Die Herstellung von Baustoffen in Russland zeigt eine nachhaltige Entwicklung. In der verarbeitenden Industrie des Landes belegt diese Richtung den vierten oder fünften Platz und teilt sich diesen mit der Leichtindustrie, überspringt jedoch den Maschinenbau, die Stromversorgung und die Lebensmittelindustrie.
Schwankungen der Baustoffnachfrage unterliegen jedoch denselben Faktoren, die sich auf das BIP-Wachstum auswirken. Die letzten Jahre sind von einem negativen Trend geprägt - einer Verlangsamung des Wachstums. Nach einem „Aufschwung“ der BIP-Wachstumsdynamik im Jahr 2011 (4,3%) begann die Wachstumsrate im Jahr 2012 (3,5%) zu sinken, und im Jahr 2013 verstärkte sich dieser Trend (1,7%). Die Verlangsamung der Entwicklung wirkt sich auch auf den Verkauf von Baustoffen im Allgemeinen aus.
Baustofflager sind Teil der Bauinfrastruktur
Die Frage, wie ein Baustofflager eröffnet werden soll, ist sehr relevant, da kleine Fehleinschätzungen mit hohen Kosten verbunden sind. Die Herausforderungen der Wirtschaftskrise zwingen die Unternehmer dieser Branche, ihre Beziehungen zu den Lieferanten klarer zu gestalten, den Verbrauch pragmatisch zu analysieren und ihre Marktstrategie und Marktbedingungen sorgfältig zu überprüfen.
Auf der anderen Seite der Wunsch der Menschen, ihre Lebensbedingungen zu verbessern, neue Gewerbe- und Industriegebäude für verschiedene Unternehmen für immer zu bauen. Daher ist das Unternehmertum in Form eines Baustofflagers nach wie vor vielversprechend. Obwohl anerkannt werden sollte, dass die Rentabilität einer solchen Handelsrichtung nicht die höchste unter den alternativen ist. Seine Wirksamkeit wird weitgehend durch ein kompetentes Management bestimmt, das mit dem Geschäftsplan in Einklang steht.
Was muss ich beachten, bevor ich ein Baustofflager eröffne? Welche Faktoren bestimmen, wie profitabel ein Unternehmen ist? Bei der Beantwortung dieser Fragen können wir verschiedene Positionen unterscheiden, deren ordnungsgemäße Ausführung zum wirtschaftlichen Erfolg beiträgt: die Lage des Geschäfts, die Merkmale des Betriebsgeländes, das Niveau der Zusammenarbeit mit den Lieferanten, das Ausmaß der Werbeunterstützung für die gelieferten Waren, die Qualifikation des Personals und schließlich das allgemeine Niveau der Arbeitsorganisation.
Nicht die letzte Rolle für die Effektivität des Verkaufs von Baustoffen spielt ein ausgewogener Geschäftsplan eines Baustofflagers. Welcher Ausgang ist empfehlenswert zu öffnen? Lass es uns herausfinden. Laut Statistik gibt es in Moskau etwa anderthalbtausend Baumärkte. Unter ihnen können vier typische Formen unterschieden werden. Aber das wird später besprochen. Beginnen wir mit der Frage, wo sich das Geschäft befinden soll.
Platz für einen Baustoffladen
Der wichtigste organisatorische Faktor für den Verkaufserfolg von Baustoffen ist der bequeme Versand von Waren an Kunden, die mit ihren Fahrzeugen, einschließlich Lastkraftwagen, angekommen sind. (Wie Sie wissen, ist ein Baustoffladen keine Bäckerei. Sie nehmen sich keine Einkaufstasche, wenn Sie pfeifen.)
Das Obige ist für den Bau von Supermärkten am kritischsten. Man kann jedoch nicht sagen, dass Convenience-Stores unempfindlich gegenüber Versandkomfort sind. Mögliche Kundenbesuche werden maximiert, wenn Ihr Baustoffgeschäft universell ist und sich neben den Hauptautobahnen befindet, das Geschäft über bequeme Eingänge und einen gut geplanten Parkplatz verfügt - eine Laderampe für Kundenautos.
Nachdem wir einen guten Platz gefunden haben, entscheiden wir uns für den Zimmertyp.
Ein Raum für ein Baustofflager und dessen Ausstattung
Ein Raum für ein Baustofflager sollte sorgfältig ausgewählt werden. Das Layout sollte für Wartung und Verkauf geeignet sein. Es ist wünschenswert, dass der Zustand des Gebäudes keine größeren Reparaturen erfordert. Obligatorische Anforderungen sollten als Fehlen von Feuchtigkeit, guter Belüftung und Beleuchtung anerkannt werden.
Der Handel mit Ausrüstung für ein Baustofflager sollte nicht nur kostengünstig sein. Die "Regel des Genres" ist die wirtschaftliche Reparatur. Bevorzugt für die Platzierung des Ladens ordentlich mit modernen kostengünstigen Baustoffen. 10 US-Dollar pro Quadratmeter Wände, die mit gestrichenen Trockenbauwänden verkleidet sind, sind in Ordnung. Es ist besser, das eingesparte Geld auf die Hauptaktivität zu lenken, da dies für den Einkauf von Waren von Lieferanten nützlich ist.
Arbeiten Sie mit Lieferanten zusammen
Ein breites Angebot an Lieferungen wird durch den Handel mit Baustoffen befeuert. Wo soll man mit der Formulierung der Interaktionsprinzipien beginnen? Angemessene Taktiken seitens des Geschäfts sind hier wichtig.
Ein Supermarkt für die vollständige Befüllung mit Baustoffen sollte mit 90-150 Lieferanten zusammenarbeiten. Und alle sind an einer 100% igen Vorauszahlung sehr interessiert. Der Unternehmer (Ladenbesitzer) „bricht“ jedoch ihre Unnachgiebigkeit und überzeugt sie allmählich, mit ihm bei der Umsetzung zusammenzuarbeiten.
Eine solche Aktivität beinhaltet eine zweistufige Kombination. Zunächst versucht ein Unternehmer, Waren mit einem Rabatt oder mit einer aufgeschobenen Zahlung zu kaufen. Dann wird klar und konsequent nach den Prinzipien der Partnerschaft vereinbart, Baumaterialien für die Umsetzung zu erhalten.
Es gibt einfach keinen anderen Weg. Bei einer 100% igen Vorauszahlung arbeiten Sie längere Zeit nicht mit allen Anbietern zusammen. Letztere, die als Partner die Stabilität des Baustofflagers erkennen, sind darüber hinaus auch an einer effizienten Funktionsweise der Finanzen interessiert. Mit einem Wort, hier sind Kompromisse möglich.
Mini-Läden
Mini-Shops erstrecken sich über eine Fläche von bis zu 100 m2. Auf dem Parkett werden bis zu 20 Waren präsentiert, die Gesamtzahl der Artikel beträgt bis zu 200. Darunter sind oft hochspezialisierte. Zum Beispiel Tapeten oder Keramikfliesen. Sogar Großunternehmer, aber Neulinge in diesem Geschäft, die nicht viel Geld riskieren wollen, beginnen allmählich, ihr Kapital in die Industrie zu transferieren, indem sie zuerst im Minimarkt „geschult“ und das Skelett des Personals für den zukünftigen Supermarkt geschult haben. Daher ist die Frage relevant, wie ein Baustofflager von Grund auf neu eröffnet werden kann.
Wir werden es beantworten. Um ein solches Geschäft zu eröffnen, sind Anfangsinvestitionen in Höhe von 10-15.000 USD erforderlich, wobei die Einzelhandelsspanne bis zu 30% betragen kann. Einnahmen in der Größenordnung von 7.000 USD ermöglichen die Deckung der Personalkosten von 5 bis 7 Mitarbeitern. Die Situation ist ideal, wenn sich das Ladenlokal im Besitz des Unternehmers befindet und mit den Lieferanten eine Einigung über die Lieferung eines 100% igen Warenangebots erzielt wurde. Der Nettogewinn des Mini-Stores ist nicht hoch - bis zu 300 US-Dollar.
Wie wir sehen können, erfordert der Geschäftsplan eines Baustofflagers mit minimalen Investitionen dementsprechend einen minimalen Gewinn. Und das spiegelt wirklich das Potenzial eines solchen Handelsunternehmens wider. Es gibt ein weiteres Problem bei der Erreichung der Rentabilität: Aufgrund des begrenzten Sortiments kann es nicht universell sein. Daher sollte der Eigentümer sehr sorgfältig überwacht werden Marktbedingungen und ihr ziemlich schnell folgen.
Mittlere Läden
Mittlere Geschäfte haben eine größere Gesamtfläche - bis zu 200 m2. Allgemein, Verkaufsfläche ihre professionell von Designern entworfen. In den Regalen - Waren - bis zu 5.000 Artikel. Um ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie zunächst bis zu 60.000 USD investieren.In diesem Fall ist der Geschäftsplan eines Baustofflagers am besten an die Aktivitäten mehrerer Partner gebunden, die ständig am Markt agierende Bauunternehmen unter Vertrag nehmen.
Die "akkumulierten" wirtschaftlichen Bindungen bis zur Lieferung von Baustoffen durch das Geschäft direkt an den Ort ihrer Verwendung spielen eine wichtige Rolle für das gleichbleibend hohe Umsatzniveau eines durchschnittlichen Handelsunternehmens. Bei dieser Art von Geschäftsbeziehungen sind jedoch der erstklassige Ruf der Bauunternehmen und die eindeutige Häufigkeit ihrer Zahlung von Bedeutung. Natürlich ist es nicht wert, rücksichtslos zu riskieren.
Der monatliche Umsatz eines durchschnittlichen Handelsunternehmens beläuft sich auf umgerechnet 30.000 US-Dollar. Für Unternehmer, für die die Eröffnung eines Supermarkts "unerträglich" ist, wird daher die Frage, wie ein Baustofflager von Grund auf neu eröffnet werden kann, ohne Schlauheit beantwortet: "Mittel".
Supermarkt
Die nächste beliebte Kategorie sind große Läden. Geräumig - bis zu 2000 m2. Sie ermöglichen es Ihnen, ungefähr 100 Arten von Waren an 15.000 Artikel zu verkaufen. Die Anfangsinvestition in einen solchen Supermarkt beträgt umgerechnet etwa 300.000 USD.
Der so vielseitige Geschäftsplan des Baustofflagers sieht neben dem regulären Handel vorgeplante Umsätze durch Verträge mit Bauunternehmen vor. Eine effektive langfristige Zusammenarbeit mit Entwicklern ist der Schlüssel zur Rentabilität eines solchen Supermarkts.
Der monatliche Umsatz dieser Organisationen beläuft sich auf 120.000 USD und der Nettogewinn auf 5.000 USD. Ein breites Spektrum eines solchen Handelsunternehmens bedeutet natürlich einen erheblichen Komfort für die Kunden.
Wie kombiniere ich Baustofflager?
In der Regel versuchen die Eigentümer mehrerer Baustoffläden in Zukunft, diese zu einem Netzwerk zusammenzufassen. Dies ist eine der Techniken einer modernen Unternehmensfusionsstrategie. Wir alle haben die Erfahrung, solche Unternehmen mit einem einzigen Logo, Firmenfarben und Markenzeichen zu besuchen.
Selbst wenn Sie eine solche Organisation zum ersten Mal besuchen, scheinen wir einen alten Freund besucht zu haben. Der Name des Baustoffladens ist im gesamten Netzwerk gleich. Dies ist zweifellos ein fortschrittlicher Prozess. Schließlich wird es möglich, die Rechnungslegung zu standardisieren und kostensparend die zentrale Rechnungslegung und die zentrale Versorgung einzuführen.
Ebenso wichtig ist die Möglichkeit einer konsolidierten zentralen Beschaffung von Lieferanten (jeder Warenartikel wird sofort für viele Filialen gekauft). Die Logik ist einfach: mehr Großhandel - weniger Einkaufspreis.
Online-Shops
„Ist es überhaupt möglich, einen Baumarkt ohne Parkett zu eröffnen?“, Fragen Sie.
Natürlich, wenn es sich um ein Online-Baustoffgeschäft handelt. Der Geschäftsplan dieser innovativen Handelsunternehmen ist spezifisch. Schließlich sind sie, diese Websites, mit universellen Zahlungssystemen verbunden. Mit ihnen können Sie den Bedarf an Lösungsmitteln technologisch bedienen und schnell bargeldlos bezahlen.
Welche Kosten sollten für die Eröffnung eines solchen Handels aufgewendet werden? Zunächst müssen Sie das kleine Unternehmen selbst registrieren. Dafür müssen Sie ungefähr 700 Dollar bezahlen.
Als nächstes folgt der Kauf einer Domain (20 US-Dollar) und Hosting (100 US-Dollar) sowie die Entwicklung einer Store-Engine, für die Kosten zwischen 2000 und 2500 US-Dollar anfallen. Die letzte „abstruse“ Formulierung bedeutet, dass Spezialisten die Benutzeroberfläche der Site entwerfen, sie durch Programmierung „wiederbeleben“ und schließlich Produkte darauf präsentieren. Der Online-Shop konkurriert dank einer geringeren Handelsspanne erfolgreich mit dem üblichen "Offline".
Kunden, die durch die Stadt streifen und die benötigten Waren direkt in den Regalen visuell auswerten, kehren häufig nach Hause zurück und tätigen ihre endgültigen Einkäufe auf ihrem PC.Das Sortiment eines Baustoffladens im Internet ist in der Regel sehr breit und der Verkaufspreis viel niedriger.
Übrigens, wenn Sie nicht über Bürogeräte verfügen, werden für den Kauf etwa 2000 US-Dollar, die Netzwerkinstallation - 200 US-Dollar, die Installation und das Debuggen der erforderlichen Programme - weitere 100 US-Dollar benötigt.
Für die Eröffnung eines Online-Baumaterial-Shops sollten Sie also 5-6 Tausend US-Dollar bezahlen.
Aber was ist mit den laufenden Kosten, die monatlich gezahlt werden müssen? Wenn Sie in der Buchhaltung selbst geführt werden, können Sie das Gehalt eines Buchhalters (200 $) sparen. Wenn Sie ein Büro zu Hause einrichten, müssen Sie für die Miete keine 300 USD bezahlen. In regelmäßigen Abständen können Sie Werbung auf Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Diese Dienstleistungen werden in der Regel von Unternehmern als Hauptköder für die Kundenfischerei genutzt. Sie können jedoch auch mit anderen Arten von Online-Werbung experimentieren und sich dabei auf das Ergebnis des Umsatzwachstums konzentrieren. Wir empfehlen, dass Sie sich nicht mitreißen lassen und sich bei solchen Experimenten auf 100 US-Dollar beschränken.
Schließlich kostet eine monatliche Zahlung für den Site-Support 100 bis 200 US-Dollar und Bürokosten - weitere hundert. Dementsprechend belaufen sich Ihre monatlichen Kosten auf 1,5 Tausend US-Dollar.
Wann kann ein Standort als rentabel eingestuft werden? Für eine Kostendeckung von mindestens 100-150 Waren pro Monat sollte der Verkauf von Baustoffen festgelegt werden. Der Geschäftsplan des Onlineshops sollte die Handelsspanne berücksichtigen, die nicht empfohlen wird, um über 20% zu erhöhen. Um bei Käufern mit einer Intensität von 100 bis 200 Personen pro Tag Zugriffe auf Ihre Website zu erzielen (und dies garantiert das oben genannte Umsatzvolumen), sollte die Ressource für Suchmaschinen optimiert werden.
Fazit
Für die Entwicklung des Baustoffgeschäfts, insbesondere in Krisenzeiten, ist die Planung von entscheidender Bedeutung. Es ist aus Ländern mit entwickelten Volkswirtschaften zu uns gekommen und hat sich im Bereich der in diesem Artikel berücksichtigten Geschäfte fest etabliert.
Man sollte jedoch nicht vergessen, dass einer der wichtigsten Hebel für die Entwicklung dieses Geschäfts das Ladenpersonal ist. Seine dynamische Arbeit sollte angemessen angeregt werden. Gleichzeitig liegt das Gehalt des Direktors des Supermarkts im Bereich von 400-600 US-Dollar. Die Mitarbeiter eines solchen Geschäfts beschäftigen 40-45 Personen mit einem monatlichen Lohnfonds von etwa 5000 US-Dollar.
Ein qualifizierter Verkaufsberater für einen Baustoffsupermarkt, der einen Kunden berät, muss über umfassende Kenntnisse verfügen. Als Architekt skizziert er die beste Möglichkeit für den Käufer, seinen Plan umzusetzen. Wie ein Vorarbeiter bestimmt der Verkäufer, was und wie viel Baumaterial er kauft. Die Fähigkeiten des Psychologen helfen ihm, effektiven Vertrieb mit der Stärkung des Teamgeistes seiner Kollegen zu verbinden. Jeder Bereich des Supermarktes besteht aus einem Manager und 2-3 Verkäufern.
Ein hochwertiger Businessplan für einen Unternehmer zeichnet sich durch wirksame Anreize für Mitarbeiter mit einem Premiumfonds aus. Ein Indikator dafür ist die Umsatzsteigerung.
