Heute werden wir versuchen, die erfolgreichsten, gängigsten und beliebtesten Methoden zu erlernen, um Kunden aus verschiedenen Unternehmen anzulocken. In der Tat gibt es so viele verschiedene Szenarien. Und der Erfolg der Kampagne hängt von Ihnen ab. Schließlich sind die Möglichkeiten, Kunden für eine Bank, ein Geschäft oder einen anderen Ort zu gewinnen, vielfältig. Und alle erfordern eine originelle und außergewöhnliche Herangehensweise an die Lösung des Problems. Darüber hinaus ist es wichtig, für jedes Unternehmen die geeignete Methode auszuwählen. Dies hilft normalerweise dabei, das maximale Ergebnis zu erzielen. Kundenakquise - Methoden, Techniken, Technologie.
Fernsehwerbung
Das erste Szenario ist lange her. Er ist allen bekannt. Die Art und Weise, Kunden für ein Geschäft oder ein bestimmtes Produkt zu gewinnen, beginnt in der Regel mit der Werbung. Meistens im Fernsehen.
Werbung wird jetzt überall gezeigt: in Fernsehsendungen, Filmen, Programmen und so weiter. Und es wird normalerweise von vielen Zuschauern gesehen. Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, müssen Sie ein interessantes Werbevideo erstellen, das die Vorteile des beworbenen Produkts oder Ortes hervorhebt.
Bei alledem ist es wichtig, dass die Werbung keine Lügen enthält. Das heißt, Sie sollten einige Punkte nicht verschönern und sie vor Kunden verbergen. Dies ist der einzige Schlüssel zum Erfolg, der diese Methode impliziert. Und sie versuchen, im Rahmen einer Fernsehwerbung Methoden zur Kundengewinnung umzusetzen. Aber was tun, wenn nicht alle fernsehen? Dann müssen Sie sich andere Möglichkeiten ausdenken, um einen profitablen Kunden für sich zu gewinnen. Was können sie sein? Lass es uns richtig machen.
Aktien
Promotions und Bonusaktionen sind für Kunden in der Regel sehr interessant. Und deshalb sollte diese Tatsache berücksichtigt werden. In der Regel wird durch Werbung oder Demonstration sowie durch das Durchführen von Aktionen auf psychologischer Ebene (oder aus reinem Interesse) festgestellt, was geboten wird.
Was ist hervorzuheben? Zum Beispiel einen Rabatt auf gekaufte Waren. Versuchen Sie, eine Win-Win-Lotterie zu veranstalten, mit der Sie Produkte bei Ihrem Unternehmen mit einem Rabatt kaufen können. Es kann auch ein Fragebogen erscheinen, in dem eine Person garantiert einen symbolischen Preis erhält: einen Schlüsselbund, einen Stift, ein Notizbuch usw. Und dann spielen Sie unter allen Teilnehmern der Rallye etwas Attraktives durch eine Lotterie. Zum Beispiel ein Tour-Paket, Gaming-Kopfhörer, eine Art Ausrüstung oder ein Abonnement. Was Kunden brauchen. Und du wirst sehen, wie viele anfangen, nach dir zu greifen. Dies sind effektive Wege, um Kunden anzulocken. Schließlich ist jeder an Boni und Spannung interessiert.
Vorstellung
Als nächstes präsentieren wir Ihnen die erfolgreichsten Ansätze, um neue Kunden zu gewinnen. Es kann eine echte Aufführung sein oder nur ein Video, das irgendwo in der Innenstadt auf der großen Leinwand gezeigt wird. Natürlich ist es besser, das erste Szenario zu wählen.
Zunächst müssen Sie der Stadt Mitteilungen über die laufende Vorführung der verkauften Waren oder Dienstleistungen senden. Dazu können Sie Flyer erstellen und sich an die Veranstalter wenden. Die Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, sind vielfältig, aber Präsentationen gelten als eine der erfolgreichsten Methoden.
Bereiten Sie als nächstes eine Rede sowie die Präsentation selbst vor. Die Hauptsache ist, dass es interessant ist und Spaß macht. Sie entsprach auch der Art des Produkts, das Sie verkaufen, oder den erbrachten Dienstleistungen.Darüber hinaus sollten Sie sich eine Art Werbekampagne einfallen lassen, die von den Teilnehmern der Präsentation durchgeführt wird. Dabei handelt es sich um die Möglichkeit, eine Einzahlung bei einer Bank oder einer Win-Win-Lotterie zu eröffnen, einen Rabatt zu erhalten oder eine Geschenkkarte für einen bestimmten Geldbetrag zu gewinnen. Dieser Moment ist nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.
Telefonische Informationen
Wege, Kunden zu gewinnen, sind keineswegs die erfolgreichsten. Genauer gesagt, sie gelten als gut und effektiv, aber sie verärgern lediglich potenzielle Käufer. Auf welche Weise können Kunden angezogen werden? Verkauf von Dienstleistungen oder Informationen über Werbeaktionen über das Telefonnetz der Stadt.
In der Regel ist dieses Szenario bei Internetanbietern sehr beliebt. In speziellen Callcentern werden die Einwohner der Stadt und der Region über eine spezielle Telefonbasis angerufen. Arbeitnehmer-Unternehmer sprechen über alle Vorteile des vorgeschlagenen Produkts (der vorgeschlagenen Dienstleistungen) und bieten auch eine Gesprächszeit an, um einen Antrag auf Kauf eines Werbeartikels auszufüllen.
Es scheint eine ziemlich effektive Methode zu sein. Ärgerlich sind in der Regel nur Kunden. Tatsächlich finden häufig alle Anrufe in dem Moment statt, in dem wir beschäftigt sind. Und die Bediener sind zu hartnäckig. Im Prinzip können Sie auf diese Methode zurückgreifen, wenn bereits alle Methoden zur Kundengewinnung ausprobiert wurden.
Rabatte / Verkäufe
Versuchen wir nun, ein einfacheres, umfassenderes und erfolgreicheres Szenario zu finden. Die Möglichkeiten zur Kundengewinnung sind in der Regel vielfältig. Am erfolgreichsten ist es jedoch, Verkäufe abzuwickeln und Rabatte auf Waren zu gewähren.
Die Sache ist, dass manchmal die Preise für etwas wirklich hoch sind. Und nicht alle Kunden können sich zum Beispiel einen riesigen Fernseher leisten. Wenn Sie anfangen, für Verkäufe zu werben und diese durchzuführen, erhalten Sie auf jeden Fall ein gutes Einkommen sowie einen Zuzug neuer Kunden.
Rabatte und Verkäufe sprechen in der Regel alle an. Und je größer das Interesse ist, das sie uns „abwerfen“, desto besser. Daher sollten Sie dies berücksichtigen. Es ist auch ratsam, eine Rabattkarte zu erstellen, die beim Kauf die Kosten der Waren ein wenig senkt. Es ist besser, dass diese Karte finanziert wird. Die Leute werden also mehr von Ihnen kaufen, um später einen signifikanten Rabatt zu erhalten.
Soziale Netzwerke
Wie können Kunden angezogen werden? Im Internet finden Sie jetzt viele verschiedene Lösungsansätze. Erst jetzt entpuppen sich alle als Arbeiter. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, insbesondere wenn Sie einen Online-Shop haben, können Sie versuchen, soziale Netzwerke zu nutzen.
Dies ist der Ort, an dem sich der Großteil des Publikums befindet. Und hier können Sie wie nirgendwo anders für die angebotenen Dienstleistungen und Waren werben. Dazu müssen Sie eine separate Gruppe oder ein separates Profil erstellen, eine Preisliste sowie Fotos von dem, was Sie verkaufen, hinzufügen. Kommunizieren Sie anschließend mit Personen und laden Sie sie zu Ihrer Gruppe ein. Lassen Sie sie sehen, was das Unternehmen anbietet.
Wenn Sie eine Website oder einen Online-Shop haben, ist es nicht überflüssig, von einer Gruppe oder von Ihrem Arbeitsprofil zu dieser umzuleiten. Vergessen Sie nicht, dass eine komfortable Navigation hier wichtig ist. Vereinbaren Sie auch die Möglichkeit, direkt über soziale Netzwerke oder über die Website zu bestellen. Es ist sehr bequem. Stellen Sie bei alledem sicher, dass die Preise für Ihre Dienstleistungen unter denen der Wettbewerber liegen. Schließlich können Preisschilder Ihnen einen Streich spielen.
BTL-Technologie
Um Kunden zu gewinnen, wird auch die sogenannte BTL-Technologie eingesetzt. Was ist das? Jetzt werden wir uns darum kümmern.
Jetzt müssen Sie sich mit Werbegutscheinen und Flyern auseinandersetzen. Sie müssen ein System einrichten, nach dem der Kunde bei der Kontaktaufnahme mit diesen "Objekten" einen Rabatt auf die Waren erhalten kann.
Dieses Schema ist mit einem Taxi sehr einfach und einfach zu demonstrieren.Straßenpromoter verteilen spezielle Werbekarten, mit denen Sie kostenlos mit dem Taxi fahren können. Nur die erste Reise. Und der Rest der Reise kostet zum Beispiel 100 Rubel in der Stadt (wenn es klein ist). Es ist nur jedes Mal erforderlich, diese Karte vorzulegen und dem Bediener bei der Bestellung der Maschine ihre Nummer mitzuteilen. Dies ist ein sehr interessantes und effektives Szenario.
Diese Methode wurde in letzter Zeit immer häufiger angewendet. Schließlich möchte jeder an einem Prozess teilnehmen, bei dem ein Rabatt gewährt und die Kosten für die angebotenen Dienstleistungen gesenkt werden. Dennoch gibt es einige weitere interessante Ansätze, mit denen Sie mit Sicherheit neue Kunden für sich gewinnen können. Was für?
Botschafter
Das folgende Szenario ist im Internet in der Regel üblich. Diese Technik wird Botschafter genannt. Was bedeutet dieser Begriff?
In der Tat gibt es nichts Schwieriges. Ein Botschafter ist eine Person, die Ihre Waren überall erzählt und lobt. Sozusagen so etwas wie ein Promoter. Auf diesem Ansatz basieren in der Regel Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, wenn das Geschäft online ist.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten. Erstens: Eine Person erstellt eine Werbeseite und erledigt ihre Arbeit darauf. Dieses Szenario ist jedoch nicht besonders erfolgreich - die Menschen haben Angst vor sogenannten Spam-Mails. Daher müssen Sie den zweiten Ansatz verwenden. Dies ist nichts weiter als Bewertungen auf speziellen Websites im World Wide Web zu hinterlassen. Aus diesem Grund sollte es für dieses Unternehmen mehrere spezialisierte Personen geben.
Kunden glauben mit großer Begeisterung an Netzwerk-Feedback. Das Wichtigste ist, dass sie umfassend und vollständig sind und alle Vorteile der angebotenen Dienstleistungen beschreiben. Keine Notwendigkeit zu schreiben "Ich mochte es." Erklären Sie besser, warum Sie jetzt die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens nutzen.
Mailing-Liste
Sie können ein anderes sehr interessantes und weit verbreitetes Szenario verwenden. Die Sache ist, dass Mail (sowohl real als auch virtuell) jetzt von allen modernen Menschen geprüft wird. Warum nutzen Sie dies nicht für Ihre eigenen Zwecke?
Organisieren Sie eine Mailingliste mit Werbung für Ihr Unternehmen oder Ihre Firma. Es ist wünschenswert, dass dieser Prozess sowohl im World Wide Web als auch im realen Leben stattfindet. Schließlich hat nicht jeder Computer und das Internet. Dieses Szenario bringt in der Regel sehr gute Ergebnisse.
Der Schwerpunkt sollte auf Online-Newslettern liegen. Sie müssen Ihr Produkt nicht sofort loben. Machen Sie lieber einen Newsletter in Form eines Flyers mit der Möglichkeit, auf Ihre Website zuzugreifen, oder mit einem Feedback-Formular. Diese Entscheidung kann das Vertrauen der Kunden wecken und ein neues Publikum für Sie gewinnen. Die Hauptsache ist, den Prozess zu starten. Übertreiben Sie es einfach nicht, sonst werden Sie möglicherweise in den Spam-Ordner verschoben. Mailing im Internet sollte nicht sehr oft durchgeführt werden. Ungefähr einmal im Monat. Und es ist jedes Mal am besten, neue Flyer zu verschicken.
Ausstellungen
Weiterhin ist es möglich Ausstellungen zu organisieren. Dies ist eine sehr interessante Option, mit der Sie nicht nur Ihre Waren und Dienstleistungen vorführen können, sondern auch die Möglichkeit haben, mit potenziellen Kunden persönlich zu kommunizieren.
Ausstellungen werden in der Regel am besten in verschiedenen Geschäften organisiert. Um zukünftige Kunden zu informieren, ist es am besten, Flyer und Mailinglisten vorzubereiten. Stellen Sie sicher, dass die Ausstellung ordentlich und interessant aussieht. Wenn alles gut geht, können wir auf einen guten Zustrom von Besuchern hoffen.
Um es zusammenzufassen
Heute haben Sie die gängigsten Methoden kennengelernt, um Kunden und Käufer anzulocken. Tatsächlich gibt es viele verschiedene Methoden, die Ihnen in dieser Lektion helfen können. Nur werden nicht alle ein positives Ergebnis bringen.
Am erfolgreichsten ist es jetzt, das Unternehmen über das Internet und soziale Netzwerke zu bewerben.Hier leben die Massen von Kunden unterschiedlichen Alters. Und wenn Sie einen strategischen Plan erstellen, um Käufer über das World Wide Web anzuziehen, können Sie auf ein gutes Ergebnis hoffen. Das ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag. Die Hauptsache ist weniger Lügen und Schmeichelei, mehr Wahrheit und echte Kritiken.
