Unabhängig davon, wie lange Sie im E-Commerce arbeiten, möchte ich wissen, welchen Wert das Geschäft hat, in das Sie Zeit und Seele investieren. Sowohl Anfänger als auch erfahrene Unternehmer benötigen ein Tool, um die Effektivität des gesamten Geschäftsprojekts zu bewerten.
Warum eine Beurteilung vornehmen?
Es gibt viele verschiedene Strategien, die es ermöglichen, ein Online-Geschäft zu bewerten. Sie können das Projekt nur dann bearbeiten und weiterentwickeln, wenn Sie mit exakten Zahlen arbeiten. Ansonsten ist das gesamte Unternehmen eher wie ein Spaziergang in einem dunklen Raum und nicht auf dem Weg zu Erfolg und Wohlstand. In diesem Artikel werden wir uns genau ansehen, mit welchen Indikatoren und Taktiken Sie den Wert Ihres Online-Shops bestimmen und steigern können.
Die Bewertung des Unternehmenswerts ist auch dann äußerst relevant, wenn Sie über den Verkauf eines kommerziellen Projekts im Internet nachdenken. Sie können sich natürlich nicht darum kümmern und zum Beispiel eine kostenlose Bewertung bei der führenden internationalen Fusions- und Übernahmebüro-Beratungsfirma FE International anfordern. Es ist jedoch besser, die Grundlagen der Durchführung dieses Prozesses zu verstehen, um eine Unterschätzung des Verkaufspreises zu vermeiden. Übrigens hilft die Bewertung auch dabei, zu verstehen, welche Maßnahmen zur Steigerung des Werts und zur Maximierung Ihres Gewinns aus der Transaktion erforderlich sind.
Arbeiten Sie an der Erhöhung der Schlüsselparameter
Wenn Sie den Wert Ihres Online-Shops steigern möchten, müssen Sie auf jeden Fall auf mehrere wichtige Indikatoren achten. Um Erfolg zu haben, versuchen Sie nicht nur jeden einzelnen zu zählen, sondern auch Wege und Aktionen für ihre weitere Steigerung zu finden. Zum Beispiel können Sie sich bestimmte Ziele für das Wachstum jedes einzelnen in naher Zukunft setzen.
Indikator # 1. Website-Traffic
Es beinhaltet ein Verständnis der Besucherzahl, der Häufigkeit von Gegenbesuchen, der geografischen Verbreitung und vielem mehr. Hier ist alles denkbar einfach: Je mehr Verkehr auf Ihrer Ressource ist, desto höher ist der Wert Ihres Onlineshops.
Als Tool zum Verfolgen von Besuchern können Sie beispielsweise Google Analytics oder Statistiken zu Yandex verwenden. Wenn Sie erfahren, wer, wann und von wo aus Ihre Website besucht, bietet sich eine einzigartige Gelegenheit, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusagen und zu befriedigen. Dies wird zu einer Erhöhung der Auftragszahlen und einer Steigerung des Gewinns führen.
Unter den möglichen Kommunikationskanälen mit Ihrem Kunden können Sie die Organisation von Mailings per E-Mail in Betracht ziehen. Informieren Sie sich über Ihre Neuigkeiten und Werbeaktionen. Dies ist ein zusätzlicher Grund für den Käufer, einen weiteren profitablen Einkauf in Ihrem Geschäft zu tätigen.
Indikator Nr. 2. Durchschnittliche Bestellmenge
Die Berechnung dieser Metrik ist der arithmetische Durchschnitt der Bestellungen (die Summe aller Bestellungen Ihres Geschäfts muss durch deren Anzahl dividiert werden). Im Vergleich zum Datenverkehr können Sie anhand dieser Daten besser nachvollziehen, welche Art von Kunden Ihre Kunden sind.
Zu den Methoden zur Erhöhung des durchschnittlichen Bestellungsindikators kann die kostenlose Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen oder ein Rabatt gehören, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind.
Zum Beispiel: "Geben Sie eine Bestellung ab 1.000 Rubel auf und Sie erhalten eine Lieferung als Geschenk" oder "Kaufen Sie zwei Dinge und Sie erhalten die dritte mit 30% Rabatt". Auch Angebote zum Kauf von Waren mit dem maximalen Rabatt in der letzten Phase bei der Bestellung funktionieren gut.
Darüber hinaus sollten Sie auch die Nachbestelloption beachten. Je mehr Stammkunden Sie haben, desto größer ist ihre Loyalität. Dies bedeutet, dass Kunden bereit sind, nicht nur einmal, sondern auch dauerhaft bei Ihnen einzukaufen.
Indikator Nr. 3.Umsatz pro Kunde
Um digitale kommerzielle Projekte mit einer Geschichte zu bewerten, ist es wichtig, die Qualität langfristiger Kundenbeziehungen zu verstehen. Dies kann auf der Grundlage des Werts der langfristigen Interaktion erfolgen, aus der hervorgeht, wie viel Einkommen Sie durchschnittlich pro Kunde verdienen.
Hier bietet sich die Gelegenheit, echte langfristige Loyalität zu schätzen. Sie können es selbst berechnen, indem Sie Stammkunden auswählen, alle ihre Einkäufe aufsummieren und den erhaltenen Betrag durch die Anzahl dieser Kunden dividieren. Somit wird der Wert ermittelt, den jeder Client während der Verwendung für Ihre Ressource ausgegeben hat.
Veröffentlichen Sie Ihr Angebot bei Google oder Yandex
Die Verwendung von Kontextwerbung in großen Suchmaschinen kann auch ein guter Indikator für die Bewertung des Werts eines Online-Shops sein. In gewissem Sinne weist die Verfügbarkeit von Unternehmensinformationen auf eine Schlüsselanfrage hin auf einen hohen Status und eine starke finanzielle Position. Eine Empfehlung einer großen Suchmaschine (auch wenn es sich nur um eine Anzeige handelt) erhöht unbewusst das Vertrauen in Ihre Website und Ihre Produkte.
Unabhängig davon, ob Sie viel Umsatz erzielen oder nur die Positionierung des Unternehmens vornehmen, steigt der wahrgenommene Wert des Onlineshops sofort.
Erstellen Sie ein vollständiges Angebot
Das Erstellen einer Paketverkaufslösung ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem Online-Shop einen Mehrwert zu verleihen. Wenn Sie zusätzlich zu der Website zusätzliche Vermögenswerte anbieten, wird zusammen mit einem solchen Angebot ein viel höherer wahrgenommener Wert für den potenziellen Käufer erzielt. Zu diesen zusätzlichen Vermögenswerten können außerdem gehören: eine Marke, ein Kundenstamm, ein Katalog von Lieferanten usw.
Zusätzliches Wertschöpfungsvermögen
- Marke - manchmal wird es als Handelsmarke bezeichnet. Wenn es nicht verdreht ist, können sich die Kosten erheblich erhöhen. In der Tat ist dies das Gesicht des Geschäfts, und langjährige Kunden sind ihm treu. Die Marke umfasst Logos, Werbematerial, Website-Design, Markenstilrichtlinien (Markenbuch) usw.
- Soziale Medienkonten. Trotz der Tatsache, dass sie sich neu orientieren können, führt dies in der Praxis zu einem Verlust des Publikums, so dass es nicht effektiv ist. In der Regel werden sie in die Transaktion einbezogen, um den Gesamtverkaufspreis zu erhöhen. Abhängig von der Anzahl der Abonnenten und ihrer Aktivität kann dieses Asset auch einen erheblichen Betrag kosten.
- Persönliche Unterstützung - Bieten Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in einem bestimmten Berufsfeld an, um mit Kunden des neuen Eigentümers zusammenzuarbeiten. Die Zahlung kann in diesem Fall für einen bestimmten Zeitraum festgelegt und in das allgemeine Paket aufgenommen werden.
- Inventar - physisch oder digital, das mit dem Online-Shop übertragen werden kann und angemessen ist.
Trotz alledem gibt es kein universelles Rezept für die Bewertung eines Online-Geschäfts. Vergessen Sie nicht über einfache Dinge. Konzentrieren Sie sich darauf, die besten Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen, die Kunden benötigen. Kümmere dich um sie mit exzellentem Service und vernachlässige das Feedback nicht. Seien Sie immer in Kontakt mit der Zielgruppe.
Wenn Sie einen qualitativ hochwertigen und nachgefragten Service anbieten, können Sie den Wert Ihres Onlineshops maximieren.
