Alles begann damit, dass die Gill-Brüder mehr Nerf-Waffen und Videospiele wollten. Deshalb gründeten der 11-jährige Ryan, der 13-jährige Colleen und der 8-jährige Austin ein Kerzengeschäft in Familienbesitz. Darüber hinaus spenden sie 10 Prozent des Gewinns an Obdachlose.
Wie alles begann
Ihre Eltern weigerten sich, das zu tun, was die Jungen wollten, und so beschlossen die Brüder, ein eigenes Unternehmen zu gründen, um Geld zu verdienen. Aber worauf soll man es bauen? Sie fragten ihre Mutter Selena, was sie gerne mache. Sie antwortete "Kerzen", und das Geschäft war geboren.
Fast zwei Jahre später lässt sich der Schluss ziehen, dass das Projekt erfolgreicher war als erwartet. Mittlerweile verkaufen 36 Produkte ihre Produkte, ein Vertrag über die Lieferung von Waren bei Macy's wurde unterzeichnet. Die Jungs haben jetzt Geld für alle Nerf-Waffen und -Spiele, die sie sich wünschen.
Nächstenliebe
Aber anstatt Geld für Spielzeug auszugeben, beschlossen die Jungen zu helfen. Von Anfang an spendeten die Brüder 10 Prozent ihres Gewinns an Obdachlosenunterkünfte in der Region Washington. Es war Ryans Idee: "Jedes Mal, wenn ich einen Obdachlosen sah, fragte ich meine Mutter, ob wir ihm Geld geben könnten, und jetzt kann ich es selbst tun", sagt er.
Colleen sagte, dass es ihm das Gefühl gibt, dass das Geschäft neben dem Handel noch einen anderen Zweck hat. "Die Gemeinde hilft uns, also müssen wir ihm helfen", sagte er. "Nächstenliebe hilft Ihnen und den Menschen, die Sie geben."
Persönliches Engagement
Die Brüder schicken monatlich Schecks in die Tierheime und treffen sich mit einigen ihrer Angestellten. Sie wollen aber auch praktischer sein, also planen sie im August und dann alle zwei Monate, Unterkünfte zu besuchen, um Zeit mit den Menschen zu verbringen, die dort leben. Sobald sie die Mittel und den Raum finden, hoffen sie, ein Geschäft zu eröffnen und die Obdachlosen als Angestellte einzustellen.
Geschäftsentwicklung
Unter der Marke, die die Jungs Frères Branchiaux nannten, werden monatlich rund 400 Kerzen verkauft. Eine Einheit kostet zwischen 18 und 36 Dollar. Kerzen, die in 23 Geschmacksrichtungen erhältlich sind, sind das beliebteste Produkt. Sie bieten auch Diffusoröle, Raumsprays, Seifen, Badebomben und Salze.
"Der Verkauf ist gut, daher ist es einfach, Frères Branchiaux zu einem lukrativen Geschäft zu machen", sagte die Mutter der Jungen. Ihr zufolge geht ein Teil des Geldes an das Geschäft und ein Teil an den Kauf von Spielzeug, und Jungen können Unterkünften im Durchschnitt 500 US-Dollar pro Monat geben. "
Einige Kunden kaufen Kerzen in Geschäften, andere auf Bauernmärkten, andere bestellen über eine Website und andere finden Anzeigen auf ihren Konten bei Facebook, Instagram und Twitter. Selena sagt, dass die Nachrichten meistens durch Mundpropaganda verbreitet werden: Nachbarn, Freunde, Bekannte.
Manchmal wird ein Unternehmen von Prominenten oder lokalen Politikern unterstützt. Die Schauspielerin Robin Givens und die Bürgermeisterin von Columbia, Muriel E. Bowser, traten auf Instagram-Posts mit Jungen oder ihren Kerzen auf.
Markenunterschied
Fast alles, was die Brüder verkaufen, zeigt lächelnde Illustrationen ihrer drei Gesichter. Dies basiert auf einem Foto, das während des ersten professionellen Fotoshootings nach der Gründung von Frères Branchiaux aufgenommen wurde. Colleen hat dem Label des Unternehmens eine Zeichnung hinzugefügt, damit die Kunden sehen können, dass diese drei Jungen diese Dinge wirklich tun.
Jedes Produkt wird von einem der Brüder handgefertigt. Mama bringt ihnen diese Kunst bei. Laut Selena, der ältesten, verwaltet Colleen den größten Teil der Produktion und produziert jeden Monat zwischen 50 und 60 Prozent der Produkte.
Colleen sagte, er habe nichts dagegen, den größten Teil der Arbeit zu übernehmen.Normalerweise arbeitet er drei bis vier Stunden am Tag. Er setzt seine Kopfhörer auf, wählt seine Lieblingstitel aus und erledigt den Job. Der Junge sagt, er betrachte diesen Prozess als beruhigend. Außerdem riecht es wirklich gut.
Das Wichtigste sind Gerüche
Jeder der 23 Düfte ist ein sorgfältig gehütetes Familiengeheimnis, das von einem der drei Jungen, Ryan, entwickelt wurde. "Ich bin ein Meister der Gerüche", sagte er.
Ryan hat die meisten Düfte entwickelt und seine Kreationen stehen oft ganz oben auf der Liste der Bestseller. Der kreative Prozess des Jungen sieht folgendermaßen aus: Er bewertet alle Gerüche, wählt zwei oder drei aus, die ihm am besten gefallen, und testet verschiedene Kombinationen. Sobald er zufrieden ist, wählt er die Namen und die Familie stimmt ab.
Der Colleen-Prozess ist etwas anders. Er liebt es, „Aromen der Stimmung“ zu mischen, das sind Kerzen, die den Kunden ein bestimmtes Gefühl vermitteln. Collins typische Kreation - und seine Lieblingskerze - ist der Warm Sweater.
"Es ist ein Herbstduft, friedlich, als ob Sie über einen mit Herbstlaub übersäten Bürgersteig laufen würden", sagte er.
Währenddessen sammelte der jüngere Austin nur drei Geschmacksrichtungen. Seine derzeit größte Stärke ist der „Kulanzfaktor“, den er zum Verkauf bringt, sagte seine Mutter.
Aufgabentrennung
Eltern tun sehr wenig, was Selena bestätigt. Sie und ihr Ehemann Patrick, der als Berater für Cybersicherheit arbeitet, helfen bei der Verwaltung, unterstützen Söhne und beaufsichtigen die Arbeit.
Obwohl die Brüder völlig verschieden sind, verstehen sie sich sehr gut. Sie finden Zeit für typische Kinderspiele: Fußball, Baseball, Netflix, Skateboard. Alle drei planen, die Marke, die sie gegründet haben, zu einem Geschäft ihres Lebens zu machen.