Ο αθλητισμός γίνεται όλο και πιο δημοφιλής χρόνο με το χρόνο. Μεγάλες αποθήκες σχετικών αγαθών εμφανίζονται κατά διαστήματα σε κάθε πόλη, αλλά παρόλα αυτά, σύμφωνα με τους ειδικούς, η αγορά εξακολουθεί να μην είναι πλήρης. Ως εκ τούτου, η έναρξη μιας επιχείρησης σε έναν τέτοιο τομέα μπορεί να είναι μια πολύ λογική απόφαση. Τι να εξετάσει;
Ανάλυση αγοράς
Πριν ανοίξετε ένα αθλητικό κατάστημα, αξίζει να αναλύσετε ορισμένα δεδομένα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ένας στους δέκα Ρώσους ασχολείται συνεχώς με τον αθλητισμό και δαπανά περίπου τριακόσια δολάρια το χρόνο.
Ως εκ τούτου, σε μια πόλη με πληθυσμό περίπου μισού εκατομμυρίου ανθρώπων, θα είναι δυνατό να ανοίξουν δέκα μεγάλα καταστήματα και τα έσοδά τους για το έτος θα είναι τριάντα εκατομμύρια ρούβλια το καθένα. Αυτά τα δεδομένα θα σας βοηθήσουν εύκολα στην πλοήγηση στην αγορά.
Αρκεί να υπολογίσουμε το μέγεθος της πόλης στην οποία προγραμματίζεται να διεξάγουμε επιχειρήσεις και να υπολογίσουμε τον αριθμό των ήδη υπαρχόντων δημοφιλών καταστημάτων λιανικής πώλησης, προκειμένου να κατανοήσουμε τον τρόπο με τον οποίο θα υπάρξει ζήτηση για ένα ακόμη. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αθλητικών ειδών στη Μόσχα είναι πιθανό να αντιμετωπίσει έντονο ανταγωνισμό. Αλλά στις περιφέρειες, ο κορεσμός της αγοράς είναι πολύ χαμηλότερος και η ροή των πελατών θα είναι μεγάλη.
Επίσημη εγγραφή
Δεν είστε σίγουροι πώς να ανοίξετε ένα αθλητικό κατάστημα; Πρώτα πρέπει να συγκεντρώσετε ένα πακέτο εγγράφων. Θα χρειαστείτε ένα συμπέρασμα από την Υγειονομική και Επιδημιολογική Επιθεώρηση του Rospotrebnadzor και την άδεια να τοποθετήσετε από την ίδια αρχή.
Επιπλέον, θα χρειαστεί να καταρτιστεί πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής υγιεινής, να συνάπτονται συμβάσεις για τη διάθεση λαμπτήρων που περιέχουν υδράργυρο, απολύμανση των οχημάτων, εφαρμογή διαδικασιών αποτοξίνωσης και απολύμανσης, καθώς και στεγνό καθάρισμα και ρούχα για ρούχα εργασίας. Θα απαιτήσει επίσης συμφωνία για την απολύμανση, τον καθαρισμό των συστημάτων εξαερισμού και κλιματισμού και τα ρυθμιστικά έγγραφα, καθώς και την υποχρέωση για την αφαίρεση στερεών οικιακών απορριμμάτων και αποβλήτων. Αυτά είναι τα βασικά έγγραφα που χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα σπορ.
Επιλέξτε ένα μέρος
Είναι πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε ένα ευρύχωρο και βολικό κατάστημα σπορ. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη τη μίσθωση ή την αγορά μιας έκτασης περίπου διακόσια πενήντα τετραγωνικών μέτρων. Σε μια τέτοια περιοχή θα είναι δυνατή η παρουσίαση μιας αρκετά ποικίλης ποικιλίας και η οργάνωση ενός συστήματος αυτοεξυπηρέτησης. Πιστεύεται ότι μια τέτοια οργάνωση αυξάνει τις πωλήσεις κατά είκοσι έως σαράντα τοις εκατό, οπότε δεν πρέπει να κάνετε μια επιλογή υπέρ των κλειστών θυρίδων.
Επιπλέον, η θέση του καταστήματος πρέπει να είναι ορθή από το έδαφος. Επιλέξτε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας με τα εμπορικά κέντρα και τα καταστήματα κοντά. Στους κεντρικούς δρόμους, η τιμή ενοικίασης θα είναι αρκετά μεγάλη, αλλά αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, μια τέτοια επιλογή θα είναι επίσης καλή. Δεν αξίζει να ανοίξετε σε έναν χώρο ύπνου, καθώς η εισροή νέων επισκεπτών θα είναι ελάχιστη.
Ποικιλία ανάπτυξης
Είναι σημαντικό να εξετάσετε ποια σήματα και προϊόντα θα προσφέρετε. Αυτό πρέπει να γίνει πριν ανοίξετε ένα αθλητικό κατάστημα. Μπορείτε να επικεντρωθείτε σε σημερινές μάρκες όπως η Puma, η Reebok, η Columbia, η Adidas και άλλοι, ή να προτιμήσετε περισσότερα προϊόντα προϋπολογισμού, για παράδειγμα, από την Κίνα.
Η ποιότητά τους είναι ελαφρώς κατώτερη από τις επώνυμες, αλλά η τιμή είναι τόσο χαμηλότερη που για πολλούς αγοραστές αυτό γίνεται αποφασιστικός παράγοντας. Αυτό είναι επίσης επωφελές για τον πωλητή, επειδή οι χονδρικές παραδόσεις μπορούν να παραγγελθούν αρκετά ανέξοδα, και ο αριθμός των προμηθευτών σε αυτόν τον τομέα της αγοράς είναι εντυπωσιακός. Εκτός από τα εμπορικά σήματα, πρέπει να καθορίσετε τις κατηγορίες προϊόντων.
Κατά κανόνα, στο κατάστημα υπάρχουν τουριστικά και αθλητικά είδη, κατάλληλα υποδήματα, εξοπλισμός, σχετικά είδη αναψυχής, καθώς και εξοπλισμός γυμναστικής. Μπορείτε να επιλέξετε μία από τις κατηγορίες ως εξειδίκευση ή να παρουσιάσετε όλες τις ομάδες ταυτόχρονα. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το εισόδημα είναι σε άμεση αναλογία με το πλάτος του εύρους. Αν δεν είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πολύ δημοφιλές κατάστημα ειδών, εστιάστε στην ποικιλία.
Εμπορικός εξοπλισμός δαπέδου
Έχοντας πάρει τα εμπορεύματα προς πώληση, πρέπει να αντιμετωπίσετε την τοποθέτησή τους. Ο εξοπλισμός των καταστημάτων σπορ διαφέρει ελάχιστα από τους περισσότερους. Όλα τα είδη ράφια και μετρητές, μανεκέν, καθρέφτες, ταμειακές μηχανές, σύστημα παρακολούθησης βίντεο θα απαιτηθούν. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το box office πρέπει να εγγραφεί στο φορολογικό γραφείο πριν ανοίξει το αθλητικό κατάστημα.
Είναι εύκολο να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο πιο οικονομικό εάν αποφασίσετε να επιλέξετε τα χρησιμοποιημένα ράφια. Με το πέρασμα του χρόνου, μπορούν να αλλάξουν, αλλά για μια αρχή, τέτοια θα κάνουν. Δεδομένου ότι υπάρχουν και μικρά εμπορεύματα σε καταστήματα λιανικής πώλησης αυτού του είδους που μπορούν εύκολα να απειληθούν από πορτοφολάδες, αξίζει να εξοπλιστεί η αίθουσα με το σύστημα αντι-κλοπής με πύλες σηματοδότησης στην έξοδο. Όλα αυτά, ακόμα και μερικοί φρουροί, εγγυώνται τη μέγιστη ασφάλεια και ασφάλεια των προϊόντων.
Προσλήψεις
Πριν ανοίξετε ένα αθλητικό κατάστημα, πρέπει να επιλέξετε προσωπικό για αυτό. Θα χρειαστείτε ένα μεσαίο κατάστημα λιανικής πώλησης: ένας διαχειριστής, μέχρι έξι πωλητές και αρκετοί ταμία, τρεις έως τέσσερις καθαριστές και επίσης πέντε έως έξι άτομα ασφαλείας. Και οι ταμίες και οι πωλητές και ο διαχειριστής θα πρέπει να είναι επικοινωνιακά και ευχάριστα άτομα που οι αγοραστές θα επιστρέψουν ξανά και ξανά σε εσάς.
Η ικανότητα παροχής συμβουλών σε έναν αναποφάσιστο πελάτη, η προσέλκυση τυχαίου επισκέπτη και η διαβεβαίωση ενός δυσαρεστημένου αγοραστή θα πρέπει να είναι θεμελιώδης κατά την επιλογή των υπαλλήλων για τις θέσεις αυτές. Αν προγραμματίζετε να οργανώσετε πολλές ώρες εργάσιμων ημερών, προγραμματίστε ένα πρόγραμμα εργασίας για δύο βάρδιες.
Προμήθεια και Logistics
Ανεξάρτητα από το ποιο εμπορικό σήμα έχετε επιλέξει, η σύμβαση με τον προμηθευτή πρέπει να είναι επίσημη. Οι συνεργάτες σας πρέπει να εμπνέουν εμπιστοσύνη και να είναι αξιόπιστοι, επειδή τα αγαθά που δεν έχουν παραδοθεί εγκαίρως μπορούν να υπονομεύσουν το σύνολο των εργασιών του καταστήματός σας.
Σαφώς και με ακρίβεια οργανώστε τα προγράμματα παράδοσης προϊόντων. Τα αγαθά μπορούν να ασφαλιστούν για τη διάρκεια της μεταφοράς, ειδικά αν είναι μακρά και σε μεγάλη απόσταση. Διατηρήστε αρχείο όλων των αγαθών και ανανεώστε τα αποθέματα πριν από την εξάντληση οποιασδήποτε μονάδας.
Εκείνοι που είναι σε ιδιαίτερα υψηλή ζήτηση, για πρώτη φορά. Διαφορετικά, ένα δημοφιλές προϊόν μπορεί να εξαφανιστεί από τα ράφια για αρκετό καιρό και αυτό θα επηρεάσει σοβαρά τη στάση των πελατών σας.
Δραστηριότητες προώθησης
Οι δαπάνες μάρκετινγκ πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα κατάστημα αθλητικών ειδών θα είναι επιτυχές μόνο εάν υπάρχει σταθερή και ποιοτική διαφήμιση. Πηγές πληροφοριών μπορούν να είναι εφημερίδες, τηλεοπτικά κανάλια, ραδιόφωνο, ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο, λίστες αλληλογραφίας, φυλλάδια, πανό και αφίσες. Για να αυξήσετε την πελατειακή βάση, δημιουργήστε επαφές με αθλητικούς συλλόγους και γυμναστήρια, τοποθετήστε τις επαγγελματικές σας κάρτες στις αίθουσες υποδοχής τους και προσφέρετε προγράμματα έκπτωσης επισκεπτών.
Μην πάρετε το αθλητισμό ως επιχείρηση και απλά προσπαθήστε να συμμετάσχετε στις εκδηλώσεις της πόλης, παρέχοντάς τους στολές και εξοπλισμό. Έτσι, όχι μόνο θα διαδίδετε πληροφορίες για τον εαυτό σας, αλλά θα κερδίσετε επίσης μια καλή φήμη στα μάτια των κατοίκων της περιοχής. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε τα προϊόντα σας σε εκπαιδευτικά ιδρύματα, παρέχοντάς τους παροχές ή δόσεις.
