Die Fähigkeit, richtig zu verhandeln, ist eine Grundvoraussetzung für jeden, der geschäftlich tätig werden möchte. Schon der kleinste Fehler kann zu unangenehmen Folgen führen, wie zum Beispiel Missverständnissen der Geschäftspartner, dem Versäumnis, ein Geschäft abzuschließen, etc. Natürlich gehört zu dieser Kompetenz auch Erfahrung. Jeder erfolgreiche Geschäftsmann hat seinen eigenen Verhandlungsstil. Hier sind einige der Tricks, die Tycoons machen, um ihre Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein.
Alfred Sloan: Kommunikation schreiben
Alfred Sloan war Eigentümer eines der weltweit größten Automobilkonzerne General Motors. Seine Organisation beschäftigte 600.000 Menschen. Können Sie sich vorstellen, wie schwierig es ist, eine solch gigantische Organisation zu managen? Sloan war jedoch ein herausragender Anführer. Ihm wird sogar die Erfindung einer modernen Unternehmensstruktur zugeschrieben.
Bei jedem offiziellen Treffen sprach Sloan einfach das Ziel aus, hörte dann zu, was jede Person sagen wollte, und ging schnell. Die Verhandlungen dauerten ein wenig, wie Sie vielleicht vermutet haben. Dann überreichte der Geschäftsmann durch Assistenten jedem Manager Notizen, in denen angegeben wurde, wer welche Arbeit ausführen würde, für welche Aufgaben er zuständig sein würde sowie die Frist für die Einreichung von Projekten. Außerdem fasste Sloan in einer Notiz alles zusammen, was während des Treffens gesagt wurde, und schrieb seine Kommentare oder Vorschläge.
Ben Horowitz: ein persönliches Treffen
Ben ist Mitbegründer von Andreessen Horowitz, einer Risikokapitalgesellschaft. Der Geschäftsmann widmet den größten Teil seiner Zeit der Unterweisung neuer Führungskräfte und hat keine Angst, die Geheimnisse seines Erfolgs mit anderen zu teilen. Bei persönlichen Verhandlungen ist Ben die effektivste Art der Interaktion, da Sie auf diese Weise Ihre Sichtweise einer Person vermitteln und konstruktives Feedback erhalten können.
Wenn Sie an der Besprechung teilnehmen müssen, weist Ben den Mitarbeiter an, eine Tagesordnung zu erstellen. Der Geschäftsmann ist sich sicher, dass der Vorsitzende bei der Besprechung zehn Prozent und neunzig Prozent zuhören sollten.
Elon Musk: Rigidität ist der Schlüssel zum Erfolg
Der Gründer und CEO von SpaceX sowie der Mitbegründer und CEO von Tesla, Elon Musk, entlassen wahllos die Person, die die Frist für das Projekt überschritten hat. Darüber hinaus interessiert er sich nicht für gute Gründe oder die Erfahrung eines Mitarbeiters in einem Unternehmen. Ich habe es nicht geschafft - ich war ohne Arbeit.
Ilon minimiert die Anzahl der Besprechungen und verhandelt nur bei dringenden Problemen. Der Geschäftsmann besteht darauf, dass eine Person das Büro verlässt, wenn sie keinen Wert für die weitere Diskussion darstellt: Er nimmt nicht daran teil, kann nichts anbieten oder Verhandlungen nützen ihm persönlich nichts. Nur zu sitzen und Ihre Zeit in einem Meeting zu verbringen, das nicht benötigt wird oder wenn Sie bereits gesprochen haben, ergibt keinen Sinn.
Cheryl Sandberg: Alles läuft nach Plan
Facebook COO Cheryl Sandberg bringt einen Notizblock zum Meeting. Dieses Notizbuch enthält eine Liste von Diskussions- und Aktionspunkten. Sobald ein Punkt ausgeführt wird, streicht sie ihn durch und reißt die Seite ab. Dann geht es weiter - und so weiter in der Reihenfolge. Sobald alle Probleme gelöst sind, endet die Besprechung.
Steve Jobs: nur sein
Der frühere CEO von Apple hasste es, viele Menschen in den Verhandlungen zu haben, weil es in einer solchen Atmosphäre schwierig war, Chaos zu vermeiden. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, aber wie viele Personen haben so viele Meinungen, also ist es besser, den Kreis einzuengen. An einem Tag kam Steve zum nächsten Geschäftstreffen und bemerkte eine Frau, die aus irgendeinem Grund zuvor nicht an den Verhandlungen teilgenommen hatte. Er bat sie, sich vorzustellen und fragte nach den Gründen für ihre Abwesenheit.Als der Angestellte antwortete, sagte Steve, dass es keinen Grund für die Frau gebe, weiter an der Besprechung teilzunehmen, und bat sie, zu gehen. Als Barack Obama ihn übrigens zu einer Veranstaltung einlud, lehnte Jobs dies wegen der großen Gästeliste ab.
Marissa Mayer: Vor allem Akribie
Der frühere CEO von Yahoo muss Mitarbeiter auf Stärke getestet haben. Jeder wusste, dass Marissa, als sie eine Idee brachte, Sie mit Fragen bombardiert, zum Beispiel, wie Sie auf eine solche Idee gekommen sind, welche Art von Recherche Sie durchgeführt haben, wie lange Sie gebraucht haben, usw. Es war nur für Mayer, auf den Grund zu gehen Essenz.
Larry Page: Dringlichkeit ist dringend
Der Mitbegründer von Google sandte seinen Mitarbeitern Anweisungen zur effektiven Durchführung von Besprechungen. Larry sagte, keine Entscheidung sollte auf ein Treffen warten. Wenn es wichtig und dringend ist und der Manager nicht in der Lage ist, selbstständig vorzugehen, müssen die Verhandlungen unverzüglich geplant werden.
Mark Parker: die Balance zwischen Kreativität und Logik
Der CEO von Nike kommt zu jedem Meeting mit einem Notizblock, der Skizzen all seiner Ideen enthält. 2009 war der Radfahrer Lance Armstrong bei einem Geschäftstreffen mit Parker, der die ganze Zeit in seinem Notizbuch malt. Am Ende des Treffens fragte Armstrong, was er gemalt habe. Als er zeigte, bewunderte Lance: Auf einem Stück Papier war ein perfekter Sneaker abgebildet.
Mark glaubt, dass Zeichnen dabei hilft, den Brainstorming-Prozess zu starten und die perfekte Balance zwischen Kreativität und Logik zu finden, die für ein erfolgreiches Geschäft erforderlich ist.
Jeremy Stoppelman: Persönlicher Psychologe
Der CEO von Yelp trifft sich jede Woche persönlich mit jedem seiner Untergebenen. Der Geschäftsmann gibt zu, dass er sich als Psychologe in der Firma fühlt. Trotzdem ist er daran interessiert, die Meinung eines jeden Mitarbeiters zur Geschäftsentwicklung zu hören, über seine Ängste und Befürchtungen zu lernen, auf Vorschläge und Wünsche zu hören. Darüber hinaus bespricht Jeremy nicht nur berufliche, sondern auch persönliche Fragen.
Phil Libin: Außenseiter in den Verhandlungen
Der Evernote-Mitbegründer lädt Mitarbeiter aus einem anderen Bereich oder einer anderen Abteilung zu Verhandlungen ein. Auf diese Weise werden Führungskräfte geschult. Phil hatte die Idee von einem Freund, der einmal auf einem Atom-U-Boot gedient hatte. Um ein Offizier eines solchen U-Bootes zu sein, musste man wissen, wie man die Arbeit eines anderen erledigt.
Jeff Bezos: Konfliktfrei ist nicht akzeptabel
Der CEO von Amazon ist überzeugt, dass nichts den Entwicklungsprozess eines Unternehmens behindert, da Mitarbeiter und Führungskräfte Konflikte vermeiden. Wenn Menschen Kompromisse eingehen und Bedingungen zustimmen, die sie nicht mögen, um den Frieden zu wahren, wird das Unternehmen früher oder später scheitern. Jeff ermutigt die Untergebenen, sich an Debatten und Diskussionen zu beteiligen, um ihren Standpunkt darzulegen.