Πολλοί είναι της άποψης ότι το άνοιγμα της δικής σας οδοντιατρικής κλινικής χωρίς ιατρική εκπαίδευση είναι άσκοπο.
Αλλά τα εστιατόρια ανοίγουν μόνο με επιτυχημένους σεφ και κομμωτήρια με ταλαντούχους κομμωτές; Μια κλινική είναι κατά κύριο λόγο μια επιχείρηση, και στη συνέχεια μια διαδικασία επούλωσης. Δεδομένου ότι οι κρατικές κλινικές είναι σχεδόν αμείωτες τώρα, πολλοί επιχειρηματίες αναρωτιούνται: "Πώς να ανοίξει μια οδοντιατρική κλινική και πόσο είναι κερδοφόρα;"
Πώς να δημιουργήσετε μια κλινική;
Η οδοντιατρική κλινική είναι μια από τις πιο ελπιδοφόρες περιοχές στην ιατρική. Με την αύξηση του βιοτικού επιπέδου, οι Ρώσοι άρχισαν να παρακολουθούν την υγεία τους πιο προσεκτικά, έτσι υπάρχουν όλο και περισσότεροι πελάτες σε ιδιωτικά ιατρικά ιδρύματα όπου ασκούν ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη.
Παρά τη μεγάλη του ελκυστικότητα, η οδοντιατρική επιχείρηση απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Για παράδειγμα, για να ανοίξετε μια κλινική με 5 καρέκλες, θα χρειαστούν περίπου 300-400 χιλιάδες ευρώ. Εάν καταργήσουμε αυτό το ποσό, θα βγουν τα εξής:
- περίπου 135-160 χιλιάδες ευρώ θα δαπανηθούν για τον εξοπλισμό.
- επισκευή δωματίων: κατά μέσο όρο θα χρειαστούν περίπου 140-190 χιλιάδες ευρώ.
- το πρόσθετο κόστος (τεκμηρίωση, διαφήμιση) θα κοστίσει 20-50 χιλιάδες ευρώ.
Αν δεν έχετε τα μέσα για να ανοίξετε μια κλινική, μπορείτε απλά να φτιάξετε ένα οδοντιατρείο, το οποίο θα κοστίσει, φυσικά, αρκετές φορές φθηνότερα. Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα οδοντιατρείο; Για να γίνει αυτό, αρκεί να ανοίξετε μια IP, να λάβετε άδεια και να εγγραφείτε στην υπηρεσία φορολογίας.
Επιλέξτε ένα δωμάτιο
Για να ανοίξετε μια κλινική, χρειάζεστε ένα δωμάτιο τουλάχιστον 180-200 τετραγωνικών μέτρων. m, πράγμα που ανταποκρίνεται απαραίτητα στις απαιτήσεις του SES. Κάθε οδοντιατρική καρέκλα πρέπει να έχει ένα παράθυρο.
Εάν είναι δυνατόν, είναι καλύτερο να αγοράσετε ένα ακίνητο και όχι να το νοικιάσετε. Εξάλλου, αν ο ιδιοκτήτης ζητήσει να φύγει από την ενοικιαζόμενη περιοχή, τότε ενώ βρίσκεστε σε μια νέα θέση, θα υποστείτε μεγάλες απώλειες. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορείτε να χάσετε όχι μόνο τους πελάτες, αλλά και το προσωπικό.
Φυσικά, αν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να αγοράσετε τις εγκαταστάσεις, θα πρέπει να νοικιάσετε την περιοχή. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερα να μελετήσετε τους όρους της μίσθωσης προκειμένου να προστατευθείτε από δυσάρεστες εκπλήξεις. Για να αποτρέψετε τον ιδιοκτήτη να αυξάνει συνεχώς το ενοίκιό σας, επιμείνετε ότι η συμφωνία αναφέρει ότι το ενοίκιο μπορεί να αλλάξει όχι περισσότερο από μία φορά το χρόνο. Είναι επίσης απαραίτητο να απαιτείται σαφής αιτιολόγηση για την αύξηση των τιμών ενοικίασης.
Επισκευή
Πολλοί νέοι κάνουν λάθος όταν επενδύουν πολλά χρήματα σε μια έξυπνη επισκευή, επειδή έπειτα έχουν λίγα χρήματα για να αγοράσουν καλό εξοπλισμό. Ως αποτέλεσμα, η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών υποφέρει.
Το δεύτερο λάθος είναι μια ανάθεση σχεδίου σε ένα μοντέρνο αρχιτεκτονικό γραφείο, το οποίο όμως δεν έχει εμπειρία σε ιατρικές εγκαταστάσεις. Να θυμάστε ότι ο σχεδιασμός των οδοντιατρικών κλινικών πρέπει να διεξάγεται από έναν οργανισμό που γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της τεχνολογίας και τις απαιτήσεις του SES.
Ως εκ τούτου, επενδύουν περισσότερα από 700 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. μετρητή δεν αξίζει τον κόπο. Οι άνθρωποι θα έρθουν εδώ για να αντιμετωπίζονται, αντί να θαυμάζουν ακριβά μάρμαρα ή πίνακες ζωγραφικής.Ένα σημαντικό μέρος των χρημάτων θα πρέπει να δαπανηθεί για τις επικοινωνίες, σε κάθε γραφείο θα πρέπει να υπάρχει ένας αποχετευτικός αγωγός, νερό, ηλεκτρική ενέργεια, εξαερισμός.
Εκκαθάριση
Κατά κανόνα, το πιο ενοχλητικό όταν ανοίγετε κάποιο ιατρικό ίδρυμα είναι η λήψη αδειών από τις εποπτικές αρχές. Ενώ συγκεντρώνετε όλα τα έγγραφα για το άνοιγμα της οδοντιατρικής, θα περάσει πολύς χρόνος. Πρέπει να περάσετε από πολλές περιπτώσεις: SES, αρχιτεκτονικό τμήμα, πυροσβεστική υπηρεσία, περιφερειακή διοίκηση και άλλα. Ακολουθεί μια λίστα δειγμάτων των απαιτούμενων εγγράφων:
- Σχέδιο εκκένωσης.
- Σχέδιο ΔΔΠ.
- Η σύμβαση για το πλύσιμο των ρούχων.
- Έλεγχος της στειρότητας του αέρα, των αποπλύσεων, του νερού.
- Συνθήκη για τη διάθεση αποβλήτων και λαμπτήρων φθορισμού.
- Εξήγηση.
- Τίτλος ή μίσθωση τίτλου.
- Πιστοποιητικό εγγραφής στη φορολογική αρχή.
- Συμφωνία απολύμανσης κλιματισμού και εξαερισμού.
- Συμπέρασμα από τον υγειονομικό-επιδημιολογικό σταθμό.
Να πάρει ιατρική άδεια - Αυτή είναι γενικά μια ξεχωριστή συζήτηση. Αν δεν λάβετε υπόψη όλες τις απαιτήσεις του νόμου, η άδεια δεν μπορεί να εκδοθεί και τότε το άνοιγμα της κλινικής μπορεί να καθυστερήσει. Σύμφωνα με το νόμο, άδεια μπορεί να εκδοθεί το αργότερο εντός 45 ημερών από την ημερομηνία υποβολής των απαιτούμενων εγγράφων από τον αιτούντα.
Εκείνοι που σκοπεύουν να εισαγάγουν το ποσοστό ενός χειρούργου, θεραπευτή ή ορθοδοντικού ακόμη και στο προσωπικό της κλινικής θα χρειαστεί να αποκτήσουν άδεια χωριστά για κάθε τύπο ιατρικής δραστηριότητας. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να τακτοποιήσετε σωστά τα πάντα, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν δικηγόρο ή ακόμα και μια εξειδικευμένη εταιρεία που βοηθά στην απόκτηση άδειας και άλλων αδειών.
Εξοπλισμός
Πριν ανοίξετε μια οδοντιατρική κλινική, πρέπει επίσης να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό. Ακόμα κι αν επισκεφθείτε μερικές ιατρικές εκθέσεις, θα είναι δύσκολο να κατανοήσετε τον οδοντιατρικό εξοπλισμό. Κάθε προμηθευτής, φυσικά, θα επαινέσει τις συσκευές τους.
Ακόμη και οι περισσότεροι οδοντίατροι δεν έχουν πείρα στον εξοπλισμό, συνήθως δούλευαν σε ένα ή δύο μοντέλα, γι 'αυτό είναι αρκετά δύσκολο για αυτούς να συγκρίνουν τον εξοπλισμό τους με τον άλλο. Για τους επιχειρηματίες, η επιλογή του ιατρικού εξοπλισμού είναι γενικά ένα "μαύρο κουτί" που μόνο σφυρίζει, αναβλύζει και αναβοσβήνει με φώτα. Επιπλέον, το εύρος τιμών του οδοντιατρικού εξοπλισμού είναι αρκετά ευρύ. Για να μην κάνετε λάθος στην επιλογή, θα χρειαστείτε έναν ειδικό που είναι πολύ έμπειρος στην επαγγελματική τεχνολογία.
Το προσωπικό
Για μια οδοντιατρική κλινική, 10 γιατροί, 10 νοσηλευτές, 1-2 διαχειριστές, 2 νοσηλευτές και ένας λογιστής για 0,5 πόντους πρέπει να προσληφθούν για 5 καρέκλες. Ο μισθός του οδοντιάτρου πρέπει να είναι περίπου 20-25% του εισοδήματος, για τους νοσηλευτές πρέπει να παρέχετε ένα σταθερό επιτόκιο περίπου 300-400 ευρώ (για την πρωτεύουσα) και για τους νοσηλευτές - 200-250 ευρώ.
Είναι πολύ δύσκολο να βρείτε προσωπικό, οπότε πρέπει να το κάνετε αυτό κατά την επισκευή της κλινικής, έτσι ώστε από την ημέρα του ανοίγματος το προσωπικό να είναι πλήρως εξοπλισμένο. Κατά κανόνα, το προσωπικό θα προσπαθήσει να «σκίσει» ένα κομμάτι περισσότερο για τον εαυτό του, χωρίς να ανησυχεί πολύ για τα οφέλη του επιχειρηματία. Το καθήκον σας είναι να καθορίσετε αμέσως τον έλεγχο των δαπανών των υλικών, τη συνεισφορά εργασίας κάθε εργαζομένου και να δημιουργήσετε ένα αρχείο ασθενών. Αυτό είναι ευκολότερο να γίνει με τη βοήθεια εξειδικευμένων προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, τα οποία αντιπροσωπεύονται πλέον πολύ.
Φυσικά, ο μισθός ενός οδοντιάτρου στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι πολύ υψηλότερος από τον δικό μας. Για παράδειγμα, ακόμη και στην περιφέρεια, οι οδοντίατροι λαμβάνουν περίπου 115 χιλιάδες δολάρια το χρόνο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να επιτρέψετε στους ειδικούς του ιδρύματός σας να εργάζονται μέσω των μανικιών τους. Προκειμένου η οδοντιατρική κλινική να παράγει εισόδημα, όλα πρέπει να γίνονται έτσι ώστε κάθε ασθενής να είναι ικανοποιημένος με το αποτέλεσμα.
Ίδρυση ενός θεσμικού οργάνου
Όταν ολοκληρωθεί η επιδιόρθωση, ο εξοπλισμός είναι εγκατεστημένος, η άδεια αποκτάται και το προσωπικό είναι έτοιμο να ξεκινήσει την εργασία σας, θα πρέπει να σκεφτείτε για μια ακόμα απόχρωση - πού να πάρετε τους ασθενείς; Οι πρώτοι πελάτες μπορούν να προσφέρουν οδοντίατροι, επειδή πρέπει να έχουν τουλάχιστον τη μικρότερη πελατειακή βάση. Η πινακίδα, η οποία είναι καλύτερα ρυθμισμένη ακόμη και κατά τη διάρκεια της επισκευής, θα παίξει υπέρ σας.
Πολλοί ασθενείς μπορεί να προσελκύονται από διαφημίσεις ραδιοφώνου ή τοπικής εφημερίδας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια μικρή ιστοσελίδα της κλινικής σας στο Διαδίκτυο, καθώς και να δημιουργήσετε συνεργασίες με μεγάλες περιοχές ιατρικών θεμάτων, όπου επισκέπτονται εκατοντάδες άνθρωποι κάθε μέρα.Η διαφήμιση σε περιοδικά ή στην τηλεόραση δεν λειτουργεί τόσο καλά.
Ένα άλλο καλό τέχνασμα είναι η συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρείες που θα παρέχουν παραπομπές στους πελάτες τους για θεραπεία σύμφωνα με τα ασφαλιστήρια συμβόλαια υγείας.
Κερδοφορία
Πριν ανοίξετε μια οδοντιατρική κλινική, θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε το εισόδημα του ιατρικού ιδρύματος. Κατά μέσο όρο, μια καρέκλα θα φέρει 15-20 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Αυτό, βέβαια, δεν αφορά τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμα, αλλά μόνο αφού η κλινική έχει βάση πελατών. Αποδεικνύεται ότι 5 έδρες μπορούν να δώσουν περίπου 100 χιλιάδες δολάρια στο κέρδος.
Έξοδα
Περίπου 53 χιλιάδες δολάρια θα πρέπει να δαπανηθούν σε μια κλινική ανά μήνα:
- περίπου 25 χιλιάδες δολάρια θα πάνε για το μισθό των γιατρών?
- για τον μισθό του προσωπικού - 10 χιλιάδες δολάρια?
- για τα υλικά - περίπου $ 8 χιλ.?
- για τα έξοδα των νοικοκυριών, τη διαφήμιση, κ.λπ. - $ 10 χιλ.
Αποδεικνύεται ότι χωρίς να λαμβάνεται υπόψη το ενοίκιο, το μηνιαίο επιχειρηματικό κέρδος θα ανέλθει σε 47 χιλιάδες δολάρια, περίπου 560 χιλιάδες θα αποκτηθούν ανά έτος. Εάν οι εγκαταστάσεις θα είναι στην ιδιοκτησία σας, τότε θα επωφεληθείτε ιδιαίτερα σημαντικά. Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η τρέχουσα κερδοφορία θα υπερβεί το 30%, κάτι που είναι αρκετά καλό.
Κλινική φήμη
Εάν έχετε ήδη σκεφτεί πώς να ανοίξετε την οδοντιατρική σας, μην ξεχάσετε ακόμα ένα πράγμα - τη φήμη της κλινικής. Τις περισσότερες φορές, κατά την επιλογή ενός ιατρικού ιδρύματος, οι ασθενείς καθοδηγούνται από τις απόψεις των φίλων και των γνωστών τους. Φυσικά, κανείς δεν θα πάει σε μια κλινική που έχει κακή φήμη. Μόνο εάν οι ασθενείς θα αφήσουν ικανοποιημένους και ευτυχείς, το ίδρυμά σας θα αυξηθεί πελατεία.
Παρά τα ορατά οφέλη της οδοντιατρικής, θεωρείται αρκετά περίπλοκη και συγκεκριμένη. Η επιτυχία της κλινικής εξαρτάται όχι μόνο από τον επαγγελματισμό των οδοντιάτρων αλλά και από τον ηγέτη. Το κύριο χαρακτηριστικό του διευθυντή ενός ιατρικού ιδρύματος πρέπει να είναι η ικανότητα και η επιθυμία να μάθει.
Στην οδοντιατρική, νέες τεχνολογίες, νέες θεραπείες και πρότυπα αναδύονται συνεχώς. Για να επιπλέουν, πρέπει να συμβαδίσετε με τη σύγχρονη τεχνολογία. Ελπίζουμε ότι έχουμε σχεδόν ξεκαθαρίσει για σας το ζήτημα του πώς να ανοίξετε μια οδοντιατρική κλινική.
