Preisangebot: Definition, Herstellung, Probe. Sonderangebot

In der Wirtschaft wird immer öfter die Wahrheit bestätigt, dass Angebot Nachfrage schafft. Aber nur ein kompetent zusammengesetzter Vorschlag. So dass ab den ersten Worten der Kunde "einhakt" und ihn nicht noch einmal nervige Werbung abweisen lässt. Der Artikel befasst sich mit der Zusammenstellung eines kompetenten Preisangebots, der Präsentation seiner Muster sowie der wichtigsten Geheimnisse eines Fangschreibens.

Was ist das?

Beginnen wir mit der Definition. Kommerzielle und Preisangebote - gibt es einen Unterschied zwischen ihnen? Tatsächlich handelt es sich hierbei um verwandte Konzepte, die nur Folgendes unterscheiden:

Im Preisvorschlag wird der Wert der Ware betont. Daher ist es in einigen Parametern und Positionen niedriger als bei Wettbewerbern.
Ein kommerzielles Angebot ist nicht preisorientiert. In den meisten Fällen unterscheidet es sich nicht von den Kosten für ähnliche Positionen mit Wettbewerbern. Die Aufgabe des kommerziellen Vorschlags ist unterschiedlich. Zeigen Sie, warum es für den Verbraucher rentabler ist, diesen bestimmten Lieferanten oder Verkäufer zu kontaktieren.

Sowohl kommerzielle als auch Preisangebote sind Marketinginstrumente, die per Post (elektronisch oder regelmäßig) an die Empfänger gesendet werden, um eine Antwort zu erhalten.

Und das ist der entscheidende Punkt. Die Antwort ist die Übergabe eines potenziellen Kunden an die nächste Stufe der Zusammenarbeit. Und dies ist ein Geschäftstreffen, eine Warenpräsentation oder sogar die Unterzeichnung eines Vertrages.

Sorten

Das Preisangebot kann von solchen Sorten sein:

Kalt
"Heiß."
Öffentliches Angebot.

Die ersten beiden Sorten sind typischer für Marketing und Vertrieb, die letzte für die Rechtsprechung.

Wir werden die Arten von Sonderangeboten genauer kennenlernen.

Kalter Blick

Dies sind die Angebote, die an unvorbereitete (im Marketing "kalte") Kunden gesendet werden. Dies wird als Spam definiert. Und viele Kunden mögen ihn nicht. Wenn Sie sich jedoch für Spam interessieren, bedeutet dies, dass das Sonderangebot hervorragend zusammengestellt wurde. Ihr Erfolg hängt auch von einer korrekt erstellten Zielliste ab - einer Liste von Nachrichtenempfängern.

Spam wiegt normalerweise, wenn er in einem wichtigen Moment bei der Mail des Empfängers eintrifft. Zum Beispiel ist es Zeit für Studenten, Abschlussarbeiten zu machen. Der Empfänger hat Probleme mit der Eindeutigkeit des Textes. Er weiß nicht, wie er diesen Moment schnell und effizient beheben kann. Und dann erhält er ein Angebot in der Post: "Wir erhöhen schnell die Einzigartigkeit von Hausarbeiten, Dissertationen in 3 Tagen für 500 Rubel!" Natürlich möchte der Schüler den Service kennenlernen. Und es ist wahrscheinlich, dass er es sofort bestellen wird.

Drei Risiken des Werfens

Hauptziel eines solchen Vorschlags ist es, den gesamten Text lesbar zu machen. Wenn es langweilig und langweilig ist, wird der Brief aus dem ersten Semester in den Warenkorb gelegt. Vermarkter haben sogar die drei größten Risiken für das Entfernen eines Erkältungsangebots identifiziert:

In der Empfangsphase. Der Brief sollte in einem Spam-Haufen auffallen, der täglich in der Post ankommt. Dies ist entweder eine auffällige, verlockende Überschrift oder ein Nicht-Standard-Thema. Kommt der Brief per Post an, wird ein ungewöhnlicher, heller Umschlag ausgewählt.
In der Eröffnungsphase. Der Brief sollte sofort ein attraktives Angebot enthalten (mit einem Angebot - wird später besprochen).
In der Phase des Lesens. Hier muss der Compiler mit relevanten, nicht langweiligen Methoden der Überzeugung und Vermarktung von Chips arbeiten.

Die Antwort auf das Preisangebot ist wahrscheinlicher, wenn es kurz und knapp ist und nicht mehr als 1-2 Seiten umfasst. Schließlich will der Empfänger dem Brief, der aus dem Nichts auf ihn gefallen ist, nicht viel Zeit widmen.Daher ist das "Gedicht" von 10-20 Seiten, er wird wahrscheinlich die Aufmerksamkeit berauben.

Vermarkter schätzen die "kalten" Angebote für ihre Messe - es reicht aus, einmal einen guten Text zu verfassen und ihn zu verschicken. Aber die Personalisierung umgeht in einigen Fällen in vielerlei Hinsicht einen so billigen und schnellen Weg.

Heiße Aussicht

Die nächste Art von Preisangebot ist heiß. Es wird an einen Kunden gesendet, der bereits für die Zusammenarbeit vorbereitet ist. Dies ist eine Person, die selbst einen Preis oder ein kommerzielles Angebot angefordert hat und deren Kontakte dem Manager überlassen hat.

Heiße Angebote sind bereits detaillierter und umfangreicher. Daher sind 10-20 Seiten Text hier keine Aufzeichnung, sondern die Norm. Hier erhalten Sie so viele attraktive Informationen wie möglich über den Vorschlag, der für eine Person von Interesse ist.

Es ist wichtig, dass der Kunde sein Interesse am gesamten Text behält. Daher werden "heiße" Angebote häufig in Form von Präsentationen mit visuellen Effekten erstellt.

Angebot

Eine der Varianten des Preisangebots für Dienstleistungen oder Waren, bei dem es sich um einen öffentlichen Auftrag handelt, für den keine Unterzeichnung erforderlich ist. Ein solches Angebot ist in Online-Shops weit verbreitet.

Ein Angebot gilt als abgeschlossen, wenn der Kunde die darin angegebene Bedingung erfüllt hat. Zum Beispiel habe ich mich auf der Seite registriert.

Struktur

Wenn Sie einmal eine Anfrage für ein Preisangebot gesendet haben, haben Sie in den meisten Fällen einen Verkaufstext statt einer Preisliste mit Preisen für Dienstleistungen und Waren erhalten. Es ist kein Fehler. Ein kommerzielles Zitat ist eine Variation, wenn auch eine spezielle, eines kommerziellen Textes. Nur eine Funktion wird es hervorheben - das Angebot. Im Allgemeinen entwickelt sich jedoch eine Standardstruktur:

Fußzeile.
Überschrift.
Blei.
Angebot.
Vorteile des Empfängers.
Umgang mit Einsprüchen.
Ein Aufruf zum Handeln.
Nachwort.

Betrachten Sie die Geheimnisse der Entstehung jedes dieser Elemente.

Fußzeile

Alle Muster des Preisangebots enthalten dieses Element. Hier sind die wichtigsten Merkmale:

In der Fußzeile befindet sich ein Logo, damit der Adressat sofort über das Unternehmen informiert ist, das die Zusammenarbeit anbietet.
Kontaktinformationen erforderlich. Sie können mit einem Mini-Anruf ergänzt werden: "Benötigen Sie ein preiswertes Smartphone? Besuchen Sie die Website ..."
Kopfhöhe - ein paar Zentimeter. Dies ist besonders wichtig für "kalte" Angebote, die extrem umfangreich sein sollten.

Überschrift

Einige theoretische Informationen. Der Preiselastizitätskoeffizient des Angebots ist ein numerischer Indikator, der den Grad der Änderung des Volumens der angebotenen Waren und Dienstleistungen als Reaktion auf eine Änderung ihres Werts widerspiegelt.

Nun zurück zum Vorschlag. Der Titel ist eines seiner wichtigen Elemente. Und besonders für "kalte" Briefe. Seine Aufgabe ist einfach und komplex zugleich - den Leser mit einem offensichtlichen Nutzen zu „fesseln“.

Daher machen die Vermarkter, die zu Beginn das Standard- "Preisangebot" und andere abstrakte Formulierungen einfügen, einen großen Fehler. Dies ist der sicherste Weg, um einen Schreibpfad zum Papierkorb bereitzustellen. Gleichzeitig ist für "heiße" Briefe das "Preisangebot" akzeptabel - unter diesem Namen merkt sich der Adressat schnell, dass eine Antwort auf seine Anfrage eingetroffen ist.

Der Titel sollte eine kurze Antwort auf die Fragen sein:

Was denn
Wie viel
Zu welchem Preis?
Von wem?
Wann?

Blei

Vermarkter bezeichnen den ersten Absatz des Satzes als Lead. Kommt aus dem Englischen. Blei - Blei. Es ist der Anhaltspunkt, der das Interesse des Lesers an dem Vorschlag wecken sollte. Hier erfahren Sie, was für den Kunden in erster Linie wichtig ist.

Bilden Sie auf vier Arten einen Vorsprung:

Aus dem Problem.
Von der Lösung (wenn der Leser kein Problem hat).
Aus zu erwartenden Einwänden.
Von Emotionen, die durch die Überschrift verursacht werden.

Der häufigste Weg - vom Problem. Und hier ein Beispiel für ein Preisangebot (Blei): "Es gibt viele Geschäfte, die Computerausrüstung verkaufen. Die meisten verkaufen jedoch minderwertige Elektronik. Es gibt eine Option für diejenigen, die langlebige Ausrüstung kaufen und gleichzeitig Geld sparen möchten."

Angebot

Die Form des Preisangebots ist ohne ein klares Angebot gesichtslos und langweilig. Was ist das? Das Wort kommt aus dem Englischen. Angebot - "Angebot".Dies ist die Essenz, das "Herz" des gesamten Vorschlags. Hier passt unbedingt ein verständlicher Wortlaut - was genau bieten Sie an? Daher ist es ratsam, das Angebot ganz am Anfang des Briefes zu platzieren.

Das Angebot zeigt immer, welchen Nutzen der Empfänger erhält, wenn er auf das Angebot antwortet. Daher wird es nicht zutreffen, den Standard „Unser Unternehmen bietet Ihnen Computer an“ oder „Wir empfehlen, dass Sie an Vorlesungen teilnehmen“ hier zu berücksichtigen. Natürlich werden die Konkurrenten ähnliche Angebote machen.

Daher beeindruckt das Angebot den Leser sofort mit dem Nutzen, den er erhalten kann. Die oben genannten "langweiligen" Angebote lassen sich leicht umwandeln: "Wir empfehlen Ihnen, durch den Kauf eines neuen Laptops bis zu 10.000 Rubel zu sparen!". Oder: "In der Vorlesung werden Beispiele aus der Praxis gezeigt, wie die Rentabilität des Unternehmens in einem Monat um 150% gesteigert werden kann." Die Waren und Dienstleistungen im Angebot sind zweitrangig. Die Hauptsache ist der Nutzen, den der Empfänger erhält.

Viele Vermarkter raten nach dem Angebot (sofern der Platz dies zulässt), helle oder lustige Grafiken zu platzieren, die Ihre Waren und Dienstleistungen oder spezifischen Vorteile veranschaulichen. Dies wird dazu beitragen, dass der Buchstabe nicht wie eine langweilige "Tischdecke" des Textes aussieht und hilft zusätzlich, die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten.

Vorteilsblockade

Der nächste Block muss ebenfalls sorgfältig durchdacht werden. Es sollte alle Vorteile auflisten, die einen Kunden anziehen können. Die Vorteile sind jedoch nicht die Eigenschaften und bemerkenswerten Eigenschaften des Produkts.

Bei der Übertragung von Vorteilen ist es wichtig, dass die Zielgruppen stets „für jedermann zugänglich“, „exklusiv für Sie erstellt“ und „für Anfänger und Laien verständlich“ sind. Marketer machen einen Fehler, wenn sie hier "von ihrem Turm" sagen. Die Vorteile sollten für den Adressaten und nicht nur für den Verfasser des Vorschlags nah und attraktiv sein.

Umgang mit Einsprüchen

Es ist wichtig, sich sofort daran zu erinnern, dass es unmöglich ist, eine Bearbeitung aller Einwände in das Angebot aufzunehmen. Eine solche Prävalenz wird ihm nichts nützen. In den Block werden daher nur Antworten auf die wichtigsten Fragen eingefügt, die im Reader auftreten können:

Was ist diese Firma?
Warum sollten wir ihr vertrauen?
Wer hat die Services genutzt, wo finde ich die Bewertungen?
Wo werden die Dienstleistungen erbracht (Waren verkauft)?

Viele Unternehmen weisen hier ihre Glaubwürdigkeit und soziale Bedeutung nach. Es wird auch eine gute Idee sein, Garantien zu erklären. Aber hier ist es wichtig, sich nicht auf das „Lob“ Ihres Unternehmens einzulassen. Informationen sollten kurz, aber prägnant zusammengefasst werden. Und widersprechen Sie nicht dem Preisangebot selbst. Der sicherste Weg ist, die Fakten aufzulisten.

Aufruf zum Handeln

Der Fehler vieler Preis- und Handelsangebote ist die Schwäche dieses Blocks. Der Aufruf muss unbedingt durch ein starkes Verb ausgedrückt werden. Vergleichen Sie: "Rufen Sie uns an ..." oder "Sie können eine dieser Telefonnummern anrufen ..."

Ein weiterer Mangel: Die Autoren des Vorschlags verwechseln den Leser mit einer Vielzahl von Kommunikationsmöglichkeiten. Der Anruf muss immer noch für eine bestimmte Aktion erfolgen - Anrufen der Hotline, Ausfüllen einer Anwendung auf der Site, Schreiben einer Nachricht in Viber usw.

Ein erstaunlicher Moment, aber viele Autoren von Sonderangeboten vergessen diese Kommunikationseinheit völlig! Das heißt, sie beschreiben den Vorschlag farbenfroh, geben jedoch nicht an, wie sie zu finden sind und wie sie mit ihnen in Kontakt treten können. Ein absurder Fehler, der aber recht häufig vorkommt.

Nachwort

Marketing wäre kein Marketing ohne die berüchtigte "Kirsche auf dem Kuchen". Das Nachskript ist die letzte Komponente, die den Leser mit seiner Helligkeit treffen sollte. Eine würdige Belohnung für den Adressaten, der den Brief bis zum Ende liest.

Dies ist ein ziemlich leistungsfähiges Motivationswerkzeug - die Praxis zeigt, dass die Leute die Nachwörter am häufigsten lesen (nachdem sie die Bildunterschriften in den Bildern gesehen haben). Daher kann ein erfolgreicher Vermarkter nicht auf das begehrte P. S. verzichten.

Einer der erfolgreichsten Momente ist das Einfügen einer Einschränkung in das Nachwort ("Deadline" in der Sprache der Vermarkter). Dies ist sehr nützlich für kalte Angebote.Wenn ein "heißer" Manager den Kunden zurückrufen und ihn an das bevorstehende Ende eines profitablen Angebots erinnern kann, ist dies manchmal die einzige Möglichkeit, über die Einschränkungen der Aktion zu sprechen.

Was ist das Limit gesetzt? Dies ist entweder zeitlich oder in der Menge der restlichen Ware üblich (unverkaufte Leistungen). Eine solche Probe:

"Nur bis zum 10. Oktober erhalten Sie 20% Rabatt, wenn Sie einen Reinigungsservice bei Firma N bestellen!"
"Beeil dich! Nur noch 10 iPhones zum Sonderpreis!"

Und hier machen die Unternehmen einen Fehler, der das Vertrauen der Kunden in sie spürbar untergräbt - sie erfüllen keine Versprechen. Der Kunde hat das Treffen mit Freunden abgesagt, um die Reinigung der Wohnung mit einem Rabatt am 9. Oktober zu bestellen. Aber am 11. Oktober bestellte sein Freund den gleichen Service zum gleichen Preis. Es ist unwahrscheinlich, dass der Kunde dann wieder dorthin möchte.

Gemäß den obigen Anweisungen ist es einfach, Ihren eigenen exklusiven Brief zu verfassen. Darüber hinaus können Sie beispielsweise Muster von Preisangeboten verwenden, die ebenfalls im Artikel platziert sind.

Fazit

Das Preisangebot ist kein gesichtsloser, langweiliger Preis. Dies ist ein kommerzieller Text, der nach bestimmten Kanonen "heiß" oder "kalt" zusammengestellt wurde. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich zu ziehen und ihn zur Reaktion zu motivieren. Es ist nicht einfach, aber es ist möglich, wenn Sie alle Tipps aus diesem Material übernehmen.