Preisfindungsmethoden in einer Marktwirtschaft sind ein wichtiges Thema, das die Aufmerksamkeit eines echten Profis auf sich zieht. Gegenwärtig kann der Preis als die bedeutendste Kategorie in der Wirtschaft bezeichnet werden, da er die Position einer einzelnen Geschäftseinheit, einer Einzelperson, kontrolliert. Der Preis passt die Position aller Elemente des Wirtschaftssystems an, von einem bestimmten Unternehmen bis zum Staat als Ganzes. Preisfindungsmethoden in einer Marktwirtschaft ermöglichen es Ihnen, diesen Bereich zu systematisieren und zu rationalisieren. Ständige Kontrolle, Regulierung, Selbstregulierung ist die Grundlage für die Stabilität der Volkswirtschaft.
Die Wichtigkeit des Themas
Wenn eine bestimmte wirtschaftliche Einheit an einer Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit interessiert ist, muss sie über Ansätze zur Wertebildung nachdenken, die grundlegenden Methoden der Marktpreisbildung untersuchen und diese in der Praxis anwenden. Der Unternehmer muss klar verstehen, welche Faktoren in erster Linie den Stellenwert beeinflussen, und auf dieser Verhaltensweise aufbauen.
Die Preisfindung umfasst einen Prozess, bei dem Dienstleistungen und Waren ein Preis zugewiesen wird. Sie können diese Aufgabe mit einer von zwei Methoden lösen. Es gibt eine zentralisierte, staatliche Preisgestaltung. Dies geschieht durch spezielle Institutionen, Behörden, Stellen. Die zweite Option ist eine Marktpreismethode. Die konkrete Entscheidung über die Kosten einer bestimmten Position liegt beim Hersteller der Ware.
Wie funktioniert es
Praktische Preisgestaltung ist eine marktbasierte und öffentliche Methode, die innerhalb einer Region oder eines Landes kombiniert wird. Es ist unmöglich, einen Ort zu schaffen, an dem eine der Arten völlig ausgeschlossen wäre, und ein erfolgreiches, stabiles Wachstum zu erzielen.
Im klassischen Fall impliziert eine Marktwirtschaft die Dominanz geeigneter Methoden zur Wertermittlung, während staatliche für ein Planungs- und Verteilungssystem des Managements charakteristisch sind.
Preis und Nachfrage
Zu den Marktpreismethoden gehören: Versuche staatlicher Stellen, die Situation, das Angebot, die Nachfrage, die Produktionskosten und die Marktrivalität zu korrigieren, jedoch nicht auf das Absolute angehoben, sondern nur die Grenzen des Zumutbaren zu setzen.
Die Nachfrage nach einer bestimmten Position auf dem Markt ermöglicht es uns, über den Höchstpreis zu sprechen. Dies ist ein solcher Wertindikator, den Unternehmen für Waren in Kauf nehmen können, die unter den Käufern verteilt werden. Die mit der Produktion verbundenen Bruttokosten, die ein zusammengefasster Indikator für Zeit und Fixkosten sind, ermöglichen es, den niedrigsten Preis zu ermitteln, der für ein Produkt festgelegt werden kann.
Rivalität und Kontrolle
Arten von Marktpreismethoden umfassen Engagements von konkurrierenden Unternehmen. Das Verhalten der Wettbewerber, ihre Strategien und Umsetzungsstrategien wirken sich stark auf die Preisgestaltung in der Branche aus. Der Preis hängt jedoch von den Verbraucherparametern eines bestimmten Produkts ab, dh von den Preisen, die für ähnliche zum Verkauf stehende Produkte festgelegt wurden.
Einer der wichtigsten Faktoren moderner Marktpreismethoden ist die Regulierung des durch staatliche Gesetze festgelegten Kostenniveaus. Außerdem können die Behörden des Landes die Preismechanismen anpassen, die den Unternehmen zur Verfügung stehen. Sie sprechen von indirekten, direkten Methoden zur Anpassung des Wertbildungsprozesses durch den Staat.
Wie Behörden Preise ändern
Beispiele aus dem Leben zeigen deutlich, wie der Staat die Marktpreismethoden ändern kann. Ein gutes Bild ergibt sich, wenn man die Merkmale der Preisbildung für Produkte in der Zeit der ehemaligen UdSSR untersucht. Heute kann man Nordkorea in Betracht ziehen - dies ist jedoch nicht die einzige Option, sondern nur das erste visuell am meisten in den Sinn kommende Land staatliche Kontrolle. Die Behörden einiger Befugnisse wenden administrative Maßnahmen an, um die Marktpreismethoden anzupassen. Dies impliziert eine direkte Auswirkung auf einen bestimmten Sektor, wenn die Gesetze festlegen, welche Preise auf welche Warengruppe oder auf einzelne Artikel angewendet werden müssen.
Eine Alternative ist die indirekte Beeinflussung des Wertsetzungsprozesses. Dies sind die sogenannten ökonomischen Strategien und Methoden der Marktpreisbildung, bei denen der Staat die Marktbedingungen gezielt anpasst und gleichzeitig die Situation zu einem bestimmten vorbestimmten Ergebnis bringt - der wirtschaftlichen und finanziellen Situation. Oft werden verschiedene Maßnahmen zur Erreichung des Ziels angewendet, einschließlich der Anpassung des Steuerprogramms und der Devisenpolitik. Solche Marktpreismethoden können sich auf die Vergütungsaspekte auswirken.
Preis als Schlüsselfaktor
Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Aufgabe der Wertbildung und das Ergebnis dieses Prozesses eines der wichtigsten Elemente der Bildung und Entwicklung einer Marktwirtschaft ist. Aus dem Preis kann man die richtigen Schlüsse hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit einer bestimmten Position auf dem Markt ziehen.
Die Strategie zur Wertermittlung ist ein Instrument, mit dem jedes moderne Unternehmen in einen Wettbewerb mit Wettbewerbern gerät. Der Preis bestimmt, wie groß die Gewinn- und Ertragskomponente sein wird. Marktpreismethoden tragen auch dazu bei, einen Wert zu schaffen, der die Grundlage für die normale Entwicklung und Funktionsweise des Unternehmens als Wirtschaftssystem bildet.
Verbraucherbewertungsmethode
Sie können diesen Ansatz mit Sicherheit als das typischste Beispiel für eine Marktpreismethode bezeichnen, da sich das Unternehmen in erster Linie auf die Nachfrage konzentriert. Um vernünftige Kosten zu ermitteln, führen sie spezielle Marketingbewertungen durch, untersuchen den Markt, auf dem das Produkt veröffentlicht werden soll, und treffen auf der Grundlage der erhaltenen Daten Prognosen über den Nutzen bestimmter Kosten.
Derzeit achten vor allem Unternehmen, die solche parametrischen Methoden der Marktpreisbildung anwenden, wobei die Kostenbestandteile richtig genug berücksichtigt werden, auf den Nachfrageindikator. Dies ist auf die folgende Abhängigkeit zurückzuführen: Wenn der Preis für ein breites Käuferspektrum über dem akzeptablen Niveau liegt, kann die erforderliche Anzahl von Positionen nicht realisiert werden. Die Methode der Verbraucherbewertung lässt sich gut mit anderen Ansätzen zur Preisfestsetzung von Waren kombinieren. Sie wenden es unabhängig an, wenn eine einzigartige Position auf dem Markt eingeführt wird.
Einige Funktionen
Mit der Methode der Verbraucherbewertung können Sie die Strategie anwenden, die im professionellen Umfeld als "Skimming" bekannt ist. Dies gilt, wenn die Kundennachfrage konstant hoch ist und das Publikum zahlreich und vielfältig ist. In einigen Fällen befindet sich das Unternehmen auch in einer Situation, in der die hohen Kosten die Wettbewerber im Voraus abschrecken, die konkurrierende Waren produzieren könnten. Es ist wünschenswert, dass der Preis einem hohen Qualitätsniveau entspricht und nicht die Aufmerksamkeit eines neuen Publikums auf sich zieht.
Die Anwendung der Methode der Verbraucherbewertung ist nur in Situationen möglich, in denen das Unternehmen über die Ressourcen verfügt, um die Zielgruppe und das Marktsegment, in dem es tätig sein soll, gründlich zu untersuchen.Es ist notwendig, die Marktelastizität, die Nachfragefaktoren sowie die finanziellen Möglichkeiten für qualifiziertes Personal zu bewerten, damit teure Forschung zu einem praktischen Ergebnis führt. Die Methode der Kundenbewertung erfordert eine Differenzierung der Waren nach Marktsegmenten.
Wonach suchen wir?
Marktforschung für die Anwendung der Methode der Kundenbewertung im Rahmen der Preisfestsetzung von Produkten erfordert eine korrekte Vorstellung von den möglichen Kosten sowie eine Analyse der Fähigkeiten der meisten Käufer, die „Gabel der Akzeptanz“ anhand der Produktkosten zu identifizieren. Gleichzeitig muss untersucht werden, wie sich das Publikum auf Preisänderungen auswirkt. Dieses Phänomen nennt man Marktelastizität. Um die richtigen Informationen zu erhalten, ist es erforderlich, möglichst viele Antworten auf Fragen zu sammeln, die sich auf die Möglichkeit beziehen, Waren aus verschiedenen Preiskategorien zu erwerben.
Wenn Sie den Markt erkunden und die Methode der Verbraucherbewertung anwenden möchten, um den Wert von Produkten zu ermitteln, müssen Sie Chancen und Bedürfnisse sowie Kostenabhängigkeiten und Ertragskomponenten in Beziehung setzen. Das Unternehmen muss bestimmte Aspekte des Einkaufsumfelds berücksichtigen: Geschlecht der Zielgruppe, Altersparameter, psychologische Merkmale und Zahlungsfähigkeit.
Subtile Aspekte
Eine solche Technik liefert möglicherweise nicht immer die richtigen Ergebnisse, da es sich bei allen Käufen, deren Informationen zur Erstellung der Strategie verwendet werden, nur um erwartete Ereignisse und nicht um erreichte Fakten handelt. In gewissem Umfang kann die Verfeinerung von Informationen durch Testverkäufe bereitgestellt werden. Im Rahmen einer solchen Veranstaltung kann festgestellt werden, welche Preisklassen im Durchschnitt für ein breites Publikum akzeptabel sind. Darüber hinaus passt das Unternehmen seine Preispolitik an, indem es die Reaktionen der Verbraucher untersucht. Dies hilft, das Verkaufsvolumen und die Einnahmen bei jeder Transaktion zu optimieren.
Angesichts der praktischen Anwendung dieser Methode ist es zunächst erforderlich, Auktionen zu betrachten, in denen prestigeträchtige, einzigartige Produkte ausgestellt werden. Sie stellen ein typisches Preisbeispiel dar, das sich voll und ganz an den Interessen der Verbraucher und ihrer Bereitschaft zum Erwerb einer Position orientiert.
Dem Führer folgen
Wenn wir uns bei der Berechnung des optimalen Preises nur auf die Produktionskosten konzentrieren, ergibt sich die untere Mindestpreisgrenze, bei deren Übergang die Umsetzung zu einer verlustbringenden Maßnahme wird. Auf der Grundlage der Nachfrage wird ein Preis ermittelt, der in der Regel das Maximum für ein bestimmtes Produkt darstellt, das für eine bestimmte Kundengruppe entwickelt wurde. Das Spielfeld, innerhalb dessen Sie variieren können, ist der gesamte Raum zwischen der unteren und oberen Grenze.
Der geschätzte Preis ist ein solcher Indikator. Es ist wichtig, nicht nur ihre eigenen preispolitischen Vorstellungen zu berücksichtigen, sondern auch Maßnahmen der Wettbewerber zur Förderung ähnlicher Positionen. Jedes moderne Unternehmen hat eine klare Vorstellung davon, welche Preise von Wettbewerbern festgelegt werden und welche Erfolge sie erzielen.
Bei der Preisgestaltung ist ein Unternehmen normalerweise gezwungen, sich auf die Richtlinien zu konzentrieren, die konkurrierende Unternehmen im Kostenbereich durchsetzen. Typischerweise besteht ein Markt aus einer führenden Organisation und den Firmen, die ihm folgen. Preisrivalität ist oftmals dominierend, wenn es einem Unternehmen gelungen ist, die kostspielige Komponente des Produktionsprozesses zu minimieren, was ihm greifbare Vorteile im Vergleich zu Wettbewerbern verschafft.
Eine Alternative ist die barometrische Führung, bei der das Unternehmen den Preis anpasst und die Konkurrenten sich sofort auf den neuen Kurs einstellen. Einerseits behält sich der Marktführer das Recht vor, unabhängig zu entscheiden, welches Preisniveau aktuell relevant ist, um unter Berücksichtigung variabler Marktbedingungen zu manövrieren, andererseits sollte man nicht hoffen, dass es möglich sein wird, sich von Wettbewerbern abzuheben.
Merkmale der Technik
Wenn Sie die Option wählen, dem Marktführer zu folgen, stellt das Unternehmen an erster Stelle die Richtlinie, die von einem konkurrierenden Unternehmen unterstützt wird. Aber die eigenen Kosten- und Bedarfsindikatoren treten gleichzeitig in den Hintergrund und werden zu untergeordneten Parametern. Bei der Ermittlung der Kosten für ein bestimmtes Produkt wählt der Hersteller einen Preis, der sich im Vergleich zum nächstbesten Wettbewerber in Bezug auf das Niveau geringfügig nach oben und unten unterscheidet.
Dieser Ansatz ist nur anwendbar, wenn auf einem Markt mit homogenen Gütern gearbeitet wird. Durch Anwendung der beschriebenen Methodik kann ein Unternehmen die Risiken minimieren, die mit der unabhängigen Gestaltung einer Preispolitik verbunden sind, die der Markt möglicherweise nicht akzeptiert.
Wettbewerb und Höhen
Wenn ein Unternehmen gezwungen ist, unter verschärften Wettbewerbsbedingungen zu arbeiten, hat es eine gewisse Chance, die allgemein anerkannten Preistrends zu beeinflussen. Wenn der Markt ein reines Oligopol ist, kann sich die Organisation über einen langen Zeitraum an die festgelegte Preispolitik halten.
In einigen Fällen ist ein Ansatz mit aktiven Preisen jedoch viel produktiver. Es ist notwendig, die Aufmerksamkeit des Käufers auf die wichtigsten Vorteile des Unternehmens zu lenken, damit es mit anderen Unternehmen konkurrieren kann. Wenn Sie dies schaffen, können Sie durch den Vergleich der Preise mit Wettbewerbern und die Einhaltung einer ähnlichen Wertschöpfungspolitik einen großen Prozentsatz der Verbraucher an ihre Seite locken.