200 Millionen aktive Nutzer pro Monat, durchschnittlich 60 Millionen Neuerscheinungen pro Tag, 8,5 Tausend neue Fotos pro Sekunde - die Statistiken sprechen für sich: Instagram ist der konkurrenzlose Kaiser der sozialen Netzwerke für den Bildaustausch. Jeder Unternehmer weiß, dass Sie an dem Ort sein müssen, an dem sich Ihr Kunde befindet. Deshalb stellen wir Ihnen verschiedene bewährte Möglichkeiten vor, mit Instagram für Ihr Unternehmen zu werben.
Definition der Zielgruppe (Ideales Kundenprofil)
Im Marketing gibt es den Begriff "ideales Kundenprofil" im englischen Ideal Customer Profille (ICP). ICP ist die de facto Zielgruppe Ihres Produkts. Dies ist eine Kategorie von Personen, die auf die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen abzielen. Auf Instagram ist ein „ideales Kundenprofil“ ein ideales Follower-Profil.
Wenn Sie den ICP korrekt angeben, werden die von Ihnen erstellten Inhalte garantiert von den Lesern beantwortet.
Beispiel: Wenn Ihre ICP Frauen sind, die Schmuck und guten Wein lieben, die von einem luxuriösen Leben träumen, schöne Autos und Ferien in Fünf-Sterne-Hotels verbringen, dann sollte sich der Inhalt Ihres Profils stark vom Inhalt für Menschen unterscheiden, die ihre Freizeit in der Natur verbringen möchten Yoga, sie lieben Meditation und die Ferien werden in einem Zelt oder Angeln verbracht.
Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte
Nicht einmal im Monat, nicht einmal in der Woche, sondern mindestens mehrmals in der Woche müssen Sie Inhalte in Ihrem Instagram-Feed veröffentlichen. Wenn Sie nicht regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen, werden Sie schnell in Vergessenheit geraten und die Marketingbeziehungen werden schnell beendet.
Planen und bearbeiten Sie Ihre Instagram-Posts eine Woche im Voraus mit kostenlosen Apps wie Planonly oder PLANN.
Gleichzeitig sollte man nicht von den Hauptthemen der Veröffentlichungen abweichen, mit denen die Marke und das Angebot verbunden sind, auch wenn es Ihnen so vorkommt, als würde dies ein neues Publikum anziehen. Zum Beispiel sollten Sie in Ihrem Profil keine Inhalte über Kätzchen erstellen, um Online-Kurse zu verkaufen, nur weil Kätzchen auf Instagram beliebt sind. Dies führt nur zu Verwirrung. Im Gegenteil, Sie müssen Materialien veröffentlichen, die direkt in Ihre Zielgruppe fallen.
Die Leute lieben es, in Einkaufszentren herumzulaufen und Schaufenster zu beobachten. Sie werden es noch mehr lieben, wenn sie nicht irgendwohin müssen - öffnen Sie einfach die Markenseite auf Instagram.
Profiloptimierung
Schon von der Fünf-Sekunden-Regel gehört? Das ist die Zeit, die ein potenzieller Abonnent (Kunde) auf Instagram benötigt, um das Interesse Ihrer Inhalte zu bewerten und wie geeignet Sie als potenzielles Beobachtungsobjekt sind. Wenn eine Person in diesen 5 Sekunden nicht genau weiß, was Sie anbieten und welche Vorteile Sie haben, verlieren Sie bereits die Chance, Kontakt aufzunehmen und damit den Verkauf.
Beachten Sie bei der Optimierung Ihres Profils die folgenden Fragen:
- Drückt Ihre Profilbiographie genau das aus, was Sie anbieten?
- Spiegelt Ihr Profilbild wider, was Ihre Marke tut?
- Entspricht Ihr Benutzername oder Kontoname Ihrem Unternehmen?
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Instagram-Profil leicht nach Instagram-Schlüsselwörtern durchsucht werden kann. Es ist einfach, Suchalgorithmen erlauben es. Zum Beispiel sucht jemand einen Englischlehrer: Wenn Sie in Ihrem Benutzernamen oder Kontonamen die Stichwörter "Englischunterricht" verwenden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde Sie bei der Suche findet.
Hashtags
Instagram basiert größtenteils auf Hashtags.Dank ihnen erzielen Sie viel größere Erfolge bei der Bewerbung Ihres Kontos um die Anzahl der Abonnenten. Denken Sie jedoch daran, dass sie eindeutig mit Ihrer Branche verbunden sind und die Werte fördern, die Ihre Marke repräsentiert. Verwenden Sie auch Hashtags, die zu Trends geworden sind und Millionen von Benutzern erreicht haben.
Vernetzung
Instagram ist auch eine großartige Plattform, auf der Sie Cross-Promotion betreiben können. Lernen Sie andere Marken in Ihrer Branche kennen, die denselben Kunden erreichen, aber nicht Ihre direkten Konkurrenten sind. Verwenden Sie den Iconosquare.com-Dienst, um herauszufinden, ob ein Unternehmen ein Instagram-Profil hat.
Social Media Werbung
Holen Sie sich Ihre bestehenden Follower aus anderen sozialen Netzwerken, um Ihr Instagram-Profil zu abonnieren. Versuchen Sie, Ihr Profil zu bewerben, wo immer Sie können.
Rabatte und Gutscheine
Die Realität ist, dass ein beeindruckender Prozentsatz der Benutzer ein bestimmtes Profil nur verfolgen kann, weil es eine Vielzahl von Rabattangeboten, Wettbewerben und Gutscheinen bietet. Solche Angebote ziehen durchweg Verkehr an und steigern so den Umsatz.
Kommunikation, aktive Interaktion mit dem Publikum
Wenn die Anhänger einfach Anhänger sind, wird nichts aus dem Verkauf entstehen. Dann kann Ihre Instagram-Aktivität einfach mit einem teuren Hobby verglichen werden. Ihre Aufgabe ist es, sie in das Produkt einzutauchen, sie aus dem Nur-Lese-Status zu entfernen, und dafür müssen Sie das Publikum durch Kommunikation und Interaktion aktiv einbeziehen.
Folgen Sie den Profilen anderer insta Blogger. Liken und kommentieren Sie ihre Fotos. Zeigen Sie, dass Sie sich jedem einzeln nähern. Antworten Sie auf die Nachrichten Ihrer Follower, die Ihr Produkt kommentieren: Sprechen Sie zunächst in den Kommentaren unter dem Beitrag und wechseln Sie dann zu privaten Nachrichten. Hier findet die Magie des Verkaufs über Instagram statt.
All dies macht die Nutzer stärker an Ihrer Marke interessiert und bereit, sich mit Ihrem Profil vertraut zu machen, sich besonders und geschätzt zu fühlen.
Darüber hinaus können Sie durch die individuelle Kommunikation mit jedem Kunden besser verstehen, was er benötigt, und so die Verkaufschancen erhöhen. Mit Instagram-Funktionen wie Sprachnachrichten und Videonachrichten wird das Chatten mit dem Client noch einfacher. Mit Hilfe eines kurzen Videos können Sie also alle Kundenfragen beantworten oder Ihr eigenes Angebot zeigen, ohne viel Zeit zu investieren.
Fazit
Das mag paradox klingen, aber um Verkäufe zu erzielen, sollten Sie Instagram in erster Linie als Mittel zur Inspiration und Kommunikation mit Ihren Kunden betrachten. Wenn Sie sich der Verwendung dieses Tools nähern und sich hauptsächlich auf Geld konzentrieren, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.