Heute hat der geschlossene Mamsi-Kinderwarenverkaufsclub eine Plattform mit einem Gewinn von zweieinhalb Milliarden Rubel und zehn Millionen Abonnenten. Und alles begann mit dem Familienunternehmen von Maria und Andrey Skurov, die das Projekt so organisierten, dass die junge Mutter etwas zu tun hatte.
Geschäftsidee
Im Jahr 2011 beschloss die junge Mutter Maria Skurova, ein eigenes kleines Geschäft für Kinderartikel zu gründen. Zuvor arbeitete sie als Anwältin in einer Internet-Holding, und ihr Ehemann hatte sein eigenes Projekt. Andrei beschloss, seiner Frau ein Geschenk in Form einer Gesellschaft zu machen, die verhindern sollte, dass das Mädchen vor Langeweile stirbt. Daher wurde beschlossen, eine Website zu erstellen, die es Mary ermöglicht, Kindersachen in kürzester Zeit zu realisieren.
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Basierend auf der persönlichen Erfahrung eines Elternteils, der möchte, dass sein Kind schöne Sachen anzieht, kam die Frau auf eine originelle Idee. Sie verstand, wie viel Kleidung kostet und wie wichtig es ist, nicht viel Geld für ihren Kauf auszugeben. Schließlich wächst ein Kind sehr schnell und Dinge, die zu hohen Preisen gekauft werden, werden sofort klein. Daher wurde das Modell Schema für den schnellen Verkauf übernommen. Solche Richtungen waren im Westen schon weit verbreitet, aber in unserem Land waren sie eine Kuriosität. Maria hat eine Variante des amerikanischen Onlineshops mit "Deals of the Day" gefunden.
Neues Format
Das Endergebnis war, eine große Charge von Waren in extrem kurzer Zeit zu verkaufen. Gleichzeitig können Käufer bis zu 80% des Betrags einsparen. Dinge werden zum Verkauf angeboten, der Rabatt gilt für drei Tage (und manchmal auch für einen). Sie müssen also schnell reagieren und sofort hochwertige Dinge kaufen, solange es eine solche Gelegenheit gibt. Maria bemerkte, dass junge Mütter zum Kontingent gehören, das entschlossen handelt und schnell auf neue Vorschläge reagiert.
Geschlossener Club
Anfangs hatten Skurovs nicht die Möglichkeit (und den Wunsch), Warensendungen zu kaufen, deshalb beschränkten sie sich auf eine kleine Menge. Sie erstellten schnell eine geschlossene Club-Website, deren Prinzip darin bestand, die Preise für Einzelhändler zu verbergen. Wenn sie sahen, dass diese Waren, die für fünfhundert Rubel verkauft werden, ihnen von Lieferanten für tausend angeboten werden, würden sie solche Lieferungen sofort ablehnen. So haben Maria und Andrej weder andere Zulieferer noch deren Händler gestört.
Erste Investition
Zum Glück für Skurovs erschien ein Kinderbekleidungsgeschäft, das kurz vor dem Bankrott stand. Die Eigentümer waren froh, zumindest einen Teil der Waren zu erschwinglichen Preisen verkaufen zu können. Maria und Andrei investierten ihre zwanzigtausend Dollar, um Waren zu kaufen, ein Lager, einen Platz in der Ausstellungshalle zu mieten und im Internet zu werben. Die Dinge liefen noch schneller als erwartet. Das brachte nicht viel Gewinn, aber die Jungs sahen das Potenzial dieses Geschäfts. Die Nachfrage überstieg das Angebot deutlich, da die Zahl der jungen Mütter, die Waren mit Rabatt kaufen wollten, stetig zunahm. Andrew verließ sein Projekt und fing an, seiner Frau zu helfen, weil Mary selbst nicht damit fertig werden konnte.
Eine super Idee
Der springende Punkt des Geschäfts war es, einen Hype um das Produkt zu schaffen. Die Käufer überwachten die Verfügbarkeit der Lagerbestände genau und versuchten, die Fristen einzuhalten. Jeder hat verstanden, dass man nichts kaufen kann, wenn man es jetzt nicht kauft. Daher schlossen sich alle zu einer Art Spiel zusammen, das ein außerordentliches Vergnügen war. In Russland ist das noch nie passiert und die Entdecker werden immer zu echten Helden, sodass die Menschen den normalen Prozess mit anderen Augen betrachten können.
Förderung
Nach der Umsetzung der gesamten Warenpartie, die zwei Monate dauerte, mussten neue Lieferanten gesucht werden.Maria begann aktiv im Internet nach russischen und ausländischen Herstellern von Kinderbekleidung zu suchen. Zunächst waren alle gegen den Verkauf der neuen Firmenware, Lieferanten forderten volle Vorauszahlung. In diesem Zusammenhang musste Skurov auch seinen Mercedes verkaufen, um kleine Warenmengen zum Verkauf einlösen zu können. So gewann das Geschäft allmählich an Dynamik. Das Sortiment war unbegrenzt, da jedes Mal unterschiedliche Angebote von Herstellern kamen.
Berechnung korrigieren
Die Dinge waren in wenigen Tagen verkauft. Käufer können die Ware reservieren und dann für eine bestimmte Zeit einlösen. Maria und Andrei rechneten damit, dass sie etwa 70% zurückkaufen würden, andere Dinge bleiben (zumindest über den zugeteilten Zeitraum) unrealisiert. Sie begannen zu verstehen, wie viel Waren sie bestellen sollten und wie viel Gewinn sie erwarten konnten. Es gab auch regelmäßige Lieferanten, die den Jungs bereits vertrauten. Maria suchte nach neuen Produkten und Partnern und Andrei war für Infrastruktur und Logistik verantwortlich.
Erfolgreiches Geschäft
In weniger als zehn Jahren ist Skurovs erfolgreich und beliebt geworden. Es gibt Investoren, zuverlässige Lieferanten und eine Vielzahl von Käufern. Dies ermöglichte den Umzug in ein neues Büro, die Einführung neuer Technologien und die Erzielung großer Gewinne. So wurde die junge Mutter mit ihrer Entscheidung, sich einem nützlichen und aufregenden Geschäft zu widmen, zu einer der erfolgreichsten Unternehmerinnen von heute.