen können. Legen Sie die Bedingungen für die Zusammenarbeit fest. Dazu empfehlen wir Ihnen, sich mit der Organisation des Franchise durch andere Verkäufer vertraut zu machen: Lesen Sie die Verträge, blättern Sie durch Markenbücher, Anleitungen und vieles mehr. All dies gibt Ihnen einen Eindruck davon, wie Geschäftsprozesse in diesem Bereich organisiert sind und wo Sie vorgehen sollten, um Ihre Dienstleistungen auf dem Markt anzubieten.
Franchise abwickeln
Wenn Sie ein fertiges Konzept in den Händen haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Franchise verkaufen können. Im Allgemeinen ähnelt dieses Verfahren den Prozessen, die bei der Werbung für ein Produkt auf dem Markt auftreten. Insbesondere müssen Sie zuerst für Ihre Marke werben, bevor Sie sie einreichen und dann verkaufen können.
Mit der Promotion ist alles einfach. Nehmen wir unser Beispiel: Wenn Ihr Geschäft seit vielen Jahren auf dem Markt ist und gleichzeitig einen ausreichend hohen Gewinn erzielt, ist dies die beste Werbung für Ihre Marke. Wie Sie wissen, ist der Hauptindikator für die Qualität eines Franchise dessen Rentabilität.
Sie können Ihr Konzept der Übertragung des Rechts zur Nutzung der Marke einreichen, indem Sie ein öffentliches Angebot für alle erstellen, die unter Ihrer Marke ein eigenes Geschäft einrichten möchten. Sie können Menschen anlocken, indem Sie alle Vorteile Ihrer Marke sowie deren Werbung in Bezug auf Rentabilität und Wiedererkennung in den Augen der Kunden beschreiben. Außerdem müssen Sie sich um die Verteilung Ihres Angebots kümmern: Schalten Sie beispielsweise eine Anzeige für den Verkauf des Rechts, unter TM zu arbeiten, an spezialisierte Websites, die über Franchise-Verzeichnisse verfügen. Gleichzeitig muss beschrieben werden, wofür Ihr Geschäft rentabel ist, was bedeutet, dass das Geschäft des Franchise-Käufers rentabel ist, sowie die Bedingungen für die Zusammenarbeit (Pauschalzahlung, Lizenzgebühren, Anforderungen an den Käufer und die ungefähre Gesamtinvestitionssumme für die Unternehmensgründung).
Franchisenehmer-Support
Sie müssen nicht nur wissen, wie man ein Franchise verkauft, sondern auch über einen weiteren wichtigen Punkt nachdenken - die Hilfe eines Franchisenehmers. Tatsache ist, dass auch Ihr Erfolg davon abhängt, ob es Ihrem Kunden gut geht oder nicht. Wenn das Unternehmen erfolgreich ist, kümmert sich Ihr Partner um den Ausbau des Geschäfts, und die Höhe der Lizenzgebühren steigt. Gleichzeitig erscheinen andere, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen. Sie werden neue Wege finden, um Franchise-Unternehmen zu verkaufen.
Damit Ihr Käufer erfolgreich ist, müssen Sie ihn unterstützen. Es besteht sowohl in der Entwicklung von Anweisungen als auch in der Anzeige von Fehlern. Überlegen Sie sich, was Sie dem Käufer raten, am besten vor dem Verkauf der Franchise.
Weiterentwicklung
Sorgen Sie abschließend für die weitere Bewerbung Ihrer Marke. Veröffentlichen Sie mehr Anzeigen online und führen Sie eine Werbekampagne durch. Lassen Sie sich einen speziellen „Chip“ Ihrer Marke einfallen! Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, ein Franchise für ein Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie Ihre eigene Kreativität aktivieren - und die Entscheidung wird fallen!
