Strategische Alternativen: Was ist das?

Jede Organisation, die über eine erfolgreiche langfristige Entwicklung nachdenkt, sollte darüber nachdenken, wie sie dies erreichen kann. Hierzu wird eine Unternehmensstrategie (Unternehmen, Institution) entwickelt, die die wesentlichen Punkte zur Erreichung der gesetzten Ziele enthält.

allgemeine Informationen

Aber nicht so einfach. Es gibt keinen einfachen universellen Plan, nach dem jeder arbeiten kann. In der Praxis gibt es strategische Alternativen, und es ist erforderlich, eine Entscheidung zugunsten einer davon zu treffen. Was genau getan werden sollte, hängt davon ab, welche spezifische Situation sich für eine bestimmte Organisation entwickelt hat. Glücklicherweise gibt es allgemeine Ansätze für ihre Entwicklung und Formulierung:

Begrenzte Wachstumsstrategie. Diese Alternative wird von den meisten bestehenden Organisationen befolgt. Es ist charakteristisch für sie, Ziele auf der Grundlage des bereits erreichten Niveaus mit der Durchführung einer Korrektur unter Berücksichtigung der Inflation festzulegen. Warum ist diese Organisationsentwicklungsstrategie so beliebt? Tatsache ist, dass es für viele viel einfacher ist, die ausgetretenen Pfade zu befahren, was auch ein minimales Risiko mit sich bringt.
Wachstumsstrategie. Der Kern dieses Ansatzes besteht darin, das Niveau der kurz- und langfristigen Ziele im Vergleich zum Vorjahr jährlich zu erhöhen. Es wird in der Regel in sich dynamisch entwickelnden Branchen eingesetzt, in denen sich die Technologien schnell ändern. Darüber hinaus kann das Wachstum intern oder extern sein. Als Beispiel für den ersten Fall kann die Erweiterung des Warenangebots angeführt werden. Im zweiten Fall handelt es sich um die Vereinigung mehrerer Organisationen, die Übernahme eines anderen Unternehmens durch ein Unternehmen usw.
Reduktionsstrategie. Sie bleibt für den schlimmsten Fall. Ziel ist es, Ziele zu erreichen, die unter dem in der Vergangenheit erreichten Niveau liegen. Als Beispiel kann man Reduktionen, Neuorientierungen und das Abschneiden von Überschüssen anführen.
Kombinationsstrategie. Es besteht aus der Kombination der oben genannten Optionen. Große und finanziell stabile Unternehmen, die Aktivitäten in verschiedenen Branchen gestartet haben, nutzen diese gern.

Wie Sie sehen, gibt es strategische Alternativen, von denen es einige gibt. Und das sind nur die allgemeinsten Bestimmungen! Wie kann man sich für etwas Bestimmtes entscheiden?

M. Porter Ansatz

Worauf kann man wetten? Sie können sich auf die Meinung von M. Porter beziehen, einem der führenden Theoretiker und Spezialisten auf diesem Gebiet. Er argumentiert, dass es drei wichtige Punkte gibt, die zu berücksichtigen sind. Zu den Vorteilen des von ihm vorgeschlagenen Systems gehört eine recht hohe Spezifität. Kurz gesagt, dann:

Es ist notwendig, eine führende Position bei der Minimierung der Produktionskosten einzunehmen. Unternehmen, die auf die Entwicklung einer solchen Strategie angewiesen sind, sollten über eine gute Produktions- und Lieferorganisation, eine gut entwickelte Technologie und eine hochwertige technische Basis verfügen. Wir sollten das effektive System der Produktverteilung nicht vergessen.
Es ist notwendig, sich auf die Spezialisierung in der Produktion zu verlassen. Welche Voraussetzungen sollten gegeben sein, um solche strategischen Ziele zu setzen? Zuallererst sollte das Unternehmen eine hochspezialisierte Produktion durchführen und dabei nicht auf Werbung und Produktwerbung verzichten. Ziel ist es, führend in der Produktion unserer Produkte zu werden. Das zahlt sich aus, weil sich Käufer oft auf eine Qualitätsmarke verlassen, auch wenn sie einen relativ hohen Preis hat.
Es ist notwendig, ein bestimmtes Marktsegment zu fixieren und die Anstrengungen des Unternehmens darauf zu konzentrieren. In diesem Fall versucht die Organisation nicht, alles und jeden zu erfassen.Ziel ist es, in einem bestimmten Marktsegment führend zu werden und den Bedarf an Produkten eines bestimmten Typs genau zu ermitteln. Eine solche Unternehmensstrategie kann Kostenreduzierung, Spezialisierungsrichtlinien oder sogar eine Kombination aus beiden umfassen. Es ist jedoch unbedingt erforderlich, Kundenanforderungen in einem bestimmten Marktsegment zu analysieren.

Ein anderer Ansatz

Strategische Alternativen gibt es in großer Zahl. Anhand der festgelegten Prioritätsziele können wir also unterscheiden:

Werbe- und Verkaufsförderungsstrategie. Dabei geht es um die flexible Anpassung des Unternehmens an die bestehenden Marktbedingungen, wobei die Position der Waren auf dem Markt, die Höhe der Forschungskosten, eine Reihe von Maßnahmen zur Umsetzung des Verkaufs usw. berücksichtigt werden.
Innovationsstrategie (auch als Innovationspolitik bezeichnet). Es beinhaltet die Kombination verschiedener Aspekte der Tätigkeit, die zusammen die Einführung neuer Technologien und Produkttypen ermöglichen.
Anlagestrategie. Dabei wird die Höhe der Investitionen anhand der Berechnung des Produktionsumfangs bestimmter Arten von Produkten und / oder Tätigkeiten des gesamten Unternehmens ermittelt.
Strategie für Auslandsinvestitionen. Es geht um die Gründung eigener Produktionsbetriebe im Ausland.
Entwicklungsstrategie. Sie zielt auf die Umsetzung und Erreichung festgelegter Ziele sowie auf die stetige Weiterentwicklung und das erfolgreiche Funktionieren des gesamten Unternehmens sowie seiner Tochtergesellschaften und Niederlassungen.

Wie Sie sehen, gibt es bei strategischen Alternativen eine große Auswahl. Die Hauptsache ist, keinen Fehler zu machen.

Wie trifft man eine Wahl?

Es wäre logisch korrekter, die Überlegung mit der Entwicklung eigener Alternativen zu beginnen, aber es gibt bestimmte Gründe, nach denen es besser ist, die Reihenfolge der Präsentation des Materials zu ändern. Bei der Erstellung einer langfristigen Entwicklungsstrategie für eine Organisation spielt das Top-Management des Unternehmens eine entscheidende Rolle bei seiner Gründung. Schließlich trifft sie die Wahl zugunsten einer bestimmten Option, die die Effektivität der Organisation steigern soll. Die getroffene Entscheidung hat erhebliche Auswirkungen auf die gesamte Organisation. Dies muss beachtet werden. Der Auswahlprozess umfasst die Analyse zuvor angenommener Strategien, des Produktportfolios und der Entscheidungsfindung. Was sind sie

Analyse früherer (und aktueller) Strategien

Es basiert auf dem Prinzip der Bewertung externer und interner Faktoren. Die ersten umfassen:

Der Umfang des Unternehmens.
Eine Vielzahl von Produkten.
Art und allgemeiner Charakter der Organisation und ihrer Verkäufe.
Der Fokus und die Struktur des Unternehmens.
Einstellung zu externen Bedrohungen.

Interne Faktoren:

Die Ziele des Unternehmens.
Einstellung zu finanziellen Risiken aus dem Management.
Kriterien für die Verteilung der Ressourcen und die bestehende Investitionsstruktur für hergestellte Produkte.
Grad und Grad der Konzentration der Anstrengungen auf dem Gebiet der Forschung und Entwicklung.
Strategien einzelner Funktionsbereiche (Produktion, Finanzen, Personal).

All dies muss nicht nur für Unternehmen berücksichtigt werden, die bereits seit einiger Zeit erfolgreich auf dem Markt tätig sind, sondern auch für diejenigen Organisationen, die nur ihren Platz gewinnen. Richtig, im zweiten Fall sind die Daten hypothetisch und basieren nicht auf den Erfahrungen der letzten Jahre. Die Analyse strategischer Alternativen für die Realität und Machbarkeit sollte jedoch nicht zurückgeworfen werden. Auch wenn es keine echten Daten gibt, muss man sich überlegen, was und wie überflüssig ist.

Produktportfolio-Analyse

Hier können Sie visuell beurteilen, wie die einzelnen Teile des Unternehmens miteinander verbunden sind. Darüber hinaus ist das Portfolio für das Unternehmen wichtiger als seine Einzelteile. Dank seiner Analyse können eine Reihe wichtiger Geschäftsfaktoren ausgeglichen werden: Risiko, Erneuerung, Cashflow und so weiter.In diesem Fall wird immer davon ausgegangen, dass der Anteil des Unternehmens (als Option - seine Produkte) am Markt mit der Wachstumsrate der Wirtschaftstätigkeit verglichen wird.

Als Fallstudie können wir uns an die Matrix der Boston Consulting Group erinnern. Es besteht aus einer Auswahl verschiedener Kombinationen aus Strategie, Investition und Produktlebenszyklus. Warum ist diese Matrix notwendig? Es soll Ihnen bei der Auswahl der besten Strategie helfen. Beispielsweise gibt es ein Produkt (eine Dienstleistung) eines Unternehmens, das einen großen Marktanteil einnimmt und sich durch eine hohe Wachstumsrate auszeichnet. In diesem Fall lässt sich anhand der Matrix leicht der Schluss ziehen, dass eine Wachstumsstrategie am optimalsten ist. Oder wenn ein Produkt (eine Dienstleistung) einen zu kleinen Anteil einnimmt und sich seine Erhöhung nicht auszahlt oder eine niedrige Priorität hat, können Sie den Überschuss abschneiden.

Unter modernen Bedingungen ändert sich der Ansatz zur Erstellung einer Strategie. Wenn zum Beispiel vorher angenommen wurde, dass es nur einem engen Kreis von Führern bekannt sein sollte, ist der Prozess seiner Bildung nun in der Regel offen. Darüber hinaus verbreitet sich zunehmend die Position, nach der die Strategie nicht nur Manager, sondern auch direkte Ausführende besetzen sollte.

Wie sieht der alternative Entwicklungsprozess aus?

Aber um zu wählen, ist es notwendig, einen bestimmten Satz zu haben, aus dem man machen kann. Und dafür ist es notwendig, die Entwicklung strategischer Alternativen umzusetzen. In der Tat ist dieser Prozess ihre Erstellung, Bewertung und Auswahl. Der Schlüssel zum Erfolg ist die Verfügbarkeit einer breiten und vielfältigen Auswahl, die sich unter dem Einfluss fortgeschrittener Kriterien allmählich verringert. Und der letzte Punkt ist die endgültige Auswahl der Grundstrategie. Vor Beginn des Prozesses sollten Grenzbereiche für die Suche nach möglichen Lösungen festgelegt werden. Dies wird durch zwei Komponenten festgelegt:

Kriterien für die Bewertung von Alternativen.
Einschränkungen bei der Umsetzung von Entscheidungen.

Ihre Kombination ermöglicht es uns, den Bereich zukünftiger Entscheidungen zu bestimmen. Dieser Ansatz verbessert das Targeting der entwickelten Alternativen. Wenn jedoch gleichzeitig falsche Bewertungskriterien ausgewählt werden, wird nur das Erscheinungsbild der richtigen Entscheidung erstellt. Daher ist es bei der Entwicklung einer Strategie erforderlich, diesen Prozess sorgfältig und ernst zu nehmen.

Über den Unterschied der Ansätze

Strategische Alternativen bieten eine Vielzahl von Instrumenten und Möglichkeiten. Da die verfolgten Ziele bis zu einem gewissen Grad die Entwicklung der Organisation auf der Grundlage des gewählten Ansatzes umfassen, können wir die folgenden Gruppen unterscheiden:

Alternativen zur schrittweisen Verbesserung. Dies sind Optionen zum Fortsetzen und / oder Anpassen zuvor angenommener Strategien. Die überwiegende Mehrheit der Entwicklungen gehört dieser Gruppe an.
Alternativen zu Updates. Basierend auf der bestehenden Strategie der Organisation. Gleichzeitig ändern sie jedoch die Richtung der Aktivitäten erheblich und sorgen für die Umsetzung grundlegender Änderungen der Ziele, des Erscheinungsbilds und des Umfangs der Strategie. Darüber hinaus kann eine kritische Überprüfung marktbeherrschender Ideen und bestehender Geschäftspraktiken eingeführt werden.
Innovative Alternativen. Vertreter dieser Gruppe zeichnen sich durch eine radikale Änderung der Strategie der Organisation aus, für die sie neue bahnbrechende Produkte (oder beispiellose Wettbewerbsmöglichkeiten) einsetzen. Ihre Entwicklung erfordert ein neues Denken und Analysieren.

Es ist zu beachten, dass in der Praxis Alternativen zu Aktualisierungen häufig völlig unzumutbar ignoriert werden. Sie können jedoch völlig unerwartet zu neuen Denkansätzen führen, die Aktivitäten der Organisation aus einer anderen Perspektive zeigen und zur Entwicklung beitragen.

Über die Entscheidungsfindung

Was wird die Strategie sein? Strategische Alternativen bieten verschiedene Möglichkeiten, aber was genau akzeptiert und genutzt wird, liegt bei den Menschen.Es sieht ungefähr so aus:

Das Top-Management entwickelt mit den mittleren Managern eine Vielzahl möglicher Alternativen. Dieser Ansatz minimiert die Wahrscheinlichkeit, eine potenziell bessere Option zu verpassen.
Strategische Entwicklungen werden hinsichtlich des Einflusses des externen Umfelds und möglicher Änderungen in der Organisation selbst abgeschlossen und verfeinert. Das Ergebnis ist eine „Verschachtelungsstruktur“ für jede Alternative. Darüber hinaus hat es mehrere Hierarchieebenen.
Die zur Prüfung vorgeschlagenen strategischen Alternativen werden derzeit geprüft. Es wird auf die Erreichung der Ziele geachtet. Sowie Einschränkungen auf dem Weg zur Erreichung strategischer Ziele.
Die Auswahl wird so getroffen, dass sie der aktuellen Situation am besten entspricht.

Ein paar Worte sollten separat über die "Verschachtelungsstruktur" gesagt werden. Es stellt eine bestimmte Kombination möglicher Lösungen dar. Eine weitere Bezeichnung für sie ist ein Portfolio von Strategien. Üblicherweise unterscheiden sie hier:

Unternehmensebene. Es enthält Investment- oder Portfoliostrategien von Unternehmen, die auf eine Vielzahl von Produkten spezialisiert sind.
Die Ebene der einzelnen Unternehmen. Es ist eine Entwicklungsstrategie für einzelne Unternehmen.
Funktionsebene. Hier finden Sie die Strategien der wichtigsten Teilsysteme der Organisation sowie einzelne Fachbereiche.

Um erfolgreich zu sein, müssen alle drei Ebenen koordiniert werden und eng zusammenarbeiten.

Wie ist das Formationssystem aufgebaut?

Eine gemeinsame Strategie kann mit den folgenden Ansätzen erstellt werden:

Von oben nach unten. In diesem Fall beginnt die Geschäftsleitung mit der Festlegung einer Strategie und ermächtigt die Funktionseinheiten, ihre Best Practices vorzuschlagen.
Von unten nach oben. In diesem Fall beginnt der Gründungsprozess mit den Vorschlägen der Funktions- und Geschäftsbereiche.

Für beide Ansätze ist es wichtig, wie effektiv das Zusammenspiel verschiedener Ebenen ist. Schlägt der Genehmigungsprozess fehl, ist dies mit erheblichen Problemen behaftet. In einer solchen Situation kann argumentiert werden, dass Verwaltungsfunktionen nicht ausgeführt werden. Es sei daran erinnert, dass das Hauptziel darin besteht, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Und außerdem sollte man die ständige Anwesenheit externer und interner Faktoren nicht vergessen. Schließlich können sie die Geschäftsführung erheblich beeinflussen. In diesem Fall müssen Sie nicht nur den aktuellen Status ermitteln, sondern auch Änderungen für den Planungszeitraum prognostizieren. Betrachten Sie ein kleines Beispiel. Wenn man einen solchen Faktor als „Technologie“ betrachtet, sollte man nicht nur bestehende Entwicklungen analysieren, sondern auch versuchen, zu bestimmen, welche neuen Dinge in absehbarer Zukunft auftauchen können und in welche Richtung ihre Entwicklung gehen wird. Ein weiteres Beispiel ist der staatliche Regulierungsfaktor. In diesem Fall können Sie versuchen, die möglichen Aktionen der Behörden sowie deren Konsequenzen für die Organisation vorherzusagen. Und hier spielt die Vorhersage eine große Rolle.

Wie kann man die Zukunft vorhersagen?

Leider ist das unmöglich. Aber ein realistisches Szenario zu schaffen, das mit hoher Wahrscheinlichkeit realisiert wird, gehört nicht zum Bereich der Phantasie. Prognosehilfe durchführen:

Die Methode der schwachen und starken Signale. Der Fokus liegt hier auf Themen. Wenn es keine relativ vollständigen und / oder verlässlichen Informationen über sie gibt, spricht man von schwachen Signalen. Aber wenn das Problem bereits klar und verständlich ist, heißt das, dass man sich mit den Starken auseinandersetzen muss. Es ist ratsam, auf Anrufe zu antworten, wenn sich diese noch im Status schwacher Signale befinden.
Extrapolationsmethoden. Geeignet für wissenschaftliche Forschungen, bei denen die Schlussfolgerungen, die sich aus der Beobachtung eines bestimmten Teils des Prozesses ergeben, auf die gesamte Bevölkerung ausgedehnt werden. Mit anderen Worten, diese Methoden basieren auf der Annahme, dass zukünftige Ereignisse vollständig von der Vergangenheit abhängig sind.Wenn die externe Situation stabil und vorhersehbar ist, ist dies ziemlich gut für die Führung eines Unternehmens. Unter Bedingungen von Unsicherheit und Instabilität funktioniert die Extrapolation jedoch nicht gut. Sie dienen zur Ermittlung von Trends und saisonalen Schwankungen.
Kausale Methoden. Basierend auf identifizierenden Beziehungen. Nämlich kausal. Ihre praktische Anwendung beinhaltet die Verwendung von regressiven mathematischen Methoden, neuronalen Netzen und anderen komplexen Werkzeugen.
Subjektive Methoden. Sie stützen sich auf Schätzungen und Meinungen von Experten, Spezialisten und ähnlichen Personen, die mit speziellen Algorithmen ermittelt wurden.

Fazit

Bei der Wahrnehmung von Führungsaufgaben muss sich das Top-Management der Organisation ständig mit Situationen auseinandersetzen, in denen verschiedene Entscheidungen getroffen werden müssen. Die Lösung dieser Probleme wird erheblich erleichtert, wenn eine sorgfältig ausgearbeitete und vorbereitete Strategie vorliegt. Und dies ist nur möglich, wenn wahrheitsgemäße und genaue Informationen gesammelt, die erforderlichen Daten daraus extrahiert und ihre zuverlässige Verarbeitung durchgeführt wurden. Und bereits auf Basis der verfügbaren Indikatorenarrays kann eine gewisse Auswahl strategischer Alternativen gebildet werden (dies ist für lange bestehende Organisationen, für neu geschaffene Strukturen nicht möglich).