Jeder von uns stößt ziemlich oft auf echte Narzissen. Wer sind Sie? Dies sind Menschen, die ein unwiderstehliches Bedürfnis nach Bewunderung haben. Ihnen fehlen normalerweise Sympathien und andere Manifestationen von Emotionen. Emotional gesunde Menschen haben kein solches Problem. Narzissen sind normalerweise arrogant, arrogant und fordernd und sie mögen auch keine Kritik.
Sie werden wahrscheinlich viele Narzissen auf verschiedenen Ebenen der politischen und geschäftlichen Macht treffen. Dies bedeutet, dass Sie höchstwahrscheinlich mit ihnen verhandeln müssen, wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen. Nicht das Beste, oder? Die gute Nachricht: Sie können bestimmte Schritte unternehmen, um erfolgreiche Geschäfte mit diesen schwierigen Personen abzuschließen.
Wie man eine Narzisse berechnet
Dies ist die einfachste Aufgabe. In einem einfachen Gespräch mit ihnen wird ihr Weltbild schnell sichtbar. Im Großen und Ganzen glauben sie aufrichtig, dass sich alles um sie dreht. Ihrer Meinung nach sind es sie (nur sie!), Die großartige Dinge tun. Sie streben ein Bild von unglaublichem Selbstbewusstsein an und fühlen sich natürlich superintelligent, attraktiv und unglaublich fähig. Sie halten sich für präferenzwürdig.
Narzissen greifen in der Regel alles an, was ihre hohe Selbstwahrnehmung in Frage stellen kann. Manchmal ist dieser Feind einfach nur eingebildet, aber seine Anwesenheit macht Menschen dieser Art rachsüchtig und rücksichtslos. Sie neigen dazu, Gefühle wie Schuldgefühle, Ängste und Ängste gekonnt zu manipulieren. Es ist wichtig zu verstehen, dass Narzissen überraschend charmant und charismatisch wirken können.
Psychologen bemerken: Für Narzissen sind die Menschen um sie herum wie Stücke auf einem Schachbrett, sie bewegen sie, um ihre Ziele zu erreichen, und jeder außer sich selbst kann leicht geopfert werden.
Akzeptiere die Tatsache, dass es sich um eine Narzisse handelt
Manchmal ist es unmöglich, Narzissen dazu zu zwingen, gewissenhaft und ehrlich zu sein. Sie können sich nicht voll und ganz auf die Bedingungen der Transaktion und die rationalen logischen Probleme konzentrieren, weshalb sich die Dinge langsam bewegen. Und das ist nicht gerade angenehm.
Darüber hinaus kann es äußerst schwierig sein, ein angemessenes Ergebnis zu erzielen. Zum Beispiel ist es fast unmöglich, Narzissen dazu zu bringen, signifikante Schwächen zu bekennen.
Was können Sie also tun, wenn Sie der Narzisse am Verhandlungstisch gegenüber sitzen müssen? Um erfolgreich mit Narzissen zu kommunizieren, müssen Sie zuerst deren Psychologie verstehen. Sie müssen akzeptieren, dass diese Leute sind, wer sie sind. Sie ändern sich nie. In dem Bewusstsein, dass dies der Fall ist, versetzen Sie sich in eine stärkere und günstigere psychologische Position, die es Ihnen ermöglicht, effektiv mit Narzissen zu verhandeln.
Die Kunst mit Narzissen zu verhandeln
Bei allen Verhandlungen sollten Sie sich auf Ihr Ziel konzentrieren. Manchmal müssen Sie herausfinden, was die Menschen wirklich brauchen und was sie wollen. Was auch immer die Bedürfnisse der anderen Seite sein mögen, Sie sollten es ihnen anscheinend geben - natürlich, wenn Sie einen Deal machen wollen. Wenn Sie mit Narzissen verhandeln, müssen Sie bedenken, dass ihr Hauptbedürfnis Ihre Schmeichelei ist. Es scheint ihnen zu beweisen, dass sie großartige Menschen sind. Die Sache ist, Psychologen sagen, dass Narzissen im Herzen sehr unsichere Menschen sind. Durch Ihre Schmeichelei fühlen sie sich wichtig und stark.
Lassen Sie den Gesprächspartner-Narzissen einfach verstehen, dass Sie seine "Größe" erkennen - und Sie werden überrascht sein, wie bereitwillig Sie sein werden, mit dem Gegner zusammenzuarbeiten.Dies negiert natürlich nicht die Bedeutung eines kompetenten Ansatzes für die Bedingungen einer Transaktion - die Abstimmung von Einzelheiten ist immer von entscheidender Bedeutung.
Dieser Ansatz kann für manche Menschen sehr schwierig sein. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, dass Sie Ihr eigenes Ego überwinden müssen, damit die Narzisse anfängt zu handeln und sich vorwärts zu bewegen.
Beispiel
In einer Situation brauchte es zum Beispiel viel Überzeugungsarbeit, bevor ein Milliardär den Eigentümer des Unternehmens, das er kaufen wollte, übermäßig loben wollte. Er verstand vollkommen, dass er viel reicher war, eine erstaunliche Erfolgsbilanz hatte, eine große Anzahl von Unternehmen zu einem sehr guten Preis erwarb. Das heißt, es war objektiv klar, dass der Milliardär ein besserer Geschäftsmann war als der Eigentümer des Unternehmens, das er erwerben wollte. Um dieses Grundbedürfnis des Verkäufers zu befriedigen - das Bedürfnis, jemand Wichtigerem und Bedeutenderem zu erscheinen - konnte der Mann dennoch einen Deal abschließen. Am Ende waren alle glücklich. Es war eine Win-Win-Vereinbarung, die wahrscheinlich niemals zustande gekommen wäre, wenn der Milliardär sein Ego nicht besiegt hätte.
Erinnere dich an dein ultimatives Ziel
Denken Sie am Ende daran, dass Sie effektiv mit fast jedem verhandeln können. Alle Verhandlungen sind darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse jeder Partei zu erfüllen. Bei Verhandlungen mit Narzissen ist es häufig das Hauptbedürfnis, dass Sie deren Selbstverständnis anerkennen und um ein Vielfaches stärken. Wenn Sie jemals mit Narzissen verhandelt haben, denken Sie daran, ihnen die Aufmerksamkeit zu schenken, nach der sie sich sehnen, wenn Sie gewinnen wollen.