Für viele Touristen ist das Feilschen eine Art Spaß. In Russland sind wir nicht daran gewöhnt, aber in vielen Resorts ist dies das häufigste Ereignis.
Können Sie garantieren, dass Sie eine schöne handbemalte Vase oder ein lustiges T-Shirt zu einem erschwinglichen Preis erhalten? Wann ist Verhandeln angebracht oder nicht? Wir werden diese Fragen beantworten und gleichzeitig die Tipps erfahrener Reisender weitergeben.
1. Erfahren Sie mehr über lokale Traditionen
Verhandlungen sind nicht überall üblich. In Ägypten und der Türkei ist es Teil des Lebens, aber in Russland, den Vereinigten Staaten und Japan werden sie Sie zum Beispiel fragend ansehen, wenn Sie versuchen, einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Informieren Sie sich deshalb vor Ihrem Auslandsaufenthalt über die Traditionen des Landes.
Interessieren Sie sich auch dafür, welche Produkte und Dienstleistungen Sie anbieten können und welche nicht. In einigen Ländern sind fast alle Preise verhandelbar, in anderen sind sie auf den Markt und Taxifahrten beschränkt.
Laut Eric van Erp, Direktor einer Reiseseite, ist es in bestimmten Ländern nicht zulässig, dass Verhandlungen von einer Frau geführt werden. Sie müssen sich daran gewöhnen, dass sich der Verkäufer immer an einen Mann wendet. Sie müssen verstehen, dass all dies mit der lokalen Kultur und den lokalen Traditionen zusammenhängt und keinesfalls ein Zeichen von Respektlosigkeit ist.
2. Wählen Sie die richtige Zeit
Je weniger andere Touristen, desto besser wird Ihre Verhandlungsposition. Wenn Sie in der Nebensaison reisen, haben Sie mehr Möglichkeiten, Waren zu einem niedrigeren Preis zu kaufen. Dies ist in der Hochsaison sehr viel schwieriger, da unter den anderen Reisenden ein starker Wettbewerb herrscht.
3. Wählen Sie den richtigen Ort
Der Handel an einem stark frequentierten Ort ist häufig ineffektiv, da der Einzelhändler genügend Kunden hat. Versuchen Sie, außerhalb des Touristenzentrums einzukaufen.
4. Bereiten Sie sich auf das Bieten vor
Vor Aufnahme von Verhandlungen lohnt es sich, die Preise vorab zu vergleichen. Fragen Sie Ihre Konkurrenten, wie viel solche Ausflüge oder Souvenirs kosten.
Beachten Sie auch den Höchstpreis und berücksichtigen Sie einige Gründe, warum der Rabatt für Sie angemessen wäre.
5. Kleide dich wie ein Tourist und nimm zwei Geldbörsen mit
Kleide dich nicht zu luxuriös, denn dann wird der Verkäufer den Eindruck bekommen, dass du viel bekommen kannst.
Es ist auch ratsam, Ihr Geld in zwei Geldbörsen aufzuteilen. Sie können eine Brieftasche bekommen und mit einem unschuldigen Gesichtsausdruck sagen, dass Sie wirklich nicht mehr als 700 oder 1400 Rubel haben. Das überzeugt Händler oft.
6. Spielen Sie ein intellektuelles Spiel in Verhandlungen
Verhandeln ist ein Spiel und die Spielregeln gelten auch für dieses Spiel. Regel Nummer eins: Lassen Sie den Verkäufer zu Ihnen kommen und erwähnen Sie als Erster das Produkt. Dann sind Sie schon 1: 0 vorne.
Machen Sie ein Gegenangebot. In Ländern, in denen häufig geboten wird, wird der Verkäufer dem ersten Gebot niemals sofort zustimmen. Höchstwahrscheinlich wird er eine einmalige Geste machen, aber denken Sie daran, dass dies Teil des Spiels ist. Normalerweise wird er den Preis im Verhandlungsprozess noch senken.
Erfahrene Touristen sollten darauf achten, ob der Verkäufer an dem Spiel interessiert ist. Mürrische Händler sollten ignoriert werden. Sie verkaufen ihr Produkt schlecht und reagieren verärgert, wenn Sie zu einer Einigung kommen möchten.
7. Benimm dich gleichgültig und zeige nicht dein Interesse
Versuche nicht zu zeigen, wie sehr du dir deine Lieblingskette wünschen würdest, denn dann wird der Verkäufer sofort ein höheres Gebot abgeben, weil er weiß, dass du trotzdem zustimmen wirst.
Es ist manchmal schwierig, ein indifferentes Erscheinungsbild zu schaffen, wenn Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die von dem Produkt begeistert sind. Experten raten daher, Mitreisende zu entsenden, wenn Sie Verhandlungen aufnehmen.
8. Bleib freundlich
Sei immer freundlich und sprich ein paar Worte in der Landessprache, in der du wohnst. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Rabatt erhalten, steigt. Vergessen Sie nicht zu scherzen und zu lachen - dies hilft, die Kommunikation mit dem Verkäufer herzustellen.
9. Seien Sie kreativ
Sehen Sie nach, ob andere Artikel im Angebot sind, die Sie gerne hätten. Vielleicht erhalten Sie einen kombinierten Rabatt, wenn Sie zusätzlich zu einer Halskette Ohrringe kaufen. Oder holen Sie sich ein kleines Geschenk für Ihren Einkauf.
10. Gehen Sie bei allem keine Kompromisse ein
Verhandlungen über jeden Einkauf, auch über Eis, sind sehr anstrengend und haben fast keinen Einfluss auf die Gesamtbilanz. Begrenzen Sie daher das Bieten auf ein paar große Kosten.
Denken Sie auch darüber nach, was Ihrer Meinung nach moralisch verantwortlich ist. Verhandlungen in der Nähe von Touristenattraktionen sind logisch und angemessen. Aber vergessen Sie nicht, sich zu fragen, warum Sie das tatsächlich tun. Wenn Sie mit einem örtlichen Bauern wegen ein paar Rubeln Obst bis zum Äußersten verhandeln und abends zehntausend pro Nacht im Resort verbringen möchten, sollten Sie überlegen, ob dies fair ist.
Auch beim Bieten müssen Sie das Maß kennen und fühlen, wenn es sich nicht lohnt. Wenn Sie zum Beispiel mit einem Fahrer reisen, der wahrscheinlich versucht, Geld für seine Familie zu verdienen, sollten Sie nicht verhandeln, und es ist besser, den vollen Betrag zu zahlen.