Das eigene Geschäft wird heute immer beliebter. Nicht jeder ist mit der Arbeit eines Außenstehenden zufrieden. Das eigene Geschäft ist eine großartige Gelegenheit, um die Qualitäten eines Marktführers zu demonstrieren und den Umsatz signifikant zu steigern.
All dies wird jedoch nur dann Realität, wenn Sie sich dem Geschäft mit Weisheit und Verantwortung nähern. Diese Regel gilt ausnahmslos für alle Möglichkeiten, verfügbare Mittel anzulegen. Doch welches Geschäft gilt heute als profitabel und gefragt?
Wenn Sie sich im Bereich Handel weiterentwickeln und wachsen möchten, ist eine Versicherungsagentur eine gute Option. Ein Geschäftsplan hilft bei der korrekten Berechnung aller anstehenden finanziellen Kosten sowie bei der Ermittlung der Stärken und Schwächen dieser Art von Geschäft. Damit sich Ihr Unternehmen ständig weiterentwickelt und einen stabilen Gewinn erzielt, müssen Sie auf viele Nuancen achten.
Was werden wir versichern
Zunächst muss die Richtung des Unternehmens festgelegt werden. In der Tat können Sie fast alles versichern. Es kommt darauf an, welche Richtung im Einzelfall relevanter ist. Sie sollten jedoch immer daran denken, dass das Versicherungsgeschäft den Eigentümer viel mehr kosten kann, wenn er sich für eine teure Option entscheidet. Daher hängt das Volumen der Primärinvestitionen häufig direkt von der jeweiligen Art des Handels ab.
Am beliebtesten sind heute Immobilien-, Auto- und Krankenversicherungen. Die Entwicklung des Online-Handels hat auch die Popularisierung einer anderen Art von Geschäft in diesem Bereich beflügelt. Dies bezieht sich auf die Versicherung von Einkäufen, die sehr oft an potenzielle Eigentümer aus anderen Staaten gehen und gleichzeitig enorme Entfernungen zurücklegen. Wie die Praxis zeigt, sorgen sich die meisten Kunden von Unternehmen um die Sicherheit ihrer Einkäufe in Russland.
Marketing und seine Unterstützung für eine Versicherungsagentur
Um die Art der Versicherung zu bestimmen, ist es notwendig, eine Reihe einfacher Studien über den lokalen Markt durchzuführen. Beginnen Sie mit konkurrierenden Organisationen. Fachleute empfehlen immer, die Nische eines Unternehmens zu besetzen, in der es nicht so viele Konkurrenten wie in den übrigen Unternehmen gibt.
Mittlerweile ist der Markt in allen Bereichen des Handels extrem dicht besiedelt. Daher müssen sich alle Neulinge bemühen, sich vom Hintergrund derer abzuheben, die es geschafft haben, ihr Unternehmen früher zu registrieren. Mithilfe von Marktforschungsergebnissen können Sie die meisten freien Punkte des Marktes ermitteln und die Bedürfnisse potenzieller Kunden ermitteln.
Als Tool können Sie auch einfachste soziale Umfragen zum gewünschten Thema nutzen. Wenn eine solche Analyse für Sie persönlich nicht in Frage kommt, müssen Sie sich an Spezialisten wenden, die nicht nur alle erforderlichen Informationen sammeln, sondern diese auch selbst analysieren und spezifische Empfehlungen abgeben. Selbstverständlich werden solche Leistungen nicht kostenlos erbracht.
So wählen Sie den richtigen Büroraum
Was ist das Gesicht eines Unternehmens? Natürlich ein Büro. Er muss sehr sorgfältig ausgewählt werden. Die eigentlichen Ideen der Versicherung selbst sind sicherlich wichtig. Wenn sich Kunden jedoch mit der Geschäftsführung des Unternehmens sowie seinen Mitarbeitern in einem unansehnlichen Gebiet am Rande des Dorfes treffen müssen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie in diesem Fall die Chance haben, echte Geldverbraucher zu gewinnen.Darüber hinaus lassen solche Räumlichkeiten viele Menschen an der Qualifikation und sogar an der Ehrlichkeit dieses Unternehmens zweifeln.
Daher müssen Sie in einem Geschäftsplan berücksichtigen 
die Kosten für die Anmietung eines Zimmers, das für die Kunden des Unternehmens attraktiv wäre. Natürlich ist der einfachste Weg, ein Büro zu mieten, anstatt sofort das Eigentum zu erwerben.
Diese Option ist nur für große Anleger geeignet, die über eine große Menge an freiem Bargeld verfügen. Darüber hinaus muss der Veranstalter einer solchen Versicherungsgesellschaft wissen, dass das Unternehmen die Investition möglicherweise nicht rechtfertigt. Bei Mietobjekten sind die Verluste viel geringer.
Das Büro selbst sollte sich idealerweise im Zentrum der Stadt befinden. Eine Versicherungsagentur, deren Geschäftsplan unter Berücksichtigung aller Nuancen korrekt erstellt wurde, wird nur dort ansässig sein, wo die Kunden problemlos mit öffentlichen oder privaten Verkehrsmitteln anreisen können.
Achten Sie auf die Nähe zu U-Bahn-Stationen und bekannten Sehenswürdigkeiten. So fällt es den Menschen leichter, ein Büro zu finden. Machen Sie sich bereit für einen soliden Preis. Immerhin wird ein solches Zimmer gefragt sein. Daher wird Ihnen der Eigentümer mit Sicherheit eine solide Mietrechnung ausstellen. Eine kompetente Geschäftsführung macht diese Investitionen jedoch ohne weiteres wieder wett.
Wir schaffen das Image des Unternehmens durch das Büro
Vergessen Sie nicht die Dekoration des Raumes. Hochwertige Reparaturen dienen nur dem guten Ruf des Unternehmens. Darüber hinaus müssen Sie stilvolle und praktische Möbel erwerben, die erforderliche Büroausstattung sowie Büromaterial erwerben. Es ist besser, wenn das Büro seinen eigenen einzigartigen Stil erhält, der sich in allen Details und individuellen Details widerspiegelt.
Sorgen Sie für einen bequemen Ort für Verhandlungen mit Kunden. Die Leute sollten sich wohl fühlen. Das Versicherungsgeschäft ist eine sehr profitable Nische. Folglich sind auch Wettbewerber in Alarmbereitschaft. Daher muss man viel Geld für ein gemütliches und geräumiges Zimmer mit separatem Verhandlungsbüro ausgeben. Es wird auch nicht empfohlen, auf lizenzierte Software für PCs und Laptops zu verzichten.
Auf diese Weise werden alle persönlichen Informationen über Kunden sowie die interne Buchhaltung sicher und zuverlässig aufbewahrt. Vertraulichkeit ist sehr wichtig. Daher ist es notwendig, die Unternehmensbasis qualitativ vor virtuellen Angriffen potenzieller Wettbewerber zu schützen. Darüber hinaus ist hochwertige Software ein Garant für die Abwesenheit von technischen Ausfällen.
Rekrutierung von qualifiziertem Personal
Sie können selbständig und mit Hilfe spezieller Agenturen nach Mitarbeitern suchen, um Personen für Unternehmen auszuwählen. Im letzteren Fall muss man auf die nächsten Kosten vorbereitet sein. Schließlich arbeiten Agenturen gegen eine Gebühr.
Denken Sie bei der Besetzung des Unternehmens daran, dass Empfehlungen, Diplome und andere Dokumente, die ein Kandidat für die Position eines Versicherungsspezialisten mit Stolz vorlegt, seine hohe Qualifikation nicht garantieren. Die meisten Manager behaupten, es sei vorzuziehen, einen Mitarbeiter selbst zu „erziehen“. Natürlich ist dies in der Finanzierung teurer.
Muss seine Fähigkeiten verbessern, für verschiedene Kurse bezahlen. Das Ergebnis ist jedoch fast sofort sichtbar. Denken Sie daran, dass das Einkommen des Unternehmens aus dem Verkauf von Versicherungspolicen besteht. Daher sollte jedes Personal kundenorientiert sein, in der Lage sein, auf jede Person zuzugehen, ihre Bedürfnisse kompetent zu identifizieren und Unternehmensprodukte anzubieten. Egal worauf Ihr Unternehmen basiert. Autoversicherung oder Immobilienarbeit - überall sind kompetente und hochqualifizierte Mitarbeiter gefragt. Andernfalls werden Sie zusammenbrechen.
Registrieren Sie ein Unternehmen
Es ist obligatorisch, Ihr eigenes Unternehmen zu registrieren. Sie müssen sich als juristische Person registrieren. Einzelunternehmer können in diesem Fall keine Versicherungstätigkeit ausüben. So ist es in der Gesetzgebung der Russischen Föderation angegeben.Ein separater Posten ist die Zuweisung des für die Aufnahme einer solchen Geschäftstätigkeit erforderlichen genehmigten Kapitals.
Seine Größe ist sehr beeindruckend: 60-480 Millionen Rubel. In diesem Fall ist das Vorhandensein von Fremdmitteln im genehmigten Kapital der Gesellschaft. Dies erschwert die Arbeit für mittelständische Geschäftsleute erheblich. Daher gilt diese Art des Handels als ausschließlich für Großinvestoren verfügbar.
Wenn Sie sich ausschließlich mit der Krankenversicherung befassen möchten, können Sie sich in diesem Fall auf 60 Millionen Rubel Grundkapital beschränken. Die übrigen Sorten haben einen Mindestbarren von 120 Millionen, der zusätzlich multipliziert werden muss 
durch den vom Staat festgelegten Koeffizienten. Letzteres kann je nach Art des Handels variieren.
Eine Versicherungsagentur, deren Geschäftsplan Sie zu diesem Zeitpunkt bereits in Händen haben sollten, muss beim Finanzamt registriert sein. Vergessen Sie nicht, ein Girokonto bei einer Geschäftsbank zu eröffnen. Durch ihn wird der gesamte Cashflow abgewickelt. Gleiches gilt für die Entrichtung von Steuern.
Zertifikate & Lizenzen
Sie müssen im Einheitlichen Staatsregister der Versicherungsunternehmen eingetragen sein. Das Zertifizierungsverfahren für die Erlangung der entsprechenden Lizenz, die die Ausübung von Tätigkeiten in diesem Segment des kommerziellen Marktes ermöglicht, kann sich jedoch um ein Jahr verzögern.
Und hier spielt die Qualifikation der Unternehmensleitung direkt eine große Rolle. Sie müssen Ihren Ruf als Unternehmer bestätigen, Erfahrung in diesem Bereich haben und über ein Bildungsdiplom verfügen. Ebenso wichtig sind die Dokumentation der Bestandteile und klare Versicherungsregeln für jede Art von Tätigkeit.
Perspektiven für die weitere Entwicklung
Das Versicherungsgeschäft ist ein sehr profitables Geschäft. Experten sagen, dass diese Art des Handels in Zukunft nur noch populärer wird. Immerhin haben Luxusautos und teure Immobilien inzwischen eine recht breite Bevölkerung.
Darüber hinaus sind viele Menschen bereit, viel Geld für die Versicherung ihres eigenen Lebens und die Gesundheit ihrer Angehörigen zu geben. Aber das ist noch lange nicht alles. Beachten Sie auch die Versicherungspflicht, die Kreditinstitute von ihren Kreditnehmern verlangen. Und das ist eine sehr profitable Nische, die ziemlich schwer zu besetzen ist.
Werbung bewegt
Wir sollten auch Werbung erwähnen. Sie ist es, die es Ihrem Unternehmen ermöglicht, sich ständig weiterzuentwickeln und neue Kunden zu gewinnen. Werbemaßnahmen müssen jedoch sorgfältig durchdacht und auf bestimmte Arten von Verbrauchern von Versicherungsdienstleistungen ausgerichtet werden. Wenn das Unternehmen genau große Kunden finden will, dann ist es in diesem Fall wert, Flyer und andere kleinformatige Anzeigen zu vergessen.
Eine Versicherungsagentur, deren Geschäftsplan mit Sicherheit eine eigene Zeile für die Werbekosten enthalten muss, ist für Geldkunden viel attraktiver, wenn Sie in Erweiterungen und Werbetafeln investieren. Auch dies wird als sehr erfolgreich angesehen Radiowerbung, Fernsehen, Wirtschaftsmagazinseiten.
Wie verkauft man eine Versicherung?
Es gibt viele Regeln. Aber vor allem müssen Sie kompetent sein und 
Erfahrene Spezialisten in der Durchführung der Dienstleistungen ihres Unternehmens. Es ist der menschliche Faktor, der häufig den Gesamterfolg eines Projekts bestimmt.
Ein Spezialist muss zunächst seinen eigenen Status als Experte auf dem Gebiet der Versicherung verkaufen. In diesem Fall haben Kunden keine so scharfe und akute Frage mehr nach dem Preis der Dienstleistung. Wie Sie wissen, werden sie nicht mit hochkarätigen Experten gehandelt.
Sie haben also einen hochwertigen und vollständigen Geschäftsplan erstellt. Ein Versicherungsmakler wurde ebenfalls gefunden. Was weiter? Achten Sie auf seine Arbeit direkt mit Kunden. Er muss ihnen die Wahrheit übermitteln und sonst nichts. Woraus besteht es?
Dass Ihr Unternehmen nur ehrlich und offen davon profitiert. Der dritte ist einfach nicht gegeben.Alle Kunden sind fest davon überzeugt, dass jeder Versicherungsvertreter sie einfach täuschen will. Die Aufgabe des Spezialisten ist es, dieses Stereotyp vollständig zu widerlegen.
Was sagt Ihnen noch nicht einmal der vollständigste Geschäftsplan? Autoversicherung ist eine besondere Geschäftsnische. Die Ansprache potenzieller Kunden erfordert daher eine besondere. Immerhin ist der Wettbewerb besonders intensiv. Der Spezialist muss sicherstellen, dass das Unternehmen die Verbraucher nicht dazu veranlasst, sich mit Konkurrenten zu identifizieren. Sie müssen es unmöglich machen, Ihr Unternehmen mit ähnlichen zu vergleichen. Wenn der Kunde die Unterschiede nicht sieht, können Sie davon ausgehen, dass sich das Unternehmen einfach nicht vom Markt abhebt.
