Der Umsatz ist der wichtigste Indikator für ein Unternehmen, das mit dem Verkauf von Gegenständen befasst ist. Zunächst wird es in bar ausgedrückt und kennzeichnet die Anzahl der für einen bestimmten Zeitraum verkauften Produkte. Der Handel weist keinen Gewinn auf, kann nicht nach seiner Rentabilität beurteilt werden, sondern ist lediglich eine quantitative Zahl, die in Warenform ausgedrückt wird. Die Analyse des Umsatzes ist jedoch äußerst wichtig für die Auswahl der zukünftigen Strategie des Unternehmens.
Klassifizierung
Alle Arten des Handels sind in drei große Gruppen unterteilt: Großhandel, Einzelhandel und Vermittler. Jedes dieser Segmente ist in andere Untertypen unterteilt, weshalb die Klassifikation eine eher verzweigte Form hat.
Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren des Herstellers an Zwischenhändler, die an dem anschließenden Weiterverkauf einzelner Lose beteiligt sind. Großhandelsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle auf dem Markt. Sie ermöglichen es Ihnen, die Hindernisse zu überwinden, die beim Transport und der Lagerung von Waren während ihres Transports vom Hersteller zum Endverbraucher entstehen.
Die Hauptaufgabe des Großhandelsunternehmens besteht darin, die benötigten Artikel gleichmäßig auf alle Einzelhandelsgeschäfte zu verteilen, auch auf die am weitesten entfernten. In dieser Hinsicht gibt es solche Subtypen des Großhandelsumsatzes: in ihrer Region, in anderen Regionen und international. Eine detailliertere Klassifizierung ist in der Abbildung zu sehen.
Einzelhandelsumsatz
Sie fasst alle Vorgänge zusammen, die mit der Lieferung von Waren an den Endverbraucher verbunden sind. Einzelhandelsumsätze vervollständigen den Prozess der Handhabung von Lebensmitteln und Lebensmitteln Verbrauchermarkt. Da diese Art des Handels den größten Anteil an der allgemeinen Klassifizierung hat, können verschiedene Arten der Lieferung von Gegenständen an den Endverbraucher unterschieden werden. Eine detailliertere Abstufung finden Sie in der folgenden Abbildung.
Die Organisationsform kann völlig anders sein. Neben dem üblichen Handel mit Läden und Supermärkten gewinnen Kataloge und Booklets immer mehr an Beliebtheit. Es entstehen ständig neue Formen, zum Beispiel Verkäufe über soziale Netzwerke und Gruppenkäufe.
Zahlungsmethoden unterscheiden sich auch. Diese Zeiten, in denen es schwierig war, in einem Geschäft mit einer Karte zu bezahlen, waren lange vorbei. Jetzt sind selbst die kleinsten Stände auf dem Markt häufig mit tragbaren Handterminals ausgestattet. Sie können auch per Scheck bezahlen oder teure Waren auf Kredit nehmen.
Der Wert der Umsatzanalyse für das Geschäft
Die Umsatzanalyse wird durchgeführt, um die folgenden Aufgaben zu bestimmen:
- um die Dynamik des Verkaufs und die Erfüllung von Plänen zu studieren;
- die einflussreichsten Warengruppen und umgekehrt die am wenigsten rentablen zu bestimmen;
- Einflussfaktoren auf die Warenzirkulation zu untersuchen;
- Reserven zu identifizieren, was sonst noch gekauft werden kann und was entsorgt werden muss;
- strategische Pläne für zukünftige Aktivitäten zu entwickeln.
Das allgemeine Schema, nach dem die Analyse durchgeführt wird, ist in der Abbildung dargestellt.
Allgemeine Indikatoren
Anhand der Umsatzkennzahlen werden die wesentlichen qualitativen und quantitativen Merkmale des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum ermittelt. Die weitere Berechnung anderer Wirtschaftsindikatoren hängt von der Richtigkeit und Vollständigkeit der Analyse ab. Heutzutage werden all diese Aufgaben sehr einfach mit Hilfe von automatisierten Programmen ausgeführt, mit deren Hilfe Änderungen des Umsatzes vollständig überwacht und operative Entscheidungen getroffen werden können, um etwaige Probleme zu beseitigen.
Die wichtigsten Indikatoren für den Warenumlauf sind:
- monetäres Erhaltungsvolumen zu Preisen der laufenden und geplanten Perioden;
- Sortimentsstruktur;
- TÜV für einen Tag, einen Monat, ein Viertel, ein Jahr;
- TÜV pro Arbeiter;
- Warenumlaufzeit;
- Geschwindigkeit für einen bestimmten Zeitraum.
Umsatzwachstumsdynamik
Da der Umsatz das monetäre Äquivalent aller Waren ist, die in einem Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum verkauft wurden, ist der erste zu berechnende Indikator die Dynamik der jeweiligen Preise. Kurz gesagt - DTO. Sie können jeden Zeitraum mit der folgenden Formel vergleichen:
DTO = Tatsächlicher Umsatz für den Zeitraum in jeweiligen Preisen * 100 / Tatsächlicher TA des Vergleichszeitraums.
Diese Formel gilt für Zeiträume, in denen sich die Preise nicht geändert haben. Zum Beispiel für einen kurzen Zeitraum - ein oder zwei Monate. Wenn ein Quartal oder ein Jahr berücksichtigt wird, haben sich die Preise höchstwahrscheinlich geändert, und daher muss die Berechnung mithilfe des Preisindex angepasst werden, der wie folgt berechnet wird:
Ichpreise. = Preis der Berichtsperiode / Preis der Basisperiode (als 100% angenommen).
Auf diese Weise können Sie den tatsächlichen Umsatz (die Formel wird unten dargestellt) zu aktuellen Preisen anpassen:
Fdann zu passenden preisen = (Tatsächlicher Umsatz zu laufenden Preisen / Ipreise.) * 100%.
Umsatzrate
Ein Indikator wie Umsatz hat seine eigene Geschwindigkeit. Tatsächlich kennzeichnet es, wie lange alle Bestände in Umlauf sind. Die Geschwindigkeitsanalyse ist für den Lebensmitteleinzelhandel von entscheidender Bedeutung. Dadurch werden Lagerzeiten, Lieferzeiten und endgültige Verkaufstermine berechnet. Schließlich müssen Sie Zeit haben, um die Waren rechtzeitig zu bestellen, damit er den Punkt erreicht, an dem Käufer die letzten Reste aufkaufen und gleichzeitig das Verfallsdatum nicht verletzen können. Der Umsatz (Geschwindigkeitsformel) ist durch folgende Indikatoren gekennzeichnet:
Lagerumschlag:
n = T / H,
Dabei ist T der monetäre Ausdruck des Handels für einen bestimmten Zeitraum und Z der Wert der Vorräte.
Die Verbreitungszeit wird in Tagen berechnet:
B = D / n,
Dabei ist D die Anzahl der Kalendertage und n die Umsatzquote (wie oben berechnet).
Sortiment
Im Handel tätig, ist es unmöglich, das Sortiment nicht zu analysieren. Unabhängig davon, ob das Handelsunternehmen klein oder groß ist, sieht der Eigentümer immer noch, welche Produkte mehr gekauft werden, welche weniger, welche für die Zukunft bestellt werden müssen und welche Nachfrage bis zum Ende der Saison sinken wird. Sortimentspolitik ist ein ganzer Wissenschaftszweig, dessen Studium die Rentabilität des Unternehmens erheblich steigern kann.
In kleinen Handelsorganisationen erfolgt die Sortimentsanalyse intuitiv. Durch die Methode des einfachen Vergleichs und der Untersuchung des Warenumlaufs werden Objekte mit dem größten und dem geringsten Bedarf erkannt. Bei großen Verbrauchermärkten und Großhändlern spielt die Sortimentsanalyse jedoch eine wichtige Rolle. Und manuell damit umzugehen ist ziemlich schwierig.
In einem prosperierenden Unternehmen hat alles eine klare Kontrolle. Jede Wareneinheit hat ihren eigenen Platz in der Handelsstruktur. In solchen Unternehmen ist es ratsam, das Sortiment mit der Analyse von ABC XYZ zu analysieren. Die erste Hälfte von ABC bedeutet die Untersuchung von Produktgruppen auf Rentabilität, Gruppe A umfasst diejenigen, die das höchste Einkommen bringen, C - die kleinsten. XYZ ist für die Nachfrage verantwortlich. Die AX-Gruppe wird also Waren umfassen, die am häufigsten gekauft werden und den größten Gewinn bringen. Wenn Objekte in der letzten Kategorie von CZ enthalten sind, ist es im Allgemeinen besser, sie loszuwerden, da sie Ballast sind.
Analyse ABC XYZ ist eine komplexe und gleichzeitig einfache Methode. Am einfachsten geht das mit automatisierten Programmen. Es liefert hervorragende Ergebnisse, die den Einzelhandelsumsatz perfekt charakterisieren.
Schlussfolgerungen
Der Umsatz ist der einzige und wichtigste Indikator für den Gesundheitszustand eines Handelsunternehmens, unabhängig von seiner Größe und Organisationsform. Seine Analyse ermöglicht es uns, das Ergebnis von Aktivitäten zu beurteilen und die zukünftige Strategie des Unternehmens zu wählen.
