Target Marketing ist eine Reihe von Werbeveranstaltungen, die darauf abzielen, ein bestimmtes Produkt in einem der Marktsegmente zu bewerben. Eine ähnliche Strategie wurde Ende des zwanzigsten Jahrhunderts entwickelt und wird heute fast überall angewendet. Es eignet sich sowohl für große Unternehmen als auch für kleine Produzenten. Das Erscheinen einer solchen Strategie kennzeichnet die Markttrends der modernen Welt perfekt.
Gründe für den Auftritt
In den frühen neunziger Jahren begann sich in westlichen Ländern eine gezielte Vermarktung zu entwickeln. Dies ist auf neue Lösungen im Bereich Logistik und Produktion zurückzuführen. In vielen Ländern hat die Kaufkraft zugenommen. Es war jedoch unverhältnismäßig, den Verbrauch weltweit zu steigern. Viele Soziologen führen dies auf eine Zunahme des Verlangens der Menschen nach auffälligem Konsum zurück, dh auf die Demonstration ihres sozialen Status durch Marken und Dienstleistungen. Mit zunehmendem Verbrauch nahmen auch die Verbraucherentscheidungen für Waren zu. Dies führte zur Bildung von Präferenzkategorien für verschiedene soziale Gruppen.
Mit der Entwicklung von Marketingkampagnen wurde die Marktsegmentierung erleichtert. Dies ist vor allem auf die Verbreitung des Internets zurückzuführen. Wichtig war auch die Öffnung der Märkte in Osteuropa. Nach dem Zusammenbruch der sozialistischen Regime wurden diese Länder für viele Monopolisten zu einem bequemen Absatzgebiet.
Marktaufschlüsselung
Das Zielmarketing umfasst eine Reihe von Maßnahmen, von denen nur die letzte Stufe der Gestaltung der Werbekampagne selbst zugeordnet wird. Der erste Schritt ist die Auswahl eines Marktes. Zum Beispiel stellt ein Unternehmer Turnschuhe her. Es ist notwendig, die grundlegenden Anforderungen der Verbraucher an das Produkt zu analysieren.
Basierend auf diesen Daten werden Gruppen gebildet. Das heißt, wenn festgestellt werden konnte, dass junge Menschen im Alter von 18 bis 25 Jahren hochsohlige Turnschuhe tragen möchten, werden sie in einer Gruppe identifiziert. Turnschuhe und Heavy-Music-Fans fühlen sich von Turnschuhen angezogen. Sie bilden auch eine Gruppe. Diese Gruppen sind Verbrauchersegmente.
Analyse
Dann folgt die Untersuchung der Verbrauchergruppen. Die Unterscheidungsmerkmale und Markierungen von jedem von ihnen werden bestimmt. Konsumenten des gesamten Segments unterscheiden sich nach ihren Vorlieben. Dann unterscheiden sie Rasse, sozialen Status, Interessenbereich, religiöse Ansichten und andere Parameter, die sie von anderen Verbrauchern trennen können. Das Folgende ist die Auswahl des profitabelsten Segments.
Bei der gezielten Vermarktung müssen frühzeitig Produktionsmöglichkeiten erkundet werden. Basierend auf diesen Studien wird das Segment ausgewählt, in dem die Strategie funktionieren wird. Eine gründliche Analyse der Produktionsmittel ergab beispielsweise, dass die Herstellung von Turnschuhen mit hoher Sohle am kostengünstigsten und die Herstellung von Turnschuhen um zwanzig Prozent teurer wäre. Im nächsten Schritt werden Marketing-Zielgruppen und ihre Kaufbereitschaft untersucht.
Nachdem Daten zur Kaufkraft jeder Prioritätsgruppe erhoben wurden, besteht eine Korrelation mit Studien zu Produktionskosten, um ein vollständiges Bild zu erhalten. Große Unternehmen achten auch auf das Markenimage und dessen mögliche Konsequenzen aus der Einführung einer neuen Produktlinie. Kleinunternehmer sind von dieser Möglichkeit nicht betroffen.
Detaillierte Bewertung
Die letzte Phase der Forschungsphase ist die Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts.Es ist notwendig, alle Waren und Dienstleistungen zu untersuchen, die für die ausgewählte Marktnische gelten. In diesen Stadien sind alle Methoden geeignet. Es ist kein Geheimnis, dass große Unternehmen Industriespionage betreiben, bevor sie den Start einer neuen Produktion genehmigen. Es ist sehr wichtig, die Nachteile der Produkte der Wettbewerber herauszustellen, um die Nische vor der Reaktion der „Gegner“ zu monopolisieren. Zum Beispiel produziert eines der Unternehmen Turnschuhe, die Ihr Zielverbraucher mag.
Schuhe werden jedoch aus tierischen Materialien hergestellt, was nicht den Anhängern der veganen Kultur entspricht. Daraus folgt, dass alle Materialien tierischen Ursprungs ausgeschlossen werden müssen, um Vorteile gegenüber Wettbewerbswaren zu erzielen.
Target Marketing Development
Bereits in der Phase der Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts können Sie mithilfe von Fokusgruppen eine Studie starten. Dies sind zufällige Personen aus dem Umfeld der Zielverbraucher. Sie müssen die unterschiedlichsten Personen (z. B. unterschiedlichen Alters, jedoch innerhalb der Grenzen, die in den frühen Forschungsstadien angegeben wurden) aus dem gesamten Segment auswählen und sie einladen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu testen. Alle Kundenbeobachtungen und Kommentare müssen sorgfältig geprüft werden. Wie die Praxis zeigt, können wir anhand von Studien an nur einer kleinen Stichprobe von Verbrauchern einen vollständigen Überblick über die Situation gewinnen. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Produkt zu testen. Versteckte Abstimmungen sind ziemlich häufig. Zum Beispiel wird den Menschen die Möglichkeit gegeben, an einer Art sozialem Programm teilzunehmen, und sie bieten wie zufällig an, ein Produkt zu bewerten. Solche korrekt aufgebauten Tests liefern das genaueste Bild.
Konkretes Beispiel
Die Zielgruppe selbst kann in verschiedene Untergruppen unterteilt werden. Zum Beispiel hat das bekannte Unternehmen "Aks", das Körperpflegeprodukte herstellt, umfangreiche Forschungen durchgeführt, bevor es eine neue Linie von "verführerischen Deodorants" auf den Markt brachte. Eine Zielgruppe wurde ausgewählt und ein Konzept dafür entwickelt. Bei der Fokusgruppenumfrage wurde das Segment jedoch in drei weitere Kategorien unterteilt. Danach wurde eine dieser drei Gruppen ausgewählt, an denen sich die Marketingstrategie orientierte. Das Ergebnis war der überwältigende Erfolg des Produkts.
Risikobewertung
Das Konzept des gezielten Marketings beinhaltet eine detaillierte Untersuchung aller möglichen Konsequenzen bereits vor Produktionsbeginn. Kleinunternehmer sollten besondere Aufmerksamkeit auf die staatlichen Regeln und Standards für Waren in diesem Segment richten. Die Kosten aller Zertifikate und Lizenzen sollten in den Kostenvoranschlag einbezogen werden.
Es bewertet auch die möglichen Reaktionen der Wettbewerber. Wenn andere Unternehmen dem von Ihnen ausgewählten Segment keine Beachtung schenken, werden sie dies höchstwahrscheinlich erst tun, wenn Sie einen großen Gewinn erzielen. Der Markt ist jedoch so angelegt, dass jede Nische zumindest teilweise besetzt ist. Wenn Ihr Verbraucher Turnschuhe kaufen möchte, die Sie produzieren werden, bedeutet dies nicht, dass er bis zu diesem Zeitpunkt barfuß geht.
Target Marketing-Aktivitäten
Der Hauptpunkt bei der Entwicklung einer Werbestrategie ist die Positionierung von Waren auf dem Markt. Es gibt zwei gängige Optionen.
Die Wahl einer bestimmten Positionierung wird von vielen Faktoren beeinflusst. Die erste Möglichkeit besteht darin, Ihr Produkt „horizontal“ mit den Waren eines Mitbewerbers zu platzieren. Das heißt, Sie haben sich zum Ziel gesetzt, nur Ihren Marktanteil und nicht das gesamte Segment zu gewinnen. Eine solche Strategie ist geeignet, wenn:
- Die Verbrauchernachfrage nach dieser Produktkategorie ist höher als das Marktangebot. In diesem Fall füllen Sie einfach den leeren Raum und verursachen keine aggressiven Aktionen des Konkurrenten.
- Ihr Unternehmen verfügt über die Fähigkeiten und Mittel, um Waren so herzustellen, dass ihr Preis unter dem Marktdurchschnitt liegt.
- Das ausgewählte Produktionskonzept ermöglicht es Ihnen, die Vorteile Ihres Unternehmens (Verfügbarkeit der Ausrüstung, Technologie, langwierige wissenschaftliche Forschung in diesem Bereich usw.) zu realisieren.
Ein neues Wort auf dem Markt
Die nächste Möglichkeit zur Positionierung besteht in der Entwicklung eines absolut innovativen Produkts, das noch nicht auf dem Markt ist. Dies ist ein ziemlich riskanter Weg. Innovationen auf dem Markt können sowohl überwältigenden Erfolg als auch eine bittere Niederlage bringen.
Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Innovation Funktionen aufweist, die andere Produkte nicht bieten können. Wenn es gelingt, sollte man auf aggressive Expansion vorbereitet sein, und ein gezieltes Marketing sollte darauf abzielen. Monopolistische Organisationen können Ihre Idee einfach stehlen. Die Implementierung wird für sie auf Kosten ihrer Ressourcen viel einfacher. Also, die Voraussetzungen für die Einführung von Innovationen auf dem Markt:
- Eine detaillierte Einschätzung der technischen Möglichkeiten der Produktion. Neue Produkte erfordern möglicherweise Ausrüstungserweiterungen oder Änderungen am Logistiksystem.
- Vergleich der wirtschaftlichen Möglichkeiten mit Gleichgesinnten, die dem Produkt am nächsten stehen. Niedriger Preis spielt eine wichtige Rolle in der Anfangsphase der Einführung.
- Schätzung der möglichen Anzahl der Verbraucher. Selbst wenn das Produkt vollständig innovativ ist, kann es nur eine kleine Anzahl von Käufern anziehen.
Daher konzentriert sich das Zielmarketingprogramm auf ein bestimmtes Verbrauchersegment mit ähnlichen Vorlieben für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Die Strategie konzentriert sich nur auf diese Gruppe und stellt sich die Aufgabe, alle Anforderungen des gewählten „Ziels“ (Verbrauchergruppe) zu erfüllen. Dies wird schnell eine Marktnische besetzen und langfristig passives Einkommen bieten. Elemente des gezielten Marketings sollen bereits in der Phase der Konzeptentwicklung Risiken minimieren und eine schnelle Markteroberung sicherstellen.