Das Geschäft unter modernen Bedingungen ist mit vielen Risiken und Investitionen verbunden. Aber es gibt eine Möglichkeit, das Risiko zu verringern, die Investition und die Zeit für die so genannte Unternehmensförderung zu reduzieren, wenn Sie Franchising anwenden. Lassen Sie uns über diese Technologie sprechen und ihre Vor- und Nachteile herausfinden.
Franchising-Konzept
Viele Begriffe, die im Geschäftsleben verwendet werden, sind unbekannt oder sind irreführend. Trotzdem wird man es in Kauf nehmen müssen, den eigenen Analphabetismus in modernen Wirtschaftsnamen zu beseitigen.
Franchising ist also eine Unternehmensorganisation, die auf einer Vereinbarung basiert, nach der das Franchisegeberunternehmen (Produktbesitzer) dem Unternehmer oder Franchisenehmer das Recht überträgt, die Dienstleistungen und Produkte des Franchisegebers zu verkaufen. Mit anderen Worten, der Franchisegeber - der Inhaber der Marke - überträgt auf vertraglicher Basis das Recht zur Nutzung einer Marke, Technologie oder anderer Produkte, die erfolgreich auf dem Markt tätig sind. Ein Franchisenehmer kann eine Privatperson oder Organisation sein, die ein Produkt kauft und das Recht hat, die Marke auf der Grundlage einer Konzessionsvereinbarung zu nutzen.
Vertragsbedingungen
Der abgeschlossene Vertrag sieht folgende Bestimmungen vor:
- Das Franchisenehmerunternehmen ist verpflichtet, das Produkt unter Verwendung des Namens des Verkäufers, seiner Marke, seiner Marketingtechnologien sowie seiner Werbe- und Unterstützungsmechanismen gemäß den vom Inhaber des Urheberrechts festgelegten Geschäftsregeln zu verkaufen.
- Der Franchisegeber unterstützt den Franchisenehmer und stellt alle für den Arbeitsbeginn erforderlichen Ressourcen bereit - Werbung, Material, Beratung und maximale Rabatte beim Kauf von Waren und Ausrüstungsgegenständen. Die finanziellen Kosten für die Vorbereitung und Eröffnung einer Filiale trägt allein der Franchisenehmer. Eine solche Vereinbarung wird als Franchise bezeichnet und als fertiges Geschäftssystem definiert, das es ermöglicht, ein Unternehmen mit Gewinn zu gründen und dabei die schwierige Anfangsphase der Unternehmensgründung zu umgehen.
Das alles geschieht natürlich nicht umsonst. Und hier treten die Verpflichtungen des Markenkäufers in den Vordergrund, die als Pauschalzahlungen und Lizenzgebühren bezeichnet werden. Nun werden wir herausfinden, woraus sich die Kosten des Franchisevertrags zusammensetzen, welche Beiträge und mit welcher Häufigkeit der Abschluss eines solchen Vertrages erforderlich sein wird.
Franchise: Pauschale, Lizenzgebühren und Investitionen
Der Einsatz von Franchising reduziert Risiken erheblich und garantiert einen schnellen und erfolgreichen Markteintritt. Das Franchise hat bestimmte Kosten, die beinhalten:
- Eine einmalige Zahlung, die das Recht zur Nutzung der Marke bestätigt. Die Größe wird in Abhängigkeit vom Bekanntheitsgrad der Organisation, die das Franchise anbietet, in den Vertragsbedingungen festgelegt.
- Eine als Lizenzgebühren bezeichnete wiederkehrende Zahlung wird an den Markeninhaber gezahlt. Dies ist eine Art Analogie zu einem Mietvertrag, dessen Größe und Häufigkeit der Zahlung ebenfalls vom Verkäufer festgelegt wird.
Ein unerfahrener Geschäftsmann sollte sich daran erinnern, dass er neben dem Kauf einer Franchise auch Investitionen tätigt, einschließlich des Erwerbs von Sachanlagen (Räumlichkeiten, Ausrüstung) und Betriebskapital. Ein Teil des Pauschalbetrags deckt jedoch häufig die Kosten für die Unterstützung der Geschäftseröffnung, die Schulung des Personals, die Werbung und die rechtliche Unterstützung sowie die Unterstützung bei der Einrichtung des Rechnungswesens.
Pauschale
Legen Sie die Art des Pauschalbeitrags fest.Dies ist die wichtigste Zahlung im Franchise, die das Recht einräumt und bestätigt, Handelsaktivitäten unter der Marke des Franchisegebers unter Verwendung seiner bewährten Technologien und natürlich der Waren durchzuführen.
Die Pauschalgebühr ist im Kern der tatsächliche Preis der erworbenen Lizenz. Das Hauptkriterium für seine Größe ist die Projektion wirtschaftlicher Effekt vom Verkäufer berechnet. Eine Pauschale wird einmalig in einem Betrag ausgezahlt. Es ist möglich, Raten zu verwenden, allerdings nur für kurze Zeit.
Lizenzgebührenzahlung: Konzept und Bedeutung
Zusätzlich zu einem einmaligen Beitrag zahlt der Franchisenehmer gemäß den Franchisebedingungen regelmäßig monatliche, vierteljährliche oder jährliche Zahlungen an den Rechteinhaber. Das ist Königtum. Diese Zahlung ist Teil des Einkommens, das der Käufer der Marke im Rahmen seiner eigenen Handelsaktivitäten erzielt. Ihr Betrag kann im Rahmen des Vertrags in einer festen Höhe oder als Prozentsatz des Bruttoeinkommens vorgesehen werden.
Um eine effektive Franchise-Nehmer-Tätigkeit ausüben zu können, sollten Lizenzgebühren nicht überschätzt werden, da in solchen Fällen die Rentabilität des Unternehmens so stark sinkt, dass der Kauf eines Franchise-Nehmers keinen Sinn macht. Die gleichen Kriterien gelten für die Pauschalgebühr.
Die unverhältnismäßig geringe Höhe der Lizenzgebühren ermöglicht es dem Franchisegeber jedoch nicht, das Unternehmensnetzwerk effektiv zu verwalten, d. H. Der Schlüssel zum Erfolg des Franchising ist die optimale Berechnung der Hauptzahlungen. Daher kann die Frage, welche Lizenzgebühren und eine Pauschalzahlung im Rahmen des Franchising anfallen, wie folgt beantwortet werden: Dies ist ein Indikator für die Rentabilität eines Franchises. Grundsätzlich ist es die Höhe der Lizenzgebühren, die die Rentabilität dieser Akquisition bestimmt.
Zusammenspiel der Parteien
Im Idealfall verfolgt jede Franchise-Partei ihre eigenen Interessen - sie erzielt Gewinne und minimiert Risiken. Der Franchisenehmer erzielt einen Gewinn im Geschäftsverlauf auf der Grundlage von Privilegien, die durch ein Franchise erworben wurden, und der Franchisegeber, der an einer hohen Rentabilität des Unternehmens interessiert ist, erhält eine monatliche Gebühr in Form von Lizenzgebühren.
Daher überschätzen gutgläubige Partner, die aneinander interessiert sind, die Beiträge nicht, indem sie sie auf der Grundlage realistisch vorhergesagter wirtschaftlicher Vorteile festlegen, die durch Berechnung und auf der Grundlage der bereits erfolgten Verkaufspraxis ermittelt werden. Es gibt viele Beispiele für eine solche Zusammenarbeit in der Weltwirtschaft.
Wir haben also herausgefunden, dass Lizenzgebühren und Pauschalgebühren eine Vergütung des Urhebers sind, der vom Käufer für Dienstleistungen bezahlt wird, die das Recht zur Nutzung von geistigem Eigentum bereitstellen.
In den Büchern beider Parteien spiegelt sich der Abschluss eines kommerziellen Konzessionsvertrags in den Bilanzen 04 „Immaterielle Vermögenswerte“ und 98 „Rechnungsabgrenzungsposten“ für die Beträge der periodischen Zahlungen (Lizenzgebühren und Kapitalzahlungen) wider Gläubiger. "
Die Vorteile von Franchising als Geschäftstechnologie
Nachdem wir solche Konzepte wie Franchise, Pauschalzahlung und monatliche Lizenzgebühren definiert haben, listen wir die Vorteile der Verwendung einer Franchise für die Gründung eines Unternehmens auf:
- die Möglichkeit, unter Wahrung der wirtschaftlichen und rechtlichen Unabhängigkeit unter Umgehung der schwierigen Startphase ein wissentlich rentables Unternehmen zu eröffnen;
- Anwendung des entwickelten Algorithmus des fertigen Geschäftsmodells;
- signifikante Risikominderung;
- minimale Werbe- und Marketingkosten.
In modernen Unternehmen ist Franchising sehr gefragt, was die Effektivität seiner Nutzung belegt.
