Ένας υγιής τρόπος ζωής θα είναι πάντα δημοφιλής σε όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι μερικές φορές η εξουσία του αυξάνεται, και μερικές φορές, αντίθετα, μειώνεται. Τώρα, μετά από μια περίοδο ύφεσης, το άθλημα ανακτά την πρώην δημοτικότητά του. Και ένα επιχειρηματικό πρόσωπο μπορεί να πάρει ένα καλό κέρδος από αυτό ανοίγοντας ένα κατάστημα αθλητικών ειδών. Λοιπόν, καλά πώς να ανοίξει ένα κατάστημα σπορ, Θα ανακαλύψετε διαβάζοντας αυτό το άρθρο στο τέλος.
Σχεδιασμός
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τουλάχιστον το 10% του πληθυσμού κάθε πόλης ασχολείται ενεργά με τον αθλητισμό, πράγμα που σημαίνει ότι είναι όλοι δυνητικοί πελάτες του καταστήματός σας. Για παράδειγμα, θεωρήστε μια πόλη με πληθυσμό 600 χιλιάδων ανθρώπων.
Σύμφωνα με μια γενική εκτίμηση, 10 μεγάλα καταστήματα αθλημάτων μπορούν να λειτουργήσουν με ασφάλεια στην πόλη αυτή και κάθε ένα από αυτά θα λάβει κέρδος 30 εκατομμυρίων ρούβλια κάθε χρόνο. Εάν αναρωτιέστε πού προέρχονται αυτοί οι αριθμοί, τότε όλα είναι πολύ απλά. Κάθε άτομο που ασχολείται ενεργά με τα αθλήματα δαπανά τουλάχιστον 9 χιλιάδες ρούβλια κατά τη διάρκεια του έτους σε ρούχα για εκπαίδευση, αθλητική διατροφή και εξοπλισμό γυμναστικής.
Γνωρίζοντας αυτό, είναι εύκολο να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα δαπανούν το ίδιο το 10% των αθλητών κάθε χρόνο και πόσο από το ποσό αυτό μπορεί να φτάσει σε κάθε κατάστημα. Όπως μπορείτε να δείτε, η αθλητική επιχείρηση έχει μεγάλες δυνατότητες σε σχεδόν κάθε πόλη.
Επιλογή μορφής κατάθεσης
Για να επιλέξετε τη σωστή ποικιλία του καταστήματός σας, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ποια είδη αθλημάτων απασχολούν οι κάτοικοι της πόλης. Εάν υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός γυμναστηρίων και γυμναστηρίων, τότε αυτό θα σας επιτρέψει να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση για την αθλητική διατροφή. Αυτή είναι μια πολύ καλή επιλογή, επειδή μπορείτε γρήγορα να έχετε ένα σταθερό εισόδημα και θα είναι ευκολότερο να συνδέσετε τους πελάτες με τον εαυτό σας.
Τα αθλητικά ρούχα θα είναι πάντα ένα καθολικό προϊόν για οποιαδήποτε πόλη, γιατί εκτός από τους αθλητές, οι πελάτες σας θα είναι μαθητές από όλα τα γύρω σχολεία. Αλλά δεν πρέπει να χαλαρώσετε, γιατί είναι απλώς αδύνατο να ανοίξετε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών χωρίς έναν μικρό πόλεμο με υγειονομικό και επιδημιολογικό έλεγχο. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός από τους εμπόρους της αγοράς με τα χαμηλής ποιότητας, αλλά ταυτόχρονα πολύ φθηνότερα κινέζικα αξεσουάρ, είναι πολύ υψηλός.
Γρήγορη εκκίνηση
Στα καταστήματα σπορ μπορείτε σχεδόν πάντα να βρείτε προϊόντα για τουρισμό. Σκηνές, ειδικές σακίδια, φουσκωτά σκάφη και άλλα χρήσιμα μικρά πράγματα έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ των κυνηγών και των ψαράδων. Και μόνο στην περίπτωση των τουριστικών αγαθών, πολλά προβλήματα μπορούν να λυθούν με την απόκτηση ενός franchise.
Αυτό σημαίνει ότι αγοράζετε το δικαίωμα χρήσης των προϊόντων κάποιου εμπορικού σήματος. Γι 'αυτό παίρνετε αμέσως μια προωθημένη μάρκα, ένα αρχικό σύνολο αγαθών και βοηθήστε στην οργάνωση του έργου του ίδιου του καταστήματος. Μια από τις εταιρείες που πωλούν franchise για τα προϊόντα τους ονομάζεται Expedition.
Χονδρέμπορος
Μια άλλη αναπτυξιακή πορεία είναι χονδρική. Η αγορά αγαθών από τον κατασκευαστή και η πώλησή τους με μικρό περιθώριο στα μικρά καταστήματα μπορεί να κάνει αρκετά καλά χρήματα. Επιπλέον, οι πωλήσεις χονδρικής πραγματοποιούνται αμέσως για αρκετά μεγάλα ποσά. Αλλά αυτή η επιλογή ισχύει μόνο για μεγάλες πόλεις.
Η εμπορία αθλητικών ειδών είναι μια επιχείρηση στην οποία υπάρχουν πολλές αναπτυξιακές επιλογές.Μπορείτε να ξεκινήσετε την αθλητική σας επιχείρηση με ένα μικρό κατάστημα που πωλεί μια μικρή ομάδα αγαθών ή ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα αθλημάτων με μεγάλη ποικιλία. Όλα εξαρτώνται από το πόσα χρήματα και, το σημαντικότερο, από την προσπάθεια που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στη δημιουργία ενός καταστήματος.
Τεκμηρίωση και Σχεδιασμός
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ο αρχάριος επιχειρηματίας είναι να πάρει μια ΠΕ. Αυτή η συντομογραφία κρύβει το όνομα του νέου σας καθεστώτος, "μεμονωμένος επιχειρηματίας", και αφού καταρτίσει τα σχετικά έγγραφα, θα μεταβείτε από ένα συνηθισμένο άτομο σε νομικό πρόσωπο ικανό να συνάψει συμφωνίες και υποχρεωμένο να πληρώσει φόρους στο κράτος από τα κέρδη του. Η επεξεργασία των εγγράφων για την απόκτηση ενός νέου καθεστώτος λαμβάνει, κατά μέσο όρο, περίπου μία εβδομάδα.
Αλλά μόνο υπόκεινται στη σωστή συμπλήρωση όλων των εγγράφων. Παρεμπιπτόντως, κατά τη διαδικασία εγγραφής, θα πρέπει να υποδείξετε τις κύριες δραστηριότητες με τη μορφή ειδικών κωδικών OKVED. Αυτό είναι απαραίτητο για τον υπολογισμό του ποσού των φόρων και των δεδουλευμένων παροχών. Στην περίπτωσή σας, πρέπει να ψάξετε για το OKVED - λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών. Ωστόσο, εάν μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε σε ένα από τα πολλά δικηγορικά γραφεία, τα οποία θα συντάξουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα με μικρή χρέωση.
Αλλά αν αποφασίσετε να δράσετε μόνοι σας, τότε ετοιμαστείτε για το χειρότερο. Επειδή το λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών είναι δυνατό μόνο μετά τη λήψη των σχετικών αδειών από διάφορες υπηρεσίες, οι κύριες από τις οποίες είναι η υγειονομική επιθεώρηση. Αν είναι στη σειρά, τότε είναι απαραίτητο:
- Συμφωνία για την απολύμανση των οχημάτων και των χώρων αποθήκευσης.
- Σύναψη συμβάσεων για την απομάκρυνση και διάθεση απορριμμάτων, συμπεριλαμβανομένων των λαμπτήρων που περιέχουν υδράργυρο.
- Συμφωνία με τις υπηρεσίες που σχετίζονται με την απολύμανση και τον έλεγχο των παρασίτων.
Έτσι εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αθλητικών ειδών χωρίς συγκεκριμένα προβλήματα, το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει έναν κατάλογο των απαραίτητων ενεργειών για να φέρετε την αποθήκη σε μια κατάλληλη κατάσταση.
Βέλτιστο μέγεθος
Το πιο βολικό μέγεθος για ένα μεγάλο κατάστημα αθλημάτων είναι 200 τετραγωνικά μέτρα. m, και αυτό είναι μόνο απευθείας στην περιοχή του εμπορικού δαπέδου, όλες οι άλλες εγκαταστάσεις θα καταλαμβάνουν περίπου 50 επιπλέον τετραγωνικά μέτρα. m. Μια τέτοια μεγάλη έκταση είναι απαραίτητη ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να προσεγγίσουν ελεύθερα οποιοδήποτε από τα προϊόντα σας. Το καλύτερο πρόγραμμα εργασίας σε αυτήν την περίπτωση είναι η αυτοεξυπηρέτηση, διότι ταυτόχρονα οι πωλήσεις αυξάνονται κατά μέσο όρο κατά 20-35% σε σύγκριση με τα συνηθισμένα καταστήματα.
Για ένα μικρό κατάστημα, τα 40 τετραγωνικά μέτρα είναι αρκετά. μ. Αλλά επικεντρώνοντας σε ένα προϊόν, δεν έχουν πολλά χρήματα για να κερδίσουν. Και το πρόβλημα του ανταγωνισμού με τα μεγάλα καταστήματα αυξάνεται στο μέγιστο των δυνατοτήτων του. Έτσι, σκεφτείτε προσεκτικά για το αν θα διακινδυνεύσετε τα χρήματά σας όταν ξεκινάτε μια αθλητική επιχείρηση από ένα μικρό κατάστημα.
Απαραίτητος εξοπλισμός
Ένα μεγάλο κατάστημα θα πρέπει να έχει μια πολύ μεγάλη ποικιλία από μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, καθένα από τα οποία θα πρέπει να αποδειχθεί στον αγοραστή σε όλη του τη δόξα. Μια ποικιλία ραφιών, θήκες προβολής, μανεκέν και καθρέφτες θα σας βοηθήσει με αυτό. Φυσικά, μην ξεχνάτε την ταμειακή μηχανή, τον σαρωτή γραμμωτού κώδικα και άλλα χρήσιμα μικρά πράγματα.
Γενικά, το εμπόριο αθλητικών ειδών δεν διαφέρει πολύ από το εμπόριο προϊόντων ή εργαλείων όσον αφορά τον εξοπλισμό που χρησιμοποιείται. Και αυτό καθιστά δυνατή την εξοικονόμηση κάποιων χρημάτων με την απόκτηση υποστηριζόμενων ραφιών και προβολής αντί νέων. Χωρίς πολλή δουλειά, μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν νέο εξοπλισμό για μια σημαντικά χαμηλότερη τιμή.
Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα συστήματα ασφαλείας και την επιτήρηση βίντεο. Ένα μεγάλο κατάστημα με σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, όπως ένας μαγνήτης, προσελκύει διάφορους όχι έντιμους ανθρώπους. Και η συνεχής παρακολούθηση του εμπορικού δαπέδου με τη βοήθεια πολλών καμερών είναι ο μόνος τρόπος να μειωθεί ο κίνδυνος απότομης εξαφάνισης των αγαθών.
Ένα μικρό κατάστημα απαιτεί σημαντικά μικρότερο εξοπλισμό.Στην πραγματικότητα, μπορείτε να κάνετε μερικά παράθυρα και μια ταμειακή μηχανή, για παράδειγμα, για να πουλήσετε αθλητική διατροφή. Ειδικά αν ενδιαφέρεστε περισσότερο για τη χονδρική πώληση αθλητικών ειδών. Αλλά μην ξεχνάτε ότι ανεξάρτητα από το μέγεθος του καταστήματος, θα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με ένα σύστημα καθαρισμού του αέρα.
Το προσωπικό
Το καλό προσωπικό είναι ήδη το μισό της επιτυχίας. Ως εκ τούτου, η επιλογή του προσωπικού θα πρέπει να προσεγγίζεται όσο το δυνατόν πιο υπεύθυνα. Για την κανονική λειτουργία ενός μεγάλου αθλητικού καταστήματος χρειάζεστε τουλάχιστον 17 άτομα. Τέσσερις από αυτούς είναι βοηθοί πωλήσεων οι οποίοι όχι μόνο θα μιλάνε για τα χαρακτηριστικά των διαφορετικών προσομοιωτών, αλλά θα τους δείχνουν και σε δράση. Θα χρειαστούν επίσης τρεις ταμίες που εργάζονται σε βάρδιες.
Για να εξασφαλιστεί η ασφάλεια, πέντε φύλακες θα λειτουργήσουν, και πάλι εργάζονται σε βάρδιες. Μην ξεχάσετε την καθαριότητα που θα εξασφαλίσουν τα τρία καθαριστικά. Διαχείριση των οικονομικών σας και επίλυση όλων των φορολογικών ζητημάτων θα είναι λογιστής. Λοιπόν, και για να εξασφαλιστεί ότι όλοι είναι απασχολημένοι με το έργο τους και δεν πετάει μακριά από την εργασία, ο διευθυντής σας θα είναι. Παρεμπιπτόντως, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν διευθυντή τον πρώτο, έτσι ώστε το υπόλοιπο προσωπικό να επιλεγεί μαζί με αυτόν.
Προμηθευτές
Είναι, βέβαια, καλύτερο να πωλούν προϊόντα από γνωστούς κατασκευαστές. Αν και θα κοστίσει λίγο περισσότερο, αλλά η υψηλή του ποιότητα θα σας επιτρέψει να πάρετε πολλούς τακτικούς πελάτες. Επομένως, είναι καλύτερο να πληρώσετε λίγο περισσότερο από το να χάσετε πελάτες λόγω ελαττωματικών προϊόντων. Επιπλέον, εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας με αθλητική διατροφή, τα ελαττωματικά προϊόντα μπορεί να αποδειχθούν πρόβλημα υγείας για τον αγοραστή και για σας μια δίκη και ένα μεγάλο πρόστιμο.
Διαφήμιση
Το κύριο καθήκον ενός επιχειρηματία μετά το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες στόχους. Στόχος είναι οι άνθρωποι που αγοράζουν τακτικά αθλητικά ή ταξιδιωτικά αγαθά. Μπορούν να γίνουν τακτικοί πελάτες, αλλά το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι έρχονται στο κατάστημα και κατά προτίμηση κάνουν μια αγορά.
Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσει
Το πρώτο στάδιο της διαφημιστικής εκστρατείας ξεκινά με το άνοιγμα του καταστήματος. Και πιο συγκεκριμένα - με μετοχές προς τιμήν του ανοίγματος του καταστήματος. Για να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για αυτό το γεγονός, πρέπει να πληρώσετε για τη διαφήμιση στο τοπικό ραδιόφωνο και την τηλεόραση, να οργανώσετε τη διανομή φυλλαδίων και εκπτωτικών κουπονιών, να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε πινακίδες σε πολυσύχναστους χώρους. Φυσικά, κρεμάστε αφίσες στην είσοδο του καταστήματος με ένα μήνυμα σχετικά με την ημέρα έναρξης και σύντομες πληροφορίες σχετικά με τις αναμενόμενες προσφορές και εκπτώσεις.
Σταθερή εισροή
Το δεύτερο στάδιο έχει ως στόχο να εξασφαλίσει ότι όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν για το κατάστημά σας και για τα αγαθά που μπορείτε να αγοράσετε εκεί. Αυτό γίνεται με τον ίδιο τρόπο όπως στο πρώτο στάδιο, με τη μόνη διαφορά ότι ένα συγκεκριμένο γεγονός διαφημίστηκε, και τώρα το ίδιο το κατάστημα.
Η συνεχής αναφορά του καταστήματος στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση θα εξασφαλίσει την εισροή νέων πελατών. Το κύριο πράγμα σε αυτό το στάδιο δεν είναι να το παρακάνετε. Η καινοτομία εξαφανίζεται αρκετά γρήγορα και οι περισσότεροι από εκείνους που ζουν αρκετά κοντά στο κατάστημα θα το μάθουν για αρκετούς μήνες. Μετά από αυτό, η εισροή νέων πελατών θα αρχίσει σταδιακά να μειώνεται, πράγμα που σημαίνει ότι το διαφημιστικό κόστος μπορεί να μειωθεί ελαφρώς.
Ειδοποίηση
Το τρίτο στάδιο είναι η διαρκή διεξαγωγή διαφόρων ενεργειών που στοχεύουν να καταστήσουν ένα πρόσωπο τον τακτικό πελάτη σας. Τώρα έχουμε να κάνουμε με συστήματα έκπτωσης, κάρτες αποταμίευσης και εκπτωτικά κουπόνια για τη δεύτερη αγορά. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να συνδέσετε τις προσφορές με τα Σαββατοκύριακα και τις αργίες, όταν οι άνθρωποι έχουν την επιθυμία και την ικανότητα να ψωνίζουν.
Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε στην οργάνωση αθλητικών εκδηλώσεων παρέχοντας απογραφή και εξοπλισμό. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε επαγγελματίες και αρχάριους αθλητές στο κατάστημα. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε προσομοιωτές και εξοπλισμό στα σχολεία με έκπτωση ή ακόμα και με πίστωση.Έτσι κερδίζετε και αποδείξετε τα προϊόντα σας σε μαθητές.
Ακολουθία
Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα αθλητικό κατάστημα στην πόλη σας. Με τη σωστή προσέγγιση των επιχειρήσεων, το κατάστημα πληρώνει πλήρως μέσα σε δύο χρόνια μετά το άνοιγμα. Μια επιχείρηση που βασίζεται στην πώληση αθλητικών ειδών μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα αν είστε πρόθυμοι να επενδύσετε αρκετά χρήματα και προσπάθειες σε αυτό. Και το μέγεθος της απόδοσης σε όλα αυτά εξαρτάται μόνο από εσάς.
