Wenn Sie mit dem Baugeschäft nicht vertraut sind und erst einmal Möbel repariert oder hergestellt haben, brauchen Sie nicht zu erklären, was die Hardware bedeutet. Sie möchten auch gerne einen Baumarkt eröffnen. Sie müssen nicht in hoch entwickelte und teure Geräte investieren, um Erlaubnis nachzufragen und Dokumente für eine Lizenz zu sammeln. Anfangs kann man es sehr gut schaffen, bescheidene Investitionen innerhalb von 500 Tausend Rubel zu tätigen.
Business-Funktionen
Nicht ohne Grund wurde bereits oben auf die Notwendigkeit hingewiesen, sich mit dem Gebiet des Bauens und der Instandsetzung vertraut zu machen. Es ist schwierig für eine Person, die weit von diesem Bereich entfernt ist, das Sortiment und die Merkmale der Produktwerbung zu verstehen. Ihr Gewinn hängt nämlich vom praktischen Wissen ab. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie langsame Waren kaufen oder einen Kunden verlieren, da Sie nicht in der Lage sind, die erforderlichen Verbindungselemente zu erwerben.
Und der Standort Ihrer Verkaufsstelle muss angesichts der Nähe potenzieller Verbraucher ausgewählt werden.
Bei den Investitionen entfallen die größten Aufwendungen auf den Einkauf von Waren. Miete von Räumlichkeiten, Kauf von Ausrüstung - diese Investitionen sind nicht so groß.
So eröffnen Sie einen Baumarkt
Um ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie keine Lizenz beantragen. Sie müssen sich als Einzelunternehmer registrieren. Die Form von IP wird als die optimalste angesehen. Das Verfahren ist einfach, erfordert keine langen Vorarbeiten und das Sammeln von Dokumenten. Und die Kosten sind minimal.
Die meisten Einzelunternehmer arbeiten nach einem vereinfachten Steuersystem. Bei dieser Option müssen Sie eine Registrierkasse installieren. Daher benötigen Sie Dokumentation, und für Mitarbeiter, die mit KKM arbeiten, müssen Toleranzen gelten.
Zusätzlich zum „vereinfachten Steuersystem“ gibt es in einigen Regionen eine Besteuerung in Form einer einzigen Steuer auf kalkulatorische Einkünfte. In diesem Modus ist eine Registrierkasse optional.
Potentielle Kunden
Bevor Sie einen Baumarkt eröffnen, ermitteln Sie den Kreis Ihrer zukünftigen Kunden. Die aktivsten Kunden sind in der Regel verschiedene Reparaturteams, kleine Baufirmen oder Möbelhersteller und Montagefirmen. Laut Statistik machen sie bis zu 40 Prozent des Gewinns aus.
Es hindert Sie nicht daran, im Voraus gute Beziehungen zu großen Bauunternehmen aufzubauen, die Ihnen gerne große Mengen abnehmen. Der Rest der Einnahmen entfällt auf Einzelpersonen, die die gleichen Baunägel für den persönlichen Bedarf kaufen: Reparieren Sie ein Gartenhaus, räumen Sie die Laube auf, aber Sie müssen keine kleinen Geschäfte machen.
Wähle einen Ort
Wählen Sie basierend auf dem Kreis Ihrer potenziellen Kunden den Standort des Geschäfts aus. Je näher es einer Baubasis oder einem Markt kommt, desto besser. Im Bereich der Neubauten gibt es einen guten Handel mit Verbindungselementen. Neue Siedler kümmern sich aktiv um die Reparatur und Vermittlung von Wohnungen, sodass das Interesse an Ihrem Sortiment für einige Zeit nicht verschwindet.
Überlegen Sie, wie Sie einen Baumarkt in der Nähe des Büros einer Baufirma eröffnen. Dann wird Ihre Werbung sehr schnell wahrgenommen und ebenso schnell bekommen Sie Stammkunden.
Zimmer
Der Ort ist gewählt, jetzt müssen Sie das Problem mit der Größe des Raumes lösen. Es lohnt sich nicht, große Flächen zu mieten. Dies rechtfertigt sich nicht.
Zwanzig oder dreißig Quadratmeter sind genug. Sie können einen separaten Pavillon ausstatten oder eine Verkaufsstelle in einem Gemeinschaftsraum auf dem Baumarkt oder in der Basis organisieren. Nach vorsichtigen Schätzungen (der Mietpreis variiert stark je nach Region) können Sie einen solchen Raum für 40-50 Tausend Rubel mieten.
Der Raum sollte in eine Lagerzone und die Zone unterteilt werden, in der die Waren präsentiert werden. Einige Unternehmer legen in einem spezialisierten Einkaufszentrum einen bescheidenen "Fleck" für Reparatur- und Bauwaren ab, und die vom Kunden bestellten Artikel werden ab Lager geliefert oder ausgeliefert. Ihr Business Case sollte den Geschäftsplan des Baumarkts widerspiegeln. Darin sind die Kosten für den Start eines Online-Shops oder einer Visitenkarten-Website, sofern vorhanden, in Ihren Plänen enthalten.
Ausstattung
Sie müssen keine komplexen Einheiten kaufen. Es wird jedoch eine handelsübliche Ausrüstung benötigt. Sie müssen also Folgendes erhalten:
ein Schaufenster;- Regale;
- Fensterläden;
- Registrierkasse;
- ein Computer;
- am Tisch.
Außerdem benötigen Sie ein Schild. Dies ist genug, um zu beginnen. Denken Sie beim Kauf von Geräten daran, dass diese dauerhaft sein müssen.
Regale nehmen besser Metall auf, sie halten viel länger. Glas für Vitrinen ist besser stoßfest zu wählen, damit es beim Vorführen der Ware zum Käufer nicht reißt oder kratzt. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Baumarkt in einer großen Handelshalle einer Baustelle eröffnen können, sind Rollläden erforderlich, um die Waren während der Abwesenheit des Verkäufers abzudecken.
Ein Computer und ein Desktop werden von Ihrem Verkäufer oder Verkaufsleiter benötigt.
Shop-Sortiment
Nun ein wenig über die Produktpalette. Es umfasst Schrauben, Dübel, Dübel, Nieten, Befestigungselemente, Sandwichplatten und Stehbolzen. Diese Geräte werden bei der Dachmontage benötigt. Sie müssen nicht unbedingt Lüftungsanlagen reparieren oder Fußböden verlegen, Möbel zusammenbauen, ein Haus bauen.
Das Sortiment Ihrer Steckdose sollte Nägel, Schrauben, Muttern, Bolzen, Metallschleifmittel, Montagefutter, Schweißzubehör und Klemmen enthalten.
Handheld (Schraubendreher, Hämmer usw.) und ein Elektrowerkzeug sind ziemlich gut. Sie sollten nicht nur die Ausführung von teuren oder großformatigen Geräten übernehmen, zum Beispiel Rasenmäher, Kettensägen. Diese Geräte erfordern ernsthafte Investitionen von Ihnen, aber der Verkauf ist viel schwieriger als eine Schachtel mit Nägeln.
Aufgrund der Merkmale, die Ihr Unternehmen auszeichnen (Hardware hat einen klar definierten Verbraucherkreis), müssen Sie das Sortiment sorgfältig auswählen. Ohne das notwendige Wissen ist es sehr einfach, illiquide Positionen zu erwerben. Sie werden lange Zeit in Ihrem Lager verstauben, bis Sie sie loswerden. Um Verluste zu vermeiden, sollten Sie die Nachfrage gründlich untersuchen.
Machen Sie einen Spaziergang durch ähnliche Geschäfte, sehen Sie sich die Waren in Online-Geschäften an und sprechen Sie mit potenziellen Kunden. Nur so können Sie Ihre Einkäufe richtig planen. Das Produkt veraltet nicht und der Umsatz steigt.
Ein Team zusammenstellen
Um einen Baumarkt zu eröffnen, benötigen Sie Mitarbeiter. Selbst für ein kleines Unternehmen müssen Sie zwei Verkäufer einstellen, die in zwei Schichten arbeiten. In solchen Fällen wird der standardmäßige Zwei-zu-Zwei-Zeitplan festgelegt.
Die größte Schwierigkeit besteht darin, qualifiziertes Personal zu finden, das mit den Feinheiten von Verbindungselementen vertraut ist. Was und wo wird angewendet, für welche Art von Arbeit, welche Eigenschaften hat sie und wie heißt sie eigentlich?
Ihre Mitarbeiter müssen nicht nur Waren ausgeben, sondern auch Kunden beraten. Letztere haben manchmal Schwierigkeiten bei der Auswahl. Wenn Sie Verkäufer einstellen, befragen Sie diese daher nach fachlichem Wissen und Können.
Wenn wir über die Lohnkasse sprechen, dann setzt sich das Gehalt traditionell aus Gehalt (fester Teil) und Zinsen zusammen. Ein solches Schema stimuliert den Verkauf. Stellen Sie Boni zur Verfügung und weisen Sie darauf hin.Das ausgewählte System sollte einen Geschäftsplan für den Baumarkt enthalten.
Wenn Sie die Zusammenarbeit mit großen Großhändlern planen, sollten Sie einen Vertriebsleiter beauftragen. Solche Spezialisten verfügen über umfangreiche Verhandlungserfahrung auf der Ebene von Leitern von Organisationen und sind mit der Arbeit mit einem Kundenstamm vertraut.
Bei einem Umsatzanstieg ist es sinnvoll, einen Buchhalter einzustellen und ein spezialisiertes Buchhaltungsprogramm zu erwerben.
Wir fördern das Geschäft
Die Frage ist nicht, wie man einen Baumarkt eröffnet, sondern wie man einen stabilen Gewinn erzielt. Der Wettbewerb auf diesem Markt ist groß, daher müssen Sie die Werbung für Ihr Unternehmen planen.
Sparen Sie nicht an Werbung. Veröffentlichen Sie in Zeitungen, im Fernsehen und im Internet Informationen über sich. Bestellen Sie Flyer, Produktbroschüren, Rabattflyer. Ziehen Sie Kunden zunächst mit Sonderangeboten und Rabatten an.
Auch hier spielt die Anbindung an das Baugeschäft eine zentrale Rolle. Es ist der Beginn der Saison in diesem Sektor, der als der beste Zeitpunkt angesehen wird, um ein Einzelhandelsgeschäft für den Verkauf von Hardwareprodukten zu eröffnen. Der Reparaturausleger wird Sie beeinträchtigen.
Und hör dort nicht auf. Setzen Sie sich neue strategische Ziele und erreichen Sie diese.
