Merkmale der Persönlichkeit eines Menschen bestimmen seine Verhaltensmerkmale in verschiedenen Lebensbereichen. Wie neue Studien gezeigt haben, erstreckt sich dieser Effekt auf das Verhalten der Menschen in Bezug auf finanzielle Ausgaben.
Studienformat
Im Zuge der Untersuchung des Einflusses persönlicher Eigenschaften auf den Konsum von Gütern stützen sich Experten auf die Theorie, wonach jeder Mensch bestimmte Einkäufe tätigt, um sich auszudrücken. Um das Verhältnis zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Finanzausgaben genauer zu bestimmen, analysierten Experten Ausgabenposten von etwa 2.000 Personen. Darüber hinaus wurde jeder Teilnehmer einer Umfrage unterzogen, um individuelle Merkmale wie Neurotizismus, Extroversion, Treu und Glauben, den Wunsch, neue Erfahrungen zu sammeln usw. zu ermitteln. Beide Gruppen von empfangenen Daten wurden auf einer Maschine mit künstlicher Intelligenz verarbeitet, die es uns ermöglichte, die Übereinstimmung des Verbraucherverhaltens mit den persönlichen Merkmalen zu bestimmen .
Forschungsergebnisse
Die Ergebnisse der Analyse sind weitgehend logisch und erklärbar, auch ohne die maschinellen Lernwerkzeuge, mit denen die Daten verarbeitet wurden, zu verbinden. Trotzdem waren einige Schlussfolgerungen ohne spezielle Forschung schwer vorherzusagen:
- Extrovertierte kaufen eher Lebensmittel.
- Menschen, die offen für Neues sind, geben mehr Geld für Flugreisen aus.
- Ersparnisse sind für gewissenhafte Verbraucher charakteristischer.
- Materialisten zeichnen sich nicht nur durch ein Verlangen nach Schmuck aus, sondern sind auch eher bereit, sich für wohltätige Zwecke zu engagieren.
- Neurotiker, deren charakteristische Merkmale Angst und Unruhe sind, versuchen, Hypotheken entweder zu vermeiden oder sie zu den niedrigsten Raten aufzunehmen.
Gleichzeitig sind arme Menschen aus armen und benachteiligten Gebieten für solche Studien praktisch nicht zugänglich, da sie aufgrund ihres Einkommens nicht in der Lage sind, ihr Verbraucherpotenzial ausreichend zu offenbaren.
Forschungsrisiken
Experten äußerten sich auch besorgt über die Möglichkeit, solche Analysen des Verbraucherverhaltens durchzuführen. Sie stellen fest, dass die Technologie zur genauen Untersuchung der Zielgruppe Marketingfachleuten neue Möglichkeiten bietet, die Idee des personalisierten Einkaufs umzusetzen. Große Unternehmen werden in der Lage sein, die Einkommensstruktur eines potenziellen Kunden detailliert zu analysieren und durch Werbung auf ihren "Schwachstellen" weiter zu beeinflussen. Diese Situation wirft neue ethische Fragen für die Gesellschaft auf der Ebene der Beziehung zwischen Erzeuger und Verbraucher auf.