Wer ist der Handelsvertreter?

Viele träumen heute davon, mit Einnahmen zu arbeiten, die "nur von Ihnen abhängen". Hier ist eines der verbreitetsten Beispiele für eine solche Beschäftigung in der modernen Welt, wo man sich durch Fleiß, persönliche Qualitäten und Professionalität schnell hohe Löhne sichern kann. Dies ist ein Vertriebsmitarbeiter. Lassen Sie uns über die Ausbildung von Fachleuten, die Vor- und Nachteile von Arbeit, Aufgaben und andere wichtige Merkmale sprechen.

Wer ist das?

Ein Handelsvertreter ist ein Spezialist, dessen Hauptziel darin besteht, den Verkauf von Waren (oder einer Gruppe von Produkten) an sein Unternehmen, den Abschluss entsprechender Vereinbarungen und Verträge mit Partnern zu organisieren. Dementsprechend ist sein "heimatliches" Tätigkeitsfeld Marketing und Vertrieb.

Umfragen zufolge halten rund 70% der Befragten solche Aktivitäten heute für gefragt und vielversprechend. Der Beruf ist heute keine Seltenheit, im Gegenteil, er ist auf dem Arbeitsmarkt sehr verbreitet. Das hindert sie jedoch nicht daran, gefragt zu sein - erfahrene und talentierte "Verkäufer" werden immer Gold wert sein. Es gibt offene Stellen in fast jeder Stadt und keineswegs in einer einzigen Menge. Hohe Löhne und gleichzeitig immer offene Stellen - was ist los?

Ein Handelsvertreter an einer Verkaufsstelle ist eine Art Vermittler zwischen einem Hersteller und einem Händler oder zwischen zwei Vermittlern (und keinem bestimmten Endverbraucher, Kunden). Zum Beispiel zwischen einem Hersteller und einer Großhandelsbasis, einem Hersteller und einem Händler, einem Hersteller und einem Händler, zwischen einem großen Großhandels- und einem kleinen Großhandelslager, einem Händler und einem Einzelhandelsmarkt, einem Händler und einem Einzelhändler. Es gibt viele Möglichkeiten.

Handelsvertreter - das ist mobile Beschäftigung, ständige Bewegung von Kunde zu Kunde, von einer Filiale zu einer anderen. Daher muss ein Vertreter des Berufsstands über einen Führerschein und vorzugsweise ein eigenes Auto verfügen. Das Hauptziel seiner Arbeit für den Arbeitgeber ist es, das Niveau des Großhandelsumsatzes zu halten und diesen zu steigern. Und die Ausweitung des Kundenstamms, der Einkäufe tätigt, ist wiederum die Grundlage für die Vergütung des Mitarbeiters selbst.

Fachverantwortung

Ein klassisches Beispiel für einen Handelsvertreter ist die gleichzeitige Erfüllung der Pflichten mehrerer Fachbereiche durch einen Mitarbeiter. Ein solcher Angestellter handelt als Verkäufer und Unterhändler, als Fahrer und Kaufmann, als Buchhalter, als Kassierer und als Hilfsarbeiter.

Ihre Hauptaufgaben sind:

Suche nach Zwischenhändlern auf mittlerer Ebene (und nicht nach dem angestellten Unternehmen) und Verkaufsstellen für ihre Produkte.
Direkter Vertragsabschluss, Verträge über die Lieferung von Produkten.
Empfang von Partnern, Kunden von Anwendungen für die Lieferung von Produkten. Durchsetzung aller Kundenanforderungen.
Direkte Lieferung der bestellten Produkte an Einzelhandelsgeschäfte.
Einnahme der Einnahmen, deren Zustellung - in der Buchhaltung der arbeitgebenden Organisation oder bei der Bank.
Volle Unterstützung des Kundenstamms.
Kontrolle über die Schuldentilgung Ihres Kundenportfolios.
Ordnungsgemäße Platzierung ihrer Produkte in Einzelhandelsgeschäften von Partnern, Kunden, Vermittlern.
Sicherstellung des Umsatzwachstums des anstellenden Unternehmens.
Werbung und erfolgreiche Werbung für neue Produktsorten.

Beginn der Arbeit

Anhand der funktionalen Zuständigkeiten kann beurteilt werden, dass die Tätigkeiten eines Vertriebsmitarbeiters der Arbeit der Verkäufer des vorletzten Jahrhunderts sehr ähnlich sind. Betrachten wir nun die tägliche Beschäftigung von Spezialisten.

Nachdem der Vertriebsmitarbeiter für die Position zugelassen wurde, weist ihm der Leiter eine bestimmte Region, einen bestimmten Distrikt zu - alles hängt von der Größe des beschäftigenden Unternehmens ab. Manchmal wird ein teilweise entwickelter Kundenstamm von einem früheren Spezialisten angeboten, manchmal nicht.

Nach der Sicherung des Standorts untersucht der Handelsvertreter die Handelsunternehmen in seinem Hoheitsgebiet. Er skizziert eine Liste derer, mit denen eine produktive Zusammenarbeit möglich ist.

Als nächstes beginnt die Arbeit an der direkten Einbeziehung. Ich muss sagen, dass sich seine (Anziehungs-) Methoden nach der Entwicklung der Sphäre des Marketings und der Werbung selbst rapide ändern. Persönliche Besuche waren einst populär, dann "cold calls", E-Mails verschicken - Kooperationsangebote. Heute geht die Arbeit an soziale Netzwerke. Persönliche Gespräche, Treffen mit der Führung bleiben jedoch relevant.

Vertragsschluss

War die Verhandlungsphase erfolgreich, interessierte sich der Handelsvertreter für das Angebot des Kunden, dann kommt der zweite entscheidende Teil der Arbeit - der Abschluss eines Liefervertrages. Darüber hinaus muss der Spezialist Kontakt zu den Mitarbeitern seines Kunden aufnehmen, die für die Vermarktung und den Empfang der Produkte verantwortlich sind. Dies sind Verkäufer, Lagerarbeiter. Sie besprechen den Zeitpunkt und das Volumen der Lieferungen sowie die Zahlungsmodalitäten für die Waren.

Auf der Grundlage dieser Daten erstellt der Vertriebsmitarbeiter Anträge für jeden seiner Kunden. Dann schickt sie zu seiner Firma. Anträge werden von Spezialisten bearbeitet, die Ware wird für die Auslieferung an den Kunden vorbereitet.

Produktlieferung

Der Transport der Bestellung zum Kunden erfolgt auf zwei Arten: Entweder der Handelsvertreter selbst oder der Speditionsfahrer unter seiner Kontrolle. Der Zahlungseingang für die Ware erfolgt in bar und bargeldlos.

Banknoten werden vom Handelsvertreter an die Bank oder an die Kasse seines Unternehmens übergeben. Bei bargeldlosen Zahlungen prüft der Spezialist den Erfolg der Zahlung der Bestellung durch den Kunden über die Bank.

Während all dieser Aktivitäten hört der Handelsvertreter nicht auf, die Lagerbestände seines Anteils an den Produkten in den Lagern des Unternehmens und seines Kunden zu überwachen. Bei Bedarf werden neue Sendungen bestellt. Parallel dazu wird daran gearbeitet, neue Kunden zu gewinnen.

Profis der Arbeit

Die Vorteile der Beschäftigung sind wie folgt:

Unbefristete Stellen in vielen Städten.
Keine spezielle Ausbildung, Schulung.
Die Höhe der Löhne richtet sich nach dem Fachmann.
Flexible Arbeitszeiten.
Eher schnelles Karrierewachstum - erfolgreiche Vertreter des Fachs werden schnell zu Vorgesetzten, Managern.
Die Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, einen Kundenstamm aufzubauen, mit dem Sie zu einem vielversprechenderen Unternehmen gehen können. Die unschätzbare Erfahrung des Direktvertriebs hilft denen, die in ihr Geschäft einsteigen möchten.

Nachteile der Arbeit

Wie auch anderswo gibt es einige Nachteile:

Nervöse, psychisch schwierige Aktivität.
Eigenes Auto, Führerschein.
Ohne Berufserfahrung ist es schwierig, ein großes, vielversprechendes Unternehmen zu finden.
Haftung für transportierte Produkte und Einnahmen.
Unregelmäßige Arbeitszeiten.
Das Einkommen hängt direkt vom persönlichen Umsatz ab, der für einen Anfänger nur sehr schwer sofort auf das richtige Niveau zu bringen ist.

Vergütung

Wenn Sie wissen, wer dies ist - ein Handelsvertreter -, ist es richtig anzunehmen, dass der Spezialist kein festes Gehalt hat. Letzterer wird der minimale Teil seines Einkommens sein. Der Hauptgewinn - Zinsen, Vergütung, Boni aus Transaktionen. Wie wir bereits gesagt haben, baut ein Vertriebsmitarbeiter seine Einnahmen selbst auf - alles hängt von seinen Fähigkeiten, seinem Kundenservice, seiner Überzeugungskraft und seiner beruflichen Kompetenz ab. Und manchmal nur aus Glück und persönlichem Charme.

Die Höhe des Arbeitsentgelts hängt jedoch auch vom Standort des Beschäftigungsunternehmens, seiner Besonderheit und seiner Größenordnung ab.Stellen Sie sich die durchschnittliche Höhe der Vergütung für die Arbeit als Handelsvertreter vor:

In Russland: 20-30 Tausend Rubel.
In St. Petersburg: 30-40 Tausend Rubel.
In Moskau: 40-50 Tausend Rubel.

Fachausbildung

Die Rückmeldungen der Vertriebsmitarbeiter zeigen, dass für diese Beschäftigung keine besondere Ausbildung erforderlich ist. Persönliche Qualitäten, der Wunsch, in diesem Bereich zu verdienen und sich zu entwickeln, sind hier wichtiger. Die Informationen werden hier am besten im Handumdrehen aufgenommen, während Sie arbeiten und mit Kollegen und Kunden interagieren.

Obwohl theoretische und praktische Kenntnisse für den Vertriebsmitarbeiter wichtiger sind, ist die Ausbildung in den Bereichen „Management“, „Wirtschaft“ und „Handel“ für den Bewerber von Vorteil. Darüber hinaus nicht unbedingt höher. Erfolge werden von Personen mit sekundären Berufs- und Handelsvertretern ohne Fachausbildung erzielt.

Persönliche Qualitäten des Mitarbeiters

Ein Handelsvertreter ist erforderlich. Wer wartet auf den Arbeitgeber? In der Regel ist die Beschäftigung für beide Geschlechter gleichermaßen geeignet - sowohl für Männer als auch für Frauen. Gleichzeitig schätzen Arbeitgeber die folgenden persönlichen Eigenschaften eines Arbeitnehmers:

Zielstrebigkeit. Der Wunsch, "zu arbeiten und zu verdienen".
Geselligkeit. Arbeit ist verbunden mit dem ständigen Aufbau von Geschäftskontakten mit einer Vielzahl von Menschen. Darüber hinaus muss die Interaktion erfolgreich sein, damit der Kunde einer langen und produktiven Zusammenarbeit zustimmt.
Stressresistenz. Handelsvertreter bietet Zusammenarbeit, Produkte. Natürlich muss er mit Fehlern arbeiten, kompetent und höflich auf sie reagieren.
Verantwortung Die Gewinne des Arbeitgebers und seine Reputation hängen von den Handlungen und Entscheidungen des Arbeitnehmers ab.
Organisation. Die Fähigkeit, Ihre eigene Arbeitszeit zu planen, ist sehr wichtig für den Handelsvertreter, der selbst seine Vergütung aufbaut.

Karrieremöglichkeiten

Das berufliche Wachstum eines Spezialisten beruht auf der Ansammlung von Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Partnern, dem Aufbau eines eigenen Kundenstamms und dem Aufbau eines guten Rufs des Unternehmens. Diese Faktoren beeinflussen die Arbeitsentlohnung, die Nachfrage nach dem Arbeitnehmer und die Haltung der direkten Geschäftsführung ihm gegenüber.

Der Höhepunkt des Karrierewachstums ist ein Vorgesetzter von Handelsvertretern, ein Verkaufsleiter. Wenn die Möglichkeit einer Lohnerhöhung vom Eifer und Erfolg des Spezialisten selbst abhängt, sind die Aufstiegsmöglichkeiten auf der Karriereleiter, wie Sie sehen, eher bescheiden. Einige Spezialisten sehen ihren beruflichen Aufstieg im Übergang zum Bildungsniveau - sie führen Seminare und Schulungen durch, veröffentlichen Bücher, in denen sie ihre Erfahrungen, Erfolgsgeheimnisse und die Interaktion mit Kunden teilen.

Jetzt kennt der Leser alle Funktionen eines Vertriebsmitarbeiters. Wie jede andere Beschäftigung hat sie ihre Nachteile und Vorteile.