Σχεδόν κάθε άτομο που έχει δική του επιχείρηση αντιμετωπίζει το πρόβλημα του τρόπου εύρεσης προμηθευτή. Εξάλλου, σήμερα υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός διαφορετικών εταιρειών που παράγουν προϊόντα σε όλους σχεδόν τους τομείς και μεταξύ όλων πρέπει να διαλέξετε εκείνο που μπορεί να προσφέρει όχι μόνο προϊόντα υψηλής ποιότητας, αλλά και με τους πιο ευνοϊκούς όρους.
Κατηγορίες
Όλοι οι προμηθευτές χωρίζονται σε δύο κύριες κατηγορίες - αυτοί είναι διανομείς και κατασκευαστές. Κατανόηση του τρόπου εύρεσης ενός προμηθευτή, θα πρέπει να θυμάστε αμέσως ότι στην περίπτωση αυτή, οι κατασκευαστές ασχολούνται με την άμεση κατασκευή προϊόντων και οι διανομείς, στην πραγματικότητα, αποτελούν τυπικούς μεταπωλητές που πωλούν τα προϊόντα του κατασκευαστή μόνοι τους.
Ποιο είναι το καλύτερο;
Είναι φυσικό ότι είναι καλύτερο να εργαστείτε απευθείας με τον ίδιο τον κατασκευαστή, καθώς αυτό είναι πολύ πιο κερδοφόρο και αξιόπιστο. Μην ξεχνάτε ότι ακόμη και στις εγχώριες εταιρείες μπορείτε να βρείτε πολλούς κατασκευαστές προϊόντων υψηλής ποιότητας σε όλες σχεδόν τις περιοχές, από εκπροσώπους μεσαίων και μικρών επιχειρήσεων έως αρκετά μεγάλες επιχειρήσεις.
Κάθε άτομο που γνώριζε κάποτε πώς να βρει έναν προμηθευτή γνωρίζει ότι οι κατασκευαστές παρέχουν πολύ πιο αξιόπιστη συνεργασία, καθώς και καλύτερη τιμή σε σύγκριση με διάφορους διανομείς. Φαίνεται ότι όλα είναι απλά - αρκεί να επικοινωνήσουμε άμεσα με τον κατασκευαστή και να εργαστούμε μαζί του, αλλά στην πραγματικότητα, εάν όλα ήταν έτσι, η επιχείρηση διανομής δεν θα υπήρχε. Το γεγονός είναι ότι στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, οι κατασκευαστές δεν εργάζονται με μικρά καταστήματα, τα οποία, από την άποψη των βιομηχανικών όγκων, θα κάνουν πολύ μικρές παραγγελίες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τίθεται το πρόβλημα στον τρόπο εύρεσης προμηθευτή.
Οι συνθήκες που ένα κατάστημα πρέπει να πληρούν αν θέλει να συνεργαστεί με έναν διανομέα είναι μια τάξη μεγέθους μικρότερες σε σύγκριση με τις συνθήκες που ο κατασκευαστής των προϊόντων κάνει τον εαυτό του.
Χαρακτηριστικά της εργασίας με διανομείς
Συχνά, η συνεργασία με τους διανομείς διακρίνεται από την ευελιξία και την απλότητα των συνθηκών, αλλά ταυτόχρονα το κόστος των προϊόντων τους είναι πολύ υψηλότερο. Οι διανομείς δεν κατατάσσουν πολύ τον όγκο των παραγγελιών και συνεργάζονται με σχεδόν οποιαδήποτε εταιρεία. Ταυτόχρονα, συνεργάζονται με αρκετούς κατασκευαστές την ίδια στιγμή. Χάρη στην οποία μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες τους μια καλή ποικιλία. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι δυνατές ορισμένες καθυστερήσεις στις παραδόσεις, καθώς και η δυνατότητα ενημέρωσης σχετικά με τη διαθεσιμότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος καθώς και η διάθεση διαφόρων νέων προϊόντων, επειδή αρχικά ο κατασκευαστής θα πρέπει να παράσχει αυτές τις πληροφορίες στον διανομέα.
Πιθανά σχέδια εργασίας
Προσπαθώντας να καταλάβω πού να βρεθούν οι προμηθευτές, θα πρέπει να καταλάβετε σε ποιο σχέδιο πρόκειται να εργαστείτε. Συγκεκριμένα, υπάρχουν μόνο τρεις κύριοι:
- εργασία με τη δική σας αποθήκη.
- Dropshipping, η οποία προβλέπει την πώληση αγαθών χωρίς αποθήκη.
- συνδυασμένη επιλογή, η οποία προβλέπει την πώληση αγαθών με δική της αποθήκη.
Πρέπει να επιλέξετε το καταλληλότερο για εσάς σύστημα, ανάλογα με το είδος των προϊόντων που πρόκειται να εμπορεύεστε, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο τα αγαθά θα παραδοθούν στους πελάτες.
Με δική του αποθήκη
Αν μιλάμε για ένα κατάστημα έναρξης, τότε σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το σχήμα εάν πρόκειται να πουλήσετε μικρού μεγέθους προϊόντα που δεν θα πάρουν μεγάλο χώρο. Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης του καταστήματός σας, θα είναι δυνατή η περαιτέρω επέκταση της περιοχής και στη συνέχεια η πραγματοποίηση μεγάλων παραδόσεων αγαθών εκεί. Απλά πρέπει να καταλάβετε πώς να βρείτε προμηθευτή από την Κίνα ή άλλη χώρα που χρειάζεστε και στη συνέχεια να πουλήσετε τα προϊόντα της από την αποθήκη σας.
Εάν έχετε τη δική σας αποθήκη, τότε σε αυτή την περίπτωση μπορείτε πάντα να έχετε τις πιο πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα των αγαθών, καθώς και την ποσότητα τους σε απόθεμα. Εάν η αποθήκη σας είναι εξοπλισμένη επιπλέον με εξειδικευμένο εκθετήριο, τότε σε αυτή την περίπτωση θα έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε το προϊόν σας εκ των προτέρων σε έναν πιθανό αγοραστή, ακόμη και πριν να το αγοράσετε. Η ταχύτητα παράδοσης θα είναι εξαιρετικά υψηλή, επειδή μπορείτε να στείλετε αμέσως την παραγγελία σας στον αγοραστή σας απευθείας από την αποθήκη σας και δεν θα χρειαστεί να περιμένετε έως ότου παραδοθεί από κάποια άλλη αποθήκη.
Μειονεκτήματα
Φυσικά, υπάρχουν ορισμένες ελλείψεις στη διαδικασία εργασίας στο πλαίσιο αυτού του συστήματος. Συγκεκριμένα, αυτό αφορά το γεγονός ότι θα πρέπει να ασχοληθείτε ανεξάρτητα με όλα τα θέματα συντήρησης, ασφάλειας και προμήθειας της αποθήκης. Ταυτόχρονα, οποιαδήποτε προϊόντα που θα παραμείνουν απούλητα για μεγάλο χρονικό διάστημα θα είναι ένα πάγωμα των χρηματοοικονομικών σας περιουσιακών στοιχείων. Επίσης, δεν θα έχετε την ευκαιρία να ξεκινήσετε με μικρές παρτίδες αγαθών, με αποτέλεσμα να χρειαστεί να έχετε ένα σταθερό αρχικό κεφάλαιο.
Χωρίς αποθήκη
Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος είναι μια τάξη μεγέθους μικρότερης, δηλαδή, μπορείτε να ξεκινήσετε το δικό σας κατάστημα πολύ πιο γρήγορα, χωρίς να επενδύσετε πολλά χρήματα σε αυτό. Απλά πρέπει να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ο οποίος συμφωνεί να εργαστεί σε ένα τέτοιο σύστημα και στη συνέχεια να αρχίσει να πωλεί. Στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, οι εταιρείες εργάζονται ακόμη και με εκείνα τα καταστήματα που αρχικά δεν πρόκειται να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες αγαθών, αν και δεν συμμορφώνονται όλοι με αυτό το όραμα.
Ταυτόχρονα, θα πρέπει να καταλάβετε ότι στην περίπτωση αυτή υπάρχει τάξη μεγέθους για μεγαλύτερο χρόνο παράδοσης και θα πρέπει να ενημερώνετε συνεχώς αν υπάρχει κάποιο προϊόν στην αποθήκη του προμηθευτή, επειδή υπάρχει πάντα η πιθανότητα τα προϊόντα που έχετε θα παραγγείλουν, η εταιρεία δεν θα είναι διαθέσιμη, με αποτέλεσμα ο χρόνος αναμονής να καθυστερήσει σημαντικά. Μεταξύ άλλων, μην ξεχνάτε κάτι τέτοιο όπως ο ανθρώπινος παράγοντας, επειδή οι περισσότεροι δεσμοί υπάρχουν στην αλυσίδα εφοδιασμού, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να εμφανιστεί κάπου αυτό ή εκείνο το σφάλμα.
Στην πλειοψηφία των περιπτώσεων, το σύστημα αυτό χρησιμοποιείται μόνο κατά την πρώτη στιγμή της λειτουργίας. Σε αυτή την περίπτωση, επεξεργάζεστε λεπτομερώς όλα τα είδη μηχανισμών της δικής σας επιχείρησης και, αφού όλα αποκτήσουν μια ορισμένη σαφήνεια, αρχίζετε ήδη να αλλάζετε σταδιακά τη λειτουργία της δικής σας αποθήκης.
Συνδυασμένη επιλογή
Συνδυάζοντας και τα δύο συστήματα, μπορείτε να διατηρήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη δική σας αποθήκη, προκειμένου να τα παραδώσετε στον αγοραστή στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα και να παραδώσετε αυτά που πωλούνται λιγότερο αποδοτικά μέσω της αποθήκης του προμηθευτή.
Εγχώριοι προμηθευτές
Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τίποτα δύσκολο να βρείτε έναν εγχώριο προμηθευτή, ενώ δεν υπάρχει διαφορά σε αυτό που ψάχνετε, καθώς μπορείτε να βρείτε προμηθευτές ρούχων ή οποιουδήποτε άλλου προϊόντος χρησιμοποιώντας μηχανές αναζήτησης ή κάθε είδους κατάλογους.Έχετε πάντα την ευκαιρία να αποσαφηνίσετε με ακρίβεια τα κριτήρια της αναζήτησής σας, προκειμένου να βρείτε τελικά ακριβώς εκείνες τις εταιρείες που θα συνεργαστούν με την περιοχή σας, καθώς και να εξαλείψετε εκ των προτέρων τις συνθήκες που είναι απαράδεκτες για εσάς.
Είναι επίσης δυνατή η χρήση των υπηρεσιών εξειδικευμένων εταιρειών που ασχολούνται με την επαγγελματική αναζήτηση προμηθευτών. Λόγω του γεγονότος ότι ο αριθμός των προσφορών έχει αυξηθεί σημαντικά σε σχεδόν όλους τους τομείς τον τελευταίο καιρό, αυτή η υπηρεσία είναι αρκετά σημαντική αν δεν θέλετε να περάσετε αρκετές εβδομάδες ή και μήνες αναζήτησης.
Μεταξύ άλλων, μπορείτε να παρακολουθήσετε κάθε είδους εκθέσεις ή συναντήσεις των επιχειρηματιών για ορισμένα προϊόντα, καθώς η εξεύρεση προμηθευτών για το κατάστημα είναι επίσης πολύ απλή. Αυτή η επιλογή είναι η πλέον κερδοφόρα μεταξύ όλων για το λόγο ότι μπορείτε να μάθετε προσωπικά τον προμηθευτή σας, επειδή έχει ήδη αποδειχθεί πολλές φορές ότι η προσωπική επαφή σας επιτρέπει να δημιουργείτε γρήγορα σχέσεις εμπιστοσύνης μεταξύ των συνεργατών.
Ποια είναι τα οφέλη;
Σε συνεργασία με έναν εγχώριο προμηθευτή, επιταχύνετε σημαντικά την πιθανή ροή εργασιών και μειώνετε το κόστος μεταφοράς. Ταυτόχρονα, αξίζει να σημειωθεί ότι στην πλειοψηφία των περιπτώσεων η πιστοποίηση εκτελείται απευθείας από τον προμηθευτή και θα χρειαστεί να επαληθεύσετε όλα τα σχετικά έγγραφα. Η παράδοση είναι πολλές φορές ταχύτερη, αλλά υπάρχουν πολύ περισσότερες επιλογές για τους αμοιβαίους διακανονισμούς. Εάν χρειαστεί, έχετε την ευκαιρία να επισκεφθείτε τον εαυτό σας τον εαυτό σας για να επιλύσετε ορισμένα θέματα ή να ελέγξετε απευθείας την ποιότητα των προϊόντων που σας παρέχονται. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για όσους θέλουν να βρουν προμηθευτή προϊόντων.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα;
Αν μιλάμε για τις ελλείψεις των εγχώριων προϊόντων, καθώς και για τα περιθώρια των εισαγόμενων προϊόντων, τότε λόγω της ευρείας ποικιλίας επιλογών, μπορείτε πάντα να βρείτε έναν προμηθευτή που θα καλύπτει πλήρως τις ανάγκες σας όσον αφορά τις συνθήκες συνεργασίας, καθώς και τις παραμέτρους των προϊόντων που χρειάζεστε. .
Εξωτερικοί προμηθευτές
Αν μιλάμε για αλλοδαπούς προμηθευτές, τότε είναι πιο δύσκολο να τις βρούμε, αφού η εξεύρεση προμηθευτή για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που μόλις άρχισε να λειτουργεί δεν είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Στις εκθέσεις, οι άνθρωποι προτιμούν συνήθως να συνεργάζονται με μεγάλα καταστήματα, ενώ μέσω μηχανών αναζήτησης ή όλων των ειδών τοποθεσιών μπορείτε να βρείτε προμηθευτή μόνο εάν μιλάτε την αντίστοιχη γλώσσα.
