Gehaltsverhandlungen. Diese Frage reizt so viele Menschen, die Arbeit suchen. Aber nicht jeder berücksichtigt die Tatsache, dass es in dieser Situation potenzielle Fallen gibt. Lohnt es sich immer, ein Gehalt zu vereinbaren? Oder lohnt es sich überhaupt nicht, diese Frage zu stellen? Oder ob es von der Situation abhängt, in der es sich lohnt, nach einer möglichen Erhöhung zu fragen (und in welchen Fällen Sie lächerlich aussehen oder, noch schlimmer, das Risiko eingehen, das gesamte Angebot zu verlieren)?
Tatsächlich ist es nicht immer so schwierig, wie es scheint. Die Situation kann vereinfacht werden, indem ein paar einfache Tipps verwendet werden, wann (und wie) eine Erhöhung ausgehandelt werden soll und wann nicht.
Betrachten Sie zunächst Situationen, in denen es sinnvoll ist, über Gehaltserhöhungen zu sprechen.
Sie haben eine Einladung, mit vereinbarten Konditionen zu arbeiten
Zu viele Bewerber machen den Fehler, ihre Bedingungen vor Eingang des Vorschlags zu diktieren. Die Grundregel der Verhandlungen: Sie haben viel mehr Macht, wenn Sie wissen, dass sie Sie in Ihr Team holen wollen. Wenn Sie also ein fertiges Angebot in den Händen halten und dies nicht ganz das ist, was Sie erwartet haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um über alles nachzudenken und ein Gegenangebot zu unterbreiten. Warten Sie noch auf den offiziellen Brief? Dann beeil dich nicht.
Sie können deutlich machen, was Sie für das Unternehmen tun können.
Beachten Sie Folgendes: Ihren zukünftigen Arbeitgebern ist es egal, wie viel Ihre gemietete Wohnung, Ihr Autokredit oder Ihre Zahnspange für Ihr Kind kosten werden. Sie kümmern sich nur darum, welchen Beitrag Sie zur gemeinsamen Sache leisten können. Wenn Sie also eine Einladung erhalten haben, unter bestimmten Bedingungen zu arbeiten, und Sie für Verhandlungen bereit sind, müssen Sie im Voraus nachweisen, dass Sie das zusätzliche Geld wert sind. Welche wertvollen Dinge können Sie für das Unternehmen mitbringen, damit zusätzliche Investitionen sinnvoll sind? Machen Sie es zu Ihrem Ausgangspunkt bei Verhandlungen.
Sie wissen, dass Sie schnell Anstoß nehmen können
Wenn Sie bei der Zahl der potenziellen Arbeitgeber, die Sie gerade kennengelernt haben, Verärgerung, Angst oder Wut verspüren, denken Sie nach, wie Sie sich in einem Monat, sechs Monaten oder drei Jahren fühlen werden, wenn Sie Ja sagen, obwohl dies tatsächlich der Fall ist Tatsächlich passt dieses Gehalt im Moment überhaupt nicht zu Ihnen. Denken Sie daran, dass Ihr neuer Arbeitgeber es verdient, einen neuen Mitarbeiter einzustellen, der von dieser Gelegenheit begeistert ist. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass Sie einen Job verdienen, den Sie mögen und für den Sie eine angemessene Vergütung erhalten sollten.
Wirst du das Angebot ablehnen, wenn das Gehalt niedriger als erwartet ist?
Manchmal lehnen Bewerber das Angebot sofort ab, wenn sie mit der Höhe des Gehalts nicht zufrieden sind. Eile nicht und ärgere dich nicht. Weil es eigentlich ziemlich blöd aussieht. Versuchen Sie, sorgfältig zu verhandeln, vor allem, wenn Sie das Unternehmen und die vorgeschlagene Position mögen. Anstatt ein niedriges Gehalt zu akzeptieren, sollten Sie zuerst über ein besseres Paket verhandeln. Der schlimmste Fall ist sowieso der gleiche, also ist es zumindest einen Versuch wert.
Sie sollten sich aber überlegen, ob Sie in anderen Situationen verhandeln möchten.
Sie wurden bereits für ein niedrigeres Gehalt angenommen
Nehmen wir an, Sie freuen sich über das Angebot und sind ohne zu zögern einverstanden. Und dann bist du nach Hause gegangen, und deine Frau hat gesagt, dass sie einen neuen Mantel braucht, und du hast auch einen Kredit für das Auto, und du musst Reparaturen in der Wohnung machen. Und das alles braucht Geld.Und Sie fragen sich, warum Sie nicht versuchen sollten, ein paar tausend Rubel von Ihrem neuen Arbeitgeber abzuziehen? Nein, das ist es nicht wert. Der Chef wird verärgert sein und in der Folge kann diese Situation Sie negativ beeinflussen. Deshalb sollten Sie niemals zur Antwort eilen. Es ist immer besser, sich beim potenziellen Arbeitgeber für das Angebot zu bedanken und dann zu sagen, dass Sie bis morgen Zeit brauchen. Nehmen Sie sich etwas Zeit zum Nachdenken, bevor Sie eine hastige Antwort geben, die Sie später bereuen werden.
Ihnen wird gesagt, dass dies ihr bestes Angebot ist
Wenn Ihr neues Team Sie wirklich gewinnen möchte, insbesondere wenn es weiß, dass Ihr Gehalt im oberen Bereich des Budgets liegt, kann es Ihnen sofort sein bestes Angebot unterbreiten. Oft begleitet sie es mit etwas wie: "Wir möchten wirklich, dass Sie dem Team beitreten, also machen wir Ihnen unser bestes Angebot." Wenn Sie diesen Betrag nicht ablehnen, ist es sehr riskant, zu diesem Zeitpunkt eine Erhöhung zu beantragen. Sie sehen aus, als hätten Sie Hörprobleme oder interessieren sich nicht für das Budget des Unternehmens. Personalchefs und Personalvermittler unterbreiten in der Regel keine solchen direkten Angebote, wenn Handlungsspielraum besteht.
Du hast einfach keine Entschuldigung
Wenn Sie gut auf das Gespräch vorbereitet sind und wissen, dass das vorgeschlagene Gehalt für Ihre Branche und Ihre Erfahrung angemessen ist, verhandeln Sie nicht einfach so. Wenn Sie nicht die Begründung für Ihre Anfrage nach einer größeren Menge haben, überlegen Sie genau, bevor Sie mehr erreichen.
Stellen Sie zunächst fest, dass jede Situation anders ist. Sie müssen die Vor- und Nachteile schätzen. Überlegen Sie, wie viel Sie wirklich wollen oder ob Sie diese Arbeit brauchen. Suche nach Hinweisen. Und wenn Sie sich entscheiden, mehr Geld zu verlangen, machen Sie Ihrem zukünftigen Arbeitgeber einen Vorschlag, der klar macht, warum Sie es wert sind.