Chinesische Waren nehmen heute weltweit einen großen Marktanteil ein. In Russland liegt dieser Anteil beispielsweise bei 80%. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Produkte aus dem Celestial Empire billiger, vielfältiger, hochwertiger und funktionaler geworden sind als vor einigen Jahrzehnten. Und deshalb können Sie mit Waren aus China ein gutes Geschäft aufbauen.
Auch wenn Sie noch nie im Vertrieb tätig waren und keine unternehmerischen Fähigkeiten besitzen, haben Sie alle Chancen, ein Unternehmen zu gründen und Gewinne zu erzielen. Viele Enthusiasten haben dies bereits gesehen. Es genügt, einen Wunsch, interessante Ideen und ein wenig Startkapital zu haben.
Business-Essenz
Grundsätzlich unterscheidet sich ein Geschäftsmodell nicht vom regulären Verkauf eines Produkts. Alle Arbeiten werden auf drei Hauptpunkte reduziert:
1. Suchen Sie nach dem günstigsten Produkt in China.
2. Organisation der Lieferung.
3. Verkauf mit einer Marge. Himmlische Produkte sind sehr billig, und Sie können es zehnfach betrügen. Daraus können wir schließen, dass Waren aus China das profitabelste Geschäft sind.
Wo kann man einen unerfahrenen Geschäftsmann anfangen? In elf aufeinander folgenden Schritten erfahren Sie, was zu tun ist.
1. Schritt - Geschäftsmodelle lernen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Waren zu verkaufen. Sie können sie kombinieren oder nur eine verwenden, die für Sie besser geeignet ist.
1. Dropshipping. Dies ist eine Option für ein Unternehmen ohne Investitionen. Das Endergebnis ist, dass Sie ein Vermittler werden und einen Prozentsatz davon erhalten. Käufer geben eine Bestellung bei Ihnen auf, Sie senden den Antrag an den Lieferanten und er sendet das Paket an die Adresse des Kunden. Alles wäre in Ordnung, aber die Leute sind selten damit einverstanden, eine Vorauszahlung zu leisten und auf unbestimmte Zeit auf die Ware zu warten.
2. Großhandel. Sie agieren wieder als Vermittler, verkaufen die Ware nur in großen Mengen. Sie können Partner auf kostenlos eingestuften Websites oder in sozialen Netzwerken finden. Es reicht aus, eine Notiz "in loser Schüttung" zu machen.
3. Online-Shop. Sie kaufen die Waren beim Lieferanten vor und erstellen Ihren Katalog. Sie können es auf einer speziell erstellten Site oder in Ihren Gruppen von sozialen Netzwerken veröffentlichen.
4. Einzelhandelsumsätze. In diesem Fall wird der Handel offline auf dem gemieteten Gebiet oder dem Territorium ihrer Wohnung ausgeführt. Die letzte Option hat sogar einen schönen Namen "Showroom".
2. Schritt - Identifizieren Sie Ihre Ressourcen
Bevor Sie ein Geschäft mit Waren aus China beginnen, müssen Sie wissen, wie viel Sie ausgeben können und wollen. Die Wahl eines Verkaufsmodells hängt direkt von der verfügbaren Geldmenge ab. Wenn Sie sie nicht haben oder es nur sehr wenige gibt, ist es besser, mit dem Dropshipping zu beginnen. Es minimiert die Kosten der Waren und beseitigt das "Ausbrennen" des Geschäfts.
Wenn Sie mindestens mehrere Zehntausend Rubel haben und bereit sind, ein Risiko einzugehen, können Sie die Waren im Voraus kaufen. Beginnen Sie mit beliebten Bulletin Boards und Social Media-Gruppen. Ein gut beworbener Online-Shop steigert den Gewinn und damit das Arbeitsvolumen erheblich. Mit einem bedeutenden Startkapital können Sie sich an Großhandelsverkäufen beteiligen oder sogar eine eigene Filiale eröffnen.
3. Schritt - Finden Sie Ihre Nische und bewerten Sie die Aussichten des Produkts
Viele Unternehmer wählen Produkte aus China als Geschäftsidee. Aber was genau können Sie verkaufen? Wie die Praxis zeigt, reicht alles von Schreibwaren bis hin zu großer Elektronik. Die Hauptsache ist, die verkauften Waren zu lieben und sie im Idealfall gut zu verstehen.
Ebenfalls von großer Bedeutung ist die Beliebtheit, Kundennachfrage. Sie können dies anhand der Statistiken des Yandex-Dienstes - Wordstat überprüfen. Gleichzeitig sollte der Markt mit diesen Produkten nicht übersättigt sein, da sonst der Wettbewerb das gesamte Geschäft ruiniert.
Am häufigsten interessieren sich Menschen für bestimmte Produkte aus China.Kleinunternehmen oder Großunternehmen können auf den folgenden Kategorien aufbauen:
- Kleidung und Schuhe. Sie können für die ganze Familie oder für eine bestimmte Kategorie sein: Frauen, Männer oder Kinder.
- Accessoires: Taschen, Uhren, Gürtel, Regenschirme, Schmuck und mehr.
- Mobile Geräte.
- Taschen und Zubehör für Smartphones.
- Laptops, Tablet-Computer, E-Books.
- Haushaltsgeräte.
- Geräte für Autos: Navigatoren, DVRs, Fußmatten, Telefonhalter und mehr.
- Haushaltsgegenstände: Hygieneartikel, Küchenutensilien, interessante Haushaltsgegenstände.
- Kinderspielzeug und Designer.
- Langzeitlagerprodukte: Tees, Nüsse, Trockenfrüchte, Biersnacks.
Natürlich ist dies keine vollständige Liste beliebter und beliebter Waren, aber zuerst können Sie damit aufhören.
4. Schritt - Finden Sie Produkte und Lieferanten in China
Sobald Sie sich für einen Produkttyp entschieden haben, können Sie nach Lieferanten suchen. Wenn Sie ein großes Geschäft planen - einen Online-Shop für Waren aus China, das heißt, Ihr Ziel ist der Großhandel, dann müssen Sie auf jeden Fall direkt zu Herstellern oder Händlern gehen. So kann die Ware wesentlich günstiger gekauft werden. Dazu müssen Sie zum Himmlischen Reich gehen, um die Lagerhäuser zu besuchen und einen Deal zu vereinbaren.
Wenn Sie sich nur auf kleine Unternehmen konzentrieren möchten, liegt der Interessenbereich bei den Vermittlern. Dank ihnen können Sie nicht überall hingehen und Produkte direkt im Internet bestellen, ohne Ihr Zuhause zu verlassen. Solche Aufstellungsorte schließen ein: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart und andere. Dies sind die beliebtesten Websites, und sie werden zum ersten Mal ausreichen. Um Transaktionen abzuschließen, müssen Sie sich bei der ausgewählten Ressource registrieren und sich mit den Bestellbedingungen vertraut machen. Für die Kommunikation mit Verkäufern ist es hilfreich, Online-Übersetzer zu verwenden, wenn Sie kein Chinesisch oder Englisch sprechen.
5. Schritt - Überprüfen Sie den chinesischen Partner, beseitigen Sie Betrug
Im Dialog kann die Angemessenheit und Professionalität des Verkäufers überprüft werden. Inwieweit Sie Waren aus China weiterverkaufen, hängt weitgehend davon ab. Lesen Sie bei der Auswahl eines Vermittlers auch die Bewertungen zu ihm und seinen Dokumenten. Arbeiten Sie niemals mit einem unzuverlässigen Verkäufer zusammen: Die Chinesen können sehr gut schummeln. Vergewissern Sie sich, dass der Verkäufer auf der Betrugsliste steht. Dies ist sehr einfach durch Zuverlässigkeitsüberprüfungsdienste zu erreichen, die im Internet zahlreich sind.
Achten Sie auf die Lebensdauer des Geschäfts des Lieferanten. Je länger es funktioniert, desto besser. Idealerweise ein paar Jahre. Geschäfte, die vor ein paar Tagen oder Wochen gegründet wurden, sollten jedoch vermieden werden. Studieren Sie auch die Kontakte. Wenn nur die Stadt angegeben ist, ist dies eine Gelegenheit, sich in Acht zu nehmen. Auf Websites wie "Aliexpress" gilt es jedoch als üblich, keine bestimmte Adresse anzugeben. Es lohnt sich nicht immer, sich darüber Gedanken zu machen und zu denken, dass Sie keine Waren aus China als Geschäft mit einem bestimmten Lieferanten verkaufen können.
Wenn der zukünftige Partner Sie nicht davon abgehalten hat, können Sie versuchen, eine Einladung für eine Studienreise in das Lager des Herstellers oder Lieferanten zu erhalten. Dies ist jedoch völlig optional.
6. Schritt - Lieferbedingungen und Warenbestellung prüfen
In der Regel werden alle erforderlichen Informationen zum Kauf und zur Lieferung auf der Website des Lieferanten angezeigt, einschließlich Rabatten für Großbestellungen. Die Praxis zeigt jedoch, dass jeder die Möglichkeit hat, sich rentablere Optionen auszusuchen. Wenden Sie sich dazu einfach an den Verkäufer und fordern Sie einen Rabatt an. Geben Sie an, dass Sie ein Großhandelslos bestellen und Ihr eigenes Geschäft eröffnen möchten. Bei der Lieferung von Waren aus China können Sie auf andere Weise sparen. Arbeiten Sie einfach mit Ihren Freunden zusammen.
Besprechen Sie die Sanktionen im Falle von Verstößen gegen Vereinbarungen und anderen Notfallsituationen. Der Zoll darf keine großen Lieferungen verpassen oder Einfuhrzölle erheben. In diesem Fall lohnt es sich, das Paket in kleinere zu zerlegen und bei Verwandten zu bestellen.
7. Schritt - potenzielle Käufer finden
Überlegen Sie genau, an wen und wo Sie Ihr Produkt gewinnbringend verkaufen können. Wenn Sie sich nicht im Voraus darum kümmern, besteht die große Gefahr, dass Sie lange Zeit mit einer großen Gruppe in den Armen sitzen.
Erstellen Sie Anzeigen, indem Sie verschiedene Anzeigen auf Avito erstellen. Je informativer sie sind, desto besser. Nicht jeder ist bereit, die notwendigen Informationen zu wählen und herauszusuchen. Diese Seite wird täglich von ungefähr 7 Millionen Menschen besucht, daher ist dies eine gute Option für Werbeaktionen. Wenn Sie sich für ein beliebtes Produkt entscheiden, ist es im ersten Monat ausverkauft.
Erstellen Sie Gruppen in sozialen Netzwerken. Dies ist ein weiterer üblicher Weg, um ein Geschäft mit chinesischen Waren zu fördern. Nutzen Sie aktiv Likes, die Option "Tell Friends", Gewinnspiele und Rabatte für Erstkunden. Sie können Anzeigen in anderen Gruppen schalten, diese sind jedoch in der Regel nicht kostenlos.
Schritt 8 - Rentabilität berechnen
Beeilen Sie sich nicht, um Waren aus China zu bestellen: Ein Geschäftsplan wird Ihr nächster Schritt sein. Es spielt keine Rolle, ob Sie in ein Projekt investieren oder nur die Zeit, die Sie damit verbringen.
Entdecken Sie den Markt für ähnliche Produkte und sehen Sie, wie viel andere sie verkaufen. Ihr Preis sollte nicht höher sein, sonst können Sie nicht mithalten. Es ist besser, den niedrigstmöglichen Schwellenwert zu wählen. Wenn Sie gleichzeitig mindestens 200-300% der Kosten der Waren zurückgeben können, ist dies mit gutem Gewinn rentabel.
Wenn Sie in ein Unternehmen investieren möchten, sollten Sie mindestens 10 Tausend Rubel, idealerweise 20-30 Rubel, kaufen. Mit diesem Betrag können Sie gutes Geld verdienen. Zum Beispiel kaufen Sie 50 T-Shirts für 300 Rubel (inkl. Lieferung). Machen Sie einen dreimaligen Aufschlag auf sie. Vergessen Sie nicht die Werbekosten (normalerweise machen sie 10-15% aus). So erhalten Sie einen Gewinn von mindestens 25 Tausend.
9. Schritt - testen und kaufen Sie die Ware
Sobald Sie die Lieferanten untersucht und die Kosten und Erlöse berechnet haben, können Sie mit dem Kauf fortfahren. Kaufen Sie die Ware aber nicht sofort in großen Mengen. Stellen Sie sicher, dass Sie Produkte zum Testen mitnehmen. Sie können kein gutes Geschäft mit Waren aus China aufbauen, wenn Sie sich nicht ihrer Qualität sicher sind. Käufer von minderwertigen Produkten schwärmen schnell davon und zögern nicht, verdiente negative Bewertungen zu hinterlassen.
10. Schritt - Verkauf starten
Beginnen Sie als Unternehmer. Starten Sie Kataloge mit schönen Fotos von Produkten auf Websites und in Ihren Gruppen von sozialen Netzwerken. Machen Sie detaillierte Beschreibungen für sie, erzählen Sie uns ausführlich über die Bedingungen der Bestellung. Hören Sie nicht auf zu werben, um möglichst viele Kunden anzulocken. Sobald Sie ein stabiles und gutes Einkommen erzielen, können Sie Ihr Unternehmen registrieren. Dies kann natürlich sofort geschehen, wenn Sie keine Angst haben, Risiken einzugehen.
Der 11. Schritt ist die Formalisierung eines Unternehmens
Früher oder später sind alle Unternehmer registriert, um in aller Ruhe Profit zu machen. Was muss dafür getan werden?
- Registrieren Sie das Unternehmen als Einzelunternehmer oder GmbH im Steuerdienst. Es ist besser, einen vereinfachten Modus zu wählen. Sie interessieren sich also weniger für die Staatskasse.
- Eröffnen Sie ein Bankkonto als juristische Person.
- Holen Sie sich Konformitätsbescheinigungen für Waren.
- Buchhaltungsberichte rechtzeitig einreichen.
Wie Sie sehen, ist alles einfach. Ein Rohstoffgeschäft aus China kann profitabel sein, wenn Sie es mit Bedacht angehen.
