Αναζήτηση κατασκευαστών στην Κίνα. Πώς να αναζητήσετε προμηθευτές ειδών ένδυσης από την Κίνα;

Η Κίνα σήμερα είναι το μεγαλύτερο εργοστάσιο στον κόσμο, το οποίο παράγει προϊόντα που προορίζονται για πώληση με τα εμπορικά σήματα των διαφόρων χωρών.

Ένα τεράστιο μέρος των πραγμάτων των αμερικανικών, ιταλικών, γαλλικών, ρωσικών και άλλων εμπορικών σημάτων δεν είναι στην πραγματικότητα ραμμένο στις χώρες αυτές, δηλαδή στην Κίνα.

Οι κατασκευαστές προτιμούν να τοποθετούν τις παραγγελίες τους εδώ λόγω της φθηνότητας του εργατικού δυναμικού, καθώς και της συνολικής εξοικονόμησης. Πολλοί επιδιώκουν τη συνεργασία με κινέζους κατασκευαστές λόγω των φθηνών προϊόντων, δεδομένης της ευκαιρίας να βρουν αγαθά αρκετά καλής ποιότητας. Οι πωλητές από όλο τον κόσμο το εμπόριο ενδυμάτων και ηλεκτρονικών ειδών κινεζικής προέλευσης, κερδίζοντας εντυπωσιακά δικαιώματα σε αυτό.

Οι επιχειρηματίες, εμπνευσμένοι από επιτυχημένα παραδείγματα, αναρωτιούνται: "Πού να αρχίσω;" Το πρώτο και σημαντικότερο βήμα είναι να βρούμε κατασκευαστές στην Κίνα που να πληρούν δύο βασικές απαιτήσεις - την ακεραιότητα και την ποιότητα των προϊόντων. "Πού να βρω αυτά και πώς;" - αυτά είναι τα καύσια ερωτήματα στα οποία είναι αφιερωμένο αυτό το άρθρο.

Συνεργασία με την Κίνα: προκλήσεις και ευκαιρίες

Η αναζήτηση κατασκευαστών στην Κίνα με στόχο την αποτελεσματική και μακροπρόθεσμη συνεργασία δεν είναι εύκολη υπόθεση, αλλά μπορεί να επιλυθεί. Πρώτον, μάθετε ποια είναι η πολυπλοκότητά της.

Ποια είναι η δυσκολία;

Οι δυσκολίες εύρεσης και συνεργασίας με τους κινέζους εταίρους - προμηθευτές και κατασκευαστές - οφείλονται σε διάφορους παράγοντες:

1. Ένα γλωσσικό εμπόδιο που είναι δύσκολο να ξεπεραστεί (ακόμα και αν οι δύο πλευρές μιλούν αγγλικά, παραμένουν παρεξηγήσεις και έλλειψη κατανόησης).
2. Ένας μεγάλος αριθμός προσφορών από την κινεζική πλευρά - μεταξύ των χιλιάδων επιλογών, είναι πολύ εύκολο να μπερδευτεί και να κάνει λάθος κίνηση, αφού ένας μεταπωλητής ή απλώς ένας αδίστακτος επιχειρηματίας μπορεί να κρύβεται κάτω από τη μάσκα ενός αξιόπιστου κατασκευαστή.
3. Η νοοτροπία των κινεζικών επιχειρηματιών και η στάση τους απέναντι στους ξένους εταίρους - εάν μιλάτε άλλη γλώσσα, εμπίπτει αυτομάτως στην κατηγορία των «ξένων», εξαπατώντας τους οποίους δεν είναι μόνο ενοχλητικό αλλά και έντιμο (και αν προκύψει η ευκαιρία, στις περισσότερες περιπτώσεις οι Κινέζοι θα το κάνουν )
4. Χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος - το προϊόν μπορεί να αποδειχθεί κακής ποιότητας, να μην ανταποκρίνεται πλήρως σε όλα τα αναφερόμενα κριτήρια, να είναι ψεύτικο ή "ψεύτικο", κάτι που είναι ακόμη χειρότερο.
5. Προβλήματα με την παράδοση αγαθών - καθυστέρηση στο χρόνο αποστολής και παράδοσης, προβλήματα με οικισμούς, διάφορες τελωνειακές αποχρώσεις και άλλες δυσκολίες.

Ποια είναι τα οφέλη;

Ωστόσο, υπάρχουν πολύ σημαντικά πλεονεκτήματα που εξηγούν τόσο μεγάλη ζήτηση για προϊόντα που κατασκευάζονται στην Κίνα, καθώς και η επιθυμία των επιχειρηματιών από όλο τον κόσμο να συνεργαστούν με τους τοπικούς κατασκευαστές και προμηθευτές:

1. Μια τεράστια προσφορά οτιδήποτε - από τα πράγματα των παγκοσμίου φήμης μάρκες μέχρι τις τελευταίες εφευρέσεις στον κόσμο της ηλεκτρονικής.
2. Οι χαμηλές τιμές σε σύγκριση με τους αμερικανούς και ευρωπαίους κατασκευαστές προϊόντων σε όλες τις γνωστές κατηγορίες, ιδιαίτερα ελκυστικές συνθήκες, παρέχονται από προμηθευτές ρούχων από την Κίνα (η ποιότητα των οποίων είναι μερικές φορές όχι χαμηλότερη από τη Δυτική).
3. Αρκεί μόνο να ξεκινήσετε τη συνεργασία και, ως εκ τούτου, να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση ακόμη και με μικρές αρχικές επενδύσεις.

Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η αναζήτηση προμηθευτών στην Κίνα ενδιαφέρει πολλούς επιχειρηματίες που αρχίζουν, διότι αυτό είναι το πρώτο βήμα στην πορεία προς την επιτυχή και γόνιμη συνεργασία, η οποία μπορεί να καθορίσει σε μεγάλο βαθμό τη μοίρα της μελλοντικής επιχείρησης. Μπορείτε να λύσετε αυτό το πρόβλημα με διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα με τις δικές σας δυνατότητες και ανάγκες.

Πώς να αναζητήσετε κινέζους κατασκευαστές: επιλογές

Υπάρχουν τρεις κύριες επιλογές για την εξεύρεση κατασκευαστή στην Κίνα για τη σύναψη συμφωνίας συνεργασίας σε τακτική βάση. Ας τις εξετάσουμε.

Ηλεκτρονική αναζήτηση στο σπίτι

Η πρώτη μέθοδος είναι μια ανεξάρτητη αναζήτηση μέσω του Διαδικτύου. Αυτή η προσέγγιση έχει δικαίωμα ύπαρξης και είναι πολύ συνηθισμένη στους αρχάριους επιχειρηματίες. Για να το εφαρμόσετε, χρειάζεστε μόνο έναν υπολογιστή, πρόσβαση στο Internet και τουλάχιστον βασικές γνώσεις της αγγλικής γλώσσας (μπορείτε να κάνετε χωρίς αυτούς, αλλά πιο δύσκολο).
Οι προμηθευτές ρούχων από την Κίνα, καθώς και άλλες κατηγορίες προϊόντων, ζουν σε ένα παγκόσμιο δίκτυο με εξειδικευμένες επιχειρηματικές πλατφόρμες, από τις οποίες υπάρχουν πολλά σήμερα. Μεταξύ των πιο δημοφιλών:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru και άλλα

Η πιο δημοφιλής πηγή για την εύρεση κινεζικών προμηθευτών είναι η alibaba.com. Στόχος είναι ένα αγγλόφωνο ακροατήριο, οπότε θα είναι εύκολο να πλοηγηθείτε εδώ. Πρόσφατα έγινε δυνατή η χρήση μιας ιστοσελίδας με μετάφραση στα ρωσικά, η οποία, παρεμπιπτόντως, φαίνεται πολύ περίεργη και όχι πάντα σαφής (λόγω της χρήσης ενός αυτόματου μεταφραστή).

Επομένως, αν είναι δυνατόν, είναι καλύτερο να ασχοληθούμε με την αγγλική έκδοση. Ωστόσο, για όσους επιθυμούν να λαμβάνουν πληροφορίες αποκλειστικά στη μητρική τους γλώσσα, δημιουργήθηκε ένας ειδικός πόρος kitaitorg.ru. Διακρίνεται από τον κατάλογο των προϊόντων που παρουσιάζονται στα ρωσικά και βολικά πρόσθετα μέσα επικοινωνίας. Ωστόσο, όλες οι υπάρχουσες πλατφόρμες είναι αρκετά κατάλληλες για να αναζητήσουν κατασκευαστές στην Κίνα πάνω τους. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι πώς να το κάνουμε, τι να εξετάσουμε, ποιες στιγμές πρέπει να ελέγξουμε.

Τι να ελέγξετε;

Αρχικά, εγγράφεστε σε έναν ή περισσότερους πόρους και μελετήστε τα προϊόντα που προσφέρονται εκεί. Αφού επιλέξετε ένα προϊόν που σας ταιριάζει, επικοινωνήστε απευθείας με τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή. Και εδώ δημιουργείται το πιο σημαντικό καθήκον - να ανακαλύψετε όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με την παραγωγή του, να συζητήσετε τους όρους συνεργασίας και τις τιμές.

Είναι πολύ σημαντικό να ελέγξετε τις ακόλουθες πληροφορίες: Πού βρίσκεται το εργοστάσιο / εργοστάσιο, η περιοχή του, οι γραμμές παραγωγής, ο αριθμός και τα προσόντα του προσωπικού. Επιπλέον, θα πρέπει να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα πιστοποιητικών ποιότητας για προϊόντα (από τα ίδια έγγραφα μπορείτε να λάβετε δεδομένα σχετικά με τον πραγματικό κατασκευαστή).

Μελετήστε προσεκτικά το τιμολόγιο, τους τιμοκαταλόγους που λαμβάνονται από έναν πιθανό προμηθευτή, συγκρίνετε τη διεύθυνση και το όνομα της εταιρείας σε αυτά. Ίσως η συνεργασία δεν σας προσφέρεται από τον κατασκευαστή, αλλά από μια εμπορική εταιρεία που συνεργάζεται μαζί του (είναι συχνά αδύνατο να το πετύχετε).

Εάν είστε ικανοποιημένοι με όλες τις παραμέτρους της εργασίας, τα ίδια τα προϊόντα, την τιμή τους, στη συνέχεια προχωρήστε για να συζητήσετε τις συνθήκες. Συζητήστε λεπτομερώς όλα τα σημεία και τις αποχρώσεις του έργου, διαφορετικά ενδέχεται να αντιμετωπίσετε προβλήματα στο μέλλον. Κάντε την πρώτη παραγγελία για μια μικρή παρτίδα για να ελέγξετε πόσο καθαρά και αποτελεσματικά λειτουργεί το σχέδιό σας. Στη συνέχεια αυξήστε σταδιακά τα τμήματα, κάθε φορά που ελέγχετε προσεκτικά και ελέγχετε τη συμμόρφωσή του με τη σειρά.

Επισκέψεις σε κινεζικές εκθέσεις

Ο δεύτερος τρόπος είναι να επισκεφτείτε προσωπικά την Κίνα, δηλαδή μια εξειδικευμένη έκθεση. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, μεγάλες και μικρές εταιρείες χονδρικής πώλησης από την Κίνα, κατασκευαστές και εμπορικές κινεζικές εταιρείες, καθώς και επιχειρηματίες από όλο τον κόσμο συναντώνται τακτικά.

Τα οφέλη μιας προσωπικής επίσκεψης είναι προφανή και συχνά δικαιολογημένα. Εδώ μπορείτε να επικοινωνήσετε άμεσα με τον κατασκευαστή που σας ενδιαφέρει, να συζητήσετε ιδιωτικά τους όρους συνεργασίας, να αξιολογήσετε την ποιότητα των προϊόντων, να εξοικειωθείτε με την ποικιλία, να συλλέξετε καταλόγους και επαγγελματικές κάρτες μεγάλου αριθμού προμηθευτών, πρακτόρων πωλήσεων, να κάνετε χρήσιμες επαφές κ.λπ.

Και πάλι, δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο σε φυλλάδια και λόγια ενός πιθανού επιχειρηματικού εταίρου. Εάν είναι δυνατόν, ζητήστε μια εκδρομή στο εργοστάσιο, εξοικειωθείτε με τα προϊόντα (και όχι με τις φωτογραφίες της στον κατάλογο) για να αξιολογήσετε την ποιότητά της.Επιπλέον, όταν αποφασίζετε για την επιλογή ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή, χρησιμοποιήστε εκτιμήσεις του κλάδου, μελετήστε τις τοποθεσίες των κινέζων κατασκευαστών, διαβάστε τις αναθεωρήσεις στο Διαδίκτυο. Όσο περισσότερες πληροφορίες συγκεντρώνετε για τους μελλοντικούς επιχειρηματικούς σας συνεργάτες, τόσο λιγότερες πιθανές δυσάρεστες εκπλήξεις σας περιμένουν στο μέλλον.

Βοήθεια ενός ρωσόφωνου διαμεσολαβητή

Ο τρίτος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός διαμεσολαβητή. Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται περιττό και ακόμη και να απαιτεί πρόσθετο οικονομικό κόστος. Ωστόσο, αυτή η συγκεκριμένη μέθοδος εύρεσης προμηθευτή από την Κίνα είναι η πιο αξιόπιστη και κατάλληλη.

Ένας έμπειρος και ευσυνείδητος διαμεσολαβητής μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλά λάθη και επιπλέον πονοκέφαλο. Είναι σκόπιμο μια τέτοια εταιρεία να έχει πολυετή πείρα εργασίας με κατασκευαστές στην Κίνα, να έχει δικό της αντιπροσωπευτικό γραφείο στη χώρα αυτή και ο κατάλογος των υπηρεσιών να περιλαμβάνει προστασία από οικονομικούς και νομικούς κινδύνους.

Ένας τέτοιος ενδιάμεσος θα σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο και προσπάθεια. Θα παρακολουθεί τακτικά την αγορά των κινέζων κατασκευαστών, θα παρακολουθεί τα προϊόντα της σωστής ποιότητας σε προσιτή τιμή, θα διαπραγματεύεται τις παραδόσεις, θα παρακολουθεί την επικαιρότητα, την πληρότητα, κλπ.

Φυσικά, για όλες αυτές τις υπηρεσίες θα πρέπει να πληρώσετε ένα ορισμένο ποσοστό. Αλλά αλλιώς, θα πρέπει να κάνετε όλα αυτά μόνοι σας (και όχι το γεγονός ότι με επιτυχία), ξοδεύοντας μεγάλο μέρος του χρόνου σας και, πιθανότατα, πληρώνοντας περισσότερα για αγαθά της ίδιας ποιότητας.

Τι γίνεται με μια διαφήμιση;

Μερικοί επιχειρηματίες καταφεύγουν σε μια ανεξάρτητη αναζήτηση, δίνοντας διαφημίσεις στην αναζήτηση προμηθευτή με εξειδικευμένους ελεύθερους πόρους. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος είναι αναποτελεσματική. Είναι απίθανο ένας άμεσος προμηθευτής από την Κίνα να σας γράψει μια προσφορά. Ίσως θα υπάρχουν πολλά γράμματα, αλλά ως επί το πλείστον από πράκτορες πωλήσεων, μεσάζοντες και άλλους ενδιαφερόμενους, αλλά όχι πάντα ευσυνείδητους (ή ακόμα χειρότερα - από εξαπατημένους απατεώνες). Επομένως, δεν θα συμβουλεύσουμε να καταφύγουμε σε μια τέτοια μέθοδο αναζήτησης.

Συνοψίζοντας

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τρεις κύριες επιλογές για τον τρόπο αναζήτησης των κατασκευαστών στην Κίνα και την επιλογή των προμηθευτών προϊόντων που προσφέρουν καλή πίστη. Κάθε ένας από αυτούς έχει τα υπέρ και τα κατά. Επιλέξτε αυτό που σας ταιριάζει καλύτερα, ταιριάζει στις οικονομικές σας δυνατότητες και στους τελικούς στόχους της αναζήτησής σας. Καλή τύχη στην επιχείρηση με τους Κινέζους εταίρους!