Die Gründung und Entwicklung eines vielversprechenden Unternehmens ist der Traum eines jeden Startups. Neue unerschlossene Märkte werden "blaue Ozeane" genannt, aber es ist sehr schwierig, eine solche Nische zu finden. Uber wurde einst zu einem solchen Durchbruchsprojekt. Jetzt geht die Digitalisierung weiter und deckt den Reparaturbereich ab. Zwei Russen haben Projekte Rewedo und Rerooms entwickelt, die hervorragende Ergebnisse zeigen.
Jetzt gibt es auf dem Markt eine Vielzahl von Online-Diensten. Auf dem Gebiet der Reparatur und des Designs gibt es solche Akteure wie den indischen Livspace, den chinesischen Tubatu und ein weiteres russisches Gegenstück, "Made.ru". Die Grundidee ist eine virtuelle Innenarchitektur in einer Wohnung ohne nennenswerte Investitionen und in digitaler Form. Die Auswahl der Ideen basiert auf der trainierten künstlichen Intelligenz.
Warum sollte man cooles Büro auf Coworking umstellen?
Die Gründer des Projekts Dmitry Borisov und Yuri Goldberg - stammen aus einem großen Investmentgeschäft. Jeder von ihnen hat mehr als ein erfolgreiches Projekt umgesetzt. Beide Unternehmer hatten jedoch die Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen.
Die Inspiration kam von einem Großauftrag eines Partners, der sich mit der individuellen Herstellung von Küchengarnituren befasste. Wie sich herausstellt, entfallen nur 25% der Gesamtkosten auf die Möbelkosten. Ein wesentlicher Teil der Kosten im Zusammenhang mit Marketing und Kundensuche, der Arbeit eines Innenarchitekten und der Erstellung von Entwurfsentscheidungen. Diese Verfahren können möglicherweise in ein elektronisches Format umgewandelt werden. Dann können die verbleibenden 75% des Umsatzes mit kompetentem Management im Gewinn sein.
Für die Partner schien die Anlageidee vielversprechend. Um ein Geschäftsmodell aufzubauen, muss man verstehen, wie man die Anzahl der Mitarbeiter verringert und eine digitale Lösung erstellt.
Ausfälle Temperament
Sich nur auf die Küche zu konzentrieren, ist eine zu enge Nische. Im Jahr 2014 wurde ein erweitertes Pilot-Startup „Own Tender“ für Know-how in den Bereichen Konstruktion, Design und Reparatur sowie Möbelauswahl ins Leben gerufen. Zunächst ging ein Experte zum Haus des Kunden und führte die erforderlichen Messungen durch. Ferner wählte das System auf der Grundlage eines Angebots Mitunternehmer aus, die die Bedingung für den Umfang und die Kosten der Arbeiten akzeptierten.
Theoretisch war die Idee nicht schlecht, aber in der Praxis begannen Probleme. Rein psychologisch wollten die Kunden dem Vermittler nicht vertrauen und suchten nach einer Möglichkeit, den Darsteller direkt zu heiraten.
In der Anfangskonfiguration wurden nur 10 Aufträge ausgeführt. Anschließend wurde der Vektor geändert und das Prinzip eines Marktplatzes für Reparaturarbeiten angewendet.
Horizonterweiterung
Parallel dazu arbeitete das Team an einem Aggregator von Kundenvorschlägen. Alle Leistungen und Materialkosten konnten in die Datenbank eingegeben und auf deren Basis ein Konstruktionsrechner erstellt werden. Er konnte nicht nur die Kosten der Arbeit berechnen, sondern auch den besten Künstler oder das beste Geschäft vorschlagen.
Diese Idee wurde zu einer Schlüsselidee, und die digitale Plattform stellte sicher, dass der bei den Berechnungen angekündigte Preis für Waren und Arbeiten endgültig ist. Der Markt hat dieses Projekt jedoch ebenfalls nicht unterstützt. Dieses Mal waren die Verlierer die Darsteller, die bereit waren, das Produkt oder die Dienstleistung zu liefern, aber die Kunden verschwanden einfach aus den Augen.
Auch gelang es nicht, einen Gleichgewichtspunkt zwischen Darstellern und Kunden zu erreichen. Es fehlte immer jemand und alle waren unglücklich.
Auf dem Scheitel einer Welle
Ein kommerziell erfolgreiches Modell, das 2016 auf den Markt kam und den Namen Rewedo trug. Wenig später erschienen Rerooms, die nun tatsächlich ein Projekt darstellen. Die Automatisierung von Wohnprojekten hat den Markt erobert. Es wurde möglich, mit minimalem Aufwand für 20 Tausend Rubel selbst ein vollwertiges Interieur zu schaffen. Jetzt ist das Ziel des Umsatzes 1000 Projekte pro Monat und 25 Millionen Rubel Umsatz pro Monat.Das kann kein einziges traditionelles Designbüro.
Experten zufolge ist das Design-Segment in der Economy-Klasse 20-30 Milliarden Rubel und auf lange Sicht wird 3-5 Jahre ein explosives Wachstum erleben.
Die Marktaussichten zeigen, dass Design in Zukunft als Werbung und zusätzlicher Service beim Verkauf von Möbeln oder Dekorationen völlig kostenlos sein wird. Große Netzwerke wie OBI und Hoff konzentrieren sich bereits darauf.
Der Anteil an der Entwicklung digitaler Projekte wurde vom Internet Initiatives Development Fund übernommen, der 1,2 Millionen Rubel in das Projekt investierte, weitere 40 Millionen Rubel wurden von einem privaten Business Angel investiert. Ein Team von 12 Programmierern auf dem Gebiet des maschinellen Lernens arbeitet an dem Projekt.
"Das Hauptziel ist es, der Maschine die gesamte technische Arbeit beizubringen und den Menschen nur Kreativität und Psychologie zu überlassen", erklärt Yuri Goldberg, Mitbegründer des Unternehmens.
Wichtige Entwicklungsrichtlinien: Die Kosten für ein Design-Projekt von 5 bis 10 Tausend Rubel und den Zugang zu ausländischen Märkten, von denen bereits Vorschläge für eine Zusammenarbeit eingehen.
