Η τέχνη του χορού έχει εκτιμηθεί ανά πάσα στιγμή. Ακόμη και πριν από διακόσια χρόνια, όλοι οι ευγενείς, οι ευγενείς και η «κρέμα» της κοινωνίας, κάλεσαν πάντοτε τους δασκάλους να εκπαιδεύσουν τα παιδιά τους και από την παιδική τους ηλικία κατέκτησαν πολύπλοκα πού και πιρουέτες.
Αργότερα αντικαταστάθηκαν από κύκλους σε εκπαιδευτικά κέντρα και σπίτια πολιτισμού. Ωστόσο, τώρα είναι και το παρελθόν - οι άνθρωποι προτιμούν να μαθαίνουν να χορεύουν σε ένα άρτια εξοπλισμένο δωμάτιο, με αποδυτήρια και ντους.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η επιχείρηση χορού μπορεί να είναι μια πραγματικά ελπιδοφόρα και κερδοφόρα ιδέα. Αλλά πού να αρχίσετε να εργάζεστε; Πώς να οργανώσετε τα πάντα για να το συντομότερο χρονικό διάστημα "Χτυπάμε" τα επενδυμένα κεφάλαια και αρχίζουμε να κάνουμε πραγματικό κέρδος;
Βήμα 1. Έρευνα αγοράς
Πριν ξεκινήσετε να σχεδιάζετε επιχειρηματικό σχέδιο για ένα στούντιο χορού, πρέπει να διεξάγετε μια ελάχιστη έρευνα αγοράς, στο επίπεδο της περιοχής στην οποία σκοπεύετε να εργαστείτε.
Προσπαθήστε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα κοντινά σχολεία, την τιμολόγηση, τις ώρες διδασκαλίας και το επίπεδο των εκπαιδευτικών. Επιπλέον, πρέπει να αξιολογηθεί η διαφημιστική δραστηριότητα των ανταγωνιστών - πολλοί καταφέρνουν να "ταξιδεύουν" μόνο λόγω αυτής.
Βήμα 2. Επιλογή μιας βασικής ιδέας
Πώς να ανοίξετε το δικό σας στούντιο χορού; Να είστε βέβαιος να ορίσετε τη γενική ιδέα, να επιλέξετε το κύριο στυλ χορού, και επίσης να καθορίσετε την ώρα των τάξεων. Το κοινό-στόχος είναι ενεργά εργαζόμενες γυναίκες που ζουν κοντά και προγραμματίζουν να εργάζονται τα βράδια. Θα πρέπει να εστιάσετε στο μέσο εισόδημα των πελατών σας.
Μεταξύ των πιο περιζήτητων τάσεων, μπορεί κανείς να διακρίνει κλασσικούς, χορευτικούς, ανατολίτικους χορούς (ειδικά τον χορό της κοιλιάς δημοφιλής τα τελευταία χρόνια), καθώς και πλαστικό ταινιών.
Εκτός από τη διδασκαλία συγκεκριμένων τύπων χορού, προγράμματα όπως το "Dancing For Everyone" είναι στη μόδα. Ποια είναι η ουσία τους; Τα πάντα είναι πολύ απλά εδώ - προορίζονται για ανθρώπους που δεν ξέρουν πώς να το κάνουν καθόλου, αλλά θέλουν πραγματικά να μάθουν πώς να χορεύουν για να αισθάνονται χαλαροί και σίγουροι σε κλαμπ και σε πάρτι.
Πρέπει να ειπωθεί ότι κάθε σχολείο αναπτύσσει το δικό του, αποκλειστικό πρόγραμμα "Dancing for All". Κατά κανόνα, βασίζεται σε σύγχρονες τάσεις, σε κομμάτια κλασικά και σε θεματικούς χορούς. Με την κατάλληλη διαφήμιση, τέτοια προγράμματα προσελκύουν άμεσα έναν τεράστιο αριθμό χρηστών - ποιος θα παραιτηθεί από την προοπτική να μάθει να χορεύει μέσα σε λίγες εβδομάδες;
Ο στόχος σας είναι να δώσετε τη δυνατότητα στους μαθητές σας να δουν απτά αποτελέσματα το συντομότερο δυνατό. Στη συνέχεια, δεν θα απαιτείται πλέον πρόσθετη διαφήμιση των υπηρεσιών σας: το λεγόμενο αποτέλεσμα θα λειτουργήσει από στόμα σε στόμα.
Βήμα 3. Δημιουργία του καταλόγου των υπηρεσιών
Αναλύοντας λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα στούντιο χορού, πρέπει να προσδιορίσετε αμέσως την κύρια πηγή εισοδήματος του ιδρύματος. Ανάλογα με το πρόγραμμα εργασίας και τον αριθμό των ομάδων, αυτό μπορεί να είναι μια ωριαία αμοιβή ή συνδρομή. Επιπλέον, η ενοικίαση αίθουσας για άλλες χορευτικές ομάδες και αερόμπικ, γυμναστήριο και άλλα αθλήματα (σε ελεύθερο χρόνο) θα επιτρέψει στο έργο να αυξήσει την κερδοφορία.
Βήμα 4. Καταχώρηση της δραστηριότητας
Κατά κανόνα, οι ιδρυτές χορού και σχολών χορού καταχωρούνται ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες.Εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές, θα ήταν πιο λογικό να εγγραφείτε μια νομική οντότητα - για παράδειγμα, LLC.
Δεν παρέχεται ειδική άδεια για τη διενέργεια χορογραφικών μαθημάτων.
Ωστόσο, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι θα χρειαστεί να αποκτήσετε άδεια λειτουργίας των επιλεγμένων χώρων (αν δεν βρίσκεται στην επικράτεια εξειδικευμένων συγκροτημάτων). Η άδεια πρέπει να παρέχεται τόσο από τη διοίκηση της πόλης όσο και από άλλες αρχές - την πυροσβεστική υπηρεσία και το SES.
Επιπλέον, πρέπει να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα: γενικό ή απλοποιημένο.
Βήμα 5. Αναζητήστε ένα δωμάτιο
Έτσι, όλα τα προπαρασκευαστικά στάδια είναι ήδη πίσω. Πώς να ανοίξετε το δικό σας στούντιο χορού; Πρώτα πρέπει να επιλέξετε ένα δωμάτιο κατάλληλο για όλες τις παραμέτρους. Ταυτόχρονα, πρέπει να λάβετε υπόψη όχι μόνο τις προσωπικές προτιμήσεις σας, αλλά και τις απαιτήσεις της υγειονομικής-επιδημιολογικής υπηρεσίας (θα χρειαστείτε την άδειά της για να ξεκινήσετε την εργασία σας).
Για ένα μικρό σχολείο χορού, θα είναι αρκετό να νοικιάσετε ένα δωμάτιο με επιφάνεια περίπου 150 μ2:
- από 80 μ2 πέφτει στην ίδια την τάξη χορού.
- 15 μ2 - ντουλάπα,
- 15 μ2 - ντους,
- 20 μ2 - χώρος ανάπαυσης.
- 20 μ2 - αίθουσα.
Για να κάνετε την εταιρεία σας κερδοφόρα, η τιμή ενοικίασης δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 70-90 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Ξεχωριστά, πρέπει να λάβετε υπόψη τις βασικές απαιτήσεις για το δωμάτιο:
- διαμονή στο ισόγειο.
- τη δυνατότητα επισκευής και μετατροπής.
- η διαθεσιμότητα συστημάτων κλιματισμού και εξαερισμού, η ηχομόνωση και η δυνατότητα τοποθέτησης ντους.
- η παρουσία μιας ξεχωριστής εισόδου (τάξεις στις βραδινές ώρες μπορούν να παρεμβαίνουν στους κατοίκους του σπιτιού).
Όσον αφορά την τοποθεσία, θα πρέπει να εξετάσετε διαφορετικές επιλογές και να σταθμίσετε ξεκάθαρα τα υπέρ και τα κατά, κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το στούντιο χορού.
Τα πλεονεκτήματα της διανυκτέρευσης είναι προφανή: χαμηλότερο ενοίκιο, μεγαλύτερος αριθμός νοικοκυρών που προτιμούν να εργάζονται το πρωί και το απόγευμα, καθώς και έλλειψη ανταγωνισμού. Ωστόσο, όσον αφορά το κύρος, το σχολείο σας θα είναι σημαντικά κατώτερο από αυτά που βρίσκονται στο κέντρο και το κόστος των τάξεων θα είναι χαμηλότερο. Σε αυτή την περίπτωση, η καταμέτρηση σε πολυσύχναστους χώρους δεν αξίζει τον κόπο, αλλά για να προσελκύσετε πελάτες, πρέπει να ξοδεύετε συνεχώς χρήματα για τη διαφήμιση.
Η διαμονή στο κέντρο της πόλης έχει επίσης τα υπέρ και τα κατά. Τα μειονεκτήματα, πρώτα απ 'όλα, περιλαμβάνουν το γεγονός ότι το ενοίκιο θα είναι πολύ υψηλό και οι πελάτες που ζουν στα περίχωρα πιθανότατα θα αποφασίσουν να βρουν ένα ίδρυμα που είναι πιο κοντά στο σπίτι. Υπάρχουν όμως πλεονεκτήματα - το κύρος, το υψηλό κόστος των τάξεων, το χαμηλό κόστος διαφήμισης και η άνεση για τους πελάτες που εργάζονται.
Βήμα 6. Εξοπλισμός
Στο επιχειρησιακό πλάνο του στούντιο χορού, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί ένα στοιχείο των εξόδων που σχετίζονται με την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού. Πρώτα απ 'όλα, μιλάμε για εξειδικευμένα δάπεδα και εξαερισμό. Το μέσο κόστος μιας ειδικής επένδυσης δαπέδου για χορό (ένα χαρτόνι, τύρφη παρκέ ή laminate) κυμαίνεται από 1,5 έως 3,5 χιλιάδες ρούβλια ανά 1 m2.
Αλλά η τοποθέτηση ενός καλού εξαερισμού δεν είναι φθηνή. Επομένως, θα ήταν πιο λογικό να βρούμε αρχικά το δωμάτιο στο οποίο είναι χτισμένο.
Δεν απαιτείται ειδικός φωτισμός. Η κύρια προϋπόθεση είναι ότι το φως στην τάξη χορού δεν είναι πολύ φωτεινό. Το καλύτερο από όλα, αν είναι δυνατόν να ρυθμίσετε τη φωτεινότητα και την ένταση του φωτισμού.
Για την αγορά καθρεφτών, καθώς και εξοπλισμού για το ντουλάπι, σαλόνια και υποδοχή, θα πρέπει να διαθέσει επιπλέον περίπου 80 χιλιάδες ρούβλια.
Βήμα 7. Αναζήτηση προσωπικού
Για να οργανώσετε το έργο ενός μικρού χορευτικού στούντιο θα χρειαστείτε:
- διαχειριστές (2 άτομα) - $ 600 ανά μήνα.
- καθηγητές (5-6 άτομα) - από 300-400 ρούβλια την ώρα.
- κυρία καθαρισμού - από 200 δολάρια το μήνα.
Κατά μέσο όρο, περίπου 100-120 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να διατίθενται για την αμοιβή των εργαζομένων.
Βήμα 8. Προώθηση και διαφήμιση
Το επόμενο στοιχείο που θα συμπεριλάβουμε στο επιχειρηματικό πλάνο του στούντιο χορού είναι το κόστος της διοργάνωσης και της διεξαγωγής μιας διαφημιστικής καμπάνιας.Εξάλλου, είναι προς το συμφέρον σας οι άνθρωποι να ενημερωθούν σχετικά με εσάς το συντομότερο δυνατόν και να έρθουν σε σας.
Ως μέρος της καμπάνιας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους παρακάτω τρόπους για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας:
- εκτύπωση και διανομή προϊόντων εκτύπωσης - φυλλάδια που μπορούν να διανεμηθούν στους δρόμους και να σταματήσουν, καθώς και να τοποθετηθούν στα γραμματοκιβώτια των κοντινών οικιστικών κτιρίων.
- διανομή φυλλαδίων σε τοπικά ινστιτούτα αισθητικής και κομμωτήρια,
- την απόσπαση σε στάσεις μαζικής μεταφοράς, σε ανελκυστήρες και κοντά στα καταστήματα διαφημιστικών αφισών.
Η διαφήμιση ενός στούντιο χορού στο Διαδίκτυο μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική - στους χώρους της πόλης σας και στα κοινωνικά δίκτυα.
Άλλες επιλογές για την προσέλκυση ανθρώπων είναι η οργάνωση εργαστηρίων δωρεάν δοκιμής (ειδικά για εκείνους που δεν έχουν μάθει ποτέ να χορεύουν) και θεματικά χόμπι με την ευκαιρία να παρακολουθήσουν μαθήματα χορού από τους καλύτερους εκπαιδευτικούς.
Με την ευκαιρία, στη συνέχεια από τέτοια γεγονότα δεν αξίζει επίσης να εγκαταλείψουν. Για να παρακινήσετε τους πελάτες σας, θα πρέπει να έχετε ένα πάρτι τουλάχιστον μια φορά την εβδομάδα, κατά την οποία ο καθένας μπορεί να αποδείξει τι έχει μάθει. Τέτοιες συναντήσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν όχι μόνο στο έδαφος του στούντιο χορού, αλλά και εκτός αυτού - για παράδειγμα, σε ένα κλαμπ ή εστιατόριο.
Η τιμή ενοικίασης τέτοιων ιδρυμάτων το βράδυ είναι περίπου $ 150 ανά 1 ώρα. Λόγω της καταβληθείσας εισόδου (από 150 ρούβλια) το κόμμα θα πληρώσει για τον εαυτό του, αλλά δεν θα φέρει κανένα κέρδος. Αλλά δεν υπάρχει λόγος να αυξηθεί το κόστος εισόδου προκειμένου να «προθερμανθεί» στην εκμετάλλευση ενός τέτοιου γεγονότος. Εξάλλου, ο στόχος σας δεν είναι καθόλου - οι άνθρωποι θα πρέπει να έχουν μια καλή ανάπαυση, να αισθανθούν για άλλη μια φορά πόσο τους δόθηκαν μαθήματα στο στούντιό σας και φυσικά να φέρουν τους φίλους τους, οι οποίοι στο μέλλον μπορούν επίσης να γίνουν πελάτες σας.
Βήμα 9. Οικονομική υποστήριξη
Κερδοφόρα είναι ομάδες από 10 έως 15 άτομα. Κατά κανόνα, οι τάξεις τους πραγματοποιούνται το βράδυ. Και η μέρα και το πρωί μπορεί να γεμίσει με μαθήματα για μεμονωμένα προγράμματα. Λόγω αυτών των τάξεων, μπορείτε να πάρετε από 5 έως 20% του συνολικού εισοδήματος. Για να επιτευχθεί ένα καλό επίπεδο κέρδους, είναι απαραίτητο να παρέχεται καθημερινή παρακολούθηση στο σχολείο 3-4 πλήρεις ομάδες.
Βήμα 10. Χρηματοοικονομική ανάλυση του έργου
Ας προσπαθήσουμε να συνοψίσουμε όλα τα παραπάνω και να μάθουμε πόσο ένα στούντιο χορού, του οποίου το επιχειρησιακό σχέδιο που καταρτίζουμε σήμερα, μπορεί να σας φέρει χρήματα. Για να ξεκινήσετε, εξετάστε το αρχικό κόστος:
- ενοικίαση χώρων για στούντιο χορού - από 70 έως 90 χιλιάδες ρούβλια?
- αγορά πρόσθετου εξοπλισμού - 80 χιλιάδες ρούβλια?
- μισθός στους υπαλλήλους - 120 χιλιάδες ρούβλια?
- διαφήμιση - 50 χιλιάδες ρούβλια.
Σύνολο - 330 χιλιάδες ρούβλια - το ποσό που απαιτείται για να ανοίξει ένα στούντιο χορού.
Στο μέλλον, τα μηνιαία έξοδα θα μειωθούν σε 200 χιλιάδες ρούβλια, και ο μηνιαίος κύκλος εργασιών των κεφαλαίων θα φτάσει 350 χιλιάδες ρούβλια. Δηλαδή, το καθαρό κέρδος που μπορείτε να πάρετε από το στούντιο χορού θα είναι από 150.000 ρούβλια και άνω.
