Die Entwicklung eines Geschäftsplans ist eine Grundvoraussetzung für die Förderung eines Startups. Im Folgenden werden die Finanzierungs- und Umsetzungsprozesse für das vorbereitete Projekt beschrieben. Der Aufwand in diesen Phasen kann jedoch vergeblich sein, wenn die Idee unter gegebenen Bedingungen prinzipiell nicht umsetzbar ist.
Die Praxis, viele Startups in die Praxis umzusetzen, hat gezeigt, dass ihre Autoren übermäßig optimistisch waren, sodass sie die Erfolgschancen nicht objektiv einschätzen konnten. Und vor allem können bereits vor der Erstellung eines Geschäftsplans nennenswerte Anzeichen für Zweifel an der Realisierbarkeit einer Idee im realen Wettbewerb auftreten. Die Gründe für solche Zweifel können aus den 5 folgenden Fragen stammen.
1. Gibt es eine Nachfrage nach dem Produkt?
Viele Startups denken unter Bedingungen uneingeschränkter Ideenfreiheit, was ihr unbestreitbarer Vorteil ist. Es ist die Freiheit des kreativen Denkens ohne Grenzen und Einschränkungen, die der Welt letztendlich einzigartige Erfindungen und wertvolle Produkte des Massenkonsums verleiht. Eine tragfähige Idee sollte jedoch auch ein weiteres wichtiges Merkmal haben - die Marktnachfrage. Derivate eines Geschäftsprojekts in Form von Waren und Dienstleistungen sollten für ein bestimmtes Publikum von praktischem Nutzen sein. Wenn das Produkt selbst von seinem Schöpfer gemocht wird und er den Markt damit sättigen will, aber keine ausreichende Nachfrage der Verbraucher besteht, ist die Idee zum Scheitern verurteilt.
Das Vorhandensein einer solchen Nachfrage in einem bestimmten Segment zu überprüfen, hilft bei der Marktforschung. Zumindest anhand von Produkten, die sich in der Nähe der zu entwickelnden Nische befinden, kann bewertet werden, wie gerechtfertigt die Umsetzung eines bestimmten Projekts sein wird.
2. Ist das Produkt wettbewerbsfähig?
Selbst wenn der Markt eine Zielgruppe hat, die an dem Produkt interessiert sein könnte, bedeutet dies nicht, dass die Idee erfolgreich sein wird. Einer der Hauptgründe für den Zusammenbruch vieler Unternehmen im Frühstadium ist die Unfähigkeit, dem Wettbewerb standzuhalten. Wenn bereits starke Player mit einem ähnlichen Angebot an dem Standort präsent sind, an dem Produkte beworben und verkauft werden sollen, hat ein junges Unternehmen möglicherweise überhaupt keine Chance.
Auch hier sollten Sie sich an die Marktforschung wenden oder einfach eine bestimmte Plattform für den Verkauf von Produkten studieren, um den Grad des Wettbewerbs einzuschätzen. Es ist wichtig zu bestimmen, ob das Produkt aufgrund seiner Vorteile und charakteristischen Merkmale mehr Interesse hervorruft als die Alternative auf dem Markt.
3. Was ist das finanzielle Potenzial der Idee?
Dies ist die problematischste Frage, die zu beantworten ist, da es bereits in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans äußerst schwierig ist, die mögliche wirtschaftliche Rendite abzuschätzen. Und doch geben viele Ideen, analog zu umgesetzten Startups, zumindest annähernd Auskunft. Zunächst einmal hängt es von der Produktionsseite ab, wie viel Ressourcen für die Produktion des Zielprodukts benötigt werden. Wenn diese Indikatoren mit dem potenziellen Interesse potenzieller Kunden und allgemein mit der Marktsituation verglichen werden, kann eine allgemeine Vorstellung von der finanziellen Lebensfähigkeit des Unternehmens erstellt werden.
4. Gibt es unüberwindliche Hindernisse für die Umsetzung der Idee?
Auch wenn alle Marktbedingungen die Entstehung eines neuen Unternehmens mit seinen Produkt- und Finanzindikatoren begünstigen und versprechen, die positivsten Erwartungen zu erfüllen, beeilen Sie sich nicht, einen Geschäftsplan zu erstellen. Vielleicht haben solche attraktiven Bedingungen ohne Konkurrenten ziemlich einfache Erklärungen, die in einer völlig anderen Ebene liegen.
Tatsache ist, dass die Umsetzung vieler Startups aus rechtlichen oder technologischen Gründen in den Plänen der Unternehmer verbleibt. Zum Beispiel wird es in einem Fall unmöglich sein, eine Lizenz zur Herstellung von Produkten mit einem bestimmten Satz von Merkmalen zu erhalten, und in dem anderen Fall werden logistische Hindernisse es nicht ermöglichen, die Produktion in einer bestimmten Region technisch zu organisieren.
5. Gibt es genügend Ressourcen, um die Idee umzusetzen?
Die erste Phase der Umsetzung des geplanten Projekts ist die schwierigste und problematischste. Es sind nicht nur materielle Investitionen sehr unterschiedlicher Art erforderlich, je nach Art des Produkts, sondern auch psychologische Kräfte. Es muss zuversichtlich sein, dass das Projekt in den ersten Arbeitstagen nicht aufgrund mangelnder Ergebnisse abgebrochen wird. In der Tat bringen Startups ihren ersten Gewinn oft erst nach Jahren. Auch wenn Sie eine Finanzierung finden, sollten Sie Ihre persönlichen Qualitäten als Führungskraft nicht überschätzen. Nur ein fester und fundierter Glaube an die Erreichung der gesetzten Ziele gibt eine Chance auf Erfolg.
Die positiven Antworten auf die besprochenen Fragen bedeuten natürlich nicht, dass die Idee realisierbar ist. Dies kann der Fall sein, aber nur, wenn eine ganze Reihe anderer, indirekter und sekundärer Bedingungen erfüllt sind. Auf ganz andere Weise wird die Idee in Form eines vorgefertigten Geschäftsplans erscheinen, der das Projekt detailliert und möglicherweise andere unlösbare Hindernisse aufzeigt. Sie sollten auch darauf vorbereitet sein und die Anpassungsmöglichkeiten prüfen.