Wie wichtig ist bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken im Vergleich zu anderen Medien, um Kunden zu gewinnen? Adam Borgstein, Gründer von Pen Name Consulting, beantwortete diese Frage ausführlich.
Soziale Netzwerke bieten Unternehmern eine großartige Gelegenheit: Es war noch nie so einfach, Ihre Botschaft an Hunderte, Tausende oder sogar Millionen von Menschen weiterzuleiten. Aber wenn Sie all diese Besucher mit Ressourcen erreichen wollen, ist es eine Menge Mühe wert.
Warum ist das nicht die beste Option?
Dies ist ein einfacher Fall von Angebot und Nachfrage, und Social-Media-Plattformen begrenzen letztere. Die organische Reichweite, dh Ihre Fähigkeit, direkt mit einem Publikum zu kommunizieren, das Ihnen folgt und mit Ihrem Unternehmen interagiert, wurde praktisch aufgehoben. Bei Facebook sind dies durchschnittlich weniger als 5 Prozent Ihrer Besucher. Facebook zeigt Ihre Nachrichten den meisten Abonnenten nur dann an, wenn Sie für dieses Privileg bezahlen. Dies ist einer der Gründe, warum Social-Media-Werbung teurer wird, da sich Marken in einem Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Nutzer überwiegen.
Social Media bieten nicht so viele Vorteile. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, kann dies Ihre Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten erheblich einschränken.
Dies bedeutet nicht, dass Sie auf die Verwendung digitaler Plattformen vollständig verzichten sollten. Bezahlte Social Media-Anzeigen sind eine großartige Quelle für Marketingideen. Mit wenig Geld können Sie ganz einfach die Überschriften, Bilder und Angebote für verschiedene Zielgruppen abrufen. Das ist wertvolle Forschung. Wenn Ihre gesamte Entwicklungsstrategie jedoch von kostenpflichtigen Abonnements abhängt, können Sie Ihrem Unternehmen schaden.
Aber es gibt noch einen anderen Weg!
Sie müssen nur Ihre Strategie diversifizieren. In der digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten, Kunden anzulocken: bezahlte Inhalte, Empfangen von E-Mail-Newslettern, organische Suche (Sammeln von Verkehr mit interessanten Inhalten), Öffentlichkeitsarbeit, einflussreiches Marketing und angezogene Medien. Bestimmen Sie zunächst mehrere Kanäle, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Im Idealfall müssen zumindest einige von ihnen nicht viel Geld ausgeben.
Auf diese Weise können Sie überprüfen, was bei der Erstellung eines Mehrkanalansatzes funktioniert, der sich in Zukunft auszahlt.
In vielen Marketingagenturen analysieren Experten zunächst Daten und Verbraucherinformationen und verwenden diese dann, um Taktiken zu unterstützen, mit denen Kunden SEO durch organische Inhalte gewinnen können. Soziale Netzwerke können die perfekte Plattform für diejenigen sein, die sich nicht anstrengen möchten, aber Suchmaschinen sind immer noch die besten Freunde des Unternehmens. Die Hauptaufgabe besteht darin, dies mit einer Strategie zu verknüpfen, die das Abrufen von E-Mail-Adressen erleichtert. Nur dann lohnt es sich, sich auf bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken zu konzentrieren, um den Direktvertrieb zu steigern.
Praktisches Beispiel
Es gibt beispielsweise einen Kunden, für den Vermarkter 40 Originalartikel erstellt haben, die den Traffic auf seine Website lenken sollen. Auf den ersten Blick scheint dies nicht der beste Weg zu sein, um den Umsatz zu steigern. Mit diesen 40 Artikeln konnte die Marke im Laufe von zwei Jahren mehr als 12.000 Keywords (statt 2000) belegen und rangierte bei fast 400 verschiedenen Suchthemen und -stories unter den Top-3-Google-Ergebnissen.
Dieser Verkehrsaufkommen erleichterte den direkten Verkauf auf Artikelseiten und fügte der Unternehmensdatenbank Tausende von E-Mail-Adressen hinzu, die für die Werbung in den Newslettern verwendet wurden.
Es war eine Kombination aus vernünftiger SEO-Planung (Kenntnis der Keywords für das Targeting), der Generierung von Strategien (Erstellung von Popups oder anderen Abonnements für einen Site-Besucher) und der Positionierung von Produktangeboten auf bestimmten Seiten (z. B. native Werbung, die Produkte zum Thema eines bestimmten Artikels verkaufte). . Somit war der Datenverkehr technisch „frei“, ebenso wie das Hinzufügen von E-Mails. Und erst danach können die Inhalte auf Social-Networking-Plattformen hochgeladen und unter Berücksichtigung ihrer bekannten Interessen direkt an die Verbraucher verkauft werden.
Letztes Wort
Wenn Sie alle Anstrengungen aufgeben, um bezahlte Werbung zu erstellen, unterschätzen und unterbieten Sie das langfristige Wachstum Ihrer Marke. Und wenn Sie alle Hebel gleichzeitig drücken, wird es immer schwieriger, herauszufinden, welche Datenerfassungskanäle die höchste Rate aufweisen. Wenn Sie jedoch Ihre Strategie diversifizieren und segmentieren, sind die Wachstumschancen unbegrenzt.