In der modernen Welt eröffnen sich für Privatunternehmer unglaubliche Möglichkeiten, die bisher nicht in Frage kamen. Jeder, der Startkapital angesammelt hat und eine Idee im Kopf hat, kann sein eigenes Geschäft eröffnen. Leider sinkt ein großer Prozentsatz dieser heute angerufenen Start-ups ziemlich schnell, und dafür kann es eine Vielzahl von Gründen geben. Wenn Sie genau hinschauen, können Sie jedoch feststellen, dass das Problem häufig darin besteht, dass keine Marketingaktivitäten stattfinden.
Marketing für ein kleines Unternehmen ist eine obligatorische Komponente, aber viele Unternehmer glauben, dass sie ohne es gut auskommen können. Und hier machen sie einen fatalen Fehler, denn Marketing ist der Motor eines jeden Unternehmens. Und wenn Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen gegründet haben, sollte dies für Sie so relevant wie möglich sein. Eine Marketingstrategie ist das, worüber Sie zuerst nachdenken müssen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum Marketing für kleine Unternehmen so wichtig ist, und Sie finden einige praktische Tipps zum Aufbau einer eigenen Marketingstrategie, mit der Ihr Unternehmen nicht nur über Wasser bleibt, sondern auch ständig wächst und expandiert.
Marketing für Kleinunternehmen
Daher ist es für niemanden ein Geheimnis, dass Marketing ein Tätigkeitsbereich ist, der für die Werbung für Waren und Dienstleistungen auf alle verfügbaren Arten verantwortlich ist. Was ist der Unterschied zwischen Marketing für ein kleines Unternehmen und dem, was für ein großes Unternehmen charakteristisch ist? Auf den ersten Blick scheint es keinen Unterschied zu geben, aber Sie sollten dieser scheinbaren Einfachheit nicht nachgeben, denn in Wirklichkeit gibt es einen Unterschied.
Marketing für kleine Unternehmen hat seine eigenen Merkmale, wie die ständigen Veränderungen auf dem Markt, die mit jeder Minute neue Spieler gewinnen und verlieren, der ständige Wettbewerb, das heißt die Unfähigkeit, in Ihrer Branche an die Spitze zu treten und den Anschein eines Monopols zu erwecken, und vieles mehr.
Sie sollten verstehen, dass Sie zunächst ständige Werbung benötigen, um in der harten Welt der kleinen Unternehmen bestehen zu können. Marketing ist in diesem Fall nicht nur Ihr Hauptschlüssel für die Kundenbeziehung, sondern auch eine wesentliche Voraussetzung sowohl für das Wachstum des Unternehmens als auch für dessen banales Überleben. Wie Sie sehen, werden Sie ohne Marketing keine guten Ergebnisse erzielen können, und es ist wahrscheinlich, dass sich Ihr Unternehmen den Dutzenden und Hunderten von kleinen Firmen anschließen wird, die jeden Tag schließen.
Strategischer Ansatz
Jetzt ist es Zeit, sich mit der Marketingstrategie zu befassen. Viele Unternehmer sehen Marketing als Werbung für ihr Produkt, aber es ist viel mehr als nur Werbung. Strategisches Marketing in einem kleinen Unternehmen spielt eine sehr wichtige Rolle, und dank dieses Artikels werden Sie verstehen, warum. Es lohnt sich, mit der Tatsache zu beginnen, dass ein junges Unternehmen, das in den Markt eintritt, zwei Ziele setzen muss: Überleben und Profit. Um diese Ziele zu erreichen, müssen wir eine Strategie entwickeln, mit der wir beide Ziele so schnell wie möglich, zuverlässig und erfolgreich erreichen können.
Hier kommt strategisches Marketing in kleinen Unternehmen ins Spiel. Mit ihm können Sie wichtige Punkte in Bezug auf Ihr Produkt identifizieren, z. B. ob es einen Vorteil gegenüber anderen Produkten hat, die Verbraucher benötigen.Ist Ihr Produkt einzigartig oder wurde es bereits irgendwo gefunden? Können Ihre Konkurrenten es wiederholen? Mit Hilfe des strategischen Marketings können Sie dementsprechend den für Sie passenden Effekt finden, diesen Effekt in einen tatsächlichen Vorteil umsetzen, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, sie ermutigen, eine Wahl zu Ihren Gunsten zu treffen und Ihre Marketingaktivitäten gemäß Ihrer Strategie zu bewerten.
Strategieerstellung
Selbst wenn Sie 100 Marketingideen für ein kleines Unternehmen haben, sind diese selbst von sehr geringem Wert. Aus diesem Grund müssen Sie sich zunächst Gedanken darüber machen, wie Sie eine umfassende Marketingstrategie entwickeln und dann Ihre Werbeideen in deren Rahmen umsetzen können. Wie sieht die Erstellung einer Marketingstrategie in einem kleinen Unternehmen aus?
Zuerst müssen Sie Ihr Ziel bestimmen, und noch besser - Ihre Ziele. Wie wird dir das helfen? Bevor Sie ein Projekt starten, sei es eine gesamte Geschäfts- oder Marketingkampagne in einem bestehenden Unternehmen, müssen Sie alle Aufgaben identifizieren, die erledigt werden müssen, damit das Projekt als erfolgreich aufgeführt werden kann. Sie können diese Ziele in primäre und sekundäre Ziele unterteilen, aber das Wesentliche bleibt gleich. Sie haben bestimmte Elemente auf Papier oder auf einem Computer geschrieben, die Ihr Projekt möglicherweise erfüllen muss, um erfolgreich zu sein. Auf diese Weise können Sie eine Strategie kompetenter überlegen, um Ressourcen so effizient wie möglich zuzuweisen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Zweitens müssen Sie Ihre Strategie dokumentieren. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Ziele, die Sie gerade skizziert haben, schrittweise festlegen und Anweisungen entwickeln müssen, um diese Ziele zu erreichen. Was Sie tun, wird Ihre Marketingstrategie sein. Und hier ist schon leicht zu verstehen, welche Rolle kompetentes Marketing bei der Förderung eines Kleinunternehmens spielt. Je klarer der Plan ist, desto einfacher wird es sein, ihn umzusetzen. Sie können im Voraus alle Ressourcen berechnen, die Sie zum Erreichen eines bestimmten Ziels benötigen, die Schnittpunkte bestimmen, mit denen Sie sich effektiver auf das Erreichen von Zielen zubewegen können, und vieles mehr.
Drittens müssen Sie bedenken, dass es für Ihre Strategie zwei Hauptinstrumente gibt, die für Ihr Unternehmen während seines gesamten Lebens von entscheidender Bedeutung sein sollten. Es geht um Kunden und die Qualität der Ware. Dies bedeutet, dass Sie im Rahmen Ihrer Marketingstrategie darüber nachdenken müssen, wie Sie Kunden anziehen und wie Sie die Kosten neu verteilen können, damit Ihre Marketingkampagne erfolgreich verläuft, ohne die Qualität der hergestellten Produkte zu beeinträchtigen. Die Produktqualität und die Qualität der Marketing-Inhalte ist das Wichtigste, was nur sein kann. Sie können Kunden verlieren, aber Sie dürfen die Qualität des Produkts nicht verlieren. Darüber hinaus können Sie Kunden aufgrund von Marketinginhalten von schlechter Qualität verlieren. Im Allgemeinen können Sie jetzt verstehen, wie wichtig diese beiden Tools sind. Und es ist Zeit, sich praktische Marketing-Tipps und -Ideen anzusehen, die Ihrem Unternehmen zugute kommen können.
Marketing-Tipps
Wie kann das Marketing für kleine Unternehmen verbessert werden? 10 Tipps, die in diesem Artikel gegeben werden, helfen Ihnen, dieses Problem auf eine nicht standardmäßige Weise anzugehen. Natürlich sollten Sie verstehen, dass jeder dieser Ratschläge eine großartige Ergänzung Ihrer Marketingstrategie darstellt, aber kein Schlüsselelement ist. Daher lohnt es sich immer, darauf zu achten, dass Sie bereits einen guten Plan haben, der dann mit verschiedenen zusätzlichen Chips variiert werden kann, die aus diesem Artikel entnommen werden können.
Freund Kanäle
10 Marketingideen für kleine Unternehmen beginnen mit der Entwicklung freundlicher Kanäle.Dies bedeutet, dass Sie in all Ihren bekannten Unternehmern keine Feinde und Konkurrenten sehen sollten. Oft kann die Freundschaft mit ihnen für Ihr Unternehmen sehr nützlich sein. Wenn Sie Ihre Marketingaktivitäten kombinieren, können Sie sich gegenseitig dabei helfen, mehr Kunden anzulocken, als Sie es alleine tun würden. Erwähnenswert ist auch, dass dieser Ansatz fast keine Kosten verursacht bzw. nicht unrentabel sein kann.
Aufkleber auf Buchstaben
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie eine Marketingstrategie für ein kleines Unternehmen auswählen, sollten Sie immer alle Aspekte Ihres Unternehmens berücksichtigen. Arbeiten Sie mit Briefen und Paketen in großen Mengen? In diesem Fall sollten Sie darüber nachdenken, leuchtende und farbenfrohe Aufkleber mit Informationen über Ihr Unternehmen, Ihren Lagerbestand oder Ihr Produkt auf Ihre Pakete zu kleben. Wenn Sie diese Aufkleber richtig entwerfen, können sie Ihrem Unternehmen viele Kunden bringen.
Postkarten
Wie können Sie das Marketing für kleine Unternehmen verbessern? Ein Beispiel wäre eine "Rückkehr zu den Wurzeln", die sogenannte alte Schule, die jemandem wild vorkommen mag. Tatsächlich funktioniert dieser Ansatz jedoch sehr effektiv, wenn Sie sich seiner Implementierung korrekt nähern. Worum geht es? Sie müssen personalisierte Karten an Ihre potenziellen und aktuellen Kunden senden. Denken Sie daran, dass sie per Post verschickt und nicht in den Briefkasten geworfen werden sollten, da die Leute solchen Spam in die Wahlurne spammen, ohne ihn überhaupt anzusehen.
Telefonanruf-Werbung
Die Geheimnisse des Marketing für Kleinunternehmen sind oft schwer zu erlernen. Zum Beispiel ist dieser Punkt weit davon entfernt, von allen und nicht immer erreicht zu werden. Wenn Sie telefonische Geschäftsverhandlungen führen oder einfach einen Anruf von einem Kunden oder einer interessierten Person entgegennehmen, sollten Sie versuchen, am Ende des Gesprächs eine Werbebotschaft sorgfältig einzufügen. Das Problem ist, zu lernen, wie man dies sehr sanft und reibungslos macht, den Kunden für ein rentables Angebot zu interessieren und ihn nicht mit aggressiver Werbung abzuschrecken.
Neues Angebot
Zu den Merkmalen des Marketing für kleine Unternehmen gehört, was Sie benötigen, um jeden Kunden mit all Ihrer Kraft zu halten, und diese Methode ist sehr effektiv. Es ist unwahrscheinlich, dass sich Ihr Start-up-Unternehmen ein umfassendes Treueprogramm leisten kann, aber Sie können Ihrem Kunden jederzeit ein neues, rentableres Angebot unterbreiten, wenn er bereits zugestimmt hat. Bieten Sie ihm das nächste Mal einen Rabatt auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, bitten Sie ihn, mit einem Freund zu kommen, um einen Bonus zu erhalten, und so weiter.
Werkstätten
Für kleine Unternehmen kann die Organisation thematischer Seminare eine gute Möglichkeit sein, eine große Anzahl potenzieller Kunden anzulocken. Natürlich kann nicht jeder ein vollwertiges Seminar organisieren, aber Sie können es immer kreativ gestalten, indem Sie die Teilnehmer selbst den Verlauf der Veranstaltung unterstützen lassen.
Kreative Verbreitung
Wie bereits erwähnt, werden banale Flugblätter, die über Postfächer verteilt und an Türen geklebt sind, immer sofort in den Papierkorb verschoben. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine solche Verteilungsmethode schlecht ist. Sie müssen nur ein wenig Kreativität einsetzen, damit Ihre Botschaften Aufmerksamkeit erregen und die Menschen nicht gleichgültig werden.
Erinnerungen
Sich selbst daran zu erinnern, ist eine sehr wichtige Marketingmaßnahme für jedes kleine Unternehmen. Jeder Vermarkter wird Ihnen sagen, dass die Gewinnung eines neuen Kunden sechsmal mehr kostet als die Arbeit mit einem alten. Daher sollten Sie Nachrichten mit Erinnerungen an neue Produkte und Dienstleistungen, Werbeaktionen und Rabatte sowie andere Ereignisse senden, die einen Kunden interessieren könnten, der bereits etwas von Ihnen gekauft hat.
Zusammenarbeit mit großen Unternehmen
Sie können im Marketingbereich nicht nur mit anderen Kleinunternehmern, sondern auch mit großen Unternehmen zusammenarbeiten und ihnen Werbung oder andere Vorteile anbieten, um von ihnen die Möglichkeit zu erhalten, sich der ganzen Welt zu zeigen. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, so dass Sie auch in diesem Fall einfallsreich sein können.
Frische
Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern müssen, ist, dass jeder erfolgreiche Marketing-Trick, der zehnmal angewendet wird, bereits die Kunden stört und an Wirksamkeit verliert. Daher müssen Sie auf jeden Fall ständig kreativ sein und sich neue Marketingmaßnahmen einfallen lassen, um so viele neue Kunden wie möglich zu gewinnen und alte Kunden zu binden.