Richtige Werbung: Erstellung, Platzierung, Ergebnisse

Um ein hohes Umsatzniveau und damit eine wirtschaftliche Produktion zu gewährleisten, sollte die richtige Werbung entwickelt werden. Manchmal ist es sogar wichtiger als Produktionstechnologie und Qualitätsmerkmale der Ware.

Was bedeutet richtige Werbung?

Wahrscheinlich haben viele bemerkt, dass Produkte mit den gleichen Eigenschaften und der gleichen Qualität sich durch eine völlig andere Nachfrage auszeichnen. Außerdem kann sich ein Außenstehender manchmal als ein viel besseres Produkt zu einem ziemlich niedrigen Preis herausstellen. Das Geheimnis hier ist die richtige Werbung. Dies bedeutet, dass die Nachricht nicht nur dem Endbenutzer Informationen übermittelte, sondern auch in seinem Kopf Spuren hinterließ. Diese Werbung weckt das Vertrauen der Kunden in das Produkt, weckt dessen dringenden Bedarf und regt daher die Kauflust an.

Geschichtstour

Obwohl viele davon ausgehen, dass Werbung ein Produkt unserer Zeit ist, reicht ihre Geschichte über ein Jahrhundert zurück. Manchmal waren die angewandten Techniken bewusstlos, aber dennoch sehr erfolgreich. Es gibt viele Beispiele in der Geschichte, die sehr effektiv waren, auch wenn sie nicht dem Standard entsprachen:

• Zu einer Zeit, als die öffentliche Hinrichtung weit verbreitet war, waren die Gefangenen gezwungen, vor der Repression Werbeslogans zu schreien.
• Napoleon griff zur Täuschung, um seine Münzen zu verteilen, und sagte, dass in einem von ihnen ein Scheck für eine große Summe verborgen war;
• in jenen Tagen, als Kartoffeln in Europa nicht populär waren, errichtete die Regierung Schutz in der Nähe von Lagern und Feldern, was sofort auf dieses Produkt aufmerksam machte;
• Um sein Land zu verkaufen, gab ihnen der Grundbesitzer den attraktiven Namen "Hollywood", der bis heute beliebt ist;
• zu Beginn des letzten Jahrhunderts erschien die Praxis, Werbung in öffentlichen Toiletten zu schalten;
• Die Disney Company hat den Wettbewerbern lange Zeit die Möglichkeit genommen, Cartoons zu produzieren, indem sie einen Filmanbieter abgefangen haben.
• Harley bot seinen Kunden als Gegenleistung für einen guten Preisnachlass ein Tattoo mit einem Motorrad-Logo an.
• Sehr oft wurden Produkte in populären Filmen beworben (diese Technik wird jetzt verwendet).

Werbeelemente

Richtige Werbung sollte die folgenden erforderlichen Elemente enthalten:

• Die Überschrift ist das erste, was den potenziellen Käufer auffällt, wenn er die Nachricht sieht. Deshalb ist es wichtig, dem Publikum sofort klar zu machen, was in der Werbung besprochen wird. Darüber hinaus sollte die Überschrift so gestaltet sein, dass der Käufer den Wunsch hat, sich mit der gesamten Nachricht vertraut zu machen.
• "Knöpfe" - das ist nicht ganz das, was man im gewöhnlichen Leben unter diesem Wort versteht. Dies bezieht sich auf die Dinge, die sicherlich das Interesse des Käufers wecken und ihn zum Kauf des Produkts zwingen. Schaltflächen hängen davon ab, für welches Produkt und für wen Sie sie herstellen. Fans eines gesunden Lebensstils werden sich freuen zu wissen, dass Sparsamkeitskäufer mit Sicherheit von der Aufschrift "Best Price" angezogen werden und Konservative mit Sicherheit Waren mit der Aufschrift "Soviet Quality" usw. kaufen möchten.
• Illustrationen sind einer der wichtigsten Bestandteile der Werbung. Es ist kein Geheimnis, dass Informationen viel besser wahrgenommen werden, wenn sie von bunten Bildern und Fotografien begleitet werden.
• Produktwert ist der Wert, den es in den Augen des Verbrauchers hat. Der Inserent muss nachweisen, dass das Produkt in der Lage ist, eine Reihe von Problemen zu lösen oder Wünsche zu erfüllen sowie das Leben des Käufers positiv zu verändern.
• Die Verfügbarkeit der Produkte muss sich auf jeden Fall in der Werbebotschaft widerspiegeln.Wenn ein Kunde interessiert ist und ein Produkt kaufen möchte, muss er den letzten Push in Form einer Büroadresse oder eines Online-Shops geben.

Wie mache ich Werbung?

Das Erstellen von Werbung ist ein ziemlich komplizierter und mühsamer Prozess. Es erfordert einen enormen Aufwand und Ressourcen. So entsteht in mehreren Schritten die richtige Werbung:

• Audit ist die erste Phase der Werbung. Selbst der erfahrenste Spezialist kann ihn nicht ignorieren. Sie müssen den aktuellen Stand des Werbemarkts im Nachhinein genau untersuchen. Darüber hinaus ist es notwendig, Informationen über moderne Technologien und Methoden zu sammeln, die im Marketing eingesetzt werden.
• Copywriting ist ein Textbestandteil einer Werbebotschaft. Es sollte so informativ wie möglich sein, aber gleichzeitig prägnant. Besonderes Augenmerk sollte zudem auf den Slogan gelegt werden, der die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und lenken soll.
• Die Designentwicklung ist eine der letzten Phasen. Es ist notwendig, die Werbebotschaft adäquat zu gestalten und sie farbenfroh, präsentabel und lesbar zu machen. Besonderes Augenmerk wird auf das Farbschema, die Schriftgröße und das Layout der Elemente im Layout gelegt.
• Das Testen ist ein notwendiger Schritt, bevor eine Werbung gestartet wird. Hierzu kann eine soziologische Befragung durchgeführt werden. Sehr effektiv ist auch die Fokusgruppenmethode.

Grundregeln

Die Grundregeln für Werbung können wie folgt formuliert werden:

• Kürze, Einfachheit und Spezifität der Aussagen;
• Originalität bei der Präsentation von Informationen;
• wirksamer und überzeugender Slogan;
• Werbung sollte bei einem potenziellen Käufer bestimmte Emotionen auslösen.
• Prominente für Werbung gewinnen;
• erfolgreiche Platzierung.

Wo werben?

Einer der wichtigsten Punkte auf dem Weg zum Erfolg ist die richtige Platzierung der Werbung. Das erste, worauf Sie achten sollten, ist der Zweck des von Ihnen empfohlenen Produkts. Eine Nachricht über Produkte und Konsumgüter wird am besten im Fernsehen sowie in der Nähe von Verkaufsstellen platziert. Und wenn wir über bestimmte Dinge sprechen (Werkzeuge, landwirtschaftliche Düngemittel usw.), ist es besser, sie in Fachzeitschriften sowie in der Nähe von Verkaufsstellen zu melden.

Bei der Auswahl eines Placements für die Werbung spielt die Zielgruppe eine wichtige Rolle. Der einkommensschwache Durchschnittsverbraucher wird also Fernseh- und Printwerbung sowie Nachrichten an Bushaltestellen und im Verkehr gut wahrnehmen. Wenn es sich um Luxusgüter für vermögende Kunden handelt, ist es besser, Nachrichten in teuren Magazinen und Direktwerbung zu lesen.

Wirkung der Werbung

Produktwerbung kann ihre Wirksamkeit sowohl durch den Verkauf als auch durch die Höhe des Gewinns zeigen. Dennoch ist es nicht immer möglich, genau zu bestimmen, ob eine erfolgreiche Marketingpolitik das Ergebnis bestimmt. Hierzu lohnt sich eine Faktorenanalyse. Um die Wirkung von Werbung zu bestimmen, ist es außerdem nützlich, auf die folgenden Maßnahmen zurückzugreifen:

• Vergleichen Sie die Indikatoren mit der vorherigen Werbeagentur.
• Meinungsumfragen zur Meinung der Verbraucher über die Botschaft durchführen;
• die Werbeaktivitäten von Wettbewerbern zu studieren.

Schlussfolgerungen

Hersteller, die darüber nachdenken, was Werbung sein kann, sollten sich zunächst Gedanken machen wirtschaftlicher Effekt. Dazu ist es notwendig, dieses Problem richtig und gründlich anzugehen. Beim Verfassen einer Werbebotschaft sollten Sie die Reihenfolge der Schritte genau einhalten und sich von einer Reihe von Regeln leiten lassen, die sich in der Praxis bewährt haben. Sie müssen immer daran denken, dass der Hersteller ein Marketingprogramm nicht für sich selbst, sondern für den Käufer entwickelt. Daher lohnt es sich, die Meinung des Zielpublikums sowie dessen Erwartungen und Einstellung zu dieser oder jener Information zu berücksichtigen.