Ohne Verkauf geht nichts. Jede Person ist in gewisser Weise ein Verkäufer, der zum Beispiel seine Kinder dazu überredet, Hausaufgaben zu machen, ein Vorstellungsgespräch zu führen oder ein Geschäft zu führen. Erfolgreiche Menschen in diesem Tätigkeitsfeld wissen genau, wie sie ihr "Produkt" am besten präsentieren können. Verkaufsgurus verraten Geheimnisse darüber, wie man zum Bestseller wird.
"Seien Sie leidenschaftlich über das, was Sie verkaufen" - Kara Goldin
„Ich glaube, dass die Bestseller von ganzem Herzen begeistert sind von dem, was sie verkaufen. Es hilft Ihnen wirklich, die Vorteile des Produkts zu verstehen und wirklich und überzeugend darüber zu sprechen. Es wird zu Ihrer zweiten Natur “, sagte Kara Goldin, Gründerin und CEO von Hint Inc., Gründerin von The Kara Network, einer digitalen Ressource für Unternehmer.
Wenn Sie eine emotionale Verbindung mit dem Käufer herstellen und Zeit damit verbringen können, herauszufinden, wer er ist und was er will, wird aus dem ersten Verkauf eine langfristige Zusammenarbeit. Kara gibt an, dass sie sich leidenschaftlich für die Mission einsetzt, ein gesundes Leben einfach und angenehm zu gestalten. Das von ihrer Firma produzierte Wasser hilft, sich in dieses Produkt zu verlieben. Es hat einen köstlichen Geschmack, ergänzt durch eine zuckerfreie Fruchtessenz, diätetische Süßstoffe oder Konservierungsstoffe. Das ist gut für Sie und Sie fühlen sich besser.
"Weiß, wie man zuhört und nicht spricht", sagte Dan Lock
Was ist der Hauptfehler von Verkäufern? Sie reden zu viel. „Verkaufen Sie nicht mit Ihrem Mund - verkaufen Sie mit Ihren Ohren. Es geht darum zuzuhören, nicht zu reden. Je weniger Sie sagen, desto mehr verdienen Sie. Stellen Sie Fragen, um ein Gespräch zu beginnen, mit dem Sie herausfinden, welche Bedürfnisse Ihr potenzieller Kunde hat, was seine Motive und Schwächen sind “, sagt Dan Lock, ein chinesisch-kanadischer Serienunternehmer, Weltprofessor und Autor des internationalen Bestsellers„ Unlock! “, Gründer von Closers.com .
Viele Verkäufer erlegen ein Produkt auf, was sehr ärgerlich ist. Der Profi ist nah dran, drängt aber nicht. Es macht Lust zu kaufen. Der Verkäufer muss das Problem des Käufers offenlegen und eine Lösung vorlegen. Daher ist nicht der Verkäufer am Kauf interessiert, sondern der Käufer.
"Konzentrieren Sie sich auf Ihre Gedanken und Überzeugungen", Katrina Ruth
„Nach meiner Erfahrung beim Aufbau eines Unternehmens, dessen Wert aus sieben Ziffern besteht, besteht der Erfolg zu 100% aus Denken und Überzeugungen. Sie brauchen auch eine Strategie, aber das ist zweitrangig. Entwickle den Glauben, dass du alles verkaufen kannst. Entscheiden Sie, dass Sie nur ehrlich verkaufen, in dem Wissen, dass das, was Sie anbieten, einen exzellenten Service und Wert hat. Folgen Sie dann den Maßnahmen, um diesen Glauben zum Leben zu erwecken “, sagte Katrina Ruth, Gründerin und CEO von The Katrina Ruth Show, einem millionenschweren Online-Coaching-Unternehmen für Unternehmer.
Messaging ist die Hauptform des Marketings. Ihre Botschaft sollte Menschen mit dem verbinden, woran sie glauben und worauf es ihnen ankommt. Wenn wir etwas Wahres hören, das von einer anderen Person ehrlich gesagt wird, bekommen wir eine emotionale Reaktion. Glauben Sie also, dass Sie Ihr Produkt verkaufen können, weil es richtig ist. Folgen Sie dann den vereinbarten Schritten.
„Validierung und Visualisierung der Übungen“ - Andres Pira
„Als ich anfing, Immobilien zu verkaufen, skizzierte ich Nachrichten in meiner Handfläche. Als ich ins Büro fuhr, schaute ich auf meine Hände am Lenkrad und sah "LP", was "Bestseller" bedeutet.Dann wiederholte ich mir: „Ich bin der Bestseller in Thailand“, sagt Andres Pira, Entwickler, Gründer und CEO von Blue Horizon Developments und Autor von The Homeless Billionaire: 18 Prinzipien für die Schaffung von Wohlstand und unbegrenzten Möglichkeiten.
Denken Sie an alles, was Sie jeden Tag tun, ohne sich auf das zu konzentrieren, was gerade passiert. Dein Geist ist im Grunde eine unterbewusste Maschine. Tägliche Bestätigungen programmieren Ihren Geist und füllen ihn mit den richtigen Gedanken und Verhaltensweisen, um Ihre Ziele zu erreichen. Erstellen Sie kleine Tipps, um diese positiven Gedanken im Laufe des Tages zu bestätigen.
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Ziele anhand klarer Bilder, die Sie in Ihrem eigenen Gehirn erstellt haben, detailliert visualisieren. Stellen Sie sich Ihren Erfolg in farbigen Details mit Menschen, Dingen und Orten vor. Fühle diese Gefühle, genieße sie. Im Laufe der Zeit werden Sie Ihre beste Realität schaffen.
"Stellen Sie die richtigen Fragen" - Keri Schull
„Ein außergewöhnlicher Verkäufer zu sein, bedeutet, die richtigen Fragen zu stellen und dann noch mehr richtige Fragen. So einfach ist das. Sie müssen darauf achten, wie sich Ihr potenzieller Kunde und die Welt fühlen. Nur dann können Sie Ihr Leben dank Ihrer Verkäufe verbessern. Dies ist die Essenz des Verkaufs “, sagte Keri Shull, Gründer des Keri Shull-Teams, das Immobilien im Wert von über 2 Milliarden US-Dollar verkaufte und Mitbegründer des Immobiliengeschäfts von HyperFast Agent.
"Seien Sie der Verkäufer, von dem Sie kaufen würden" - Dottie German
„Die Bestseller werden nicht geboren, sie werden so. Sie verkaufen nicht nur ihre Produkte oder Dienstleistungen, sondern verkaufen sich selbst. Wenn dir jemand nicht vertraut, kauft er nicht bei dir. Ich habe ein Darlehen von 7 Mio. USD erhalten, um meine Firma ohne Geld auf einem Bankkonto zu kaufen, weil andere an mich glaubten “, erklärte Dottie German, CEO von Douglas Elliman, einem Immobilienmaklerimperium mit einem Jahresumsatz von mehr als 27 Mrd. USD.
Ein guter Verkäufer versteht, an wen er verkauft. Sie nehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden vorweg und geben ihr Bestes, um sie zufriedenzustellen. Seien Sie der Verkäufer, von dem Sie kaufen würden - flexibel, liebenswürdig und hart, aber fair. Sowohl der Käufer als auch der Verkäufer müssen gehen, sich wohl fühlen und ein Geschäft abschließen. Sie erhalten Vertrauen, Freundschaft und zukünftige Geschäfte.
"Nutzen Sie die Vorteile von Videoanrufen", so Patch Baker
„Sie müssen nicht immer persönlich einen Millionen-Dollar-Vertrag aushandeln, aber Sie sollten dies nicht telefonisch tun. Mein Geheimnis sind Videoanrufe. Ich habe über Skype Geschäfte im Wert von mehr als 1 Million US-Dollar getätigt. Wenn Sie das Verhalten, die Gesten und die Mimik einer anderen Person sehen, sind Sie offener und klarer als am Telefon. Ich kann sehen, ob der Gesprächspartner Notizen macht, er ist verlegen oder abgelenkt. Wenn ja, werde ich innehalten und sicher sein, dass er bereit ist, fortzufahren. Videoanrufe helfen beim Aufbau von Beziehungen, wenn Sie sich nicht persönlich treffen können “, sagte Patch Baker, Gründer und CEO von Mobius Media Solutions.
"Nehmen Sie Kontakt auf", Jeremy Harbour
„Die Kundenmotivation im Fokus zu haben, ist der Schlüssel zum Verkauf. Investiere in den Aufbau einer Beziehung mit ihm, finde dann ihren wunden Punkt und finde eine Lösung. Ich habe angefangen, Uhren für 99 Cent an einem Marktschalter zu verkaufen, und dann habe ich Spielautomaten im Wert von tausend Dollar verkauft. Nachdem ich zu Telekommunikationsverträgen im Wert von Zehntausenden von Dollar und kleinen Unternehmen für Hunderttausende von Dollar gewechselt war.
Jetzt verkaufe ich Unternehmen für zig Millionen Dollar - sowohl der Prozess als auch die Kommunikation sind im Grunde gleich. Die zum Verkauf des Unternehmens erforderlichen Anstrengungen unterscheiden sich nicht vom Verkauf eines Telekommunikationsvertrags “, sagte Jeremy Harbour, Investor und Experte für Fusionen und Übernahmen, Gründer und CEO von Unity Group und Harbor Club.
"Lassen Sie uns die Dringlichkeit fühlen" - Mark Bloom
„Um eine Fertigkeit zu meistern, müssen Sie sie täglich üben, also überprüfen Sie Ihre Fertigkeiten bei jeder Gelegenheit.Erfahren Sie, wie Sie legitimerweise ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln oder erzeugen. Je besser diese Kundenerfahrung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie schnell einen Vertrag abschließen “, rät Mark Bloom, Präsident von NetWorth Realty.
Diese Tipps von Geschäftsführern helfen nicht nur beim Verkauf, sondern auch in vielen Bereichen Ihres Lebens. Die Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren, ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg.